天宇建筑設(shè)計院有限公司市場部業(yè)務指導手冊二〇二四年八月六日頁2.2組織機構(gòu)框架圖（公司經(jīng)營分工示意圖）E2E2、監(jiān)理C1、辦公室B2、總工辦A0、院長室（總經(jīng)理）A1、制度戰(zhàn)略A2、經(jīng)營戰(zhàn)略A3、市場度戰(zhàn)略A4、質(zhì)量戰(zhàn)略A5、服務戰(zhàn)略A6、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略A1.1行政副總A1.2經(jīng)營副院長A1.4質(zhì)檢副院長A1.3市場副總A1.5紀檢副院長A1.6產(chǎn)業(yè)副院長B1、行政部C5、規(guī)劃所C6、建筑所C7、結(jié)構(gòu)所C8、水電所C9、市政所C2、市場部C4、可研所C3、測量所C10、巖土所D1、黨支部C1.1人才招聘C1.2辦公室文員C1.3總工辦文員C1.4巖土所文員D2、工會D3、團委E1、圖文E3、客棧E4、檢測中心C1.5綜合辦文員統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)工作公司資質(zhì)情況3.1現(xiàn)今我公司資質(zhì)包括：序號資質(zhì)證書編號備注1工程咨詢（可研）2工程勘察（測量）3工程勘察（巖土）地勘4測繪資質(zhì)5土地勘測定界6城鄉(xiāng)規(guī)劃編制（乙級）7建筑工程設(shè)計（乙級）8市政工程設(shè)計（丙級）9旅游規(guī)劃設(shè)計資質(zhì)（丙級）10施工圖設(shè)計文件審查（二類）11XX安全技術(shù)防范行業(yè)資信證3.2工程咨詢單位資格證書資格等級：丙級；證書編號：專業(yè)：建筑、城市規(guī)劃、市政公用工程（市政交通、給排水）；服務范圍：規(guī)劃咨詢、編制項目建議書、編制項目可行性研究報告、項目申請報告、資金申請報告、評估咨詢、工程設(shè)計。3.3工程勘察證書資格等級：乙級；證書編號：業(yè)務范圍：勘察專業(yè)類、工程測量。3.4測繪資質(zhì)證書資格等級：丙級；證書編號：業(yè)務范圍：工程測量：控制測量、地形測量。地籍測繪：平面控制測量、界址測量、其他地籍要素調(diào)查與測量、地籍圖測繪、面積量算。房產(chǎn)測繪：房產(chǎn)平面控制測量、房產(chǎn)面積預測算、房產(chǎn)面積測算、房產(chǎn)要素調(diào)查與測量，房產(chǎn)變更調(diào)查與測量、房產(chǎn)圖測繪。3.5土地勘測定界登記備案證書證書編號：業(yè)務范圍：土地勘測定界，日常地籍變更調(diào)查。3.6城鄉(xiāng)規(guī)劃編制資質(zhì)證書資格等級：乙級；證書編號：業(yè)務范圍：在全國范圍內(nèi)承擔一下任務：1、鎮(zhèn)、20萬現(xiàn)狀人口一下城市總體規(guī)劃的編制；2、鎮(zhèn)、登記注冊所在地城市和100萬現(xiàn)狀人口一下城市相關(guān)專項規(guī)劃的編制；3、詳細規(guī)劃的編制；4、鄉(xiāng)、村莊規(guī)劃的編制；5、建設(shè)工程項目規(guī)劃選址的可行性研究。3.7工程設(shè)計資質(zhì)證書資格等級：建筑行業(yè)（建筑工程）乙級；市政行業(yè)（給水工程、排水工程、道路工程）專業(yè)丙級；證書編號：業(yè)務范圍：可承擔建筑裝飾工程設(shè)計、建筑幕墻工程設(shè)計、輕型鋼結(jié)構(gòu)工程設(shè)計、建筑智能化系統(tǒng)設(shè)計、照明工程設(shè)計和消防設(shè)施工程設(shè)計相應范圍的乙級專項工程設(shè)計業(yè)務。3.8旅游規(guī)劃設(shè)計資質(zhì)證書資格等級：丙級；證書編號：3.9施工圖設(shè)計文件審查機構(gòu)認定書資格等級：二類機構(gòu)；證書編號：審查業(yè)務范圍：勘察二類（限丙級勘察工程），房建設(shè)計二類3.10外委合作單位資質(zhì)情況3.10.1XX建筑規(guī)劃設(shè)計有限公司（1）工程設(shè)計資質(zhì)建筑行業(yè)（建筑工程）乙級；市政行業(yè)（橋梁工程、給水工程、排水工程道路工程）專業(yè)乙級3.10.2XX土木工程有限公司（1）工程勘察證書資格等級：乙級；業(yè)務范圍：勘察專業(yè)類、工程測量。3.10.3XX建設(shè)咨詢有限公司工程監(jiān)理：房屋建筑工程及市政公用工程監(jiān)理乙級資質(zhì)；人防丙級資質(zhì)，土地整理等。專業(yè)基本知識學習4.1建筑基本知識4.1.1概念簡稱“建施”。它一般由設(shè)計部門的建筑專業(yè)人員進行設(shè)計繪圖。建筑施工圖主要反映一個工程的總體布局，表明建筑物的外部形狀、內(nèi)部布置情況以及建筑構(gòu)造、裝修、材料、施工要求等，用來作為施工定位放線、內(nèi)外裝飾做法的依據(jù)，同時也是結(jié)構(gòu)施工圖和設(shè)備施工圖的依據(jù)。建筑施工圖包括建筑設(shè)計說明和建筑總平面圖、建筑平面圖、立體圖、剖面圖等基本圖紙以及墻身剖面圖、樓梯、門窗、臺階、散水、浴廁等詳圖和材料做法說明等等。建筑面積亦稱建筑展開面積，它是指住宅建筑外墻外圍線測定的各層平面面積之和。它是表示一個建筑物建筑規(guī)模大小的經(jīng)濟指標。它包括三項，即使用面積、輔助面積和結(jié)構(gòu)面積。4.1.2房屋建筑分類房屋建筑從不同的角度可以進行不同的分類。1、按建筑物使用性質(zhì)分類：（1）居住建筑；（2）公用建筑；（3）工業(yè)建筑；（4）農(nóng)業(yè)建筑。民用建筑：居住建筑和公共建筑通常又被稱為民用建筑。2、按建筑物（住宅）的層數(shù)分類（1）平房建筑：1層；（2）多層建筑：2~6層；（3）小高層建筑：7-9層；（4）高層建筑：10層以上備注：鋼結(jié)構(gòu)廠房層高≤8m按一層計算；商業(yè)樓層高≤4.5m按一層計算；3、按建筑結(jié)構(gòu)分類建筑結(jié)構(gòu)：指建筑物中由承重構(gòu)件（基礎(chǔ)、墻體、柱、梁、樓板、屋架等）組成的體系。結(jié)構(gòu)分類：（1）磚木結(jié)構(gòu)；（2）磚混結(jié)構(gòu)；（3）鋼筋混泥土結(jié)構(gòu)；（4）鋼結(jié)構(gòu)。4、按建筑施工方法分類（1）現(xiàn)澆、現(xiàn)砌式建筑；（2）預制、裝配式建筑；（3）部分現(xiàn)澆現(xiàn)砌、部分裝配式建筑。4.1.3建筑施工圖方案展示4.2結(jié)構(gòu)施工圖4.2.1概念結(jié)構(gòu)施工圖是根據(jù)房屋建筑中的承重構(gòu)件進行結(jié)構(gòu)設(shè)計后畫出的圖樣。結(jié)構(gòu)設(shè)計時要根據(jù)建筑要求選擇結(jié)構(gòu)類型，并進行合理布置，再通過力學計算確定構(gòu)件的截面形狀、大小、材料及構(gòu)造等。結(jié)構(gòu)施工圖必須與建筑施工圖密切配合。4.2.2結(jié)構(gòu)施工平面圖展示4.3水電施工圖4.3.1概念給排水施工圖包括水施（建筑給排水施工圖）和電施（建筑電氣施工圖）。統(tǒng)稱水電施工圖。建筑給排水施工圖是工程項目中單項工程的組成部分之一，它是確定工程造價和組織施工的主要依據(jù)，也是國家確定和控制基本建設(shè)投資的重要材料。建筑給排水施工圖按設(shè)計任務要求，應包括平面布置圖（總平面圖、建筑平面圖）、系統(tǒng)圖、施工詳圖（大樣圖）、設(shè)計施工說明及主要設(shè)備材料表等。給排水平面圖應表達給水排水管線和設(shè)備的平面布置情況。電氣施工圖在房屋建筑中，電氣設(shè)備的安裝是不可缺少的。工業(yè)和民用建筑中的電氣照明。電熱設(shè)備、動力設(shè)備的線路都需繪成施工圖。它分為外線工程和內(nèi)線工程；還有專門電氣工程如配電所工程。4.3.2水電施工圖展示給排水施工平面圖電氣施工平面圖4.4暖通4.4.1概念暖通在學科分類中的全稱為供熱供燃氣通風及空調(diào)工程，包括：采暖、通風、空氣調(diào)節(jié)這三個方面，從功能上說是建筑的一個組成部分。4.4.2暖通設(shè)計平面圖展示4.5城市規(guī)劃城市規(guī)劃體系按總體規(guī)劃、分區(qū)規(guī)劃、控制性詳細規(guī)劃、修建性詳細規(guī)劃和專項規(guī)劃五個階段控制。規(guī)劃內(nèi)容和深度按現(xiàn)行《城市規(guī)劃編制辦法》規(guī)定執(zhí)行。4.5.1城市總體規(guī)劃概念城市總體規(guī)劃的簡稱，城市總體規(guī)劃是指城市人民政府依據(jù)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境、資源條件、歷史情況、現(xiàn)狀特點，統(tǒng)籌兼顧、綜合部署，為確定城市的規(guī)模和發(fā)展方向，實現(xiàn)城市的經(jīng)濟和社會發(fā)展目標，合理利用城市土地，協(xié)調(diào)城市空間布局等所作的一定期限內(nèi)的綜合部署和具體安排。城市總體規(guī)劃是城市規(guī)劃編制工作的第一階段，也是城市建設(shè)和管理的依據(jù)。圖紙展示4.5.2控制性詳細規(guī)劃概念控制性詳細規(guī)劃regulatoryplan以城市總體規(guī)劃或分區(qū)規(guī)劃為依據(jù)，確定建設(shè)地區(qū)的土地使用性質(zhì)、使用強度等控制指標、道路和工程管線控制性位置以及空間環(huán)境控制的規(guī)劃。根據(jù)《城市規(guī)劃編制辦法》第二十二條至第二十四條的規(guī)定，根據(jù)城市規(guī)劃的深化和管理的需要，一般應當編制控制性詳細規(guī)劃，以控制建設(shè)用地性質(zhì)，使用強度和空間環(huán)境，作為城市規(guī)劃管理的依據(jù)，并指導修建性詳細規(guī)劃的編制?？刂菩栽敿氁?guī)劃是城市、鎮(zhèn)人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門根據(jù)城市、鎮(zhèn)總體規(guī)劃的要求，用以控制建設(shè)用地性質(zhì)、使用強度和空間環(huán)境的規(guī)劃。圖紙展示4.5.3修建性詳細規(guī)劃概念修建性詳細規(guī)劃是以城市總體規(guī)劃、分區(qū)規(guī)劃或控制性詳細規(guī)劃為依據(jù)，制訂用以指導各項建筑和工程設(shè)施的設(shè)計和施工的規(guī)劃設(shè)計，是城市詳細規(guī)劃的一種。編制修建性詳細規(guī)劃主要任務是：滿足上一層次規(guī)劃的要求，直接對建設(shè)項目做出具體的安排和規(guī)劃設(shè)計，并為下一層次建筑、園林和市政工程設(shè)計提供依據(jù)。源：對于當前要進行建設(shè)的地區(qū)，應當編制修建性詳細規(guī)劃，用以指導各項建筑和工程設(shè)施的設(shè)計和施工。圖紙展示4.5.4專項規(guī)劃概念是指國務院有關(guān)部門、設(shè)區(qū)的市級以上地方人民政府及其有關(guān)部門，對其組織編制的工業(yè)、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、林業(yè)、能源、水利、交通、城市建設(shè)、旅游、自然資源開發(fā)的有關(guān)專項規(guī)劃簡稱為專項規(guī)劃。圖紙展示4.5.5分區(qū)規(guī)劃概念分區(qū)規(guī)劃是指在城市總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，對局部地區(qū)的土地利用、人口分布、公共設(shè)施、城市基礎(chǔ)設(shè)施的配置等方面所作的進一步安排。在城市總體規(guī)劃完成后，大、中城市可根據(jù)需要編制分區(qū)規(guī)劃，分區(qū)規(guī)劃宜在市區(qū)范圍內(nèi)同步開展，各分區(qū)在編制過程中應及時綜合協(xié)調(diào)。分區(qū)范圍的界線劃分，宜根據(jù)總體規(guī)劃的組團布局，結(jié)合城市的區(qū)、街道等行政區(qū)劃，以及河流、道路等自然地物確定。編制分區(qū)規(guī)劃的主要任務是：在總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，對城市土地利用、人口分布和公共設(shè)施、城市基礎(chǔ)設(shè)施的配置作出進一步的安排，以便與詳細規(guī)劃更好地銜接。圖紙展示4.6建筑效果圖4.6.1單體效果圖概念建筑效果圖就是把環(huán)境景觀建筑用寫實的手法通過圖形的方式進行傳遞。所謂效果圖就是在建筑、裝飾施工之前，通過施工圖紙，把施工后的實際效果用真實和直觀的視圖表現(xiàn)出來，讓大家能夠一目了然地看到施工后的實際效果。單體效果圖展示4.6.2建筑鳥瞰圖概念鳥瞰圖是根據(jù)透視原理，用高視點透視法從高處某一點俯視地面起伏繪制成的立體圖。簡單地說，就是在空中俯視某一地區(qū)所看到的圖像，比平面圖更有真實感。建筑鳥瞰圖展示4.7可行性研究報告4.7.1概念可行性研究報告是從事一種經(jīng)濟活動（投資）之前，雙方要從經(jīng)濟、技術(shù)、生產(chǎn)、供銷直到社會各種環(huán)境、法律等各種因素進行具體調(diào)查、研究、分析，確定有利和不利的因素、項目是否可行，估計成功率大小、經(jīng)濟效益和社會效果程度，為決策者和主管機關(guān)審批的上報文件?？尚行匝芯繄蟾娣譃檎畬徟藴视每尚行匝芯繄蟾婧腿谫Y用可行性研究報告。審批核準用的可行性研究報告?zhèn)戎仃P(guān)注項目的社會經(jīng)濟效益和影響；融資用報告?zhèn)戎仃P(guān)注項目在經(jīng)濟上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設(shè)、境外投資、上市融資、中外合作、股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術(shù)企業(yè)等各類可行性報告。4.7.2可研報告分類根據(jù)用途，可行性研究報告可以細分為：1.用于融資、對外招商合作的可行性研究報告;

2.用于發(fā)改委立項的可行性研究報告;

3.用于銀行貸款的可行性研究報告;

4.用于申請進口設(shè)備免稅;

5.用于境外投資項目核準的可行性研究報告。4.7.3可研之外項目拓展分類工程咨詢目前除開展可研項目之外，其他還涉及項目建議書編制、項目申請報告、項目選址意見書等。4.8測繪4.8.1工程測量1、控制測量：在測區(qū)內(nèi)，按測量任務所要求的精度，測定一系列控制點的平面位置和高程，建立起測量控制網(wǎng)，作為各種測量的基礎(chǔ)，這種測量工作稱為控制測量；2、地形測量：指的是測繪地形圖的作業(yè)。即對地球表面的地物、地形在水平面上的投影位置和高程進行測定，并按一定比例縮小，用符號和注記繪制成地形圖的工作。地形圖的測繪基本上采用航空攝影測量方法，利用航空像片主要在室內(nèi)測圖。但面積較小的或者工程建設(shè)需要的地形圖，采用平板儀測量方法，在野外進行測圖。4.8.2地籍測繪1、什么是地籍測繪？地籍測繪是對地塊權(quán)屬界線的界址點坐標進行精確測定，并把地塊及其附著物的位置、面積、權(quán)屬關(guān)系和利用狀況等要素準確地繪制在圖紙上和記錄在專門的表冊中的測繪工作。地籍測量的成果包括數(shù)據(jù)集（控制點和界址點坐標等）、地籍圖和地籍冊。2、什么是測量控制點？測量控制點是指在進行測量作業(yè)之前，在要進行測量的區(qū)域范圍內(nèi)，布設(shè)一系列的點來完成對整個區(qū)域的測量作業(yè)。4.8.3房產(chǎn)測繪什么是房產(chǎn)測繪？房地產(chǎn)測繪是專業(yè)測繪中的一個很具有特點的分支。它測定的特定范圍是房屋以及與房屋相關(guān)的土地，也就是說，房地產(chǎn)測繪就是運用測繪儀器、測繪技術(shù)、測繪手段來測定房屋、土地及其房地產(chǎn)的自然狀況、權(quán)屬狀況、位置、數(shù)量、質(zhì)量以及利用狀況的專業(yè)測繪。隸屬于工程測量，是工程測量專業(yè)中地籍測量學的一部分，后獨立為房產(chǎn)測繪。4.9市政工程市政工程包括哪些？市政工程是指市政設(shè)施建設(shè)工程。在我國，市政設(shè)施是指在城市區(qū)、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）規(guī)劃建設(shè)范圍內(nèi)設(shè)置、基于政府責任和義務為居民提供有償或無償公共產(chǎn)品和服務的各種建筑物、構(gòu)筑物、設(shè)備等。城市生活配套的各種公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)都屬于市政工程范疇，比如常見的城市道路，橋梁，地鐵，比如與生活緊密相關(guān)的各種管線：雨水，污水，上水，中水，電力，電信，熱力，燃氣等，還有廣場，園林等的建設(shè)，都屬于市政工程范疇。4.10巖土勘察基礎(chǔ)知識及承接要點4.10.1巖土勘察基礎(chǔ)知識一、工程建設(shè)項目中地勘的三個階段1、可研編制時的初堪：可研編制時的勘察以收集資料為主，分析現(xiàn)場的水文地質(zhì)條件；2、初部設(shè)計時的簡堪：初步設(shè)計時的勘察進一步細化，主要工作為調(diào)查地形、地貌、鉆孔間距一般為50~100米，孔深20米以上（一般針對大項目，大項目才做初設(shè)）：3、施工圖設(shè)計時詳堪：施工圖設(shè)計時詳勘階段，主要工作為調(diào)查周圍的環(huán)境、分析各地層的詳細特點及力學性能、弄清擬建建筑的結(jié)構(gòu)形式及有無地下室、調(diào)查不良的地質(zhì)作用（如：邊坡、滑坡、泥石流等）的分布范圍及對擬建建筑的影響。二、地勘中鉆探的基本要求：1、鉆孔主要是弄清各土層的厚度、力學性質(zhì)；2、如何布孔：復雜地段不大于15米，一般地段15米~20米，如果是簡單布置的鉆孔間距最大35米；河道等復雜地段15米左右布孔、壩區(qū)地段一般10~15米（土層變化較復雜，布孔要密集一些），一般沿擬建建筑物的周邊布置，遇到拐角及轉(zhuǎn)角點則增加一個鉆孔。三、地勘中鉆孔的孔深要求：1、淺基礎(chǔ)：一般鉆孔深度為15米~20米，最小深度為大于兩倍以上的基礎(chǔ)寬度；2、樁基礎(chǔ)：端承樁最小鉆孔深度為20米深，其他樁不知道，沒講。3、基坑及邊坡勘察的孔深及布孔要求：平面上孔的距離一般為2-3倍的邊坡高度，可能會超過用地范圍線，如果是松散土，要擴大勘察范圍至邊坡的45度角，深度為坡高的2~3倍，布孔時要考慮邊坡及治理時抗滑樁所占掉的位置。四、勘察過程中遇到地下水的勘察要求：打鉆結(jié)束時，觀測一次地下水，打鉆結(jié)束24小時后再觀測一次地下水，存在地下水時，要考慮抽水試驗，一般來說按含水層分開來做，成井井徑要比一般鉆孔要大，井深要穿過含水層，一般一個抽水孔要鉆2-3天，成本較高，一口井一般價格在2.5-3.5萬，如果地下水范圍大一點的話就要鉆兩個井，價格為6-7萬，業(yè)務洽談時要考慮此部分價格。五、勘察中取土樣的基本要求：原鉆孔的土樣鉆出來直接拿鐵皮桶裝，軟土及膨脹土要做商住實驗，費用在100元左右，連續(xù)取樣，遇到這兩類土費用比其他土的報價增加一倍，土工試驗做下來費用較高。六、關(guān)于波速孔數(shù)量及布孔要求：1、一塊地單棟建筑波速測試不小于2個孔，波速孔深度一般20-30米；2、一塊地多棟建筑物波速測試孔一般為項目總鉆孔數(shù)的1/16就可以了，波速孔收費一般按2500~3500元不等。3、若項目建設(shè)用地為一塊新地塊，地區(qū)無相關(guān)地質(zhì)資料的，其中一個波速孔的孔深需達到50米深。4.10.2巖土勘察項目承接要點一、地形圖測量費：沒有地形圖的要測量一張地形圖，祿豐縣及雙柏縣住建局已明確要求強制實施（所有新建項目必須測量地形圖）。二、鉆探費用：一般以每米多少錢收取。根據(jù)經(jīng)驗，XX三個縣外，一般成本價為30元每米。XX這兩個縣土層數(shù)量較多，取樣費用較高，鉆孔一般較深，需按30元~60元/米收取。元謀縣地勘鉆不下去，一般不要承接地勘業(yè)務。三、進出場費：項目離開XX市區(qū)根據(jù)實際情況收取進場費，一般XX州一小時經(jīng)濟圈收費為2000~3000元。行程超過1小時的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣份根據(jù)實際情況收取3000以上的進出場費。四、波速測試費：一棟建筑收取兩個孔，2500元~3500元一個孔；一片建筑按總孔數(shù)的1/16確定孔數(shù)，然后按照2500~3500元每孔進行收費。五、土工試驗費：工程大時按7-8元/米，收取，工程小時按12元/米左右收??；規(guī)范要求不少于6個樣，按規(guī)范要求2~3米厚要取一個樣，每個樣20公分；壩區(qū)的取樣費要比山區(qū)高的多，一般鉆20米都有6個以上的土層，取樣數(shù)量就在100個以上，這個費用較大，項目承接時要考慮此部分成本。六、報告編制工時費；七、地勘報告打印、復印紙張成本費；八、地勘資質(zhì)使用管理費；九、利潤；十、稅收；十一、后期施工服務費；業(yè)務收費指南5.1收費依據(jù)1、2002年度《工程勘察設(shè)計收費標準》；2、2004年6月《城市規(guī)劃設(shè)計收費指導意見》；3、關(guān)于發(fā)布城市規(guī)劃設(shè)計計費指導意見的通知中國城市規(guī)劃協(xié)會文件（2004）中規(guī)協(xié)秘字第022號。5.2收費指導5.2.1天宇建筑設(shè)計院有限公司設(shè)計收費費率指導費率指導表序號項目類別項目名稱按投資計費率按面積計費率難易調(diào)整系數(shù)備注一測量工程1>=Km2規(guī)劃地形圖測量1:50033.0元/畝4-5.0萬元/km2測量量大優(yōu)惠高，測量量小優(yōu)惠低。23-100畝地形圖測量1:500500-300元/畝2-1100-500畝地形圖測量1:500300-100元/畝2-2500-1500100-60元/畝3用地勘界300元/畝4房產(chǎn)測繪1.5-1.0元/m25按KM公路測量5000-8000元/KM二規(guī)劃工程1.城市及集鎮(zhèn)總規(guī)1.縣城5—8萬元/km2(基價30萬元)，2.1.測量5-7萬元/km2;集鎮(zhèn)總規(guī)8萬元/km2（基價15萬元；<1km2基價10-12萬元）2控制規(guī)劃1800—2600元/公頃3500/ha3修建性規(guī)劃不小于3.0萬元參國標2006;公建規(guī)劃x1.5方案，效果另計4專業(yè)規(guī)劃3.0萬元/km2縣城20—30萬（不含綠化、景觀設(shè)計）5修編報告2—3萬元6效果圖單體透視5000元/張，鳥瞰圖12000元/張圖量越多優(yōu)惠越大三場地工程1含道路，給排水，電力電信>=2.5%xPT5.0-8.0元/m22綠化工程S=綠地面積S15-25元/m2四可研1>=2.0%xPT一般不小于2萬元小項目掛靠收費不小于5000元，不含打印資料費用2五建筑工程施工圖1單棟（框架、磚混）1-1≤1000㎡3.5%xPT50-35元/m21-21000㎡＜5000㎡3.0%xPT35元/㎡—25元/㎡1-3＞1萬㎡2.0%xPT25元/㎡—20元/㎡2小區(qū)多層有套用(依規(guī)模大小)30（框架）-18元/m2不含規(guī)劃及場地2-1高層有套用(依規(guī)模大小)30(有商業(yè)底盤)-25--18元/m2有地下室m2加3—5元，有人防的m2加5—7元。2-2酒店公建50-70元/m2Ptx4.5%2-3辦公大樓30（多層)-50(高層)元/m2Ptx3%多層)-4.5%（高層）3廠區(qū)3-1單跨》24m25-20元/m23-2單跨<24m20-15元/m23-3多層廠房【>8m按兩層算】20-30元/m24構(gòu)筑物《300m24-1公廁6000-15000元/個含教育系統(tǒng)4-2值班室5000元/個4-3小規(guī)模單體敬老院，社區(qū)活動房<300m215000--30000元/個六初步設(shè)計1200-1800元/m2xS=PT>=2.0%xPT七實施方案測量+工作方案（可研）+施工圖+概算按逐項核算費用收取八其它1城市道路，給排水，電力市政設(shè)計Pt=LxBx450.00元/m2PF=PTx(2.0—2.5)%2公路設(shè)計8000~10000/公里（含測量）3水廠供水管網(wǎng)(1).PEDN300m綜合價M=670.0元/m(2).球墨鑄鐵管DN400m綜合價710.00元/mPt=MxLPF=PTx0.0454水廠(1).6000m3一體化設(shè)備綜合價M=320.0元/m3(2).4000.0m3傳統(tǒng)工藝綜合價550.0元/m3(含廠區(qū)內(nèi)建筑)Pt=VxMPF=PTx0.045XKK=2-2.55建筑部分同第五項6場地部分同第三項注：僅限內(nèi)部內(nèi)部使用，禁止外傳{內(nèi)密}。開發(fā)商的小區(qū)按小區(qū)平面面積計算100-180每平米，公園，主題公園按300-500每平方米。補充：1.工業(yè)園區(qū)總規(guī)3-5km2測量5.0-8萬元km22.工業(yè)園區(qū)控規(guī)<5km28.0萬元5-10<km25.0>10km2公路設(shè)計收費四級【4-5m】5000—2000/km5.2.2關(guān)于城區(qū)私宅新建，加層及改造設(shè)計收費標準收費標準：建筑功能住宅樓賓館及辦公樓備注建筑面積（每宗）加一層及一層半加兩層及兩層半加一層及一層半加兩層及兩層半收費（元）磚混3000元5000元4000元6000元底框3500元5500元4500元6500元全框4000元6000元5000元7000元注：若兩戶及兩戶用同一套圖，每戶可優(yōu)惠20%收取設(shè)計費。盡量用A3白圖出圖，單位提供2套，多出2套者由業(yè)主自行復印。付款方式：在設(shè)計前必須先付2000元定金，交付施工圖時付清全部尾款。每次付款均開收據(jù)。5.2.3我院各塊項目收費指導標準（一）XX州農(nóng)村危房改造和抗震安居工程試點村莊規(guī)劃示范村設(shè)計收費測算表表1：序號戶數(shù)規(guī)劃費（萬元）測量費（萬元）評審費（萬元）1≦3010.001.501.5230-10012.003.001.53100-20015.004.001.54﹥20018.005.001.5（二）祿豐縣扶貧易地安置搬遷修建性詳細規(guī)劃設(shè)計收費表表2：序號規(guī)模（戶數(shù)）≤30戶30-50戶50-80戶80-100100-150戶150-200戶備注1測量費1萬元1.5萬2萬3萬4萬4.5萬2規(guī)劃費8萬10萬12萬15萬18萬20萬3場地施工圖2.5萬3萬4萬5萬6萬8萬4評審費5合計11.50萬14.50萬18.00萬23.00萬28.00萬32.50萬備注：1、修建性詳細規(guī)劃包含文本、建筑方案、效果圖等；2、場地施工圖包含場地平整，土方計算（90％準確率）以及電信、電力、給排水、綠化等。（三）場地平整收費標準：1、場地平整30畝以下（含30），按400元/畝。2、場地平整30-50畝以下（含50），按350元/畝。3、場地平整50-100畝以下（含100），按300元/畝。4、場地平整100畝以上，按250元/畝。（四）擋土墻收費標準如下：1、擋土墻高5米以下，按6000元。2、擋土墻高度超過5.0米時，根據(jù)擋土墻投資的4.5%計算。5.3收費核算樣表表一：設(shè)計費用在10萬以內(nèi)收費核算樣表天宇建筑設(shè)計院有限公司設(shè)計收費核算表××××年×月×日主送××××××××××××甲方簽收工程名稱××××××××××××××××××××××××設(shè)計號一、收費依據(jù)1、2002年度《工程勘察設(shè)計收費標準》。2、2004年6月《城市規(guī)劃設(shè)計收費指導意見》。3、相關(guān)市政設(shè)施修建指標。二、設(shè)計收費附表：01序號項目名稱規(guī)模層數(shù)設(shè)計收費費率明細備注單價（元/畝）金額(萬元)一地形圖測量1.11:500地形圖測量1.3規(guī)劃圖件1.4建筑方案二修建性詳細規(guī)劃2.1規(guī)劃文本編制2.2建筑方案2.3效果圖三建筑單體施工圖3.1單體施工圖設(shè)計四基礎(chǔ)設(shè)施施工圖4.1場地（道路、給排水、廣場、綠化、低壓供配電等）合計說明備注：本著長期合作，相互支持的原則，我院最終優(yōu)惠價為元，（大寫人民幣：整）。工作聯(lián)系核算人：審定：辦公室TEL：表二：設(shè)計費用在10萬以上收費核算樣表天宇建筑設(shè)計院有限公司設(shè)計收費核算表××××年××月××日主送××××××××××××甲方簽收工程名稱××××××××××××××××××××××××設(shè)計號一、收費依據(jù)1、2002年度《工程勘察設(shè)計收費標準》。2、2004年6月《城市規(guī)劃設(shè)計收費指導意見》。3、相關(guān)市政設(shè)施修建指標。二、設(shè)計收費附表：01序號項目名稱規(guī)模層數(shù)設(shè)計收費費率明細國家收費標準單價（元/㎡）國家收費金額（萬元）我院收費標準（元/㎡）我院收費金額（萬元）合計說明：備注：本著長期合作，相互支持的原則，我院最終收費按總合計費用，優(yōu)惠價為元，（大寫人民幣：）。天宇建筑設(shè)計院有限公司××××年××月××日工作聯(lián)系核算人：審定：辦公室TEL：合同填寫建設(shè)工程設(shè)計合同（一）（建設(shè)工程設(shè)計合同）工程名稱：項目名稱與出圖名稱一致工程地點：合同編號：（由設(shè)計人編填）設(shè)計證書等級：填寫各項目專業(yè)資質(zhì)等級項目所屬系統(tǒng):項目承包方所屬系統(tǒng)部門名稱發(fā)包人：甲方名稱設(shè)計人：天宇建筑設(shè)計院有限公司簽訂日期：簽訂時間按甲方要求中華人民共和國建設(shè)部國家工商行政管理局監(jiān)制發(fā)包人：甲方名稱設(shè)計人：天宇建筑設(shè)計院有限公司發(fā)包人委托設(shè)計人承擔項目名稱，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。第一條本合同依據(jù)下列文件簽訂：《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》、《建設(shè)工程勘察設(shè)計市場管理規(guī)定》。1.2國家及地方有關(guān)建設(shè)工程勘察設(shè)計管理法規(guī)和規(guī)章。1.3建設(shè)工程批準文件。第二條本合同涉及項目的內(nèi)容：名稱、規(guī)模、階段、投資及設(shè)計費等見下表。序號項目名稱建設(shè)規(guī)模設(shè)計階段估算總投資（萬元）費率設(shè)計費（萬元)層數(shù)面積方案規(guī)劃施工圖詳細填寫各項目設(shè)計內(nèi)容合計說明寫明項目費用是否包含評審費及其他咨詢費。第三條發(fā)包人應向設(shè)計人提交的有關(guān)資料及文件：序號資料及文件名稱份數(shù)提交日期有關(guān)事宜1相關(guān)資料1第四條設(shè)計應向發(fā)包人交付的設(shè)計資料及文件：序號資料及文件名稱份數(shù)提交日期有關(guān)事宜1成果資料填寫提交資料時間付費次序占總設(shè)計費%付費額(萬元)付費時間(由交付設(shè)計文件所決定)第一次付款占比增加預付款合同簽訂后支付金額第二次付款明確尾款在圖紙?zhí)峤磺爸Ц兜谌胃犊畋竞贤O(shè)計收費為大約元（大寫人民幣：元整），設(shè)計費支付進度詳見下表。說明：1、注明三年期未實施該項目應按合同全額支付費用；2、大項目應明確時間、支付進度、明確項目內(nèi)容及增加項目內(nèi)容按其收費標準。3、總包項目應說明規(guī)模、時間、確定項目內(nèi)容、確定項目地點。第六條雙方責任6.1發(fā)包人責任：6.1.1發(fā)包人按本合同第三條規(guī)定的內(nèi)容，在規(guī)定的時間內(nèi)向設(shè)計人提交資料及文件，并對其完整性、正確性及時限負責，發(fā)包人不得要求設(shè)計人違反國家有關(guān)標準進行設(shè)計。發(fā)包人提交上述資料及文件超過規(guī)定期限15天以內(nèi)，設(shè)計人按合同第四條規(guī)定交付設(shè)計文件時間順延；超過規(guī)定期限15天以上時，設(shè)計人員有權(quán)重新確定提交設(shè)計文件的時間。6.1.2發(fā)包人變更委托設(shè)計項目、規(guī)模、條件或因提交的資料錯誤，或所提交資料作為較大修改，以致造成設(shè)計人設(shè)計需返工時，雙方除需另行協(xié)商簽訂補充協(xié)議（或另訂合同）、重新明確有關(guān)條款外，發(fā)包人應按設(shè)計人所耗工作量向設(shè)計人增付設(shè)計費。6.1.3發(fā)包人要求設(shè)計人比合同規(guī)定時間提前交付設(shè)計資料及文件時，如果設(shè)計人能夠做到，發(fā)包人應根據(jù)設(shè)計人提前投入的工作量，向設(shè)計人支付趕工費。6.1.4發(fā)包人應為派赴現(xiàn)場處理有關(guān)設(shè)計問題的工作人員，提供必要的工作生活及交通等方便條件。6.1.5發(fā)包人應保護設(shè)計人的投標書、設(shè)計方案、文件、資料圖紙、數(shù)據(jù)、計算軟件和專利技術(shù)。未經(jīng)設(shè)計人同意，發(fā)包人對設(shè)計人交付的設(shè)計資料及文件不得擅自修改、復制或向第三人轉(zhuǎn)讓或用于本合同外的項目，如發(fā)生以上情況，發(fā)包人應負法律責任，設(shè)計人有權(quán)向發(fā)包人提出索賠。6.2設(shè)計人責任：6.2.1設(shè)計人應該按國家技術(shù)規(guī)范、標準、規(guī)程及發(fā)包人提出的設(shè)計要求進行工程設(shè)計，按合同規(guī)定的進度要求提交質(zhì)量合格的設(shè)計資料，并對其負責.6.2.2設(shè)計人采用的主要技術(shù)標準是：國家現(xiàn)行的相關(guān)設(shè)計規(guī)范。6.2.3施工圖設(shè)計合理使用年限為年。6.2.4設(shè)計人按合同第二條和第四條規(guī)定的內(nèi)容、進度及份數(shù)向發(fā)包人交付資料及文件。6.2.5設(shè)計人交付設(shè)計資料及文件后，按規(guī)定參加有關(guān)的設(shè)計審查，并根據(jù)審查結(jié)論負責對不超出原定范圍的內(nèi)容做必要調(diào)整補充。設(shè)計人按合同規(guī)定時限交付設(shè)計資料及文件，本年內(nèi)項目開始施工，負責向發(fā)包人及施工單位進行設(shè)計交底、處理有關(guān)設(shè)計問題和參加竣工驗收。在一年內(nèi)項目尚未開始施工，設(shè)計人仍負責上述工作，但應按所需工作量向發(fā)包人適當收取咨詢服務費，收費額由雙方商定。6.2.6設(shè)計人應保護發(fā)包人的知識產(chǎn)權(quán)，不得向第三人泄露、轉(zhuǎn)讓發(fā)包人提交的產(chǎn)品圖紙等技術(shù)經(jīng)濟資料。如發(fā)生以上情況并給發(fā)包人造成經(jīng)濟損失，發(fā)包人有權(quán)向設(shè)計人索賠。第七條違約責任：7.1在合同履行期間，發(fā)包人要求終止或解除合同，設(shè)計人未開始設(shè)計工作的，不退還發(fā)包人已付的定金；已開始設(shè)計工作的，發(fā)包人應根據(jù)設(shè)計人已進行的實際工作量，不足一半時，按該階段設(shè)計費的一半支付；超過一半時，按該階段設(shè)計費的全部支付。7.2發(fā)包人應按本合同第五條規(guī)定的金額和時間向設(shè)計人支付設(shè)計費，每逾期支付一天，應承擔支付金額千分之二的逾期違約金。逾期超過30天以上時，設(shè)計人有權(quán)暫停履行下階段工作，并書面通知發(fā)包人。發(fā)包人的上級或設(shè)計審批部門對設(shè)計文件不審批或本合同項目停緩建，發(fā)包人均按7.1條規(guī)定支付設(shè)計費。7.3設(shè)計人對設(shè)計資料及文件出現(xiàn)的遺漏或錯誤負責修改或補充。由于設(shè)計人員錯誤造成工程質(zhì)量事故損失，設(shè)計人除負責采取補救措施外，應免收直接受損失部分的設(shè)計費。損失嚴重的根據(jù)損失的程度和設(shè)計人責任大小向發(fā)包人支付賠償金，賠償金由雙方商定。7.4由于設(shè)計人自身原因，延誤了按本合同第四條規(guī)定的設(shè)計資料及設(shè)計文件的交付時間，每延誤一天，應減收該項目應收設(shè)計費的千分之二。7.5合同生效后，設(shè)計人要求終止或解除合同，設(shè)計人應雙倍返還定金。第八條其他8.1發(fā)包人要求設(shè)計人派專人留駐施工現(xiàn)場進行配合與解決有關(guān)問題時，雙方應另行簽訂補充協(xié)議或技術(shù)咨詢服務合同。8.2設(shè)計人為本合同項目所采用的國家或地方標準圖，由發(fā)包人自費向有關(guān)出版部門購買。本合同第四條規(guī)定設(shè)計人交付的設(shè)計資料及文件份數(shù)超過《工程設(shè)計收費標準》規(guī)定的份數(shù)，設(shè)計人另收工本費。8.3本工程設(shè)計資料及文件中，建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)備，應當注明其規(guī)格、型號、性能等技術(shù)指標，設(shè)計人不得指定生產(chǎn)廠、供應商。發(fā)包人需要設(shè)計人的設(shè)計人員配合加工定貨時，所需要費用由發(fā)包人承擔。8.4發(fā)包人委托設(shè)計人配合引進項目的設(shè)計任務，從詢價、對外談判、國內(nèi)外技術(shù)考察直至建成投產(chǎn)的各個階段，應吸收承擔有關(guān)設(shè)計任務的設(shè)計人參加。出國費用，除制裝費外，其他費用由發(fā)包人支付。8.5發(fā)包人委托設(shè)計人承擔本合同內(nèi)容之外的工作服務，另行支付費用。8.6由于不可抗力因素致使合同無法履行時，雙方應及時協(xié)商解決。8.7本合同發(fā)生爭議，雙方當事人應及時協(xié)商解決。也可由當?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門調(diào)解，調(diào)解不成時，雙方當事人同意由相關(guān)仲裁委員會仲裁。雙方當事人未在合同中約定仲裁機構(gòu)，事后又未達成仲裁書面協(xié)議的，可向人民法院起訴。8.8本合同一式伍份，發(fā)包人叁份，設(shè)計人貳份。8.9本合同經(jīng)雙方簽章后生效。8.10本合同生效后，按規(guī)定到項目所在省級建設(shè)行政主管部門規(guī)定的審查部門備案。雙方認為必要時，到項目所在地工商行政管理部門申請鑒證。雙方履行完合同規(guī)定的義務后，本合同即行終止。8.11本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協(xié)議，有關(guān)協(xié)議及雙方認可的來往電報、傳真、會議紀要等，均為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。8.12其他約定事項：如甲方對項目設(shè)計中需要有特殊要求的，在此處寫明委托方名稱：設(shè)計方名稱：天宇建筑設(shè)計院有限公司（蓋章）（蓋章）法定代表人：（簽字）法定代表人：（簽字）委托代理人：（簽字）項目承接人：（簽字）業(yè)務經(jīng)辦人：（簽字）業(yè)務經(jīng)辦人：（簽字）住所：住所：XX樓郵箱：@郵箱：@財務聯(lián)系人：財務聯(lián)系人：郵政編碼：郵政編碼： 電話(傳真)：電話(傳真)：開戶銀行：開戶銀行：建行XX分理處銀行帳號：銀行帳號：建設(shè)行政主管部門備案：鑒證意見：

（蓋章）（蓋章）備案號：經(jīng)辦人：備案日期：年月日鑒證日期：年月日隔震減震建筑工程7.1XX隔震減震建筑工程促進規(guī)定一、下列新建建筑工程應當采用隔震減震技術(shù)：1、抗震設(shè)防烈度7度以上區(qū)域內(nèi)三層以上、且單體建筑面積1000平方米以上的學校、幼兒園校舍和醫(yī)院醫(yī)療用房建筑工程；2、前項規(guī)定以外，抗震設(shè)防烈度8度以上區(qū)域內(nèi)單體建筑面積1000平方米以上的重點設(shè)防類、特殊設(shè)防類建筑工程；3、地震災區(qū)恢復重建三層以上、且單體建筑面積1000平方米以上的公共建筑工程。鼓勵前款規(guī)定范圍以外的其他建筑工程采用隔震減震技術(shù)。7.2建設(shè)工程抗震設(shè)防管理一、下列建筑工程在初步設(shè)計時，建設(shè)單位應當向建設(shè)行政主管部門提出抗震設(shè)防專項審查報告：（一）超出國家現(xiàn)行抗震設(shè)計規(guī)范所規(guī)定的高度、層數(shù)、體型規(guī)則性和其他強制性規(guī)定的高層建筑工程；（二）采用現(xiàn)行建筑抗震設(shè)計規(guī)范規(guī)定以外的結(jié)構(gòu)體系（結(jié)構(gòu)型式）的高層建筑；（三）采用隔震、減震等新技術(shù)或者新材料的建筑工程；（四）經(jīng)安全性評價、地震動參數(shù)復核和開展過地震小區(qū)劃工作的高層建筑工程；（五）國家建筑工程抗震設(shè)防分類標準中甲類和重要的乙類建筑工程；（六）省人民政府規(guī)定需要進行抗震專項審查的地震災區(qū)恢復重建項目。前款所列建筑工程未經(jīng)抗震設(shè)防專項審查的，建設(shè)行政主管部門不予批復初步設(shè)計、不予頒發(fā)施工許可證。二、建筑工程應分為以下四個抗震設(shè)防類別：1特殊設(shè)防類：指使用上有特殊設(shè)施，涉及國家公共安全的重大建筑工程和地震時可能發(fā)生嚴重次生災害等特別重大災害后果，需要進行特殊設(shè)防的建筑。簡稱甲類。2重點設(shè)防類：指地震時使用功能不能中斷或需盡快恢復的生命線相關(guān)建筑，以及地震時可能導致大量人員傷亡等重大災害后果，需要提高設(shè)防標準的建筑。簡稱乙類。3標準設(shè)防類：指大量的除1、2、4款以外按標準要求進行設(shè)防的建筑。簡稱丙類。4適度設(shè)防類：指使用上人員稀少且震損不致產(chǎn)生次生災害，允許在一定條件下適度降低要求的建筑。簡稱丁類。三、抗震設(shè)防類別建筑的抗震設(shè)防標準，應符合下列要求：1標準設(shè)防類，應按本地區(qū)抗震設(shè)防烈度確定其抗震措施和地震作用，達到在遭遇高于當?shù)乜拐鹪O(shè)防烈度的預估罕遇地震影響時不致倒塌或發(fā)生危及生命安全的嚴重破壞的抗震設(shè)防目標。2重點設(shè)防類，應按高于本地區(qū)抗震設(shè)防烈度一度的要求加強其抗震措施；但抗震設(shè)防烈度為9度時應按比9度更高的要求采取抗震措施；地基基礎(chǔ)的抗震措施，應符合有關(guān)規(guī)定。同時，應按本地區(qū)抗震設(shè)防烈度確定其地震作用。3特殊設(shè)防類，應按高于本地區(qū)抗震設(shè)防烈度提高一度的要求加強其抗震措施；但抗震設(shè)防烈度為9度時應按比9度更高的要求采取抗震措施。同時，應按批準的地震安全性評價的結(jié)果且高于本地區(qū)抗震設(shè)防烈度的要求確定其地震作用。4適度設(shè)防類，允許比本地區(qū)抗震設(shè)防烈度的要求適當降低其抗震措施，但抗震設(shè)防烈度為6度時不應降低。一般情況下，仍應按本地區(qū)抗震設(shè)防烈度確定其地震作用。注：對于劃為重點設(shè)防類而規(guī)模很小的工業(yè)建筑，當改用抗震性能較好的材料且符合抗震設(shè)計規(guī)范對結(jié)構(gòu)體系的要求時，允許按標準設(shè)防類設(shè)防。四、防災救災建筑4.1本章適用于城市和工礦企業(yè)與防災和救災有關(guān)的建筑。4.2防災救災建筑應根據(jù)其社會影響及在抗震救災中的作用劃分抗震設(shè)防類別。4.3醫(yī)療建筑的抗震設(shè)防類別，應符合下列規(guī)定：1、三級醫(yī)院中承擔特別重要醫(yī)療任務的門診、醫(yī)技、住院用房，抗震設(shè)防類別應劃為特殊設(shè)防類。2、二、三級醫(yī)院的門診、醫(yī)技、住院用房，具有外科手術(shù)室或急診科的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)療用房，縣級及以上急救中心的指揮、通信、運輸系統(tǒng)的重要建筑，縣級及以上的獨立采供血機構(gòu)的建筑，抗震設(shè)防類別應劃為重點設(shè)防類。3、工礦企業(yè)的醫(yī)療建筑，可比照城市的醫(yī)療建筑示例確定其抗震設(shè)防類別。4.4消防車庫及其值班用房，抗震設(shè)防類別應劃為重點設(shè)防類。4.520萬人口以上的城鎮(zhèn)和縣及縣級市防災應急指揮中心的主要建筑，抗震設(shè)防類別不應低于重點設(shè)防類。工礦企業(yè)的防災應急指揮系統(tǒng)建筑，可比照城市防災應急指揮系統(tǒng)建筑示例確定其抗震設(shè)防類別。4.6疾病預防與控制中心建筑的抗震設(shè)防類別，應符合下列規(guī)定：1、承擔研究、中試和存放劇毒的高危險傳染病病毒任務的疾病預防與控制中心的建筑或其區(qū)段，抗震設(shè)防類別應劃為特殊設(shè)防類。2、不屬于1款的縣、縣級市及以上的疾病預防與控制中心的主要建筑，抗震設(shè)防類別應劃為重點設(shè)防類。4.7作為應急避難場所的建筑，其抗震設(shè)防類別不應低于重點設(shè)防類。五、公共建筑和居住建筑5.1本章適用于體育建筑、影劇院、博物館、檔案館、商場、展覽館、會展中心、教育建筑、旅館、辦公建筑、科學實驗建筑等公共建筑和住宅、宿舍、公寓等居住建筑。5.2公共建筑，應根據(jù)其人員密集程度、使用功能、規(guī)模、地震破壞所造成的社會影響和直接經(jīng)濟損失的大小劃分抗震設(shè)防類別。5.3體育建筑中，規(guī)模分級為特大型的體育場，大型、觀眾席容量很多的中型體育場和體育館（含游泳館），抗震設(shè)防類別應劃為重點設(shè)防類5.4文化娛樂建筑中，大型的電影院、劇場、禮堂、圖書館的視聽室和報告廳、文化館的觀演廳和展覽廳、娛樂中心建筑，抗震設(shè)防類別應劃為重點設(shè)防類。5.5商業(yè)建筑中，人流密集的大型的多層商場抗震設(shè)防類別應劃為重點設(shè)防類。當商業(yè)建筑與其他建筑合建時應分別判斷，并按區(qū)段確定其抗震設(shè)防類別。5.6博物館和檔案館中，大型博物館，存放國家一級文物的博物館，特級、甲級檔案館，抗震設(shè)防類別應劃為重點設(shè)防類。5.7會展建筑中，大型展覽館、會展中心，抗震設(shè)防類別應劃為重點設(shè)防類。5.8教育建筑中，幼兒園、小學、中學的教學用房以及學生宿舍和食堂，抗震設(shè)防類別應不低于重點設(shè)防類。5.9科學實驗建筑中，研究、中試生產(chǎn)和存放具有高放射性物品以及劇毒的生物制品、化學制品、天然和人工細菌、病毒(如鼠疫、霍亂、傷寒和新發(fā)高危險傳染病等)的建筑，抗震設(shè)防類別應劃為特殊設(shè)防類。5.10電子信息中心的建筑中，省部級編制和貯存重要信息的建筑，抗震設(shè)防類別應劃為重點設(shè)防類。

國家級信息中心建筑的抗震設(shè)防標準應高于重點設(shè)防類。5.11高層建筑中，當結(jié)構(gòu)單元內(nèi)經(jīng)常使用人數(shù)超過8000人時，抗震設(shè)防類別宜劃為重點設(shè)防類。5.12居住建筑的抗震設(shè)防類別不應低于標準設(shè)防類。六、倉庫類建筑6.1本章適用于工業(yè)與民用的倉庫類建筑。6.2倉庫類建筑，應根據(jù)其存放物品的經(jīng)濟價值和地震破壞所產(chǎn)生的次生災害劃分抗震設(shè)防類別。6.3倉庫類建筑的抗震設(shè)防類別，應符合下列規(guī)定：1儲存高、中放射性物質(zhì)或劇毒物品的倉庫不應低于重點設(shè)防類，儲存易燃、易爆物質(zhì)等具有火災危險性的危險品倉庫應劃為重點設(shè)防類。2一般的儲存物品的價值低、人員活動少、無次生災害的單層倉庫等可劃為適度設(shè)防類。禮儀培訓8.1儀容儀表規(guī)范儀容儀表主要指人的容貌、服飾、姿態(tài)等方面，是一個人精神面貌的外觀體現(xiàn)。它與一個人的道德修養(yǎng)水平、文化水平、審美情趣和文明程度有著密切的關(guān)系。注重儀容、儀表，是尊重賓客的需要，是講究禮貌、禮節(jié)的一種具體表現(xiàn)。作為市場部員工應做到如下儀容儀表：1、頭發(fā)發(fā)型樸實大方，梳理整齊，不留怪異發(fā)型及過長發(fā)型。頭發(fā)要常洗，不得有頭屑或擦重味頭油。2、衛(wèi)生保持衣物的清潔，身體無異味。8.2服務語言規(guī)范語言是人類最重要的交際工具，使用文明用語，對改善公司的服務態(tài)度，提高公司的服務水平，樹立良好的社會形象，有著重要意義。它盡管是簡單的幾句話，卻體現(xiàn)著公司員工與客戶之間的關(guān)系，影響公司的服務質(zhì)量。1、工作時講話聲音甜美清脆，咬字要清晰，語言表達應言簡意賅，切忌喋喋不休。2、面對客戶談話時，需直腰挺胸面帶微笑，目視對方眼鼻三角區(qū)。3、說話時態(tài)度應和藹可親，舉止要自然的體，不卑不亢。應對客戶正常咨詢時，宜注意聽客戶說話。4、對方講話時，不左顧右盼，交頭接耳或隨便打斷。5、嚴禁與客戶隨便開玩笑，不能與同事議論客戶的短處或譏笑客戶不慎的事情。6、當接待對象向自己走來時，應目視對方，面帶微笑，輕輕點頭致意，并說“您好”等禮貌用語。7、禮貌服務禁語：我不知道、你問他吧、我沒時間、你著什么急、你催什么催、你等一下、你去那邊等一下吧。8、回答客戶的問題時不得直接說“不知道”，應以積極的態(tài)度幫助客戶或婉轉(zhuǎn)的回答問題。8.3行為舉止規(guī)范1、員工應對客戶時，行為舉止應端莊、穩(wěn)重、落落大方，表情自然、誠懇、和藹可親，同時應精神振奮，服務情緒飽滿。2、員工接待客戶服務站立時，不得雙手插入衣褲包內(nèi)或隨意亂放，不得敲桌子或玩弄其他物品。3、適當?shù)氖謩菖c客戶交談時，手勢不宜過多，動作不宜過大4、面對客戶或客戶在場時，身體不得東倒西歪，前傾后靠，不得打哈欠，吸煙、哼歌曲、吹口哨、吃零食5、客戶或領(lǐng)導對面走過應點頭致意，并側(cè)身讓路或慢步行后。6、為客戶服務時，不得流露出厭惡、冷淡、僵硬的表情，不得扭捏作態(tài)，吐舌等。7、工作時嚴禁看書、打瞌睡、吃東西、辦私事，不得聊天、開玩笑、講粗話、大聲喧嘩等。8、不準隨地吐痰。8.4接待服務禮儀接待服務是表達主人的情誼，體現(xiàn)禮貌素養(yǎng)的重要方面。尤其是迎接，是給客戶良好第一印象的重要工作。給對方留下好的第一印象，就為下一步深入接觸打下了基礎(chǔ)。1、有較多客戶抵達而工作繁忙時，要按先后順序依次辦理，做到辦理一個，接待另一個，招呼后一個，此時應對等待的客戶說“對不起，請稍候”等禮貌用語。2、客戶有意見，帶著情緒來陳述，要臉帶微笑，以真誠的態(tài)度來解釋原因，不能與客戶大聲爭辯或反駁。3、及時做好客戶資料的存檔工作，以便在下次接待時，能有針對性的為其服務。8.5接聽電話的服務禮儀電話禮儀就是人們在進行電話交流時所應當遵循的禮貌和儀態(tài)，是公共關(guān)系禮儀的重要組成部分。1、簡單明了、語意清楚通話過程中要注意做到簡單明了，盡量將語意表達清楚。說話時含含糊糊、口齒不清楚，很容易讓通話對象感到不耐煩。尤其需要注意的是，不要在通話的同時，嘴里含著食物或其他東西。2、說話速度恰當、抑揚頓挫、流暢通話過程中要始終注意言談舉止，三思而后言。說話時速度要適當，不可太快，這樣不但可以讓對方聽清楚所說的每一句話，還可以幫助說話人自我警醒，避免出現(xiàn)說錯話而沒及時發(fā)現(xiàn)的情況。另外，說話的語調(diào)盡量做到抑揚頓挫和流暢，給人舒服的感覺。3、最多讓來電者稍候7秒鐘根據(jù)歐美行為學家的統(tǒng)計，人的耐性是7秒鐘，7秒鐘之后就很容易產(chǎn)生浮躁。因此，最多只能讓來電者稍候7秒鐘，否則對方很容易產(chǎn)生收線、以后再打的想法。如果讓來電者等待，則需要說：“對不起，讓您久等了。”4、幫助留言應記錄重點幫助同事留言時，要注意記錄電話內(nèi)容的重點，應該包括：來電者公司、部門、姓名、職稱、電話、區(qū)域號碼、事由、時間等內(nèi)容。此外，還應該記錄留言者的部門和姓名，以方便問題的了解。5、斷線應馬上重撥并致歉如果在通話過程中突然發(fā)生意外情況而導致通話中斷，那么就應該按照對方的電話號碼迅速重新?lián)艽蜻^去，不要讓客戶以為是你故意掛斷了電話。6、轉(zhuǎn)接電話應給同事預留彈性空間轉(zhuǎn)接電話時，不要因為對方所找的人不是自己就顯得不耐煩，不要以所找的人“不在”為理由打發(fā)對方，而應該友好地答復：“對不起，他不在，需要我轉(zhuǎn)告什么嗎？”不要詢問對方與其所找之人的關(guān)系，當對方希望轉(zhuǎn)達某事給某人時，不要把此事向他人傳播。8.6其他行為規(guī)劃1、了解產(chǎn)品的特點及行業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品優(yōu)勢，以及競爭對手的弱點。2、收集信息渠道：互連網(wǎng)、朋友、同學、親友、同事、相關(guān)行業(yè)的熟人、登門拜訪、行業(yè)會議……3、時間控制安排：主要靠業(yè)余時間收集信息，工作時間拜訪，每天下班時總結(jié)。4、打電話前一定要準備好紙和筆，隨時做好記錄的準備。5、記住客戶的名字。拜訪前一定把要拜訪的客戶的名字念幾遍，牢記在腦才能去拜訪。很忌諱拜訪客戶叫不出對方的名字，或者喊錯對方的名字。6、工作時間不許喝酒。陪客戶時例外，但不許酗酒。7、拜訪客戶先長出幾口氣，調(diào)整好呼吸，滿懷信心再面對客戶。尤其是自信心不足時一定要先調(diào)整好心態(tài)。8、陪客戶聊天或拜訪客戶時，多談生活少談工作，找到共同愛好。業(yè)務承接9.1項目接管管理辦法為完善公司制度化、規(guī)范化、流程化管理，進一步加強項目移交接管工作，明確責任主體，細化開展方式及核算辦理，依照院長室指導意見，特制定本管理辦法。項目接管的意義（一）通過項目接管，明確責、權(quán)、利，完善干部收入體系，保障干部收入，使干部工作考核目標明確、具體。（二）使我們的干部通過項目接管來提高責任意識和溝通、對接、協(xié)調(diào)等綜合統(tǒng)籌管理能力，讓干部職責歸位。（三）解決市場部非專業(yè)對接困難，減少參與項目對接工作量，圍繞工作重點，開拓更多市場資源。（四）進一步明確副院長工作職責，讓他們把精力和時間放在抓好部門管理、抓好項目對外協(xié)調(diào)，把控好內(nèi)部質(zhì)量及項目工作推動上，使角色歸位。（五）通過項目接管，明確了負責技術(shù)領(lǐng)導及骨干將有效解決多年來，因人員年輕，技術(shù)，經(jīng)驗，意識不強造成的項目質(zhì)量多年難于提升；年輕員工工作中得不到及時有效的技術(shù)指導，審查過程低級錯誤較多，挫傷員工積極性；嚴格執(zhí)行好項目接管將會真正推動公司質(zhì)量品牌化戰(zhàn)略，是公司在十三五期間得于平穩(wěn)過渡的生存保障機制。項目管理范圍（一）本次推行的項目接管主要以規(guī)劃、建筑，市政，可研（市政、可研因未啟動審圖，項目按承接人、甲方評價、評審通過等情況核定等級）四個專業(yè)開展接管，其余專業(yè)根據(jù)工作開展情況另行發(fā)文明確逐步納入接管，（二）單一的優(yōu)秀項目評價的巖土、審圖、市場部、辦公室按部門管理體系開展質(zhì)量管理。開展方式（一）項目承接人承接到項目后，及時在網(wǎng)盤中登記填寫項目承接移交表，（二）項目管理崗對網(wǎng)盤中所承接到的項目在公司執(zhí)行群里進行項目接管通知發(fā)布（時間1天），由公司所有干部及部分骨干員工按項目接管層級自愿報名參與項目接管。無人報名的，按照專業(yè)側(cè)重輪流進行接管，特殊重要項目，可由承接人直接指定項目接管干部。（三）項目接管層級及規(guī)模劃分附表1一．規(guī)劃工程序號類型規(guī)模入庫分類接管干部姓名備注1規(guī)劃1、單項規(guī)劃合同額＞15萬元；安置小區(qū)規(guī)劃2、特殊專項規(guī)劃3、坡地復雜規(guī)劃A庫各專業(yè)所長參與技術(shù)骨干由所長安排1、普通的修規(guī)2、規(guī)劃合同額＜15萬元；3.安置小區(qū)規(guī)劃B庫室主任、助理、骨干員工參與技術(shù)骨干由室主任安排2其他領(lǐng)導掛點、時間緊、項目難度大、工作復雜。特殊要求的項目可由副院長及以上領(lǐng)導統(tǒng)籌指定項目接管人。A庫所長（副院長統(tǒng)籌協(xié)調(diào)）附表2二．建筑工程序號類型規(guī)模入庫分類接管干部姓名備注1單體建筑工程≥3000㎡A庫各專業(yè)所長＜3000㎡B庫室主任、助理、骨干員工2小區(qū)≥5萬㎡A庫各專業(yè)所長＜5萬㎡剛好等于5萬的劃分B庫室主任、助理、骨干員工3綜合情況及合同額子項≥3個專業(yè)；合同額≥20萬元A庫各專業(yè)所長子項＜3個專業(yè)；合同額＜20萬元B庫室主任、助理、骨干員工4其他1、領(lǐng)導掛點、時間緊、項目難度大、工作復雜。2、特殊要求的項目可由副院長及以上領(lǐng)導統(tǒng)籌指定項目接管人。A庫所長（副院長統(tǒng)籌協(xié)調(diào)）附表3三．市政工程序號類型規(guī)模入庫分類接管干部姓名備注1市政道路合同額＞20萬元A庫各專業(yè)所長合同額≤20萬元B庫室主任、助理、骨干員工2室外基礎(chǔ)實施或景觀合同額＞10萬元A庫各專業(yè)所長合同額≤10萬元B庫室主任、助理、骨干員工3市政專項規(guī)劃（路網(wǎng)、給水、排水、電力電信等）合同額＞10萬元A庫各專業(yè)所長合同額≤10萬元B庫室主任、助理、骨干員工4市政專項施工圖（給水、排水、電力電信等）合同額＞15萬元A庫各專業(yè)所長合同額≤15萬元B庫室主任、助理、骨干員工5其他1、領(lǐng)導掛點、時間緊、項目難度大、工作復雜。2、特殊要求的項目可由副院長及以上領(lǐng)導統(tǒng)籌指定項目接管人。A庫所長（副院長統(tǒng)籌協(xié)調(diào)）附表4四．可研工程序號類型規(guī)模入庫分類接管干部備注1可研工程≥10萬A庫各專業(yè)所長≥5萬＜10萬B庫室主任、副主任、骨干員工≥2萬＜5萬B庫室主任、副主任、骨干員工＜2萬B庫骨干員工2概預算＞10萬A庫各專業(yè)所長≥2萬＜10萬B庫室主任、副主任、骨干員工＜2萬B庫骨干員工3實施方案1、復雜實施方案2、特殊實施方案3、需要外部技術(shù)配合的實施方案4、實施方案合同額＞15萬元A庫各專業(yè)所長1、普通的實施方案2、實施方案合同額≥5萬＜10萬元B庫室主任、助理、骨干員工1、普通的實施方案2、實施方案合同額≥2萬＜5萬元B庫室主任、助理、骨干員工1、普通的實施方案2、實施方案合同額＜2萬元B庫骨干員工4其他領(lǐng)導掛點、時間緊、項目難度大、工作復雜A庫所長（副院長統(tǒng)籌協(xié)調(diào)）（四）所長級以上干部接管項目不限專業(yè)，所長級別以下干部按專業(yè)接管；建筑工程結(jié)構(gòu)、水電專業(yè)均可接管。1、干部為主要設(shè)計人的，自己就為接管人。2、大項目設(shè)總接管人，并按后續(xù)開展設(shè)置第1、第2分專業(yè)接管人。3、項目開展公司內(nèi)部招標的，可以由項目接管人優(yōu)先選擇項目組成員。（五）規(guī)模、合同額，暫時無法確定的，由項目承接人對項目崗明確干部承接級別。（六）項目接管人只負責項目的綜合協(xié)調(diào)及項目推進開展工作，項目組成員負責完成項目工作，項目組成員必須服從管理，對于項目工作不配合的，將按積分管理條款中“無層級意識、不服從管理”核扣B分，同時有越級匯報的特權(quán)，可以直接匯報行政副總處理。（七）項目組成員，應優(yōu)先考慮前期參與項目對接的人員，發(fā)生項目組人員調(diào)整、變動時，需項目接管人簽批同意。（八）開展流程序號流程細節(jié)管理使用表格備注1承接項目登記承接人在網(wǎng)盤中填寫承接項目登記。填寫承接項目登記表2項目移交項目崗發(fā)布項目接管通知后，項目接管人主動填寫項目接管移交表。填寫項目接管移交表3移交管理項目接管人開展項目管理，組織會議，填寫項目接管備案表，建立項目工作交流微信群。填寫項目接管備案表所有接管的項目都必須填寫4項目開展變動項目開展中，項目組成員變動，須填寫人員變動申請表填寫人員變動申請表5成果完成提交應提交項目完成備案表填寫項目完成備案表四、移交管理及項目組管理明確（一）項目設(shè)立接管負責人時；項目組長仍按原辦法設(shè)立（合同額＞10萬設(shè)項目組長），由接管人指定后配合項目組工作；室主任【不能自任】；。（二）所長、室主任參與項目的可由自己擔任項目接管人，開展工作。（三）項目接管入庫填寫辦法序號入庫填寫人網(wǎng)盤管理崗入庫督查備注一項目承接人行政部可直接填寫后聯(lián)系管理崗開展接管人落實二設(shè)計人員可安排設(shè)計人員填報1、項目設(shè)計人員仍可由所室安排，開展對接。2、項目承接意向落實后，也可先入庫落實項目接管人，由接管人挑選組成項目組開展工作。3、設(shè)計人員應主動查詢項目接管人；無接管人應及時向承接人或所室領(lǐng)導匯報。項目接管人工作職責1、項目接管人作為項目內(nèi)部實施組織開展負責人及外部技術(shù)聯(lián)系協(xié)調(diào)，解決負責人；非技術(shù)溝通由市場部配合完成。2、項目接管人應負責填寫項目接管備案表【不得由設(shè)計人員代替】，組織落實形成項目組成員團隊；并及時組織召開項目啟動會【3日內(nèi)】；不得后補。3、按備案要求開好三次會；并做好項目組工作推進協(xié)調(diào)解決。4、應參加好節(jié)點方案把關(guān)匯報；參加不了應做好前期技術(shù)指導及后續(xù)指導。5、應做好項目評審內(nèi)審及專家評審參會；是否參與應記錄，并納入考核。六、移交核算比例序號評級情況比例核算說明備注一項目承接后工作由項目接管人組織開展的：項目接管人核算比例1優(yōu)秀1.50%管理效果考核與優(yōu)秀項目掛鉤評級對應2良好1.20%3合格1.00%4一般0.50%5差0二項目承接后，因項目對接量大，需承接人員參與負責并協(xié)調(diào)配合好項目組工作的開展；項目接管及承接人員各自按下列比例進行核算：1優(yōu)秀1.00%管理效果考核與優(yōu)秀項目掛鉤評級對應2良好0.80%3合格0.60%4一般0.30%5差0七、核算辦理。在項目優(yōu)秀評級后，對應填入項目接管人各自的項目移交登記表中，與公司兌現(xiàn)同步開展核算辦理。八、考核辦法（一）項目承接后，項目承接人未按規(guī)定及要求及時在網(wǎng)盤中填寫項目承接移交表，造成項目未及時進行接管的，項目承接人兌現(xiàn)提成時，項目承接比例核扣0.5%。（二）項目設(shè)計人及接管人應積極主動開展項目接管登記，及時填寫管理會議記錄，落實項目接管相關(guān)工作的，該項目不納入接管核算；（三）項目出現(xiàn)賠償?shù)模椖拷庸苋伺c項目組一起承擔責任，同時在項目接管中，每出現(xiàn)一個項目不落實接管，不登記會議記錄的按500.00元/個處罰。（四）項目接管工作開展績效統(tǒng)一納入公司管理督查【文件下發(fā)后，每周督查通報一次；行政副總簽發(fā)】，并按期通報督查情況。9.2市場部項目承接管理辦法一、總則加強合同管理，避免出現(xiàn)項目設(shè)計費用過低，成本把控不合理等現(xiàn)象。通過項目進行合理核算、科學管理，有效的對合同承接管理，促使項目承接人及時把控項目設(shè)計成本，規(guī)范合同管理。針對項目收核算及合同簽訂進行有效管理，并結(jié)合公司實際情況制定本制度，對于公司的正常運行，優(yōu)化管理都具有重要作用。二、項目承接管理辦法范圍本次推行的項目管理辦法主要以承接公司各項業(yè)務【不分類】。三、制定依據(jù)（一）《合同法》1999年10月1號；（二）《公司管理手冊》2024年6月21日修訂；（三）《市場部業(yè)務指導手冊》試行；（四）《公司收費核算》2024年10月修訂。項目核算規(guī)模審批劃分項目承接人項目承接后進行項目核算，擬定項目核算表，并將項目核算表填入公司釘釘盤及市場部網(wǎng)盤進行登記。；核算表上傳網(wǎng)盤后按要求匯報負責人進行審核，審核通過后允許發(fā)給項目發(fā)包方，合同審批等級劃分表見下表3-1。表3-1項目核算規(guī)模審批劃分明細表序號類型2.規(guī)模3.審核領(lǐng)導備注一測量、建筑、規(guī)劃、可研、市政1P<10萬元不需報審210<P<=30萬元市場部經(jīng)理/助理P為項目綜合測算價【不是成交價】330<P<=60萬元分管副院長[市場副總]460<P<=100萬元常務副院長5100<P院長二巖土詳細勘察1建筑面積S＜5000㎡前期技術(shù)咨詢及費用核算直接聯(lián)系所長及技術(shù)總工把關(guān)審核費用確定后聯(lián)系巖土辦公室處進行信息登記，輪崗安排2建筑面積S＞5000㎡匯報分管副院長三監(jiān)理任何項目監(jiān)理公司經(jīng)理四施工圖審查建筑面積＜5000㎡審圖所副所長建筑面積≥5000㎡審圖所所長五全過程咨詢產(chǎn)業(yè)副院長六EPC工程總承包院長備注項目規(guī)模較大、超資質(zhì)、超范圍的項目及特殊項目原則上先匯報分管副院長再匯報院長審定四、項目合同管理（一）項目承接人在承接項目時需根據(jù)項目規(guī)模、設(shè)計范圍、重要性等，告知相關(guān)部門負責人，并妥當安排合適人選進行項目對接；（二）在項目談判過程中，在合同中應明確一下內(nèi)容：1、設(shè)計內(nèi)容、設(shè)計范圍、設(shè)計深度；2、成果提交清單及提交時間；3、咨詢費、專業(yè)評審費用及其他需要在項目中支出的費用4、提交成果時間；5、增加預付款，明確付款進度及時間（設(shè)計成果提交后三年內(nèi)項目未實施的應支付全部設(shè)計費）；6、特殊約定條款需要合同后面注明。項目合同承接注意事項1、單個合同費用總額超50萬元的合同，合同簽訂直接匯報院長，簽字由院長本人簽訂；2、合同費用簽訂過程中，出現(xiàn)費用過低，甲方由特殊條款等需及時匯報部門領(lǐng)導，部門領(lǐng)導解決不了的按層級向上匯報分管副院長處理；3、總包項目需注明包時段、包規(guī)模、確定項目內(nèi)容，確定項目地點；4、多個項目合簽一個合同時，款項支付需注明按工作量、按階段收費；5、合同簽訂時嚴格審核把關(guān)，嚴禁杜絕項目名稱、項目發(fā)包方錯漏，并注意簽字蓋章信息完整性及真實性，如有錯漏在合同簽訂過程中及時提出并修正；6、合同未簽訂項目原則上不允許提交設(shè)計成果資料，特殊情況需向分管領(lǐng)導匯報，同意后才可提交；7、項目承接人在項目承接過程中及合同簽訂中，杜絕出現(xiàn)弄虛作假，超權(quán)限不匯報私自拿主意，合同不按要求簽訂等現(xiàn)象。8、項目承接后，執(zhí)行項目接管管理辦法，成立項目組，組建項目工作群（QQ群、微信群），將項目參與設(shè)計組、項目接管負責人、甲方項目負責人、技術(shù)負責人共同加入工作群，促進項目有效溝通對接、提高項目設(shè)計進度、增進與甲方之間的團結(jié)合作；9、市場部內(nèi)部成員在項目承接后，在內(nèi)部群中發(fā)布項目前期對接情況及項目收費情況，以免同個項目存在不同業(yè)務經(jīng)理重復對接現(xiàn)象發(fā)生【建立內(nèi)部登記表】；10、市場管理嚴格按照市場片區(qū)管理辦法執(zhí)行，跨片區(qū)承接項目需提前與該片區(qū)負責人澄清項目情況方可開展項目承接工作，并在內(nèi)部交流群中發(fā)布項目對接情況及合同簽訂情況，不允許出現(xiàn)部門內(nèi)部重復報價、相互砍價壓價等對公司不利的現(xiàn)象發(fā)生。五、特殊項目承接優(yōu)惠方案（一）特殊項目承接范圍：長期合同對象項目、主要領(lǐng)導推薦項目、友鄰企業(yè)項目、沒有前期經(jīng)費支撐項目、未申報成功項目、受政策性流產(chǎn)項目等；（二）優(yōu)惠原則1、一般情況下按正常市場報價，項目核算超過10萬元項目與國家收費標準進行對比報價，二次議價參考公司內(nèi)部收費核算進行商議；2、考察項目的難易程度及時間周期要求，原則上項目設(shè)計難度較大及時間要求過緊項目一律不給予優(yōu)惠或小幅度優(yōu)惠；3、甲方確定價格若低于公司收費標準價格的30％以下時，必須匯報分管副院長匯報清楚項目情況再答復確定，不允許業(yè)務經(jīng)理自行定價。優(yōu)惠方案1、項目收費核算進行總體打包核算費用時（包括規(guī)劃、設(shè)計、市政、地勘、監(jiān)理，從總合同費用中進行優(yōu)惠；2、項目收費核算進行優(yōu)惠時主專業(yè)收費不優(yōu)惠，考慮從其他專業(yè)中進行優(yōu)惠；3、與甲方達成口頭協(xié)議，在項目合同中費用不進行優(yōu)惠，后期在其他項目中或者其他方式中進行彌補；4、由于個別項目無前期經(jīng)費來源，考慮甲方難處，對該項目進行優(yōu)惠，但需已甲方達成口頭協(xié)議優(yōu)惠費用加在后期合作項目當中進行彌補。5、同批次國家政策性項目（如省級示范村、安置小區(qū)、各類村莊規(guī)劃）等，若出現(xiàn)個別區(qū)域競爭性談判影響及甲方強制壓價情況，需已公司分管副院長匯報情況后再進行優(yōu)惠，但為不影響其他片區(qū)項目正常開展，需和甲方商議，口頭約定保密協(xié)議。六、公司及副院長項目對市場部安排管理制度公司項目安排管理1、涉及公司統(tǒng)一承接的項目由市場部分管副總統(tǒng)籌安排，本著公平、公正、公開的原則，按市場區(qū)域劃分負責制度進行負責對接；2、由公司統(tǒng)一承接的項目安排到個人后，主要負責整個項目的協(xié)調(diào)開展工作、合同簽訂、款項催收等；3、公司統(tǒng)一承接安排到個人負責管理對接的項目，項目納入個人產(chǎn)值參與兌現(xiàn)，兌現(xiàn)比列依據(jù)公司制定兌現(xiàn)標準執(zhí)行，最終以分管副院長核扣及院長審定為準。（二）中介超市項目安排管理1、公司為提高設(shè)計服務質(zhì)量，重視客服對我公司的評價反饋，公司將中介超市項目下放到市場部進行統(tǒng)籌落實，負責整個項目的協(xié)調(diào)、合同簽訂、款項催收等工作；2、中介超市項目進行輪崗制負責，參照以下輪崗制度表（附表1）進行輪值，中標后項目納入個人產(chǎn)值參與兌現(xiàn)，兌現(xiàn)比列依據(jù)公司制定兌現(xiàn)標準執(zhí)行，最終以分管副院長核扣及院長審定為準。市場部中介超市項目輪值表（附表1）序號輪崗時間（按周輪值）輪值人員（已轉(zhuǎn)正人員參與）各專業(yè)所室領(lǐng)導意見（同意確認或不同意開展）中標項目名稱中標金額（萬元）經(jīng)辦人確認簽字監(jiān)督人簽字（部門領(lǐng)導）備注1234制表人：李偉審核：張偉填表人：填表時間：（三）院長及副院長項目安排管理1、為提高公司管理質(zhì)量，院領(lǐng)導本著關(guān)心扶持市場部，提高市場部工作積極性原則，將局部項目劃分到市場部進行管理協(xié)調(diào)，并由市場部業(yè)務經(jīng)理負責整個項目的協(xié)調(diào)、合同簽訂、款項催收等工作，如需副院長出面協(xié)調(diào)處理的，再進行申請匯報；2、項目劃分管理安排：院長及副院長預估項目合同費用低于10萬元以下的，交由市場部負責人統(tǒng)一登記，按照劃分原則進行輪流負責管理，并將項目輪流情況及副院長的評價意見在部門內(nèi)部進行公示；超過10萬以上的項目由院長及副院長根據(jù)項目復雜情況進行安排分配，項目劃分輪流負責詳見下表（附表2）；院長及副院長項目安排管理輪流表（附表2）序號項目名稱項目分管領(lǐng)導（院長及副院長）項目規(guī)模（萬元）市場部負責人（確認簽字）項目分配人員經(jīng)辦人確認簽字監(jiān)督人簽字（部門領(lǐng)導）項目開展情況備注1234七、市場部業(yè)務拓展計劃（一）業(yè)務拓展范圍及重點1、為加大市場拓展力度，擴大市場拓展范圍，將市場項目輻射到各縣市、各部門、個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，故制定拓展計劃，以便高效、快捷打造市場藍圖，為實現(xiàn)“廣廈夢”打下堅實的基礎(chǔ)；2、業(yè)務拓展需明確目標，制定開展方案，針對公司資質(zhì)范圍明確涉及主管部門，詳見業(yè)務拓展范圍分類表（附表3）。業(yè)務拓展范圍分類表（附表3）序號1.資質(zhì)專業(yè)2.綜合業(yè)務部門3.專項部門4.拓展級別5.拓展先后6.年業(yè)務保有量備注1可研項目1.發(fā)改局；2.文教衛(wèi)；3.工信局；園區(qū)管委會；4.工投公司；5.企業(yè)投資；6.殘聯(lián)民政；7.鄉(xiāng)鎮(zhèn)府；8.組建局；9.地產(chǎn)公司；10.移動，電信，煙草；11.招商；11.財政；12.住建；13.企業(yè)投資；14.招商；15.國土；16.林業(yè)；17.民政；18.公檢法；19.水務；20.不動產(chǎn)登記；21.同行業(yè)設(shè)計部門或中介服務；22.公路設(shè)計—交通部門；23.城投交投發(fā)改委2測繪項目國土局、住建局3規(guī)劃住建局4建筑住建局5市政項目住建局6地勘國土局、住建局7審圖設(shè)計行業(yè)8檢測安置小區(qū)；開發(fā)商（二）業(yè)務拓展計劃1、對市場部業(yè)務人員進行市場區(qū)域劃分；2、對已劃分的市場區(qū)域所涉及的部門單位逐一拜訪，拜訪之前了解客戶的需求和狀態(tài)，發(fā)放公司宣傳冊，宣傳公司的資質(zhì)業(yè)務范圍及公司的品牌、榮譽、經(jīng)營理念等；3、對有預向的單位部門進行詳談交流，對客戶沒有隱瞞和欺騙；4、在拜訪過程中態(tài)度和藹，交流語氣平和，對態(tài)度冷淡的客戶多一點包容和忍耐，不進行語氣上的爭歧，拜訪過程中不影響公司形象；5、對客戶提出的問題不能棄之不理，若提出專業(yè)方面問題解決不了的應向公司技