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理論知識經(jīng)驗分享最佳實踐績效關(guān)鍵價值鏈法第四節(jié)：績效關(guān)鍵價值鏈績效的關(guān)鍵在于崗位價值的提取不同崗位的提取決定了彼此之間的差異不同公司不同時期不同崗位的崗位績效考核存在差異考核的差異銷售（A公司）銷售（B公司）銷售額20%毛利率50%毛利率40%庫存周轉(zhuǎn)30%回款率40%費用控制20%崗位價值鏈法則1）將崗位的價值與公司最終目標(biāo)相結(jié)合2）根據(jù)距離公司核心價值相關(guān)的順序進行排序推導(dǎo)3）排序推導(dǎo)結(jié)果因為存在邏輯關(guān)系，所以稱之為價值鏈公司的價值利益的兩個關(guān)鍵點公司的經(jīng)營兩個關(guān)鍵點收入成本崗位價值推導(dǎo)例：招聘專員9月工作計劃內(nèi)容a）招10個操作工b）招2個車間主任c）拜訪院校所有崗位價值都可以從此推導(dǎo)招10個操作工的價值鏈操作工到崗→進行生產(chǎn)→產(chǎn)品銷售→增加收入1）最終實現(xiàn)增加收入→崗位存在價值2）3個步驟→價值因素高招2個車間主任的價值鏈車間主任到崗→指揮管理生產(chǎn)→進行生產(chǎn)→產(chǎn)品銷售→增加收入校園招聘的價值鏈拜訪院?！M行校招→招聘操作工……→增加收入價值鏈的意義價值鏈畫出的意義是什么？1）知道崗位的價值與企業(yè)最終價值的匹配關(guān)系2）對事情的優(yōu)先級有了順序判斷問：招聘專員還有招聘數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，為什么不列出來？崗位價值鏈的作用1）是所有績效考核方式的基石2）梳理出各崗位真實價值為薪酬管理等提供支

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