崗位說明書第4頁共7頁——————————設(shè)備有限公司營(yíng)銷總監(jiān)崗位說明書設(shè)備有限公司2010/1/22職位名稱營(yíng)銷總監(jiān)職位代碼職等職級(jí)所屬部門營(yíng)銷中心崗位定員1直接上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)薪資類型營(yíng)銷核準(zhǔn)人直接下屬大區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)間接下屬銷售經(jīng)理所轄人員大區(qū)銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理/銷售主管/銷售人員分析日期2010/1/22本職目的:協(xié)助總經(jīng)理制定和實(shí)施公司營(yíng)銷戰(zhàn)略與年度營(yíng)銷計(jì)劃；建立和健全營(yíng)銷中心的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持營(yíng)銷中心的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，完成總經(jīng)理下達(dá)的年度營(yíng)銷中心經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和銷售目標(biāo)。在組織中的位置：董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)總經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)大區(qū)銷售總監(jiān)人資行政總監(jiān)大區(qū)銷售總監(jiān)財(cái)務(wù)部經(jīng)理人力資源專員辦公室主任市場(chǎng)部經(jīng)理電子商務(wù)部經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售主管銷售主管銷售員銷售員銷售主管銷售員銷售員銷售經(jīng)理銷售主管銷售主管銷售員銷售員銷售主管銷售員銷售員電子商務(wù)人員銷售經(jīng)理銷售主管銷售主管銷售員銷售員銷售主管銷售員銷售員內(nèi)勤人員電子商務(wù)人員出納權(quán)力營(yíng)銷中心重大問題的建議權(quán)；對(duì)總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的建議權(quán)；定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。營(yíng)銷中心干部人事任免建議權(quán)；對(duì)營(yíng)銷中心各項(xiàng)工作的監(jiān)控權(quán)；對(duì)營(yíng)銷中心職員依制度獎(jiǎng)懲的決定權(quán)；對(duì)下級(jí)之間工作爭(zhēng)議按制度的裁決權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)的考核評(píng)估權(quán)；營(yíng)銷中心預(yù)算內(nèi)的財(cái)務(wù)審核權(quán)。工作關(guān)系所施監(jiān)督在規(guī)定的權(quán)限內(nèi)，自行處理有關(guān)工作。遇特殊情況，請(qǐng)示總經(jīng)理。所受監(jiān)督監(jiān)事會(huì)/總經(jīng)理/人資行政中心/財(cái)務(wù)部職位關(guān)系可直接升遷的職位總經(jīng)理可相互轉(zhuǎn)換的職位人資行政總監(jiān)可升遷至此的職位大區(qū)銷售總監(jiān)/市場(chǎng)部經(jīng)理/電子商務(wù)部經(jīng)理直接下屬營(yíng)銷中心大區(qū)銷售總監(jiān)間接下屬營(yíng)銷中心銷售經(jīng)理工作協(xié)作關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系董事會(huì)、高層管理人員、公司內(nèi)各部門及各類非常設(shè)機(jī)構(gòu)。外部協(xié)調(diào)關(guān)系主管部門、政府機(jī)構(gòu)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、媒體等。管轄范圍1、營(yíng)銷中心所屬員工。2、辦公室辦公用具、設(shè)施設(shè)備。3、公司所配通訊設(shè)備。任職資格教育背景最低學(xué)歷專業(yè)其他說明?？埔陨瞎ど坦芾?、行政管理、營(yíng)銷管理其他專業(yè)同等學(xué)歷所需技能培訓(xùn)（方可上崗）培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)科目2周營(yíng)銷管理、領(lǐng)導(dǎo)能力開發(fā)、人力資源管理、經(jīng)濟(jì)法；所需經(jīng)驗(yàn)5年以上營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，至少2年以上公司高層管理工作經(jīng)驗(yàn)。技能技巧通曉營(yíng)銷知識(shí)、熟悉營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)流程；在團(tuán)隊(duì)管理方面有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能；掌握先進(jìn)管理模式及精要，具有先進(jìn)的管理理念；善于制定營(yíng)銷發(fā)展的戰(zhàn)略及具備把握營(yíng)銷中心發(fā)展全局的能力；熟悉營(yíng)銷中心全面運(yùn)作，營(yíng)銷管理、各部門工作流程；具備技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面知識(shí)；了解本行業(yè)專業(yè)知識(shí)、具有敏銳的商業(yè)觸覺、優(yōu)異的工作業(yè)績(jī)；良好的中文寫作、口語、閱讀能力；具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、熟練使用辦公軟件。個(gè)人素質(zhì)基本素質(zhì)工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)；嫻熟掌握營(yíng)銷技巧，控制營(yíng)銷工作方向，推動(dòng)營(yíng)銷工作發(fā)展；有全局觀，執(zhí)行公司營(yíng)銷總體戰(zhàn)略；具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力；善于協(xié)調(diào)、溝通，責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)；親和力、判斷能力、決策能力、計(jì)劃能力、談判能力強(qiáng)；為人干練、踏實(shí)；良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的感召力和凝聚力；個(gè)性特征：沉穩(wěn)；思維富有條理；善與他人協(xié)作；有決斷力。體能要求：身體健康，能承受快節(jié)奏、滿負(fù)荷的工作，每天工作10小時(shí)以上工作條件工作環(huán)境獨(dú)立辦公、基本無危險(xiǎn)使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備、交通及通訊設(shè)備。工作時(shí)間特征無明顯的節(jié)假日、經(jīng)常加班、滿負(fù)荷。所需記錄文檔營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、階段性工作報(bào)告。一般能力要求項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)能力判斷能力決策能力指導(dǎo)能力計(jì)劃能力實(shí)施能力組織人事溝通能力激勵(lì)能力沖突管理信息能力協(xié)調(diào)能力人際關(guān)系公共關(guān)系談判能力滿分為5555555555555555KPI指標(biāo)標(biāo)價(jià)銷售收入完成率備選KPI指標(biāo)銷售收入、利潤(rùn)額、市場(chǎng)占有率、應(yīng)收帳款、重要任務(wù)完成情況。預(yù)算控制、關(guān)鍵人員流失率、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力備注直接上