低壓電器行業(yè)競爭格局與市場環(huán)境分析第一頁，共50頁。目錄第一章、低壓電器行業(yè)市場分析第一節(jié)、低壓電器市場概述第二節(jié)、低壓電器市場現(xiàn)狀第三節(jié)、低壓電器市場預(yù)測

第四節(jié)、低壓電器市場競爭分析

第五節(jié)、低壓電器技術(shù)發(fā)展趨勢

第二章、行業(yè)竟品分析第一節(jié)、行業(yè)竟品占比分析第二節(jié)、代表品牌分析第三章、工業(yè)品銷售模式簡述第一節(jié)、基礎(chǔ)知識第二節(jié)、銷售模式第二頁，共50頁。概述：

低壓電器定義：低壓電器是用于交流電壓至1200V，直流電壓至1500V的電路中起通斷、控制或保護等作用的電器。低壓電器是電器工業(yè)的重要組成部分，在機械行業(yè)中是基礎(chǔ)配套件，在配電系統(tǒng)中低壓成套開關(guān)設(shè)備主要由各種低壓電器元件構(gòu)成，低壓電器元件的功能及性能對低壓成套開關(guān)設(shè)備起著至關(guān)重要的作用。發(fā)電設(shè)備所發(fā)出電能的80％以上是通過低壓電器分配使用的。每增加1萬kW發(fā)電設(shè)備，約需4萬件左右的各類低壓電器元件與之配套。在工業(yè)自動化系統(tǒng)中，也需要由低壓電器構(gòu)成的各種控制屏、控制臺、控制器等。

第一章、低壓電器行業(yè)市場分析第一節(jié)、低壓電器市場概述第三頁，共50頁。我國低壓電器工業(yè)自1949年后，在一些修理、裝配簡單電器工廠的基礎(chǔ)上逐步發(fā)展成能獨立設(shè)計、生產(chǎn)的行業(yè)，到1979年共有生產(chǎn)企業(yè)600多家，總產(chǎn)量3053萬臺，產(chǎn)值12.1億元。經(jīng)過1985～1986年、1990～1991年兩個發(fā)展高峰，1995年低壓電器行業(yè)已有生產(chǎn)企業(yè)約2000家，年產(chǎn)值80億元（其中機床電器約15～20億元），年產(chǎn)5億臺件各類低壓電器產(chǎn)品。第一節(jié)、低壓電器市場概述第四頁，共50頁。第二節(jié)、低壓電器市場現(xiàn)狀

從可查資料顯示：1998年低壓電器行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值（當(dāng)年價）為53.2億元，工業(yè)增加值為9.1億元，產(chǎn)品銷售收入為48.6億元，利潤為2.5億元，出口交貨值3.4億元，全年職工平均人數(shù)為45，057人，平均利潤率為5.2％，平均人均銷售收入10.8萬元，平均流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.14次。目前我國低壓電器制造企業(yè)主要集中在北京、天津、遼寧、上海、江蘇、浙江、廣東等地，在促進國民經(jīng)濟發(fā)展的同時，也暴露出許多問題。主要有以下兩點：

1．企業(yè)規(guī)模偏小，且數(shù)量過多。目前我國低壓電器生產(chǎn)企業(yè)中，年銷售收入和總資產(chǎn)均在5億元以上的大型企業(yè)只有2～4家，絕大多數(shù)都是中小企業(yè)，導(dǎo)致企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟和競爭力；而且，我國低壓電器生產(chǎn)企業(yè)由建國初期的600多家，發(fā)展到現(xiàn)今的2000多家，企業(yè)數(shù)量過多，導(dǎo)致經(jīng)濟資源過于分散，缺乏效率。

第五頁，共50頁。第二節(jié)、低壓電器市場現(xiàn)狀2．區(qū)域結(jié)構(gòu)趨同，重復(fù)建設(shè)嚴重。國內(nèi)低壓電器行業(yè)由于盲目上項目、鋪攤子，地區(qū)產(chǎn)業(yè)趨同化現(xiàn)象嚴重，低水平重復(fù)建設(shè)，造成產(chǎn)品生產(chǎn)過剩、能源、原材料利用率低、經(jīng)濟效益低下以及地區(qū)保護、惡性競爭等后果。

第六頁，共50頁。第三節(jié)、低壓電器市場預(yù)測

1．市場容量的預(yù)測。低壓電器的市場容量與電力事業(yè)的發(fā)展是緊密相連的。據(jù)測算2001－2005全國發(fā)電量增幅在4％左右，2008－2010年在4．5％左右；在10年內(nèi)電力彈性系數(shù)平均為0．6左右。這樣，2001－2005年全國每年需增發(fā)電量680－770億kW．h。2006一2010年每年均增發(fā)電量660一770億kW．h，按照1997年全國電力機組平均每年運行13．1h是比較合理的話，2001－2010年每年均新增裝機容量為21GW左右。按照經(jīng)驗配套比計算，每年需要低壓框架式斷路器約48萬臺，塑殼式斷路器482萬臺，其他各類低壓電器產(chǎn)品的需要量也是很可觀的。

低壓電器產(chǎn)品出口東南亞國家的數(shù)量比較大，由于國家對機電產(chǎn)品出口的重視、扶持及鼓勵，東南亞金融危機的好轉(zhuǎn)都有利于低壓電器的出口。

總之，可以預(yù)見低壓電器市場容量會穩(wěn)步增長，前景是樂觀的。

第七頁，共50頁。

2．產(chǎn)品市場走向。根據(jù)國家政策走向，在今后一段時期內(nèi)低壓電器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還進一步調(diào)整。工藝落后、體積大、能耗高又污染環(huán)境的產(chǎn)品格被淘汰，而智能化、機電一體化的產(chǎn)品市場將會不斷擴大。

第三節(jié)、低壓電器市場預(yù)測第八頁，共50頁。第四節(jié)、低壓電器市場競爭分析1．市場競爭的特點：低壓電器制造業(yè)面臨著供大于求的嚴峻形勢。由于電力、石化、建筑等產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，給低壓電器制造業(yè)的大發(fā)展提供了很好的機遇，但是企業(yè)數(shù)量增加太多，再加上國外一些電器公司面對著中國這個巨大的市場也一涌而上，更加劇了競爭的激烈程度。

第一，市場很大，國內(nèi)低壓電器制造企業(yè)數(shù)量太多，國外一些公司已進入國內(nèi)市場，競爭非常激烈。

第二，競爭并不平等，質(zhì)優(yōu)未必市場優(yōu)。我國正處于經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌過程中，各種不平等競爭現(xiàn)象存在于供銷環(huán)節(jié)中。按照市場規(guī)律，優(yōu)質(zhì)應(yīng)價優(yōu)，或者相同價格條件下質(zhì)量好的產(chǎn)品銷路應(yīng)該更好，但現(xiàn)實未必如此。

第三，在科技含量較高的產(chǎn)品競爭中，原來的骨干企業(yè)（或重點企業(yè)）與民營企業(yè)相比仍占有很展大優(yōu)勢。第九頁，共50頁。第四節(jié)、低壓電器市場競爭分析2．市場競爭對手實力比較。在國內(nèi)低壓電器市場中，國企的產(chǎn)品仍占有60％～70％，換句話說國企仍是主力軍。這些企業(yè)經(jīng)過50來年的發(fā)展，設(shè)計和制造水平有了很大提高，自行設(shè)計和制造的產(chǎn)品基本能滿足國民經(jīng)濟的需求，但也應(yīng)該看到，我國低壓電器行業(yè)企業(yè)的制造工藝落后，專用工藝設(shè)備少，產(chǎn)品生產(chǎn)重復(fù)性差，可靠性水平不高。企業(yè)負擔(dān)重，再加上受拖欠貨款的影響，資金緊張是國企的通病，技術(shù)改造資金投入太少，產(chǎn)品水平不高，形不成規(guī)模經(jīng)濟和經(jīng)濟批量。

第十頁，共50頁。第四節(jié)、低壓電器市場競爭分析國企的市場競爭對手主要有兩個：一個是合資企業(yè)，另一個是民營企業(yè)（或私企）。合資企業(yè)通常是外資出技術(shù)及裝備，中方出廠房及勞動力。產(chǎn)品的起點高，系列化、工裝模具好，又沒有國企那樣重的負擔(dān)，可謂經(jīng)濟實力與技術(shù)實力比較強大。由于合資企業(yè)建立的時間尚短，規(guī)模也比較小，合資企業(yè)的產(chǎn)品價格又高，在競爭中并不占上風(fēng)。民營企業(yè)（私企）從1985年以來增速很快，現(xiàn)在已是增中趨緩，但增加的速度仍快于其他所有制。起初從事低壓電器的民營企業(yè)規(guī)模很小，產(chǎn)品品種規(guī)格不多，近幾年經(jīng)濟規(guī)模不斷擴大，經(jīng)濟效益愈加明顯。這類企業(yè)中有一些已達到國家大中型企業(yè)的規(guī)模，他們的產(chǎn)品成本比國企的低，產(chǎn)品售價有優(yōu)勢，經(jīng)營思路符合市場經(jīng)濟的規(guī)律，銷售系統(tǒng)強大、有效，因此他們的經(jīng)濟效益比國企高。這類企業(yè)的不足之處在于設(shè)計、制造工裝的能力不強，開發(fā)新產(chǎn)品的能力不強，技術(shù)力量相對較弱，但是這類企業(yè)與合資企業(yè)一樣潛力很大。

第十一頁，共50頁。

3．國外的大公司的進入。這些跨過大公司歷史長，管理好，技術(shù)力量雄厚，新產(chǎn)品開發(fā)周期短，對市場反應(yīng)迅速。加入WTO后，許多國際先進的電壓電器企業(yè)還要大舉搶灘我國市場。他們也許會以合資、獨資等方式，利用我國境內(nèi)低成本的勞動力和原材料進行生產(chǎn)，從而降低產(chǎn)品成本。這是嚴峻的挑戰(zhàn)。但同時，隨著市場的開放，我國低壓電器也會輕易地獲得國際上先進的生產(chǎn)和管理技術(shù)，再以我們的地域優(yōu)勢取得新的優(yōu)勢。

有了來自外部的壓力，就迫使我們的低壓電器企業(yè)引進先進的生產(chǎn)資料，形成先進的生產(chǎn)力。唯此，才能整體提高我們企業(yè)檔次。

第四節(jié)、低壓電器市場競爭分析第十二頁，共50頁。第五節(jié)、低壓電器技術(shù)發(fā)展趨勢隨著新技術(shù)的發(fā)展，特別是電子、微電子技術(shù)和計算機的迅速發(fā)展，將對低壓電器元件帶來深遠的影響，在原有產(chǎn)品繼續(xù)完善性能、功能、提高質(zhì)量的同時，將產(chǎn)生一批新型產(chǎn)品。未來低壓電器產(chǎn)品的發(fā)展將主要有以下幾個趨勢：

1．低壓電器產(chǎn)品智能化在現(xiàn)代化電站和工礦企業(yè)中，已廣泛采用電子計算機監(jiān)控系統(tǒng)，對與之配套的低壓斷路器提出了高性能、智能化的要求，并要求產(chǎn)品具有保護、監(jiān)測、試驗、自診斷、顯示等功能。“八五”期間已開發(fā)的智能化斷路器DW45、DZ40將進一步完善系列、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，并在國內(nèi)重要電力系統(tǒng)中得到應(yīng)用與推廣。

第十三頁，共50頁。第五節(jié)、低壓電器技術(shù)發(fā)展趨勢

2．產(chǎn)品電子化在現(xiàn)代化企業(yè)中，采用PC控制系統(tǒng)來代替由電氣—機械元件組成的系統(tǒng)，已是機械電氣控制系統(tǒng)的主流。該系統(tǒng)要求電器產(chǎn)品具有高可靠性、高抗干擾性，還要求觸點能可靠接通低電壓、弱電流，觸頭斷開時的電弧不能干擾電子電路的正常運行?！鞍宋濉逼陂g中國已開始對各種控制電器元件進行相應(yīng)的電子化改造，發(fā)展電子適應(yīng)型電器，開發(fā)固態(tài)電器。

3．產(chǎn)品組合化、模塊化將不同功能的模塊按不同的需求組合成模塊化組合電器，是當(dāng)今低壓電器產(chǎn)品的發(fā)展方向。在接觸器的本體上加裝輔助觸頭組件、延時組件、自鎖組件、接口組件、機械連鎖組件及浪涌電壓組件等，可以適應(yīng)不同場合的要求，擴大產(chǎn)品適用范圍，簡化生產(chǎn)工藝，方便安裝、使用與維修。

4．提高產(chǎn)品的可靠性和產(chǎn)品質(zhì)量中國現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)與國外差距不大，但是質(zhì)量不穩(wěn)定，運行可靠性差，因此提高產(chǎn)品可靠性及產(chǎn)品質(zhì)量不僅是用戶的要求，也是企業(yè)進行國內(nèi)外競爭的需要。第十四頁，共50頁。第二章、行業(yè)竟品分析第一節(jié)、行業(yè)竟品占比分析第十五頁，共50頁。第二節(jié)、代表品牌分析要素企業(yè)品牌技術(shù)成本定位代表企業(yè)外資或合資企業(yè)強強高高端施耐德、ABB、西門子、穆勒、GE、伊頓、海格、臺安科技、士林、LS產(chǎn)電、飛世龍、三菱、富士、溯高美等國企或國內(nèi)股份制弱一般較高中高端TCL-羅格朗、上海人民、北京人民、上海良信、常熟開關(guān)廠、江蘇大全、杭州之江等民營企業(yè)較弱較弱低中低端正泰、德力西、天正、人民、環(huán)宇、三信等行業(yè)分類第十六頁，共50頁。第二節(jié)、代表品牌分析

施耐德電氣公司是國外同行中最早進入中國市場的國際公司。在中國市場上有較高的認知度，并擁有龐大的分銷商網(wǎng)絡(luò)。中國市場的開拓在施耐德電氣發(fā)展中占有重要地位。輸配電與工控自動化是施耐德電氣的兩大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。業(yè)務(wù)范圍涉及輸電、配電系統(tǒng)，及配電網(wǎng)絡(luò)的電能監(jiān)測管理設(shè)備及成套產(chǎn)品低壓配電柜。施耐德電氣產(chǎn)品分為五大類：輸配電、低壓配電、低壓終端配電、工業(yè)控制、可編程控制器，主要涉足電力、基礎(chǔ)設(shè)施、建筑和工業(yè)四大領(lǐng)域。施耐德電氣公司在中國、香港、臺灣建立的網(wǎng)絡(luò)，直接由施耐德電氣國際部領(lǐng)導(dǎo)。施耐德電氣第十七頁，共50頁。第二節(jié)、代表品牌分析施耐德電氣施耐德電子元件（東莞）有限公司（SEDD）

主要產(chǎn)品：L86,U86,地插；天津梅蘭日蘭有限公司（TJMG）

成立于1987年12月4日投資1480萬，主要生產(chǎn)NC100H斷路器/C32斷路器/C45斷路器；施耐德（蘇州）變頻器有限公司（SSD）成立于2002年，主要生產(chǎn)變頻器；施耐德（北京）中壓電器有限公司（SBMV）

主要生產(chǎn)10kV二次變電站環(huán)網(wǎng)開關(guān)備、一次變電站開關(guān)設(shè)備、戶外斷路器、戶內(nèi)斷路器、保護繼電器；施耐德（北京）低壓電器有限公司（SBLV）主要生產(chǎn)低壓塑殼開關(guān)；第十八頁，共50頁。第二節(jié)、代表品牌分析施耐德電氣上海施耐德配電電器有限公司（SSPA）

成立于1995年11月14日，投資約1.5億元，主要生產(chǎn)和銷售空氣斷路器；上海施耐德低壓終端電器有限公司（SSLVTA）

成立于1995年11月主要生產(chǎn)DPN系列斷路器/INT隔離開關(guān)/“小康家”系列配電箱；施耐德電氣低壓（天津）有限公司（SELV）

成立于1999年11月23日，投資2億元，主要生產(chǎn)C65系列/“安家”系列；施耐德電氣低壓（天津）有限公司1999年11月落戶天津開發(fā)區(qū)，主要生產(chǎn)Multi9系列，C65小型斷路器及漏電附件。第十九頁，共50頁。第二節(jié)、代表品牌分析施耐德電氣五大支柱品牌

梅蘭日蘭（MerlinGerin）美商實快電力（SquareD）

TE電器（Telemecanique）奇勝（CLIPSAL）莫頓第二十頁，共50頁。NSX智能型塑殼斷路器；2008年4月推出的新一代帶有通訊接口的塑殼斷路器可以實現(xiàn)塑殼產(chǎn)品的四遙功能（遙控、遙測、遙訊、遙調(diào)）。NS系列塑殼斷路器；在2007年3月推出全新NS630b~1600A大電流規(guī)格塑殼斷路器。全系列只有一種框架尺寸，安裝體積小提供5種Micrologic智能控制單元，具有電流測量顯示功能施耐德電氣第二節(jié)、代表品牌分析第二十一頁，共50頁。施耐德電氣NSE系列塑殼斷路器；尺寸更小、更少：僅有3種尺寸，NSE100E是世界上最小的塑殼斷路器額定電流15A-630A，上、下進線無需降容。

EZD系列塑殼斷路器；作為2007年3月推出的一款經(jīng)濟型產(chǎn)品。在分段能力上有所下降。殼架電流：100A、160A、250A、400A、630A最大也只能做到630A。第二節(jié)、代表品牌分析第二十二頁，共50頁。第二節(jié)、代表品牌分析ABB

ABB在1924年推出了世界上第一臺斷路器，由HugoStoze先生在德國獲得的專利注冊，成為世界上第一臺有據(jù)可查的小型斷路器發(fā)明。隨后的三年ABB開發(fā)了工業(yè)電動機系統(tǒng)保護的斷路器，即用于電動機系統(tǒng)保護的的K特征小型斷路器。1957年ABB開發(fā)了第一臺限流型斷路器，并就斷路器脫扣限流技術(shù)注冊專利，使斷路器微型化和高分斷能力成為可能。六十年代末，設(shè)計出采用卡規(guī)安裝的第一臺68mm規(guī)格模數(shù)化MCB（小型斷路器）。七十年代ABB發(fā)明了第一臺模數(shù)化斷路器。今天的ABB業(yè)務(wù)包括完整系列的電力變壓器和配電變壓器；高、中、低壓開關(guān)應(yīng)用，電氣傳動系統(tǒng)和電機等。這些產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于工業(yè)和電力行業(yè)。就全球電氣設(shè)備銷售情況而言，ABB居于首位。其銷售額中，主要變壓器及大型的框架式斷路器占有較大比例。第二十三頁，共50頁。第二節(jié)、代表品牌分析ABB北京ABB低壓電器有限公司

成立于1994年11月，主要生產(chǎn)微型斷路器（MCB）、漏電斷路器（RCBO）、隔離開關(guān)（Isolator）及電器附件（EWA）等產(chǎn)品；新會ABB低壓電器有限公司塑殼斷路器、剩余電流斷路器等；第二十四頁，共50頁。第二節(jié)、代表品牌分析ABB

ABB集團位列全球500強企業(yè)。集團總部位于瑞士蘇黎世。ABB在1924年推出了世界上第一臺斷路器，由HugoStoze先生在德國獲得的專利注冊，成為世界上第一臺有據(jù)可查的小型斷路器發(fā)明。

第二十五頁，共50頁。IsomaxS1~S7系列塑殼斷路器;做到過載電流可調(diào)型的塑殼斷路器.最大可以做到1600A。Simax系列塑殼斷路器;玻纖增強合成樹脂制成的絕緣外殼適用于不同的安裝方式最大只能做到500A。ABB第二節(jié)、代表品牌分析第二十六頁，共50頁。第二節(jié)、代表品牌分析Tmax系列塑殼斷路器;小尺寸帶來更大的布線空間和簡單的安裝方式;具有160殼架的單極塑殼斷路器最大電流可做到630A。

ABB第二十七頁，共50頁。第二節(jié)、代表品牌分析西門子是世界上最大的電氣和電子公司之一。自動化與驅(qū)動集團是全球工業(yè)自動化領(lǐng)域的領(lǐng)先供應(yīng)商，可在生產(chǎn)自動化、過程自動化、樓宇電氣安裝和電子裝配系統(tǒng)領(lǐng)域提供多種創(chuàng)新、可靠、高效和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、系統(tǒng)、解決方案和服務(wù)。自動化與驅(qū)動集團可在上述領(lǐng)域為中國提供全集成自動化（TIA）和全集成能源管理（TIP）解決方案。該集團的產(chǎn)品和服務(wù)廣泛應(yīng)用于鋼鐵、機械、金屬、食品、飲料、包裝、汽車、電力和化工行業(yè)。2005年5月，西門子低壓斷路器有限公司（SCBC）在上海成立。西門子第二十八頁，共50頁。第二節(jié)、代表品牌分析上海西門子低壓斷路器有限公司(SCBC)

低壓斷路器和銷售自產(chǎn)產(chǎn)品。上海西門子線路保護系統(tǒng)有限公司(SCPS)

熔斷器，線路保護產(chǎn)品,開關(guān)插座面板,小型照明配電箱。蘇州西門子電器有限公司(SEAL)

低壓電器。西門子第二十九頁，共50頁。TCL2002年TCL國際電工（惠州）有限公司與法國海格電氣脫離合作，同年成立TCL國際電工（無錫）有限公司，推出TCL第一款小型斷路器產(chǎn)品。TCL工業(yè)電器事業(yè)部位于江蘇無錫新區(qū)，占地面積14萬平方米，總投資逾三千萬美元，下轄三個獨立的法人單位--TCL低壓電器（無錫）有限公司、TCL明創(chuàng)（西安）有限公司、TCL南洋（廣州）成套電器有限公司。2007年12月31日法國羅格朗（LegrandFranceS.A.）5億元人民幣收購80%的TCL低壓電器的股權(quán)，同時低壓電器合資方“金鉅投資”同時轉(zhuǎn)讓其所持有剩余的20%股權(quán)。本次轉(zhuǎn)讓后，將全資持有TCL的低壓電器資產(chǎn)。

第二節(jié)、代表品牌分析第三十頁，共50頁。常熟開關(guān)自行研制開發(fā)的新型塑殼斷路器CMl系列，其主要技術(shù)性能指標(biāo)達到當(dāng)代國際同類產(chǎn)品先進水平，滿足了核電工業(yè)的特殊要求，是目前國內(nèi)生產(chǎn)的唯一能滿足1E級核電用要求的低壓斷路器產(chǎn)品，可替代同類型進口產(chǎn)品。CMl系列產(chǎn)品被國家科技部、國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局等五部委認定為“國家級新產(chǎn)品”、“國家重點新產(chǎn)品”：主要產(chǎn)品均以日月牌為商標(biāo)，有：OWl系列智能型萬能式斷路器、CMl系列塑料外殼式斷路器、CKl系列交流接觸器、RY系列電量變送器、各類高低壓成套開關(guān)設(shè)備等。第二節(jié)、代表品牌分析第三十一頁，共50頁。CM3系列塑殼斷路器“具有過載報警不脫扣”功能;100殼架.250殼架深度只有60mm;CM2系列塑殼斷路器熱磁型脫扣器可實現(xiàn)熱磁可調(diào)；過載、瞬動的動作值；也可實現(xiàn)附件的模塊化和無須開蓋即可安裝的特點；CM2Z型可加裝通訊模塊實現(xiàn)升級為通訊型塑殼斷路器；CM1系列塑殼斷路器常熟開關(guān)第二節(jié)、代表品牌分析第三十二頁，共50頁。第三章、工業(yè)品銷售模式簡述第一節(jié)、基礎(chǔ)知識隔離:

o

切實分斷指示

o可視分斷控制:

o

功能性控制

o

緊急分斷

o

緊急停止

o

機械方面服務(wù)分斷提供電氣保護:

o

過流

o

短路

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絕緣故障開關(guān)設(shè)備基本功能第三十三頁，共50頁。第一節(jié)、基礎(chǔ)知識1、電力系統(tǒng)：電力生產(chǎn)到供給用戶，經(jīng)過發(fā)電、輸電、變電、配電、用電五個環(huán)節(jié)。由發(fā)電廠、電力網(wǎng)、用電設(shè)備組成的統(tǒng)一整體客觀上形成電力系統(tǒng)；2、電壓：將單位正電荷從A移到B時，電場力所作的功稱A到B的電壓，亦叫A、B兩點間的電位差、電勢差；3、交流：大小、方向隨時間作周期性變化的電流，稱交流。電壓、電流隨時間作正弦規(guī)律變化的電路為正弦交流電路，是交流電最基本形式。電能的產(chǎn)生、輸配和使用基本上都采用交流電；第三十四頁，共50頁。第一節(jié)、基礎(chǔ)知識4、頻率：1秒內(nèi)交流電所完成的交變次數(shù)。我國發(fā)電廠發(fā)的交流電，頻率為50HZ，這一頻率定為工為標(biāo)準(zhǔn)頻率，簡稱工頻。（有的國家采用60HZ）；5、三相制：電能的產(chǎn)生與輸配均采用三相制。三相交流電路是指由三個頻率、幅值相等，相位互差120°的三個正弦電動勢按一點方式連接而成的電源，及接上負載后形成的三相電路的統(tǒng)稱。（三相交流電比單相具有更大的優(yōu)勢，所以得以在電力系統(tǒng)中廣泛采用）。6、電氣間隙：兩個具有電位差的導(dǎo)電部件之間的最短空間直線距離。7、爬電距離：兩個具有電位差的導(dǎo)電部件之間沿絕緣材料的表面距離。8、電磁兼容（EMC）：設(shè)備或系統(tǒng)在電磁環(huán)境中既能保持自身正常工作，又不對環(huán)境構(gòu)成不能承受的電磁騷擾的性能。（歐美國家在90年代強制實施）第三十五頁，共50頁。第一節(jié)、基礎(chǔ)知識1、國際標(biāo)準(zhǔn)化組織ISO：InternationalOrganizationforStandardization由中、美、英、法等25國64家代表在1946年10月14日倫敦會議上創(chuàng)立的非官方國際標(biāo)準(zhǔn)化團體組織（1947年2月23日，ISO章程被15個國家標(biāo)準(zhǔn)化機構(gòu)批準(zhǔn)而宣告正式成立），簡稱ISO，總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦。2、國際電工委員會－IEC：InternationalElectrotechnicalCommission由英國、美國、澳大利亞、法國、德國、匈牙利、意大利、瑞士等13個國家的代表，在1906年6月的倫敦會議上，成立的電工方面的非官方國際標(biāo)準(zhǔn)化團組織，簡稱IEC。第三十六頁，共50頁。第一節(jié)、基礎(chǔ)知識3、其他幾個主要的標(biāo)準(zhǔn)化機構(gòu)：中國國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局CSBTS

中國質(zhì)量認證中心

CQC

美國的美國標(biāo)準(zhǔn)學(xué)會ANSI

英國標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)會BSI

德國標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)會DIN

南非標(biāo)準(zhǔn)局SABS

歐洲安全認證CE

國際電氣技術(shù)委員會IEC

英國標(biāo)準(zhǔn)歐洲規(guī)范BSEN。第三十七頁，共50頁。第一節(jié)、基礎(chǔ)知識1、斷路器的極數(shù)、位數(shù)、模數(shù)極數(shù)：等于接線端子（進/出）的對數(shù)，也可理解為進線端子的個數(shù)。位數(shù)：實際是指斷路器橫向所占寬度的大小，但通常不用長度（××厘米）來標(biāo)記，而是用“模數(shù)”的概念來表示。模數(shù)：是指在遵循微型斷路器尺寸的標(biāo)準(zhǔn)前提下，定義固定的一個寬度為一個模數(shù)。模數(shù)寬度一般取“9”的倍數(shù)。如單極MCB一個模數(shù)為9mm。（1P=2個模數(shù)）2、機械壽命：指電器在不通電流、未經(jīng)修理、更換機械零件前所能達到的操作循環(huán)次數(shù)。

電氣壽命：指電器在不經(jīng)修理、更換機械零件所能達到的有載通斷操作循環(huán)次數(shù)。

第三十八頁，共50頁。第一節(jié)、基礎(chǔ)知識3、電器：對電能的產(chǎn)生、輸送、使用起到保護、監(jiān)控、調(diào)換作用的電氣器具。高壓電器：額定電壓3KV以上的電器，如高壓斷路器、融斷器、隔離開關(guān)、接觸短路器、電壓/電流互感器、避雷器、電抗器等。低壓電器：額定電壓在交流1.2KV，直流1.5KV以下的電器。如低壓斷路器、刀開關(guān)、低壓融斷器、轉(zhuǎn)換開關(guān)、接觸器、啟動器、控制器、繼電器等。電流等級：交流為1000V、660V、380V、220V、36V。直流為1500V、1000V、800V、440V、220V、110V、48V、36V。第三十九頁，共50頁。第一節(jié)、基礎(chǔ)知識4、軟線、硬線：硬線：直接由一根銅絲形成的導(dǎo)線。其優(yōu)點在于安裝方便快捷，接觸緊密牢固。軟線：由多股細銅絲絞合成一股形成的一根導(dǎo)線。它的造價較同類型的硬線高。等截面的軟線所能通過的電流的要大于硬線，因其能較好的克服“集膚效應(yīng)”（交流電的電流趨向于沿導(dǎo)體外表層通過的現(xiàn)象）第四十頁，共50頁。第一節(jié)、基礎(chǔ)知識5、常見的低壓配電裝置的符號MCB：微型斷路器（MiniatureCircuitBreaker）、MCCB：塑殼斷路器（MouldedCaseCircuitBreaker）、RCCB：剩余電流斷路器（ResidualCurrentCircuitBreaker）、RCBO：漏電斷路保護組合器（ResidualCurrentBreakerwithOverload）ATSE：雙電源轉(zhuǎn)換開關(guān)ACB：智能型萬能式斷路器AC：交流電；DC：直流電；In：額定電流Un：額定電壓NO：常開觸頭。第四十一頁，共50頁。第二節(jié)、銷售模式一、工業(yè)品常見的渠道模式

實際的工業(yè)品渠道模式可能要比圖示復(fù)雜的多,如企業(yè)自設(shè)的辦事處和分公司,而總經(jīng)銷也可以繞過分銷商直接做直銷。但萬變不離其宗，不外乎跟渠道層次和渠道寬度有關(guān)1、渠道層次：從制造商到最終用戶經(jīng)過的層級，分為零級、一級、兩級；零級渠道：企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶一級渠道：企業(yè)將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商或集成商，經(jīng)銷商或集成商在銷售給最終用戶二級渠道：企業(yè)選擇全省或全國代理，由總經(jīng)銷向下發(fā)展區(qū)域分銷商，然后銷售給最終用戶第四十二頁，共50頁。第二節(jié)、銷售模式2、渠道寬度：同一層級中間商數(shù)量分為，獨家、選擇和密集三種。密集分銷：盡可能多的利用分銷商銷售產(chǎn)品（工業(yè)品很少采用）選擇分銷：一家以上，但又不是讓所有愿意經(jīng)銷的經(jīng)銷商都來銷售產(chǎn)品。獨家經(jīng)銷：在某一地區(qū)僅用一家經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。綜上所述：沒有十全十美的渠道模式，我們一定要在實現(xiàn)最大的銷售，最少成本和渠道有效控制性幾個方面做好平衡。制造商工業(yè)客戶分銷商集成商總經(jīng)銷商分銷商0級渠道1級渠道1級渠道2級渠道第四十三頁，共50頁。第二節(jié)、銷售模式二、決定渠道模式的六個因素；1、客戶：定貨頻率高宜采用長渠道，定貨頻率低宜采用短渠道。技術(shù)服務(wù)要求