2021年下半年推廣策略提報

2021年8月6日CONTENTSPART1階段推廣目標PART2核心精神價值PART3推廣策略總述PART4策略執(zhí)行整合PART1階段推廣目標陳列北京第一豪宅頤和原著風水豪宅＋建筑豪宅在案名中直接表達皇脈價值以極其統(tǒng)一的視覺調(diào)性表達大宅氣勢御園風水豪宅＋產(chǎn)品豪宅從國際、國內(nèi)、業(yè)內(nèi)、群眾四方面樹立標桿以兩周三次的公關(guān)活動密度超大量軟文、樓書全面解讀產(chǎn)品細節(jié)以硬廣及戶外樹立工程形象成就終極豪宅釣魚臺七號院地段豪宅＋建筑豪宅在案名中直接表達地段價值在售樓處現(xiàn)場與樓書中表達建筑效勞細節(jié)霄云路8號環(huán)境豪宅＋精裝豪宅以工程樓下的“森林〞作為銷售利器強調(diào)人文感的“回歸〞再以顯貴的售樓處樣板間裝修再次打擊客戶給予未來生活狀態(tài)的想象家在公園中與公園在家中是不同的豪宅，勢必占據(jù)核心資源。我們認為，配置城市高端不動產(chǎn)，無疑應(yīng)該占有城市核心資源。獨中魁首推廣目標：長安太和筑就北京城市核心第一豪宅PART2核心精神價值北京，核心在哪里？尋找真正的“北京城〞精髓尋找真正的“北京城〞精髓陛階之上〔皇脈〕廟堂之上〔官脈〕財富之上〔商脈〕士林之上〔文脈〕民俗之上〔民脈〕陛階之上〔皇脈〕廟堂之上〔官脈〕財富之上〔商脈〕士林之上〔文脈〕民俗之上〔民脈〕京派精髓八旗子弟高官階層居住內(nèi)城……大富階層紅頂商人……文壇大儒科舉未官……內(nèi)城傳承核心文化糖人天橋藝人鹵煮豆汁炸醬面……吻合北京高端的精髓從來都“不在民間〞尋找真正的“北京城〞精髓陛階之上〔皇脈〕廟堂之上〔官脈〕財富之上〔商脈〕士林之上〔文脈〕傳承了皇城的核心聚力傳承了獨有的領(lǐng)袖氣質(zhì)傳承了內(nèi)城以里的北京傳承了長安街北的震撼傳承了圈層的私屬享受傳承了四合院居住禮儀長安太和高層與貴族的世家世家的簡要標準世祿之家：泛指世代貴顯的家族或大家。顏師古注引如淳曰：“世家，謂世世有祿秩家也。〞1、有恒產(chǎn)，持續(xù)的家資累積，甚至于壟斷一個行業(yè)。2、人丁興旺，是否能夠永續(xù)傳承，這是重要指標。3、秩序家規(guī)，長幼、尊卑，這些是家主統(tǒng)治家族的重要依據(jù)。4、恒久家訓，世家亦如百年品牌，必然有其核心價值傾向，并持續(xù)累積，甚至融入后代學血脈之中。5、傳承家風，俗話說：一代會穿，二代會吃，三代會掛畫。世家品格、美學的積淀也很重要。世家的永續(xù)傳承上古春秋時期傳承下來的世家，如萬世一系孔子世家。隋唐時期的門閥，如宇文、獨孤，李閥〔李淵、李世民家族〕。歐洲隱貴的羅斯柴爾德家族，英國王室的玫瑰王朝。本質(zhì)上，中國皇室與歐洲王室，也是大的世家或家族。如東晉時的瑯玡王氏與陳留謝氏就世代通婚。梁代河南王侯景想娶王、謝二姓的女子為妻，請梁武帝代為說合，梁武帝說："王、謝的門第太高，與你不般配，你還是在朱、張以下的諸姓中找一個稱意的吧。〞可見，真正永續(xù)傳承的世家何以尊貴。甚至于超脫了俗世政權(quán)而存在。大國世家風范SpiritofASplendidNation

PART3推廣策略總述整合傳播訴求：長安太和地段價值+圈層生活方式價值

——成就城市核心首席豪宅產(chǎn)品——【整合訴求方式】用地段顯性的特征呈現(xiàn)產(chǎn)品的豪宅屬性用獨特的高端生活方式建立屬于自己的豪宅標準【整合傳播渠道】高端圈層雜志、業(yè)內(nèi)專業(yè)雜志、財經(jīng)高端雜志、航機直投雜志戶外、網(wǎng)絡(luò)、DM、彩信、短信公關(guān)活動現(xiàn)場包裝綜上所述，核心策略廣告的目的是吸引人軟文的目的是說服人網(wǎng)絡(luò)的目的是方便人公關(guān)的目的是感動人直投的目的是人傳人短信的目的是催促人樹立工程豪宅形象的同時，樹立富華品質(zhì)開發(fā)商品牌。以硬廣展現(xiàn)世家的儀仗，引發(fā)高度關(guān)注以大量軟文深度解讀“北京〞在核心地段資源與圈層生活方面的內(nèi)涵以較高頻次的公關(guān)活動讓客戶現(xiàn)場對位“北京〞的圈層元素PART4策略執(zhí)行整合9.129.58.297.258.18.88.158.229.199.2610.310.1010.2410.3111.710.1711.1411.2111.2812.512.12第一階段主題：大國世家風范第二階段主題：大國世家風范——每一代，都是一個時代。強勢蓄客，開始銷售進入強銷期階段總體劃分9.129.58.297.258.18.88.158.229.199.2610.310.1010.2410.3111.710.1711.1411.2111.2812.512.12媒介選擇媒體選擇建議：月訊、財經(jīng)、財富圈、中國之翼、絲路、AIRPORT、新華航空、首都機場DM、紅地產(chǎn)、樓市、新地產(chǎn)、陸虎內(nèi)刊、奔馳內(nèi)刊、寶馬內(nèi)刊、同學、中華英才、糖葫蘆報告、ClubLife、AtTheClub、美洲俱樂部內(nèi)刊、京城一瞥中國之翼、AIRPORT、絲路、新華航空、首都機場DM、紅地產(chǎn)、樓市、新地產(chǎn)、21世紀經(jīng)濟報道、經(jīng)濟觀察報、ChinaDaily、環(huán)球企業(yè)家、中國企業(yè)家、第一財經(jīng)、哈佛商業(yè)評論、三聯(lián)生活周刊9月10月11月俱樂部內(nèi)刊陸虎、奔馳、寶馬、奧迪、沃爾沃車主內(nèi)刊，?同學?、糖葫蘆報告、?ClubLife?、AtTheClub、美洲俱樂部內(nèi)刊、CapitalViews?京城一瞥?〔內(nèi)頁整版，各一次〕廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘谝浑A段廣告策略——統(tǒng)一畫面第二階段廣告策略——拍攝形式詮釋工程形象的大片拍攝緊緊圍繞推廣主題展開畫面創(chuàng)意長安太和廣告大片拍攝建議第一時間樹立工程高端豪宅形象，吸引客群及業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。拍攝時間：8月20日－8月30日使用工程效果圖的廣告畫面多用于低端工程，并在創(chuàng)作手法上已成為歷史，無法第一時間表達工程的高端調(diào)性，也必將影響后續(xù)的營銷推廣；長安太和作為富華集團第一個豪宅工程，第一時間確立豪宅形象，同時與北京其他同級豪宅快速歸類，硬廣形象顯得尤為重要，對提升富華集團形象與長安太和工程形象都有極大利益。拍攝調(diào)性方案一拍攝場景以及道具、人物示意圖方案二方案三1－3張廣告畫面豪宅的唯一標準就是定制該1－3張畫面在后續(xù)推廣中將按階段推廣的側(cè)重點不同相繼使用，覆蓋工程推廣的全部營銷過程。工程擁有自身獨特氣質(zhì)的出街廣告畫面，〔圖庫中的圖片并非為本案所定制〕這對于快速引發(fā)客群與業(yè)內(nèi)關(guān)注，以及第一時間歸類于北京高端豪宅行列，起到舉足輕重的作用。軟文策略9.129.58.297.258.18.88.158.229.199.2610.310.1010.2410.3111.710.1711.1411.2111.2812.512.12軟文大稿首都里的“北京〞——地段、圈層、生活方式10月軟文分解：產(chǎn)品＋生活解讀：品牌、玉石建筑、配套、資源等11月軟文分解：生活＋產(chǎn)品解讀：圈層、效勞、空中花園、空中泳池、大師設(shè)計等12月軟文分解：富華品牌解讀：富華品牌價值10月主題：解讀品牌、玉石建筑、配套、資源等軟文標題示意：首都里的“北京〞——建筑與圈層大國世家領(lǐng)袖圈層生活。無上之上，華人巔峰榮耀。富華置地，全產(chǎn)業(yè)鏈營造品質(zhì)生活。富華置地，高端生活方式集大成者。背靠四合院的悠閑與金寶街的極致享受。繁華大都會，靜謐園林?？罩谢▓@，棲身于風景之中。11月主題：解讀圈層、效勞、空中花園、空中泳池、大師設(shè)計等軟文標題：首都里的“北京〞——資源與效勞大師聚合，華裔頂級設(shè)計師聯(lián)袂演繹建筑經(jīng)典。極致畫卷，流淌于長安街上空的優(yōu)雅享受。玉石建筑，蘊藏東西之審美盛宴。盛世中國與皇家風范融合而成的“中國玉石〞。百年王尊效勞，躬身謹獻中國的主人。二十載精研，執(zhí)著于中國高端生活方式之探索。公關(guān)策略公關(guān)活動緊緊圍繞高端圈層生活方式與效勞展開。公關(guān)策略9.129.58.297.258.18.88.158.229.199.2610.310.1010.2410.3111.710.1711.1411.2111.2812.512.122345671媒介活動蓄客活動VIP珠寶活動VIP時裝活動VIP豪車活動老帶新十國宴活動VIP露天洋酒活動物料設(shè)計制作、活動配合軟文執(zhí)行明線：暗線：軟文：短信：新聞發(fā)布蓄客活動VIP珠寶活動VIP時裝活動VIP豪車活動老帶新十國宴活動VIP露天洋酒活動媒介關(guān)系價格最終試探集中簽約工程亮相區(qū)域關(guān)注居住價值區(qū)域文化熱銷分析敬請期待活動邀約居住價值活動邀約區(qū)域文化活動邀約熱銷新聞圈層口碑工程