2023

bilibili電競賽事營銷手冊目

錄01

bilibili電競賽事生態(tài)02

bilibili電競賽事營銷玩法03

2023bilibili電競賽事介紹04

商業(yè)合作案例及合作模式bilibili電競賽事生態(tài)

Part

0114.8%18.4%21%

中國電競行業(yè)用戶現(xiàn)狀

電競用戶增速放緩，但大基數(shù)下仍逐年增長，Z時代仍是電競用戶主要構成2019

2020

2021

2022e

2023e

2024e

中國電競用戶規(guī)模（百萬人）

增長率（%）35歲以上31-35歲28-30歲25-27歲22-24歲21

歲以下

用戶年齡占比（%）520506數(shù)據(jù)來源：2022中國電競行業(yè)研究報告5.5%1.2%9.4%10.4%0.8%5241.1%5302.8%26%474500嗶網(wǎng)

知

餓美

網(wǎng)芒

菜

百

美哩易

乎

了團易

果

鳥

度

圖嗶有么外云

T網(wǎng)

秀哩

道賣音

V盤

秀詞

樂典正式會員第12個月留存率84% bi

lib

ili

全站

用

戶

畫

像 用戶日均

使用B站時長

82分鐘

bilibili

以年輕用戶為主，用戶粘

性及留存率持續(xù)上升

24歲及以下用戶十大偏愛APP（TGI)317.84高粘度和高忠誠度深受年輕人喜愛

地域分布一線城市13%新一線城市12%二線城市13%u一線城市

a新一線城市

u二線城市

a三線及以下城市一

線城市2%2%3%

4%上海北京廣州深圳其他

二線城市25%67%

8%a廈門a無錫

a其他 新一線城市4%4%2%

2%a重慶

n成都

站內電競賽事人群畫像

站內

電競賽事用戶分布以經(jīng)濟發(fā)

達地區(qū)為主，消費潛力巨大三線及以下城市

62%4%

站內電競賽事人群畫像

站內電競賽事用戶以年輕男性為主，凝聚Z世代傳播力量

站內電競賽事用戶

以男性居多，緊跟

熱點，帶動電競IP

相關內容產(chǎn)出站內以18-24歲年輕

人居多，Z世代傳播、

消費潛力巨大31歲以上9.42% 17歲及以下18-24歲

25-30歲

31歲以上

性別分布

年齡分布

17歲及以下16.93%25-30歲20.38%18-24歲53.27%女40.24%男59.76%男女興趣分布動畫

影視

知識

美食

運動

娛樂

科技

音樂國創(chuàng)

站內電競賽事人群畫像35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%除電競賽事外，也關注動畫、影視、知識、美食、運動等內容站內電競賽事用戶興趣分布廣泛

站內電競資源豐富，擁有眾多賽事版權同時支持自制衍生內容及品牌共制

電

競

賽

事內

容

匯

總品牌共制擁有王者榮耀、英雄聯(lián)盟、DOTA等多類型項目版權自制欄目版權賽事賽事二路自制賽事自制二路等相關內容承接品牌賽事制作需求自制衍生節(jié)目等bilibili

電競賽事營銷玩法

Part

02bilibili

x品牌電競營銷新玩法頂級賽事IP

+

B站全站生態(tài)資源整合助力品牌破圈營銷樹立更深刻的品牌形象，提高粉絲對品牌的好感度，合作效果最大化賽事IP內容直播間多種互動玩法實現(xiàn)用戶深度觸達站內資源高效整合營銷造勢，熱點分發(fā)粉絲人群沉淀助力品牌私域建設站內生態(tài)整合品牌定制活動頂級賽事IP

精彩內容呈現(xiàn)粉絲沉淀用戶互動品牌定制活動

匯聚全站資源

,

打

造頂

級

電

競

賽

事

事

件頂級S類資源展示頂部bannerPUSH首頁訂閱卡APP首頁icon閃屏

賽

事

整

合

營

銷

玩

法粉絲沉淀及轉化05.賽事直播間

植入02.品牌優(yōu)質內容定制04.品牌生態(tài)內容建設03.BLG電競戰(zhàn)隊合作07.電競小電視IP聯(lián)動06.高曝光引流01.品牌BANNER+品牌LOGO（雙端）：品牌信息高強曝光，

站內/站外跳轉轉化用戶互動抽獎，品牌產(chǎn)品花式露出賽事TOP5精彩錦集等節(jié)選片頭/片尾品牌植入，收割長尾流量

高

曝

光

引

流

官方背書，流量聚焦，為品牌傳播高效蓄力賽事專題頁趣味抽獎活動獎品展示賽事精品點播趣味表情包彈幕：結合賽事特色傳遞品牌信息品牌貼片輪播：硬核曝光資源，傳遞品牌信息點直轉化：觀賽用戶引流品牌視頻觀看品牌貼片輪播：硬核曝光資源傳遞品牌信息主持人口播+壓屏條：賽前/賽后直接曝光品牌信息優(yōu)先觸達品牌元素露出：產(chǎn)品/logo現(xiàn)場露出伴隨賽程強化用戶心智賽事資源

植入與定

制

品牌多維度露出，粉絲群

體全面觸達

趣味表情包彈幕：結合賽事特色傳遞品牌信息官方直播間B站自制:UGC征集+話題傳播，影響賽事大盤用戶，品牌傳播聲量保障品牌優(yōu)質內容產(chǎn)出加碼活動熱度，輻射用戶圈層爆款創(chuàng)作精品內容產(chǎn)出，品牌口播人氣雙重提升品牌生態(tài)內容建設

共建內容，

高效傳播

內容智造賽事征稿活動x品牌定制賽道AG超玩會王者榮耀夢淚AG超玩會王者榮耀一諾解說英凱廣州TTG丶九尾KPL王者榮耀靈兒LGD_

XinQLGD_

AmelongddUZITES-Rookie管澤元老實憨厚的笑笑TheShy解說米勒

品牌優(yōu)質內容定制

站內豐富UP主資源助力品牌賽事營銷

DOTA英雄聯(lián)盟王者榮耀站內頭部主播人氣職業(yè)選手職業(yè)聯(lián)賽解說滿級操作、效果拉滿的品牌定制應援內容自制二路品牌內容植入攜手多分區(qū)人氣UP主共創(chuàng)

，

超能整活花式傳播品牌定制，深度植入，趣味傳播

品牌優(yōu)質內容定制

UP主定制內容，加碼品牌傳播能力自制二路周邊定制衍生節(jié)目品牌定制輕綜藝聯(lián)合天選抽獎（產(chǎn)品/品牌露出）

+品牌官號關注2022年S12賽事期間品牌漲粉共計583w21445521916588上汽大眾華為肯德基

TCL

康師傅S12賽事期間品牌漲粉效果明顯，10月&11月漲粉排名位于全站前列視頻帶貨精品點播掛鏈品牌導購

粉

絲

沉

淀

及

轉

化

核心天選及視頻帶貨促進

品牌達成轉化

902892468665

407386S12期間，肯德基聯(lián)合B站在全國9大城市帶來了S12主

題氛圍店及線下觀賽活動，消費可獲得限量聯(lián)名杯套

電競

小電

視IP聯(lián)動

線上線下聯(lián)動，拓展品

牌營銷場景

KFCxS12主題氛圍店戰(zhàn)隊特色打磨戰(zhàn)隊訓練體系，儲備優(yōu)秀人年輕力量創(chuàng)意內容多形式戰(zhàn)隊運營內容，創(chuàng)意無限、持續(xù)輸出背靠B站，全平臺資源整合Bin

Yagao

Elk

Xun

ON全網(wǎng)粉絲量311w全網(wǎng)視頻播放量月均社媒內容瀏覽量全年全平臺熱搜2140w+7000w+150+次

BLG電競戰(zhàn)隊合作

人氣戰(zhàn)隊、明星選手

加碼品牌營銷

社媒數(shù)據(jù)人氣選手平臺支持隊服廣告丨社交媒體官方賬號丨隊員合作/虛擬形象合作丨戰(zhàn)隊IP授權

|戰(zhàn)隊吉祥物布嚕嚕IP授權

BLG電競戰(zhàn)隊合作JanFebMarchAprilMayJuneJulyAugSepOctNovDec《峽谷BB姬》

丨《播浪谷》《Cheers!》《B-Highlight》

LPL春季賽

休賽期LPL夏季賽休賽期S13休賽期

2023年戰(zhàn)隊合作營銷日歷賽事海報《峽谷BB姬》

丨《播浪谷》《Cheers!》《B-Highlight》賽事海報周邊內容休賽期UP主合作內容戰(zhàn)隊周年慶特別活動休賽期UP主合作內容《峽谷BB姬》《播浪谷》《Cheers!》《B-Highlight》選手生日（BIN&

ELK&YAGAO）賽程節(jié)點事件休賽期UP主合作內容全年開放選手生日（ON）選手生日（XUN）賽事海報首

戰(zhàn)《Cheers！》n

廣告拍攝&線下活動出席n

戰(zhàn)隊官方活動聯(lián)動n

主題快閃店+線下門店升級n

虛擬交互空間（元宇宙）n

官方稱謂&素材使用n

LPL賽事資源相關權益n

社交媒體推廣n

短視頻內容營銷n

戰(zhàn)隊直播&選手社媒n

B站UP主內容合作n

B站大事件聯(lián)動n

平臺側廣告媒介曝光n

IP授權合作n

產(chǎn)品電商合作n

戰(zhàn)隊粉絲福利n

數(shù)字藏品打造

BLG電競戰(zhàn)隊合作

戰(zhàn)隊合作權益概覽

產(chǎn)品升級品牌互動基礎權益進階破圈2023bilibili電競賽事介紹

Part

03世界冠軍杯LPL春/夏季賽LPL春/夏季賽MSIS13TI12DPCMajor

MajorBLASTBLASTBLASTBLASTIVL夏/秋季賽COA6PCL

PCLPGS

PGSPGC王者高能杯APEX星空杯APEX星空杯品牌定制品牌定制

2023bilibili電競賽事營銷日歷王者榮耀英雄聯(lián)盟DOTA2CSGO第五人格PUBG王者榮耀APEX英雄

品牌定制賽事10月

11月

12月挑戰(zhàn)者杯版權賽事7月

8月KPL夏季賽3月4月KPL春季賽自賽制事品定牌制品牌定制內容9月2月6月5月1月

2023bilibili版權電競賽事一覽KPL春夏季賽挑戰(zhàn)者杯世界冠軍杯自制二路LPL春夏季賽S13MSI自制二路IVL夏季賽秋季賽

COA6CSGO

Major

BLAST第五人格英雄聯(lián)盟王者榮耀DOTA2CSGOTI12DPCPUBGPCLPGC王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（簡稱KPL）是王者榮耀國

內最高規(guī)格的專業(yè)電競賽事，也是目前全球受

眾最多、影響力最大的移動電競職業(yè)賽事之一

王

者

榮

耀

賽

事KPL春/夏季賽2022年KPL夏季賽數(shù)據(jù)8725w直播間人氣峰值2.3e主話題瀏覽量37w討論量

王

者

榮

耀

賽

事大眾賽選手和職業(yè)賽選手同臺競技舞臺6840w直播間人氣峰值5883.4話題瀏覽量王者榮耀挑戰(zhàn)者杯挑

戰(zhàn)者杯6.5w討論量2022年挑杯數(shù)據(jù)3400

王

者

榮

耀

賽

事超

w主直播間及二路直播間累積觀看人數(shù)王者榮耀職業(yè)賽事體系的最高級別世界賽事破1億官方直播間人氣峰值王者榮耀世界冠軍杯2022世冠KIC

B站官方直播間4000w全部賽程訂閱量世界冠

軍杯破260w彈幕互動量超站內自制二路直播間全程自制，王者頭部UP參與，集趣味、專業(yè)于一體，打造bilibili特色二路內容

王

者

榮

耀

賽

事自制

二

路LPL春/夏季賽2023英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽春/夏季賽（2023Leagueof

Legends

Professional

LeagueSpring

Split）是2023年舉辦的以《英雄聯(lián)盟》

為比賽項目的中國大陸地區(qū)電子競技賽事2022年bilibili

x

LPL春季賽

英

雄

聯(lián)

盟

賽

事LPL春/夏季賽2022年bilibili

x

LPL夏季賽1.3億直播間人氣峰值1.3億直播間人氣峰值10.4億主話題瀏覽量13.3億主話題瀏覽量116.3w討論量75.5w討論量英雄聯(lián)盟全球總決賽（League

Of

LegendsWorldChampionship，簡稱Worlds）是英

雄聯(lián)盟一年一度的最為盛大的比賽，

同時全球

總決賽也是所有英雄聯(lián)盟賽事中最高榮譽、最

高含金量、最高競技水平、最高知名度的比賽

英

雄

聯(lián)

盟

賽

事S13：

2023英雄聯(lián)盟全球總決賽2023英雄聯(lián)盟全球總決賽1000w+直播間彈幕討論量3億+直播間人氣峰值2022年bilbili

x

S12

英

雄

聯(lián)

盟

賽

事英雄聯(lián)盟季中冠軍賽（League

of

LegendsMid-Season

Invitational，簡稱MSI），每個

賽區(qū)春季賽冠軍才能獲邀參賽，每年一次的國

際性賽事，

LPL多年在該賽事獲得優(yōu)異表現(xiàn)。MSI：英雄聯(lián)盟季中冠軍賽2億+直播間人氣峰值英雄聯(lián)盟季中冠軍賽5.7億話題瀏覽量80.4w討論量2022年bilibili

x

MSI

英

雄

聯(lián)

盟

賽

事跨界嘉賓夢幻聯(lián)動高能整活沉浸解說自制

二

路DPCDOTA2全球頂級聯(lián)賽，鍛造全球DOTA2職業(yè)生態(tài)核心賽事體系2022

DPC

D

O

TA

2

賽

事DOTA2最高規(guī)格國際賽事，是全球DOTA2玩家最為關注的賽事2022TI119489w話題瀏覽量TI122825w話題瀏覽量2462w人氣峰值12.5w討論量559w人氣峰值1.2w討論量BLASTMajor外水平最高的CSGO賽事；有絕對的頂尖隊伍參賽與的豪華賽事流量2022

Blast

C

S

G

O賽

事CSGO游戲內頂尖國際賽事，

象征CSGO賽事最高榮譽CSGO

Major0.53w話題討論度1408w人氣峰值700w話題瀏覽量900w話題瀏覽量2.3w話題討論度813w人氣峰值2022CSGP

MajorCOA6《第五人格》深淵的呼喚（COA），是《第五人格》

所有比賽項目中最高榮譽、最高含金量、最高競技

水平、最高知名度的全球賽事2022

COA5

第

五

人

格

賽

事第五人格職業(yè)聯(lián)賽，《第五人格》國內最高級別的職業(yè)賽事IVL夏季賽+秋季賽497w直播間人氣峰值545w直播間人氣峰值3617w話題瀏覽量1.4億話題瀏覽量34.6w討論量13.3w討論量2022

IVL夏季賽PGC《絕地求生》最高榮譽、最高含金量、最高競技水平、最高知名度的全球賽事PCL《絕地求生》中國大陸賽區(qū)的頂級賽事

P

U

B

G賽

事

2023bilibili自制電競賽事一覽王者高能杯

APEX星空杯bilibilix王者榮耀bilibili

xAPEXB站自制王者賽事，樹立王者榮耀三方職業(yè)賽品牌和口碑微博話題#王者高能杯#3944.4萬參賽隊伍

Bil

ibi

li

x

K

PL用戶好評如潮精品制作，匯集各平臺戰(zhàn)隊集結王者高能杯B站APEX自制賽事，跨平臺邀請APEX英雄人氣主播參賽，選手覆蓋中國、日本、泰國等Bilibili

x

APEXAPEX星空杯S4期間賽事賬號漲粉3.7w

↑,訂閱數(shù)突破20萬國外賽事網(wǎng)站

“l(fā)iquipedia”

自發(fā)全程跟蹤報道星空杯S4

趣味賽事內容結合，更多品牌

種草植入b

i

l

i

b

i

l

i

自制

欄

目直播欄目視頻欄目有飯B盤：

內容深入結合，軟性建設用戶品牌認知賽事衍生綜藝，花樣建設品牌口碑2

0

2

3商業(yè)合作案例及合作模式

Part

04 Bilibili

電

競

賽

事品

牌

合

作總

覽2022年與食品飲料、

3C數(shù)碼、汽車、金融等多行業(yè)多家客戶達成了電競賽事方面的招商合作，為品牌提供了電競營銷新玩法品牌合作模式成熟品牌重復合作率高品牌遍布多行業(yè)版權賽事合作自制賽事招商合作品牌定制賽事合作平臺x品牌PGC內容共創(chuàng)王老吉xKPL名爵x多賽事合作SONYxLPL聯(lián)想xAPEX星空杯大疆RoboMaster機器人大賽B站x五菱宏光潮創(chuàng)

品

牌

賽

事

合

作

案

例

版

權

賽

事

合

作上汽大眾

x

S12：熱辣出征，辣就是我通過品牌征稿活動、天選時刻、內容植入等核心資源，為上汽大眾定制賽事營銷活動綁定S12賽事熱點，傳遞“熱辣出征”主題，站內官方賬號漲粉150W+征稿話題閱讀量1186w，討論量1.9w熱辣舞見深度內容植入

產(chǎn)品核心賣點強勢曝光天選時刻、表情包彈幕、環(huán)節(jié)包裝等花式互動玩法

版

權

賽

事

合

作王老吉x

KPL

定制內容+定制直播道具，

深度植入強力種草國民飲料定