第1篇一、方案背景隨著端午節(jié)臨近，粽子作為傳統(tǒng)節(jié)日食品，市場(chǎng)需求逐年上升。為了激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高粽子銷售業(yè)績(jī)，特制定本銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案。二、方案目標(biāo)1.提高粽子產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；2.激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)積極性，提升銷售業(yè)績(jī)；3.增強(qiáng)公司品牌影響力，樹立良好口碑。三、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象1.銷售團(tuán)隊(duì)：包括銷售經(jīng)理、銷售代表、業(yè)務(wù)員等；2.代理商：包括各級(jí)代理商、經(jīng)銷商等；3.內(nèi)部員工：包括市場(chǎng)部、客服部、倉(cāng)儲(chǔ)部等相關(guān)崗位。四、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容1.銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)（1）根據(jù)銷售業(yè)績(jī)，設(shè)立階梯式獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)?cè)礁撸?jiǎng)勵(lì)越高。（2）獎(jiǎng)勵(lì)形式：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)品、榮譽(yù)證書等。2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì)（1）鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。（2）獎(jiǎng)勵(lì)形式：團(tuán)隊(duì)旅游、團(tuán)建活動(dòng)、獎(jiǎng)品等。3.代理商獎(jiǎng)勵(lì)（1）對(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)的代理商給予高額返利。（2）獎(jiǎng)勵(lì)形式：現(xiàn)金返利、廣告支持、市場(chǎng)推廣等。4.內(nèi)部員工獎(jiǎng)勵(lì)（1）對(duì)銷售業(yè)績(jī)突出的員工給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。（2）對(duì)積極參與市場(chǎng)推廣、客服等工作的員工給予表彰。（3）獎(jiǎng)勵(lì)形式：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)品、晉升機(jī)會(huì)等。五、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1.銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（1）月度銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)銷售額設(shè)定階梯式獎(jiǎng)勵(lì)，如：-銷售額達(dá)到100萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；-銷售額達(dá)到200萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)2000元；-銷售額達(dá)到300萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)3000元；-以此類推，最高獎(jiǎng)勵(lì)可達(dá)10萬(wàn)元。（2）年度銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)年度銷售額設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)，如：-年度銷售額達(dá)到1000萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元；-年度銷售額達(dá)到2000萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元；-年度銷售額達(dá)到3000萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)15萬(wàn)元；-以此類推，最高獎(jiǎng)勵(lì)可達(dá)50萬(wàn)元。2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（1）團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)總獎(jiǎng)金的10%；（2）團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)，且銷售額排名前10%，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)總獎(jiǎng)金的5%。3.代理商獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（1）代理商達(dá)成銷售目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)代理商總銷售額的1%；（2）代理商達(dá)成銷售目標(biāo)，且銷售額排名前10%，額外獎(jiǎng)勵(lì)代理商總銷售額的0.5%。4.內(nèi)部員工獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（1）銷售業(yè)績(jī)突出的員工，根據(jù)業(yè)績(jī)占比，給予相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；（2）積極參與市場(chǎng)推廣、客服等工作的員工，根據(jù)貢獻(xiàn)度，給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。六、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放及考核1.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放：獎(jiǎng)勵(lì)在達(dá)成銷售目標(biāo)后的一周內(nèi)發(fā)放，具體發(fā)放方式由人力資源部負(fù)責(zé)。2.考核：銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì)、代理商獎(jiǎng)勵(lì)、內(nèi)部員工獎(jiǎng)勵(lì)均需經(jīng)過相關(guān)部門的審核，確保獎(jiǎng)勵(lì)的公平、公正、公開。七、方案實(shí)施與監(jiān)督1.本方案由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)制定、實(shí)施與監(jiān)督；2.各部門需積極配合，確保方案順利實(shí)施；3.對(duì)違反方案規(guī)定的行為，將進(jìn)行嚴(yán)肅處理。八、方案調(diào)整與終止1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇特殊情況，可由市場(chǎng)部提出調(diào)整意見，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施；2.本方案在實(shí)施過程中，如需終止，需提前一個(gè)月通知相關(guān)部門，并做好善后工作。九、附則1.本方案解釋權(quán)歸公司所有；2.本方案未盡事宜，由公司另行通知。本方案旨在激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)積極性，提高粽子銷售業(yè)績(jī)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。希望全體員工共同努力，共創(chuàng)輝煌！第2篇一、方案背景隨著端午節(jié)臨近，粽子作為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日食品，市場(chǎng)需求逐年上升。為激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高粽子銷售業(yè)績(jī)，特制定本銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案。二、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象1.公司全體銷售團(tuán)隊(duì)及銷售支持人員；2.合作經(jīng)銷商及代理商；3.其他對(duì)粽子銷售有突出貢獻(xiàn)的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)。三、獎(jiǎng)勵(lì)原則1.公平公正：獎(jiǎng)勵(lì)方案對(duì)所有參與人員公開透明，確保公平公正；2.激勵(lì)性：通過設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售積極性；3.連續(xù)性：獎(jiǎng)勵(lì)方案長(zhǎng)期實(shí)施，形成持續(xù)激勵(lì)；4.可操作性：獎(jiǎng)勵(lì)方案簡(jiǎn)單易懂，便于實(shí)施和監(jiān)督。四、獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別及標(biāo)準(zhǔn)1.個(gè)人銷售獎(jiǎng)勵(lì)（1）A級(jí)銷售員：銷售額達(dá)到10萬(wàn)元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)1000元；（2）B級(jí)銷售員：銷售額達(dá)到5萬(wàn)元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)500元；（3）C級(jí)銷售員：銷售額達(dá)到2萬(wàn)元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元；（4）D級(jí)銷售員：銷售額達(dá)到1萬(wàn)元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)100元。2.團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)（1）優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)到50萬(wàn)元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)5000元；（2）良好團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)到30萬(wàn)元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)3000元；（3）合格團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)到20萬(wàn)元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元。3.經(jīng)銷商及代理商獎(jiǎng)勵(lì)（1）優(yōu)秀經(jīng)銷商：年度銷售額達(dá)到1000萬(wàn)元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元；（2）良好經(jīng)銷商：年度銷售額達(dá)到500萬(wàn)元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元；（3）合格經(jīng)銷商：年度銷售額達(dá)到300萬(wàn)元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元。4.特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)對(duì)在粽子銷售過程中，有突出貢獻(xiàn)的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，給予特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)實(shí)際情況而定。五、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放及考核1.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放：獎(jiǎng)勵(lì)按月度、季度、年度進(jìn)行發(fā)放，具體發(fā)放時(shí)間由公司另行通知；2.考核標(biāo)準(zhǔn)：以實(shí)際銷售額、銷售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率等指標(biāo)為考核依據(jù)；3.獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)：獲獎(jiǎng)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交申請(qǐng)，經(jīng)審核無(wú)誤后發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。六、獎(jiǎng)勵(lì)方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施部門：由公司銷售部負(fù)責(zé)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)方案；2.監(jiān)督部門：由公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)監(jiān)督獎(jiǎng)勵(lì)方案的執(zhí)行；3.申訴機(jī)制：如有異議，獲獎(jiǎng)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向公司提出申訴，由公司相關(guān)部門進(jìn)行調(diào)查處理。七、其他事項(xiàng)1.本獎(jiǎng)勵(lì)方案自發(fā)布之日起生效，解釋權(quán)歸公司所有；2.本獎(jiǎng)勵(lì)方案如與國(guó)家法律法規(guī)相沖突，以國(guó)家法律法規(guī)為準(zhǔn)；3.本獎(jiǎng)勵(lì)方案如有未盡事宜，由公司另行通知。八、結(jié)語(yǔ)本獎(jiǎng)勵(lì)方案旨在激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售積極性，提高粽子銷售業(yè)績(jī)。希望全體員工及合作伙伴共同努力，共創(chuàng)佳績(jī)！第3篇一、方案背景隨著端午節(jié)臨近，粽子作為我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日食品，市場(chǎng)需求逐年攀升。為激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高粽子銷售業(yè)績(jī)，特制定本獎(jiǎng)勵(lì)方案。二、獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)1.提高粽子產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率；2.增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力；3.提升公司整體銷售業(yè)績(jī)。三、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象1.公司全體銷售團(tuán)隊(duì)；2.各級(jí)經(jīng)銷商、代理商；3.對(duì)銷售業(yè)績(jī)有突出貢獻(xiàn)的個(gè)人。四、獎(jiǎng)勵(lì)方案內(nèi)容1.銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)（1）個(gè)人銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)，設(shè)立不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：一級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：銷售額達(dá)到100萬(wàn)元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣5000元；二級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：銷售額達(dá)到50萬(wàn)元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3000元；三級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：銷售額達(dá)到20萬(wàn)元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2000元；四級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：銷售額達(dá)到10萬(wàn)元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1000元。（2）團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)，設(shè)立不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：一級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)到500萬(wàn)元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣10000元；二級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)到300萬(wàn)元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣8000元；三級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)到200萬(wàn)元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣5000元；四級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：團(tuán)隊(duì)銷售額達(dá)到100萬(wàn)元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3000元。2.優(yōu)秀經(jīng)銷商、代理商獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)經(jīng)銷商、代理商的銷售業(yè)績(jī)和合作年限，設(shè)立不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：一級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：年度銷售額達(dá)到1000萬(wàn)元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣5000元；二級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：年度銷售額達(dá)到500萬(wàn)元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3000元；三級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：年度銷售額達(dá)到200萬(wàn)元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2000元；四級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)：年度銷售額達(dá)到100萬(wàn)元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1000元。3.個(gè)人突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)在銷售過程中表現(xiàn)突出的個(gè)人，設(shè)立突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：（1）銷售冠軍：年度銷售額最高的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣10000元；（2）銷售能手：年度銷售額排名前10%的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣5000元；（3）銷售新人：年度銷售額增長(zhǎng)最快的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3000元。4.宣傳推廣獎(jiǎng)勵(lì)為擴(kuò)大粽子產(chǎn)品知名度，鼓勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)積極參與宣傳推廣活動(dòng)，設(shè)立宣傳推廣獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：（1）優(yōu)秀宣傳團(tuán)隊(duì)：在宣傳推廣活動(dòng)中表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2000元；（2）優(yōu)秀宣傳個(gè)人：在宣傳推廣活動(dòng)中表現(xiàn)突出的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1000元。五、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放及使用1.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間：每年端午節(jié)前后；2.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放方式：現(xiàn)金發(fā)放、轉(zhuǎn)賬支付或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)；3.獎(jiǎng)勵(lì)使用：獎(jiǎng)勵(lì)可用于個(gè)人消費(fèi)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)或公司其他業(yè)務(wù)。六、獎(jiǎng)勵(lì)方案實(shí)施1.各級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商、代理商應(yīng)積極參與本獎(jiǎng)勵(lì)方案的實(shí)施；2.各級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商、代理商應(yīng)按照本獎(jiǎng)勵(lì)方案的要求，認(rèn)真執(zhí)行；3.公司將對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)方案的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督，確