地產(chǎn)年后活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“龍年煥新家，筑夢幸福居”二、活動(dòng)目的1.提升項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，吸引潛在客戶關(guān)注。2.促進(jìn)樓盤銷售，增加成交量。3.增強(qiáng)客戶粘性，維護(hù)老客戶關(guān)系，帶動(dòng)新客戶來訪。三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)1.時(shí)間：[具體活動(dòng)時(shí)間，如2024年2月15日2月18日]2.地點(diǎn)：[樓盤名稱]售樓處及樣板間四、活動(dòng)對象1.有購房意向的潛在客戶。2.已購房的老客戶及其親朋好友。五、活動(dòng)內(nèi)容及形式（一）新春看房團(tuán)1.活動(dòng)安排在活動(dòng)期間，每天上午10點(diǎn)和下午2點(diǎn)各安排一場看房團(tuán)活動(dòng)。由專業(yè)的銷售人員帶領(lǐng)客戶參觀樣板間，詳細(xì)介紹樓盤的戶型、面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施等信息。在參觀過程中，銷售人員要積極與客戶互動(dòng)，解答客戶的疑問，了解客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)。2.亮點(diǎn)設(shè)置為每位看房團(tuán)成員提供一份精美的看房手冊，內(nèi)容包括樓盤的基本信息、戶型圖、周邊配套等。在樣板間內(nèi)設(shè)置一些溫馨的場景布置，如新春對聯(lián)、福字、鮮花等，營造出濃厚的節(jié)日氛圍?？捶拷Y(jié)束后，為客戶提供一份小禮品，如定制的保溫杯或鑰匙扣等，增加客戶的好感度。（二）購房優(yōu)惠活動(dòng)1.折扣優(yōu)惠活動(dòng)期間，推出限時(shí)購房折扣優(yōu)惠，如一次性付款享受[X]折優(yōu)惠，貸款購房享受[X]折優(yōu)惠。針對不同戶型，設(shè)置不同的折扣幅度，以滿足客戶的多樣化需求。2.贈(zèng)送禮品購買指定房源的客戶，可獲贈(zèng)價(jià)值[X]元的家電大禮包，包括電視、冰箱、洗衣機(jī)等。老客戶帶新客戶成功購房，老客戶可獲得[X]元的物業(yè)費(fèi)減免，新客戶可獲得[X]元的購房優(yōu)惠券。（三）親子DIY活動(dòng)1.活動(dòng)安排在售樓處設(shè)置親子DIY活動(dòng)區(qū)域，每天下午3點(diǎn)5點(diǎn)開展親子DIY活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容包括手工制作燈籠、剪紙、寫春聯(lián)等，讓孩子們在歡樂的氛圍中感受傳統(tǒng)文化的魅力。2.亮點(diǎn)設(shè)置邀請專業(yè)的手工老師進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。為每個(gè)家庭提供充足的材料和工具，讓孩子們能夠充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力?；顒?dòng)結(jié)束后，評選出優(yōu)秀作品，并為孩子們頒發(fā)小獎(jiǎng)品，如文具套裝、玩具等。（四）美食品鑒活動(dòng)1.活動(dòng)安排在售樓處設(shè)置美食區(qū)，每天上午11點(diǎn)下午2點(diǎn)提供各種特色美食，如中式點(diǎn)心、西式糕點(diǎn)、水果沙拉等。邀請專業(yè)的廚師現(xiàn)場制作美食，讓客戶品嘗到美味可口的佳肴。2.亮點(diǎn)設(shè)置美食區(qū)的布置要溫馨舒適，營造出輕松愉悅的用餐氛圍。提供多種口味的美食選擇，滿足不同客戶的口味需求。在美食區(qū)設(shè)置一些互動(dòng)環(huán)節(jié)，如美食知識問答、抽獎(jiǎng)等，增加活動(dòng)的趣味性。（五）幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)1.活動(dòng)安排客戶在活動(dòng)期間到訪售樓處，即可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)時(shí)間為每天下午5點(diǎn)，在售樓處大廳進(jìn)行公開抽獎(jiǎng)。2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：品牌汽車一輛二等獎(jiǎng)：高端家電套裝一套三等獎(jiǎng)：平板電腦一臺四等獎(jiǎng)：智能手環(huán)一個(gè)五等獎(jiǎng)：精美禮品一份六、活動(dòng)宣傳推廣1.線上宣傳利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動(dòng)信息和海報(bào)，吸引潛在客戶關(guān)注。制作活動(dòng)H5頁面，通過朋友圈分享、短信群發(fā)等方式進(jìn)行傳播，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。與房地產(chǎn)相關(guān)網(wǎng)站、論壇合作，發(fā)布活動(dòng)軟文和廣告，提高活動(dòng)曝光度。2.線下宣傳在周邊商圈、社區(qū)、學(xué)校等人流量較大的地方發(fā)放活動(dòng)傳單和海報(bào)，吸引周邊客戶參與。在公交車站、地鐵站等交通樞紐設(shè)置廣告位，展示活動(dòng)信息，提高活動(dòng)知名度。邀請老客戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息，通過口碑傳播吸引新客戶。七、活動(dòng)執(zhí)行流程1.活動(dòng)籌備階段（[籌備開始時(shí)間][籌備結(jié)束時(shí)間]）成立活動(dòng)策劃小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃、組織和執(zhí)行。確定活動(dòng)內(nèi)容、形式、時(shí)間、地點(diǎn)等細(xì)節(jié)，制定詳細(xì)的活動(dòng)方案。準(zhǔn)備活動(dòng)所需的物料和禮品，如看房手冊、小禮品、手工材料、美食食材、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品等。培訓(xùn)活動(dòng)工作人員，明確各崗位的職責(zé)和工作流程，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。進(jìn)行活動(dòng)宣傳推廣，通過線上線下渠道發(fā)布活動(dòng)信息，吸引客戶參與。2.活動(dòng)執(zhí)行階段（[活動(dòng)開始時(shí)間][活動(dòng)結(jié)束時(shí)間]）活動(dòng)現(xiàn)場布置，按照活動(dòng)方案進(jìn)行場地布置，營造出濃厚的節(jié)日氛圍。人員到位，各崗位工作人員提前到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場，做好準(zhǔn)備工作?；顒?dòng)開展，按照活動(dòng)流程依次進(jìn)行新春看房團(tuán)、購房優(yōu)惠活動(dòng)、親子DIY活動(dòng)、美食品鑒活動(dòng)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行?？蛻艚哟才艑I(yè)的銷售人員接待客戶，為客戶提供熱情周到的服務(wù)，解答客戶的疑問，了解客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)?；顒?dòng)記錄，安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)的記錄工作，包括拍照、錄像等，為活動(dòng)總結(jié)和后續(xù)宣傳提供素材。3.活動(dòng)收尾階段（[活動(dòng)結(jié)束時(shí)間][收尾結(jié)束時(shí)間]）清理活動(dòng)現(xiàn)場，活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)清理活動(dòng)現(xiàn)場，恢復(fù)場地原狀?？蛻艋卦L，對參與活動(dòng)的客戶進(jìn)行回訪，了解客戶對活動(dòng)的滿意度和意見建議，為后續(xù)活動(dòng)改進(jìn)提供參考?；顒?dòng)總結(jié)，對活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，分析活動(dòng)的成效和不足之處，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的活動(dòng)策劃和執(zhí)行提供借鑒。八、人員安排1.活動(dòng)策劃組負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體策劃和方案制定。協(xié)調(diào)各部門之間的工作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。2.銷售組負(fù)責(zé)客戶接待和銷售工作，向客戶介紹樓盤信息和購房優(yōu)惠活動(dòng)。協(xié)助活動(dòng)策劃組進(jìn)行活動(dòng)宣傳推廣，邀請客戶參與活動(dòng)。3.后勤保障組負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的布置和物料準(zhǔn)備。保障活動(dòng)現(xiàn)場的物資供應(yīng)和設(shè)備正常運(yùn)行。負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的安全保衛(wèi)工作，確保客戶的人身和財(cái)產(chǎn)安全。4.客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)客戶的簽到、引導(dǎo)和咨詢服務(wù)。收集客戶的意見和建議，及時(shí)反饋給相關(guān)部門。協(xié)助后勤保障組進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場的清理和收尾工作。九、預(yù)算安排1.活動(dòng)宣傳費(fèi)用：[X]元線上宣傳費(fèi)用：[X]元（包括微信公眾號推廣、微博推廣、抖音推廣、H5頁面制作等）線下宣傳費(fèi)用：[X]元（包括活動(dòng)傳單制作、海報(bào)制作、廣告位租賃等）2.活動(dòng)物料費(fèi)用：[X]元看房手冊制作費(fèi)用：[X]元小禮品費(fèi)用：[X]元手工材料費(fèi)用：[X]元美食食材費(fèi)用：[X]元抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]元活動(dòng)現(xiàn)場布置費(fèi)用：[X]元（包括新春對聯(lián)、福字、鮮花、燈籠等）3.活動(dòng)人員費(fèi)用：[X]元活動(dòng)工作人員薪酬：[X]元專業(yè)手工老師費(fèi)用：[X]元廚師費(fèi)用：[X]元4.其他費(fèi)用：[X]元（包括水電費(fèi)、場地租賃費(fèi)用等）總預(yù)算：[X]元十、效果評估1.客戶參與度統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間的來訪客戶數(shù)量、參與活動(dòng)的客戶數(shù)量，評估活動(dòng)的吸引力和影響力。2.銷售業(yè)績對比活動(dòng)前后的樓盤銷售數(shù)據(jù)，評估活動(dòng)對樓盤銷售的促進(jìn)作用。3.客戶滿意度通過問卷調(diào)查、客戶回訪等方式，收集客戶對活動(dòng)的滿意度和意見建議，評估活動(dòng)