招標(biāo)非招標(biāo)培訓(xùn)演講人：日期:未找到bdjson目錄CATALOGUE01招標(biāo)與非招標(biāo)概述02招標(biāo)流程詳解03非招標(biāo)采購方式介紹04招標(biāo)策略與技巧分享05非招標(biāo)采購風(fēng)險識別與應(yīng)對06實(shí)戰(zhàn)案例分析與討論環(huán)節(jié)01招標(biāo)與非招標(biāo)概述招標(biāo)是招標(biāo)人事先發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單，提出品種、數(shù)量、技術(shù)要求和有關(guān)的交易條件，并在規(guī)定的時間、地點(diǎn)邀請投標(biāo)人參加投標(biāo)的行為。招標(biāo)定義招標(biāo)具有公開性、公平性、競爭性和擇優(yōu)性等特點(diǎn)。通過招標(biāo)方式，采購方能夠獲得更多的供應(yīng)商信息，提高采購的透明度和公正性，同時降低采購成本。招標(biāo)特點(diǎn)招標(biāo)定義及特點(diǎn)非招標(biāo)定義非招標(biāo)采購是指以公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)之外的方式取得貨物、工程、服務(wù)所采用的采購方式。非招標(biāo)特點(diǎn)非招標(biāo)采購方式靈活多樣，可以根據(jù)采購項(xiàng)目的實(shí)際情況選擇合適的采購方式，同時也可以更好地滿足供應(yīng)商的個性化需求。但非招標(biāo)采購的透明度和競爭性相對較低，需要采購方做好市場調(diào)研和風(fēng)險控制。非招標(biāo)定義及特點(diǎn)招標(biāo)采購方式需要公開發(fā)布信息，競爭性強(qiáng)，程序相對復(fù)雜，適用于大型或復(fù)雜的采購項(xiàng)目；而非招標(biāo)采購方式則相對靈活，適用于小型或緊急的采購項(xiàng)目。區(qū)別招標(biāo)采購和非招標(biāo)采購都是采購方式的一種，都是為了滿足采購需求而進(jìn)行的采購活動。在實(shí)際操作中，可以根據(jù)采購項(xiàng)目的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇合適的采購方式，以達(dá)到最佳的采購效果。同時，對于非招標(biāo)采購項(xiàng)目，也可以借鑒招標(biāo)采購的一些經(jīng)驗(yàn)和做法，提高采購的透明度和公正性。聯(lián)系兩者區(qū)別與聯(lián)系02招標(biāo)流程詳解招標(biāo)公告發(fā)布招標(biāo)人編制由招標(biāo)人負(fù)責(zé)編制招標(biāo)公告，公告內(nèi)容應(yīng)包括項(xiàng)目概況、招標(biāo)方式、投標(biāo)人資格要求、報名方式等。平臺發(fā)布招標(biāo)公告需在指定的招標(biāo)平臺或官方網(wǎng)站上發(fā)布，確保信息的廣泛傳播。潛在投標(biāo)人響應(yīng)潛在投標(biāo)人需根據(jù)公告要求，在規(guī)定時間內(nèi)報名并獲取招標(biāo)文件。招標(biāo)文件編制文件內(nèi)容要求招標(biāo)文件應(yīng)包含項(xiàng)目詳細(xì)的技術(shù)要求、投標(biāo)須知、合同條款、投標(biāo)文件格式等，確保投標(biāo)人充分了解項(xiàng)目需求和招標(biāo)流程。編制注意事項(xiàng)招標(biāo)文件需嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制，避免出現(xiàn)傾向性或排他性條款。澄清與答疑投標(biāo)人對招標(biāo)文件如有疑問，可在規(guī)定時間內(nèi)向招標(biāo)人提出，招標(biāo)人需及時答復(fù)。投標(biāo)文件評審評審專家組成評審專家由招標(biāo)人代表和相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医M成，確保評審的公正性和專業(yè)性。評審流程評審結(jié)果確定評審專家按照招標(biāo)文件規(guī)定的評審標(biāo)準(zhǔn)和方法，對投標(biāo)文件進(jìn)行獨(dú)立評審，提出評審意見。評審結(jié)果需經(jīng)過專家集體討論和表決，確定中標(biāo)候選人。123中標(biāo)結(jié)果公示中標(biāo)結(jié)果公示應(yīng)包括中標(biāo)人名稱、中標(biāo)金額、中標(biāo)標(biāo)的等主要信息，以及評標(biāo)過程和專家名單。公示內(nèi)容中標(biāo)結(jié)果需在指定的公示平臺或官方網(wǎng)站上公示，接受社會監(jiān)督。公示平臺公示期間，如投標(biāo)人或其他利害關(guān)系人對中標(biāo)結(jié)果有異議，可向招標(biāo)人提出，招標(biāo)人需按照規(guī)定程序進(jìn)行處理。異議處理03非招標(biāo)采購方式介紹競爭性談判采購的缺點(diǎn)談判過程耗時較長，成本較高；同時，談判過程中可能會出現(xiàn)供應(yīng)商之間串通、抬高價格等不正當(dāng)競爭行為。競爭性談判采購的定義采購人或代理機(jī)構(gòu)通過與多家供應(yīng)商（不少于3家）進(jìn)行談判，最后從中確定中標(biāo)供應(yīng)商的一種采購方式。競爭性談判采購的適用情況采購項(xiàng)目具有特殊性，不能事先確定詳細(xì)的規(guī)格或者技術(shù)要求，或者采用招標(biāo)方式所需時間過長、成本過高的情況下。競爭性談判采購的優(yōu)點(diǎn)能夠充分考慮供應(yīng)商的技術(shù)、服務(wù)和價格等因素，確保采購項(xiàng)目的質(zhì)量和效益；同時，談判過程透明，有利于防止腐敗和暗箱操作。競爭性談判采購詢價采購流程詢價采購流程的定義01采購人通過向多家供應(yīng)商發(fā)出詢價單，比較供應(yīng)商的報價、質(zhì)量、服務(wù)等條件，最終確定中標(biāo)供應(yīng)商的一種采購方式。詢價采購流程的適用情況02適用于采購標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或者價值較低、品種繁多的物資。詢價采購流程的優(yōu)點(diǎn)03采購流程簡單、快速，能夠節(jié)約采購成本；同時，能夠充分了解市場行情，確保采購價格合理。詢價采購流程的缺點(diǎn)04采購過程中可能存在信息不對稱、供應(yīng)商報價虛高等問題；同時，采購人的談判能力和經(jīng)驗(yàn)對采購結(jié)果影響較大。單一來源采購單一來源采購的定義采購人向唯一供應(yīng)商進(jìn)行采購的方式。單一來源采購的適用情況適用于達(dá)到了限購標(biāo)準(zhǔn)和公開招標(biāo)數(shù)額標(biāo)準(zhǔn)，但所購商品的來源渠道單一，或?qū)賹＠⑹状沃圃?、合同追加、原有采購?xiàng)目的后續(xù)擴(kuò)充和發(fā)生了不可預(yù)見的緊急情況不能從其他供應(yīng)商處采購等情況。單一來源采購的優(yōu)點(diǎn)能夠保證采購項(xiàng)目的一致性和穩(wěn)定性；同時，采購過程簡單，無需進(jìn)行復(fù)雜的比較和評價。單一來源采購的缺點(diǎn)缺乏競爭，采購價格可能較高；同時，可能存在供應(yīng)商壟斷、采購風(fēng)險大等問題。其他非招標(biāo)方式邀請招標(biāo)采購邀請?zhí)囟ǖ墓?yīng)商參加投標(biāo)，通過比較投標(biāo)文件確定中標(biāo)供應(yīng)商的一種采購方式。適用于項(xiàng)目具有特殊性，只能從有限范圍的供應(yīng)商處采購的情況。電子化采購委托采購利用電子技術(shù)進(jìn)行采購活動，包括網(wǎng)上詢價、電子拍賣等方式。適用于采購標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或者價值較低、品種繁多的物資。采購人委托第三方代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行采購活動。適用于采購人缺乏專業(yè)采購人員或者對采購項(xiàng)目有特殊要求的情況。12304招標(biāo)策略與技巧分享準(zhǔn)確理解招標(biāo)文件突出企業(yè)優(yōu)勢全面、準(zhǔn)確地理解招標(biāo)文件的各項(xiàng)要求，避免因誤解或遺漏而導(dǎo)致的投標(biāo)失誤。在投標(biāo)文件中充分展示企業(yè)的實(shí)力、業(yè)績和優(yōu)勢，提高中標(biāo)概率。投標(biāo)文件編制要點(diǎn)細(xì)化實(shí)施方案針對招標(biāo)需求，制定詳細(xì)、可行的實(shí)施方案，并體現(xiàn)在投標(biāo)文件中。注重文件格式和細(xì)節(jié)投標(biāo)文件格式規(guī)范、內(nèi)容完整、條理清晰，細(xì)節(jié)處理得當(dāng)。報價策略制定方法成本分析結(jié)合項(xiàng)目成本、利潤預(yù)期和市場競爭情況，制定合理的報價策略。競爭態(tài)勢分析研究競爭對手的報價策略和市場定位，制定合理的競爭策略。風(fēng)險評估評估項(xiàng)目風(fēng)險，合理預(yù)留風(fēng)險成本，確保報價的合理性和穩(wěn)健性。報價技巧采用適當(dāng)?shù)膱髢r技巧，如不平衡報價、突然降價等，提高報價的競爭力。合同條款注意事項(xiàng)合同條款明確確保合同條款明確、具體、完整，避免模糊不清或遺漏重要內(nèi)容。風(fēng)險分配合理合理分配合同雙方的風(fēng)險和責(zé)任，避免風(fēng)險全部集中在一方。履約保障條款設(shè)置合理的履約保障條款，如履約保證金、違約金等，確保合同雙方按約履行。爭議解決方式明確爭議解決方式，如協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟等，減少糾紛處理成本。深入了解項(xiàng)目背景全面了解項(xiàng)目背景、資金來源、市場環(huán)境等信息，降低信息不對稱風(fēng)險。風(fēng)險防范措施建議01嚴(yán)格資質(zhì)審查對招標(biāo)方和合作方進(jìn)行嚴(yán)格的資質(zhì)審查，確保其具備相應(yīng)的實(shí)力和信譽(yù)。02加強(qiáng)保密工作對投標(biāo)信息、報價策略等敏感信息進(jìn)行嚴(yán)格保密，防止信息泄露。03建立風(fēng)險預(yù)警機(jī)制及時發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對潛在風(fēng)險，制定應(yīng)對措施和預(yù)案。0405非招標(biāo)采購風(fēng)險識別與應(yīng)對風(fēng)險識別方法及步驟流程分析法通過對非招標(biāo)采購流程進(jìn)行全面梳理和分析，識別出潛在的風(fēng)險點(diǎn)。專家調(diào)查法邀請相關(guān)領(lǐng)域的專家，運(yùn)用其專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，對非招標(biāo)采購風(fēng)險進(jìn)行識別和評估。案例對比法借鑒類似項(xiàng)目或案例中的風(fēng)險事件，分析對比以識別當(dāng)前項(xiàng)目的風(fēng)險。信息不對稱風(fēng)險由于供應(yīng)商與采購方之間的信息不對稱，可能導(dǎo)致采購方做出不利決策。例子某單位在采購過程中，由于未充分了解市場行情，選擇了價格高于市場價的供應(yīng)商。價格風(fēng)險供應(yīng)商可能以高于市場價的價格向采購方提供服務(wù)或商品，導(dǎo)致采購方成本增加。例子某工程項(xiàng)目在采購關(guān)鍵設(shè)備時，由于未進(jìn)行充分的市場比價，導(dǎo)致采購價格過高。質(zhì)量風(fēng)險供應(yīng)商提供的商品或服務(wù)可能不符合采購方的要求或標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致采購方損失。例子某企業(yè)在采購原材料時，由于供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求，導(dǎo)致生產(chǎn)出的產(chǎn)品不合格。常見風(fēng)險類型及案例分析010402050306風(fēng)險應(yīng)對策略探討加強(qiáng)信息溝通與共享通過加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，提高信息透明度，降低信息不對稱風(fēng)險。建立風(fēng)險預(yù)警機(jī)制通過監(jiān)測風(fēng)險指標(biāo)，及時發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險并采取措施進(jìn)行處理。建立價格控制機(jī)制在采購過程中，建立合理的價格談判機(jī)制，確保采購價格合理。嚴(yán)格質(zhì)量管理制定嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)流程，確保采購的商品或服務(wù)符合采購方的要求。持續(xù)改進(jìn)方向和目標(biāo)完善采購流程對采購流程進(jìn)行不斷優(yōu)化和完善，提高采購效率和規(guī)范性。加強(qiáng)供應(yīng)商管理建立供應(yīng)商評估和管理體系，提高供應(yīng)商的質(zhì)量和可靠性。提升采購人員專業(yè)能力加強(qiáng)采購人員的培訓(xùn)和教育，提高其風(fēng)險識別和應(yīng)對能力。建立風(fēng)險管理長效機(jī)制將風(fēng)險管理貫穿于采購活動的全過程，形成風(fēng)險管理的長效機(jī)制。06實(shí)戰(zhàn)案例分析與討論環(huán)節(jié)成功案例分享及啟示案例背景及實(shí)施過程分享成功案例的背景、目標(biāo)、實(shí)施過程和成果，以及培訓(xùn)中所用到的關(guān)鍵方法和技巧。成功要素及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推廣價值與適用性分析分析案例成功的關(guān)鍵因素，并總結(jié)提煉出可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。探討案例的推廣價值和適用性，以及在不同情境下的應(yīng)用方法和注意事項(xiàng)。123案例背景及失敗原因總結(jié)失敗案例的教訓(xùn)，提出改進(jìn)措施和建議，以避免類似問題再次發(fā)生。教訓(xùn)總結(jié)與改進(jìn)措施反思與啟示對失敗案例進(jìn)行深入反思，提煉出對實(shí)際工作有啟示意義的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。介紹失敗案例的背景、原因和過程，分析導(dǎo)致失敗的主要因素。失敗案例剖析及教訓(xùn)總結(jié)疑難問題解答環(huán)節(jié)招標(biāo)流程中的疑難問題解答學(xué)員在招標(biāo)流程中遇到的疑難問題，包括政策法規(guī)、招標(biāo)文件編制、投標(biāo)策略等。030201實(shí)際操作中的技術(shù)難題針對學(xué)員在實(shí)際操作中遇到的技術(shù)難題，如評標(biāo)方法、投