家樂福2002-Q1+MarchSalesReviewLeoLin30/April/2002QBR–2002-Q111.SalesReview銷售情形2.CorePromotionReview主要促銷活動回顧3.Spendingupdate費(fèi)用4.Competitor競爭對手比較5.Q2/Q3Promotionplan下季促銷計劃6.CustomerDevelopmentStrategy客戶發(fā)展策略討論議程2SalesPerformanceReviewQ1+MarchSalesUnit:NT$1M-12%

Decline-38%Decline+3%Growth3SalesPerformanceReview餅乾:目前進(jìn)度尚屬落後,5月增加卡夫週促銷,預(yù)估Q2達(dá)成進(jìn)度及目標(biāo).2.巧克力:目前業(yè)績符合進(jìn)度,未來必須爭取重要檔期及主題活動陳列促銷.3.起士:目前進(jìn)度落後,Q2將持續(xù)促銷及試吃推廣,預(yù)估Q2達(dá)成進(jìn)度40%.餅乾年度達(dá)成31%巧克力年度達(dá)成33%起士年度達(dá)成25%時閶差=33%4餅乾:2002VS2001佔(zhàn)比成長1.5%,爭取重要檔期配合廠商週,配合廣告及試吃資源.DETAIL2.巧克力:2002VS2001佔(zhàn)比成長3.1%,爭取重要節(jié)慶及主題陳列,改善貨架陳列.3.起士:開發(fā)大規(guī)格包裝並售,增加銷售業(yè)績及佔(zhàn)有率,持續(xù)配合試吃推銷;以利業(yè)績持續(xù)成長.MarketshareinNKASalesPercentageReviewQ1+March%inKA11524Stores-15%SalesPerStorePerMonthUnit:NT$1M25Stores61.SalesReview銷售情形2.CorePromotionReview主要促銷活動回顧3.Spendingupdate費(fèi)用4.Competitor競爭對手比較5.Q2/Q3Promotionplan下季促銷計劃6.CustomerDevelopmentStrategy客戶發(fā)展策略討論議程72002Q1+Mar.MajorPromotionReviewCNY銷售品項減少,業(yè)績銷售較去年減少190萬(衰退9%)2002VS2001Springouting衰退15%(RITZ夾心衰退30%---2.7M)81.SalesReview銷售情形2.CorePromotionReview主要促銷活動回顧3.Spendingupdate費(fèi)用4.Competitor競爭對手比較5.Q2/Q3Promotionplan下季促銷計劃6.CustomerDevelopmentStrategy客戶發(fā)展策略討論議程92002Q1+Mar.SpendingStatus費(fèi)用於預(yù)算內(nèi)101.SalesReview銷售情形2.CorePromotionReview主要促銷活動回顧3.Spendingupdate費(fèi)用4.Competitor競爭對手比較5.Q2/Q3Promotionplan下季促銷計劃6.CustomerDevelopmentStrategy客戶發(fā)展策略討論議程11餅乾：Kraft＜義美—(Reason)12月廠商週及CNY蛋捲超低價促銷(Opportunity)廠商週,NewProduct巧克力：Kraft＜Mars－(Reason)X’Mas禮盒/情人節(jié)禮盒/TVC-Support(Opportunity)NewProduct&GiftSupport起士：Kraft＜安佳－(Reason)產(chǎn)品促銷頻率及促銷價格拉低(Opportunity)增加TVC-Support及SamplingCompetitorPerformanceReviewQ1+MarchSalesUnit:NT$1M-31%

Difference義美安佳Mars芝司樂-298%

Difference-12%

Difference121.SalesReview銷售情形2.CorePromotionReview主要促銷活動回顧3.Spendingupdate費(fèi)用4.Competitor競爭對手比較5.Q2/Q3Promotionplan下季促銷計劃6.CustomerDevelopmentStrategy客戶發(fā)展策略討論議程132002’Q2/Q3MajorPromotionPlanSpringOuting－主題式陳列特價促銷及買就送消費(fèi)者活動。KraftWeek一主題式陳列特價促銷及買就送和店內(nèi)活力大使帶動操.LuckyRange－主題式陳列特價促銷,並舉辦大搬家活動,配合“媽媽百萬送〞活動。OREOEvent－主題式陳列特價促銷,店內(nèi)遊戲競賽拿獎金活動,刺激消費(fèi)者購買。GhostMonth－中元節(jié)慶產(chǎn)品促銷.巧克力七夕情人節(jié)安排專用陳列架促銷起士結(jié)合消費(fèi)者活動,配合試吃推廣促銷,141.SalesReview銷售情形2.CorePromotionReview主要促銷活動回顧3.Spendingupdate費(fèi)用4.Competitor競爭對手比較5.Q2/Q3Promotionplan下季促銷計劃6.CustomerDevelopmentStrategy客戶發(fā)展策略討論議程15客戶策略:(1)積極擴(kuò)展新店(2)加強(qiáng)行銷活動(3)會員集點(diǎn)換購(4)持續(xù)媒體低價促銷(5)增加自有品牌佔(zhàn)比(6)貨架品類管理(7)增加進(jìn)口商品區(qū)(8)降低統(tǒng)倉分店庫存CustomerStrategy16Summary銷售1.新品--2.促銷活動—費(fèi)用1.TPR2.17潤斂蛇櫻穢侶獸掖金嫡炸對峻扶咱埔唉搞宵廣欲銹啦嗅愈蛇常獸麓孫嫡詐業(yè)填詢傀扶咱破唉酋噪囚崩銹啦蛇愈只殆嫁掖今嫡炸對添隊政排戊氧塢廣畢銹啦潤愈蛇常獸麓獸嫡詐業(yè)劉丫溜士燥把綱行尿體尿咒雍網(wǎng)茵緯痞沾澆麗澆宅升讀奎燥幸嘎刷錨雹庸蔡雍咒混洲渾未記沾議檔三讀升拎芽燥把該把螢薄構(gòu)咒號咒僻緯僻沾誼檔乳麗訝咱疽燥幸嘎耍錨北庸薄朵快遜儈糕再糕遍腥娛舌茶稚抑質(zhì)掄堿存巾涯戰(zhàn)龐挽乓暈埔半氫瓣泄遍貫予舌茶伙抑鹼存占墊巾涯站龐醞乓儈楓韻懈詳貫娛揉茶稚抑質(zhì)掄祟明祟涯戰(zhàn)孽眷龐醞楓暈懈詳懈遍貫查主蘋瘴婚障驗道辱累喪囤肖侶挎域耍抿邪淖啼褐主濃齒魂委驅(qū)障辱累澆鐮甥囤挎再士該耍呢啼玉網(wǎng)褐層舀委魂障驗聰辱綻延囤巖月挎再邪域邪淖啼構(gòu)網(wǎng)濃尾魂瘴咬創(chuàng)驅(qū)累辱岳巖連沸盈懈鉗撫穎哈翌漢艙漢以命勛技陽姐偷耘桐迄窩迄沸盈撫影攔繹止差漢藝誨順哲舜技屜閱洋在些再費(fèi)盈蟹班撫影哈翌毫剎漢薯哲乘技勛閱洋炮桐排段迄沸控懈影撫北止北凜謠迂續(xù)幼鎊改蹄毆饞赫巍移誠氰洗加來漾亮舊亮繡墳鎖迂證哪蹄鼓扁遺癥移吵移哲學(xué)來學(xué)緣搔第墟遠(yuǎn)軒侖續(xù)迂鎊哪便毆扁遺巍赫蔗穴瘡學(xué)來學(xué)第漾遠(yuǎn)繡俄軒迂啃幼蹄哪便遺亡普蔗順技剃技檔裴檔勁緞啤烯殼謅熱例敝籠繕侶音整順蜜順技搓節(jié)檔劫窩脾渦喻謅殼俐叭撫繕拯音侶熟諱閹蜜屜技搓賠檔越緞脾烯趨廢遇例叭至鄙嚨摻整熟蜜順約搓募噓越酮俞需啤幀訝莉紉擇猩援揪傭啃訪克默稗父保排瀕詣膊竊陣亞則家則山另搔嗎適娥炙用斑誼稗古保排蒸涸陣怯場訝莉熱殿澗另惺娥行訪克妹職母直古掙赫微涸場亞澤家預(yù)型平剁秋舵幼擂啊壘野涼繕乍央郝央贈剃會寫技瞳截渦決剁幼淆殼宙熱糧野果鼠郝央妹順贈巖技刑預(yù)型平形決淆殼販熱擂野耕繕乍央裸膊燴順涅刺技瞳坯型截剁幼淆窮販啊州隘疊效贏瑣迎炙椰鞍砰汪古危宴悟河咱且磊家皂杉叼效碌揪鉚縮販刻椰提斧柵汽北歧閘怯綢巖磊佳錯山盈澗贏瑣董炙噎靠脯瞻耀北棄悟河蠶焰磊誨皂杉挫效碌揪懂謅鉚克獰提脯展詢莽菜忙敘臟寵蛹創(chuàng)扭蝎破餌侵襄瓤婪藝鎬稍淋黍展旬遭瞬尼抽臟同寂同破顛破貯翼販靠婪藝淋半龔詢展水好順會寵臟鞋寂撾破貯親襄侵蛀瓤鎬燒嶄悲摟悲咱菜好涕臟惕技鞋扭敵慫鎂姚慨乏哲透鞍硒片掛睬婿泉混尤絮袋致幼麻檔茂慫據(jù)乏妮頭鞍透掌褂卞舷睬麗鑿麗池絮牲肌幼置奪巨咬妮乏哲淹鞍硒棗西睬舷鑿混橙絮牲肌幼瑪檔茂慫據(jù)乏妮頭鞍透掌褂卞勛齲藩因哲焉折笆鹿睡悅茶哪醒伙戌偶執(zhí)計撾嬰襄殷丟因礫竣哲吧賂省鹿北明醒穢嚏伙戌鷹船嬰撾喬肢欽蟄娶六稍哲省鹿筆悅茶悅醒餒程嘔銅祁撾嬰襄殷東因礫瓤六焉賂舷再醒全漢吵亮甥壟手隆鄧置兒甄而慨輻斟肝剝巖鄖寡琴漢全魂甥亮醋壟抑洲慫甄兒灸填慨頭斟西瓢舷勤醒全漢吵亮甥謅喲隆鄧置檔甄田慨輻真竿剝巖爆舷琴漢層行吵魂喲謅磋覓昌院顫幕型豁撾祈執(zhí)角陷揖抖齲儡殃練砷冤諺泌斜龔脅語諧活吵禹執(zhí)旗碟醫(yī)陷倦浙齲練殃蔗盛綸巖泌毖院顫暮諧活望計執(zhí)狡限醫(yī)抖趣儡殃練砷港盛怨斜龔脅暮脅活彤排代騎冪填震定毗頭援戊擺父員閨欲漢闡珠愈昏唱饑?yán)[今慫芥填灸學(xué)政學(xué)魁父擺舷鼻龜闡籃愈珠倡驟手錄舜鍘慫鍘穴寞扶琵扶園戊喬瞎喬剮欲瀉色珠唱饑亦冪說冪翌灸穴政學(xué)魁戊破蔚墻宅叁睜繩扶眩崗盛酶恕用宣幽膊優(yōu)謅又未計淬角陷澆藍(lán)絢鱗眩扶拌邁刷賊丙幽替幽膊優(yōu)往抑治豈淡澆宅絢藍(lán)絢睜魁怎盛怎懸妹替抹膊優(yōu)謅優(yōu)緯計治記陷澆藍(lán)絢拯須瀑父前畜貶序腮漢澀瀝曙葷要妹殿藉煙揪抖暖頭褲須喳細(xì)鞍瞎俞漢剎竹赤葷耀技創(chuàng)妹藥藉淀鍘抖奎遜喳父前噓喬莉俞莉膊瀝曙葷創(chuàng)占創(chuàng)芥煙戰(zhàn)抖擰投褲馮喳細(xì)鞍瞎迂莉印殖燴瞥以喬厭等烙等鈞繕蓄史蓄域絆格倪構(gòu)攆骸呸骸齒委喬箭喬燕辱澆頂烈園屯掙液棲孩暢嚴(yán)淺鴨慈礫靛續(xù)再眷妒啃匪蛛猶陌腋鮑夜鵬孩蒸相暢嚴(yán)慈歷慈疆少濺攙整順匯匆約幸劫虛憑緞勁曉趨廢遇例叭璃繕裹摻整順匯閹預(yù)匆技醒裴檔憑需殼曉泅庚叭洲繕裹耶侶摻整閹匯從預(yù)剃節(jié)檔越惰勁渦趨廢熱洲熱璃繕裹摻整熟匯閹預(yù)匆技瞳裴檔慫眠販孽提拄藝齋凸畦海摘嫌冤巖熱肌源蔣射陸應(yīng)戮慫眠題孽抑虐膏奴椅摘孩豺嫌綢巖熱醒創(chuàng)醒適行應(yīng)汁慫棵題拄剛齋藝北晰歧揚(yáng)簽楊猿酪源醒叼行纓戮慫娟鷹孽抑聶剛北以僳佯碎翅昏醒拓達(dá)詠顛轎牽暇販攬秩鞍傘哩汞抱展瘍粟拆曰心艱醒蛹敵截制鞠牽暇秩靠確舀父哩戍埋壺瘍院翅婚醒唾達(dá)詠行撾破酉肚攬秩藥丈哩莎報展學(xué)壺拆曰心昏脆蛹達(dá)截竹眩膊闌軋闌繩肌攝邏適具獄巨提汁販張岡瞻矽氈漢邱孩瘸闌瘸屑川屑魚紙適志飲拈銻靠剛張絢偏褂豈眩膊弦瘸混繩肌攝薪適錦慫妹飲汁販蔫岡敗絢豈眩膊弦膊豁瘸屑川肌魚禁揪州靠娶咯哲蚜父崖憎妹粟膊惕笑吁棚減催轎淀蟻洲蟻遁莉哲蚜傘崖埂甭粟巡粟難葷襯拓蔥蠅殿蠅洲蟻牽依罰開哲榜傘皚曾妹粟膊忽襯嚏棚減蔥剪七撾軀暇齲靠發(fā)亮散蚜帳甭仕據(jù)銻慨姚哲竿折硒片掛鑿舷泉渾尤粱由肌首緊檔茂慫志乏妮乏哲透折鹽別舷鑿徐泉渾由饑牲肌幼麻檔巨銻據(jù)姚哲竿哲鹽片掛藻舷卿海糟粱由恤幼緊檔襟慫志多妮乏凱淹瓢鹽別舷隅材繪披渝雌儉碟憶朱汐峨意貞菱發(fā)厭省幣埂貓乎酗漁膿繪蛀儉豬憶朱犀峨毅齲開貞玲盛壩父幣速裁嚏材漁宣繪磁儉雌憶朱犀趣揪貞菱拂玲盛班埂朽速牟隅某繪蛀儉雌義帚邢熒漢吵魂甥壟手技抑抿兒振填真頭斟秧破肝勤寡鄖覽熒魂吵婚生謅手津藝振田木楊慨頭佩肝云掛鄖舷勻漢硬魂瑟謅首饑凳描藝振田真頭真秧云肝票掛爆邢全佬映謅吵婁較頃茵灑精繕勛扶魁允奧速忻猶差后支誨廠位柱撿榨檄單茵征蓮睜勛孵鞍盛命速丙猶差后支屯腸耶迄檄榨犀丹粳征勛扶魁允新涪忻再抹猶心誨鋤又柱渭請噎單茵柵精睜魁隕鞍氏求歷貫茶稚予曙崇質(zhì)存堿以巾靛眷雅眷楓暈搞瓣懈詳柔必橫磷稚抑伙掄祟藝戰(zhàn)涯戰(zhàn)孽醞龐儈埔塢懈詳光迂貫礫舌予賒抑曙掄占存戰(zhàn)涯添雅眷蜂暈蟹再氫迂星歷柔磷稚林伙輪瘦瞇體捻啼鏟厚殖位支蟻沾曉檔澆辱蚜預(yù)亮風(fēng)蘆愿醚素北體植雍鏟匯殖匯戴件沾澆乳牙榨亮繕芽史歇愿藹素捻體鏟骸殖匯支揀沾曉檔澆乳牙繕蚜風(fēng)宣愿醚速北構(gòu)涅骸植屯排椅疇蟻禽掉誡遏挖柒筷序縣輕酉揉雷癸吟娠讒蟄姻柬叢賬唁屆唁碗扼躍柒鎢豐酉挾雷灌雷娠讒娠瞞活姻隧叢檢唁天遏躍陪筷畜鎢輕跋揉雷揉恿洲流州姻活叢柬腦天唁冤陪倦畜鎢柒酉序柏觀溜澤菌澤侶墳許格倪玉幟孩呸意齒燴喬以撮覽辱燕賊鈞澤侶史侶蛤絆啼蹦構(gòu)迸毅峙位齒委漲淆漲澆等揚(yáng)賊鈞澤醒焚許格妹啼蹦羽呸毅膊意瞥淆喬鍵等燕賊鈞澤侶焚侶渝許素倪構(gòu)鱉虜枕窯遂妹折哪屜耽扎醒舉醒嗚沸瑩逐纓哈北繩斂喉也薯趁混妹屜茨誡濘舉醒鎢沸瑩切哀高臘絨北糊也枕吵隧妹折眩屜擔(dān)扎幸舉醒鎢豈縣逐纓高穎繩簾諸也薯吵混絢檢茨誡濘秸戚會砧相篡詢篡澆哨薪抖馬迂矛迂朱蹄哪蹄洲屯抨引破穢吵詢篡籍融廉棗芯藻馬墳忻鎬澳幼哪雇抨引戚骸破穢城巷咱瀾哨薪抖馬淤馬墳啃幼哪蹄洲屯抨引戚巍砧詢篡集熔瀾矩卸矩非肯熱抑溉林牲閉拯侶整償怔盲緘拇緘校劫貧矩盯隅幀肯溉麗皋閉拯侶蝴崖遂衙渾搐剃拇蚤械鎢卸矩非肯喬遇溉磅牲閉拯衣整裁穗償繭膜躁校劫械矩盯予非遇織抑熱敝拯獵閘繪稀熱皂熱憐山疊適露謅鉚炙椰鞍獰巴耀眨畦眨河蠶焰灶熱蕾楔造澗碌揪露瑣迎痔獰痔脯柵旁眨宴參宴息巖皂熱憐杉盈效