戀芽旗艦店運營計劃品牌定位一：品牌戀芽-以青春的名義創(chuàng)新，以青春的名義創(chuàng)意，以青春的名義顛覆，以新競爭、新需求下開發(fā)的時尚品牌。戀芽深刻洞察了黑茶傳統(tǒng)保守的不足，拘泥于千篇一律的歷史文化訴求，對鮮活的當代人文視而不見，認定黑茶業(yè)時尚化、方便化、青春化的長遠發(fā)展趨勢，本著“好品質(zhì)、好創(chuàng)意、好體驗”的經(jīng)營“三好原則”，著力于傳統(tǒng)黑茶的品質(zhì)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新，致力于引領(lǐng)和踐行黑茶的年輕化（上班族辦公室可以泡制）、時尚化（年輕朋友間關(guān)心的禮品）、國際化（以味覺廣眾普及化）。二：產(chǎn)品戀芽它是一款富含時尚青春氣息，符合80，90，00后年輕人口味的顛覆性創(chuàng)新黑茶產(chǎn)品。傳統(tǒng)黑茶千篇一律地做高端、做尊貴，做商務(wù)，給消費者是一種成功人士，休閑老板獨享的，居高臨下的感覺；千篇一律地訴求歷史，脫離了鮮活的當代快節(jié)奏生活工作的人文；產(chǎn)品表現(xiàn)奢侈豪華，過度包裝；離青年消費者的需求甚遠。傳統(tǒng)有其精華也有其糟粕，與其在文化上與消費者漸行漸遠，不如顛覆行業(yè)規(guī)則，直面當代生活節(jié)奏快的消費者，研究消費者的體驗。正是在這種背景下，戀芽以顛覆者的姿態(tài)面世?！拔乃囆模非蠛唵谓】瞪睢钡那啻盒秃诓杵放啤奖?，健康，好喝一點的黑茶”！三：宣傳不同于傳統(tǒng)的黑茶，大多依賴傳統(tǒng)的宣傳模式和渠道模式，戀芽是依托年輕一代互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，將社區(qū)論壇、微博、微信等社會化營銷工具的開展品牌宣傳，后期適當發(fā)展O2O的營銷模式。針對旗艦店的推廣負責(zé)人另做詳情說明。四：包裝具備四個特點：喝法上體現(xiàn)“新”（黑茶拼花），包裝上體現(xiàn)“簡”，風(fēng)格上體現(xiàn)“潮”，使用上體現(xiàn)“便”（針對傳統(tǒng)黑茶的泡制繁瑣）。主要面向年輕、內(nèi)涵，修養(yǎng)，時尚消費群體。五：前期運營戀芽旗艦店的運營大模塊思路，1導(dǎo)航（所有寶貝，本店爆款，新品推薦，匠心嚴選，禮盒推薦，純茶系列，拼配系列，心晴系列）；2首頁設(shè)計，產(chǎn)品主圖詳情設(shè)計及上傳；3店鋪開張活動；4選一款打造爆款，開通站內(nèi)推廣，站外同步進行（官網(wǎng)，微博，微信）；5策劃好各種問題答案（產(chǎn)品類，物流類，包裝類，使用類，售后類等）。（后面有詳介紹）六：后期運營前期工作完成到產(chǎn)品的正常銷售，采購，包裝，倉庫到位。各類活動，常規(guī)操作等。針對初次購買者的產(chǎn)品（送相關(guān)的贈品如杯等）。第二次多次購家都有用過這個推廣。這個推廣方式最重要的是要設(shè)置好關(guān)鍵詞，如若關(guān)鍵字設(shè)置不好，只能是白白燒錢，不會有什么效果。二：淘寶客推廣淘寶客推廣是一種眾人賺傭金的宣傳方式，設(shè)置好一件商品以后讓淘客去推廣，如果達成交易，則需付一定的傭金，如果沒有達成交易則不需要付其傭金。據(jù)我個人認為，這是一種比較理性的推廣方式。能達到推廣目的卻又無需多花錢，合理設(shè)置淘寶客效果不錯的。三：淘寶幫派推廣這種推廣方式需要交一點推廣費用，不過遠沒有直通車費用高，而效果也較為理想。主要是靠幫派會員之間的友情鏈接推廣，和其他的一些網(wǎng)站首頁展示。比如，我和甲賣家同為賣家都是在同一個幫派，甲賣家就需要設(shè)置五個友情鏈接，如果其中一個就是你的店鋪，則顧客到甲賣家的店鋪的時候點了你的店鋪的鏈接則就會進入到你的店鋪。提高銷量只在潛移默化間。戀芽旗艦店的主要圖片做的夠吸引人，再加上在店鋪內(nèi)的一系列的優(yōu)惠活動，則必然能提高轉(zhuǎn)化率。四：旗艦店收錄推廣這是一種比較有效而有明顯效果的推廣方式，還免費。主要是在一些主流的引擎瀏覽器做收錄，如百度、360、好搜等。比如，我們的店叫“戀芽旗艦店”，當你在百度做了收錄以后，當有人在百度搜索有關(guān)于戀芽的內(nèi)容，我們的店鋪就可以在首頁找到，促進銷售。當然收錄推廣不僅限于我們的戀芽旗艦店，還有官網(wǎng)，官博，官微，百科，知道等。五：第三方推廣平臺第三方推廣平臺有收費和免費兩種模式，現(xiàn)在收費的多，但是都按照成交來做的。比眾劃算，限價團等。六：廣告位推廣對于黑茶這類價格定位較高的產(chǎn)品，廣告位推廣是必不可少的，廣告位推廣面向的是所有網(wǎng)民，其中也有大部分適合購買我們產(chǎn)品的消費者。七：問問、論壇推廣這種方式主要靠的還是有耐心，長期的堅持才會有效果，堅持回帖、發(fā)帖、跟帖。如果能在一些大型的論壇上有一定的影響力，則推廣就會變的更加容易。八：名人微博，博客效應(yīng)找粉絲數(shù)量較多，有一定知名度的名人支付一定金額轉(zhuǎn)發(fā)我們宣傳產(chǎn)品的博客或微博，形成名人推廣效應(yīng)。這類推廣費低，效果好。我一朋友做吃的，只做了這一種推廣，發(fā)條微博大約1000元左右，但收到效果非常不錯。我覺得我們戀芽產(chǎn)品可以嘗試。只要能合理的定位人群，用心去推廣，一定能收到很好的效果。提交轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定客源經(jīng)過千辛萬苦的推廣把客戶吸引進我們的店鋪，如果不能留住客戶提高轉(zhuǎn)化率，那前面做的都等于是徒勞。在其他推廣宣傳的幫助下，還應(yīng)在店鋪內(nèi)部多搞促銷活動。比如，一些特價、秒殺、滿就送、包郵、贈送小禮品這些活動可以更好的刺激消費者購買。針對初次購買者的產(chǎn)品（送相關(guān)的贈品如杯等）。第二次多次購買者在產(chǎn)品上有些價格優(yōu)勢或贈送新品嘗新（推出新品）。諸如實行會員制，送積分，送紅包等活動則可以很好的維護已有客源。店鋪才會有越來越多的顧客，才能慢慢發(fā)展壯大。蛻變階段為了更好的發(fā)展，則必須要發(fā)展更多的客戶群體。喝茶的人群夠廣，我們不能只局限于天貓小小的發(fā)展圈子。?參加評選：比如，參加茶文化評選，即使選不上也能有推廣效應(yīng)。只是長期打造品牌，品牌才有更大的知名度。??進駐阿里巴巴：阿里巴巴是眾多賣家進貨的渠道，莫大的商機怎可忽視。后面可以讓廣大的淘寶小賣家賣我們的產(chǎn)品。??線下談合作，柜中柜，O2O等。與茶葉店談合作，發(fā)展代理。???銷往海外：中國瓷器在世界上很出名，但茶文化也一樣，戀芽可以銷往世界各地。任何一個鋪店都是：新款-熱賣-爆款產(chǎn)品-服務(wù)-品牌了解網(wǎng)購心理客戶要的不是便宜而是“占便宜”：心理一：希望得到個性化服務(wù)

心理二：對商品打折、降價和附贈品相當敏感

心理三：突擊性消費和相互感