小紅書

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CONTEXT01

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1678首

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月芝士條什么時候可以去歐亞之窗

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真實生活興趣和經(jīng)驗分享@憂郁江漫天

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生態(tài)打開了需求場景天花板個同求謝圖謝600萬+每日新增筆記篇數(shù)利他氛圍評論區(qū)找到同好、互相幫助值得買嗎求太可愛了

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2023年雙11+43%*僅預(yù)測走勢_618會

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23多重營養(yǎng)藥食同源休閑零食

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相較大盤00后

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食-tgi休閑零食

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玫瑰花曲奇+8200%偏好情緒消費，過節(jié)買零食■用戶熱門搜索詞小紅書

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20240618,24年618同比23年618增速小紅書

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種草學#

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618相關(guān)

●膳食相關(guān)單品推薦囤貨攻略上班族早餐爆發(fā)期|強打單品推薦，品牌大促優(yōu)惠信息數(shù)據(jù)來源小紅書中臺：20240420-20240618,24年618同比23年618增速休閑零食速食凍品營養(yǎng)膳食小紅書

種草學住了～無限回購好物姐…【養(yǎng)生快手早餐】已減24斤

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種

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學03布局618食品營銷新范式種草外溢“種草聯(lián)盟”助力提高外溢效果小紅書自閉環(huán)“筆直聯(lián)動”成就站內(nèi)好生意從種草到轉(zhuǎn)化助力品牌搶贏618,賦能全域生意增長公域+工具引流從筆記到直播間引流直播+工具吸引用戶小紅星→淘寶

小紅盟→京東人群資產(chǎn)沉淀持續(xù)運營轉(zhuǎn)化618種轉(zhuǎn)一體小紅書打通營銷前后鏈識別優(yōu)質(zhì)內(nèi)容科學流量放大種草學小紅書如何做好食品618種草，助力品牌促成外溢轉(zhuǎn)化?4投放優(yōu)化好策略持續(xù)調(diào)優(yōu)3內(nèi)容種草場景激發(fā)購買2人群滲透重做轉(zhuǎn)化人群1節(jié)點趨勢搶占流量高峰小紅書

種草學節(jié)點趨勢種草前置搶跑618節(jié)點流量高峰，把握小紅星進店投產(chǎn)好時機蓄水期

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618前

一

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一

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品需4月蓄水測試(前置種草45天)4月第1周4月第2周4月第3周4月第4周5月第1周5月第2周5月第3周5月第4周6月第1周6月第2周6月第3周6月第4周6月第5周—

搜索流量趨勢

小紅星進店率

一

小紅星進店成本數(shù)據(jù)來源小紅書中臺：202404010-20246030強種草(重點品)前置種草30天

搶占藍海優(yōu)勢[5月第2周-第3周]√

高進店率，低進店成本[6月第2周-第3周]高進店率，低進店成本促轉(zhuǎn)化加投強引流小紅書

種

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NEW618囤貨人群

家庭囤貨人群宿舍囤貨人群

價格易敏人群行業(yè)特色/泛人群嘗鮮人群

出游美食人群人群投放策略廣撒網(wǎng)→積累人群資產(chǎn)日常側(cè)重品類興趣人群

破圈拉新拓寬品牌人群精觸達→重點人群轉(zhuǎn)化高頻觸達核心目標人群同時加投大促興趣人群(大促期)人群反漏斗模型核心人群興趣人群泛人群……節(jié)點大促期重點轉(zhuǎn)化核心目標人群，同時加投618大促人群包節(jié)點大促重轉(zhuǎn)化日

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節(jié)促日常種草重積累人群滲透小紅書

種草學商業(yè)能力精準觸達自然口碑擴散618“好內(nèi)容”優(yōu)選四象限CTR(點擊率)雙優(yōu)筆記加大預(yù)算重點投復刻好內(nèi)容好人群站外轉(zhuǎn)化率高轉(zhuǎn)化低點擊優(yōu)化封面/標題加強吸引力提高CTR食品雙優(yōu)筆記：CTR>10%,站外轉(zhuǎn)化率>3%從“單品種草”到“囤貨攻略”,場景化內(nèi)容持續(xù)刺激購買欲健康輕走快速早餐~生椰拿鐵偽提拉米茅芋泥豆乳偽順暑查子燕麥蛋糕調(diào)試八次

的完美配方!徐也沒旺旺小小舒“安徽板面…….真能吃一輩子!!!被室友強烈安利的

安徽板面最近風好大!!一定要414集齊4種口味，

…CTR>11%站外轉(zhuǎn)化率>4%CTR>10%

CTR>12%站外轉(zhuǎn)化率>5%

站外轉(zhuǎn)化率>4%囤貨場景+產(chǎn)品展示“宿舍必囤懶人速食”主推單品+食用場景“我的燕麥蛋糕早餐”囤貨清單/攻略場景化清單+節(jié)促攻略“筍類零食測評”筆記/人群汰換調(diào)整內(nèi)容/人群

策略后再投流重點單品推薦高點擊低轉(zhuǎn)化優(yōu)化評論區(qū)口碑做好引流/調(diào)整場域蓄水&預(yù)熱

--…------

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長尾期"姐妹們!這簡直就是可以放肆吃的美味蛋糕啊…簡

單快手不用什么復雜材料工具，宿舍黨也能做的輕…“

喜筍門人必看!六款筍類零食測評!誰懂看劇時恰

上一口筍的含金量啊!作為老筍門人，這次給寶貝

…種草學小紅書長尾期心智強化時間持續(xù)曝光回碑擴散好物開箱&種草曬單品牌人群+大促人群品牌熱度承接搜索鋪設(shè)開箱筆記內(nèi)容承接

品牌轉(zhuǎn)化熱度預(yù)熱-爆發(fā)期需求刺激加購搜索攔截搶占心智618囤貨清單/攻略大促囤貨人群加投搜索提轉(zhuǎn)化心智增加需求詞+大促詞+場景詞投

放，覆蓋食品用戶高搜需求蓄水期喚醒訴求測人群測內(nèi)容重點單品種草賽道品類人群品類搜索占位著重品類搜索滲透，

提升搜后曝光機會活用KFS

產(chǎn)品種草組合投放方式，把握618節(jié)奏實現(xiàn)精細化投放F

信息流Feeds

精投人群搜索Search攔

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共創(chuàng)內(nèi)容投放策略小紅書

種草學KKFS日

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積

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蓄水期4月-5月第1周日常+蓄水人群X

內(nèi)容測試沉淀CTR

點擊率種草人群轉(zhuǎn)化率大促重轉(zhuǎn)化預(yù)熱

-

爆發(fā)期5月第2周-618深度影響決策重點觀測外溢轉(zhuǎn)化指標CTR

點擊率站外轉(zhuǎn)化率長尾期618后一周口碑擴散強化人群心智CTR點擊率種草人群轉(zhuǎn)化率“好策略”三大過程指標，針對不同階段指標提升種草效率[閱讀認知]對目標人群

是否吸引[進階種草]內(nèi)容是否滿

足目標人群[考慮購買]是否能激發(fā)

消費沖動種草人群

轉(zhuǎn)化率CTR點擊率站外

轉(zhuǎn)化率好策略三大指標投放指標階段

投放指標小紅書

種

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學種草外溢“種草聯(lián)盟”:小紅星&小紅盟小紅星→淘寶

小紅盟→京東人群資產(chǎn)沉淀持續(xù)運營轉(zhuǎn)化小紅書自閉環(huán)“筆直聯(lián)動”成就站內(nèi)好生意從種草到轉(zhuǎn)化助力品牌搶贏618,賦能全域生意增長公域+工具引流從筆記到直播間

引流直播+工具吸引用戶618種轉(zhuǎn)一小紅書打通營銷前后鏈識別優(yōu)質(zhì)內(nèi)容科學流量放大種草學體小紅書小紅書食品電商為品牌持續(xù)帶來全域新客，更長效的轉(zhuǎn)化模式明星/買手廣泛曝光觸達明星背書種草高效即時轉(zhuǎn)化商品筆記清晰買點展示促進即時轉(zhuǎn)化直播場域引流店鋪直播真誠實時交互買點深度展示品牌粉絲沉淀種草學小紅書ZR

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限量

分享小紅書美食家熱衷情緒消費，愿意為“心動”支付溢價人感故事人設(shè)號、故事感愿意為品牌價值買單60

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一二線城市■用戶內(nèi)容關(guān)鍵詞偏好健康成分成分要健康安全

高端高價值品質(zhì)顏值外觀高顏值的產(chǎn)品

好看好吃好玩養(yǎng)生TGI>260健身TGI>230減脂TGI>240配飾TGI>190婚姻TGI>240人群三大消費偏好一不小心，得罪了所有的澳洲和牛同行

今天我要和大家聊聊我們的喜

M9

和牛牛排喜種草學懷孕TGI>220小紅書滿足小紅書美食家消費偏好，鎖定618兩大高增長“心動品類”283%交易規(guī)模增長營養(yǎng)膳食208%交易規(guī)模增長速食凍品2.3倍購買用戶數(shù)3.0倍交易規(guī)模百萬月銷店鋪數(shù)增長種草學小紅書店鋪數(shù)增長18:38嘉華鮮花餅限定上市商品筆記清晰買點展示促進即時轉(zhuǎn)化

直播場域引流食品如何抓住618做好站內(nèi)生意轉(zhuǎn)化?「筆直聯(lián)動」成就好產(chǎn)品的好生意店鋪直播真誠實時交互買點深度展示品牌粉絲沉淀公域+工具引流從筆記到直播間引流直播+工具吸引用戶小紅書

種草學祁門安茶限量分享新品前置測投預(yù)熱4/14/8

4/15

4/22

4/29

5/6■曝光量618購買清單

618好物分享。

618囤貨指南5/13

5/20

5/27—商品筆記下單GMV第二爆發(fā)期618XX

直播專場產(chǎn)品測評.品牌店播(組貨)6/3

6/10

6/17

6/24

7/1—

直播廣告下單GMV在高流量高趨勢下累基建維穩(wěn)賬戶，提升拿量能力在投計劃數(shù)建議日銷期1.5N大促爆發(fā)期“

勤

汰

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”計劃日汰換頻率提升，保證

計劃活躍度賬戶日新增計劃數(shù)“

穩(wěn)

計

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”賬戶計劃數(shù)充沛，穩(wěn)定跑

量能力賬戶在投計劃數(shù)3.72.62.61.61.8

2.011.71.2第2周

第3周

第4周+24

+10

+30%

%

%第一爆發(fā)期42444.834.1

38.537.35.529.224.24.8604.64.P6.1第2周

第3周

第4周+7%

+2%10%測投&預(yù)熱期第5第4第3第2第1第

4第

3第

2第

1第

4第

3第

2第

16

月

第

5

周6

月

第

4

周

6

月

第

3

周

月

第2

周種草學日銷期

大促爆發(fā)期第1第

4第

3第

2第

1第

4第

3第

2第

1日新增計劃數(shù)建議小紅書242.31.7

1.6第2周17%第3周+5%第4周+1%周31%第1周/6666655554444655554444N米

比+18%11%2.7周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月持續(xù)調(diào)優(yōu)筆記，放大618投流轉(zhuǎn)化效果ROI=

進店支付轉(zhuǎn)化率x客單價/進店成本，前置測試優(yōu)中選優(yōu)筆記轉(zhuǎn)化場

【商筆】核心指標拆解與建議ROl=

進店支付轉(zhuǎn)化率X

客單價/進店成本筆記投放曝光次數(shù)筆記投放點擊次數(shù)商詳投放點擊次數(shù)店鋪投放訂單數(shù)點擊率XX%點擊到商詳轉(zhuǎn)

化

率XX%購買轉(zhuǎn)化率XX%決定進店成本(商品組件點擊作為進店):·點擊到商詳頁的轉(zhuǎn)化率：筆記內(nèi)容/筆記類型、人群、價格決定進店轉(zhuǎn)化率；·

支付轉(zhuǎn)化率：商詳頁頭圖、標題描述、詳情頁內(nèi)容針對