[13]。保證考核的公平與公正，公平對待對待每一位員工。建立報酬激勵與機會激勵二者相結合的激勵機制，完善獎金和福利機制。例如中秋節(jié)、春節(jié)等中華民族傳統(tǒng)節(jié)日為每位員工發(fā)放定額的過節(jié)費。其次以培訓作為一項福利，作為公司的企業(yè)文化來發(fā)展。最后為每位優(yōu)秀員工培養(yǎng)后備干部，對員工的職業(yè)生涯進行規(guī)劃，激勵員工與公司共同發(fā)展。這是管理思想的最佳實現(xiàn)方式，并且具有深層的激勵效應。每一個崗位、每一個層次的人員都要有相應的流程，從而優(yōu)化人力資源配置，可以使得銷售人員發(fā)揮最佳的價值。6結論本文以周大生珠寶有限公司為例，對該公司的銷售費用存在的問題進行了研究，并且對存在問題的原因進行了分析，最后根據(jù)其原因從企業(yè)內部與企業(yè)外部提出了具體的改進建議，本文得出的結論如下：首先，通過分析發(fā)現(xiàn)周大生珠寶有限公司銷售費用投入方面主要存在以下問題：一是銷售費用增長過快。二是銷售費用投入收益較差。發(fā)現(xiàn)近九年銷售費用增長速度竟有六年高于營業(yè)收入增長速度，其獲利的空間是非常有限的，收入增長的可持續(xù)性較小。其次，通過分析發(fā)現(xiàn)周大生珠寶有限公司銷售費用的管理制度方面主要存在以下問題：一是工資分配未起到激勵作用。二是員工培訓體系及考核指標不完善不完善。三是銷售人員報銷內容不實或不合理。最后，針對周大生珠寶有限公司銷售費用中存在的問題提出了改善的建議。主要有以下幾點：一是加強銷售費用預算管理；二是合理開發(fā)銷售渠道，避免不必要的支出，使費用得到最大的優(yōu)化；三是規(guī)范銷售費用審批制度；四是構建員工激勵機制，建立健全的績效考核制度與員工培訓制度?；诖饲闆r，為推動周大生珠寶有限公司珠寶發(fā)展，對該公司提出了針對性的建議，可以幫助周大生珠寶股份有限公司降低銷售費用，加強內部控制管理，實現(xiàn)資源最優(yōu)配置，提高公司業(yè)績，從而促進公司進一步發(fā)展。參考文獻：劉晶晶.企業(yè)提升成本管理水平方法論[J].上海國資,2016(11):82-83.姜華.黃金珠寶行業(yè)迎來政策利好期[N].中國黃金報,2014-09-14(A04).金蘭蘭.企業(yè)期間費用控制探討[J].今日財富,2025,(10):129-130趙曉霞.論期間費用的內部控制[J].商場現(xiàn)代化，2015(1):6-7.肖鋒.企業(yè)銷售管理中的物流費用控制[J].中外企業(yè)家,2019,(08):24-25.孟魯銘.企業(yè)銷售費用的會計控制[J].會計之友,2005,(02):43.郭士軍.從古法金暢銷談黃金珠寶行業(yè)產品同質化[N].中國黃金報,2025-03-30(007).劉水清,郝鵬.淺談企業(yè)銷售管理的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢[J].現(xiàn)代商業(yè),2019,(03):157-159.徐燕萍.基于B/S的企業(yè)銷售管理系統(tǒng)設計[J].軟件,2020,37(05):84-88.邱昌.關于企業(yè)銷售管理的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的若干思考[J].中國民商,2022,(08):45+36.GharaibchA.Thecontributionofcapitalinvestmentandsellingexpensesonsalesrevenue:AnanalyticalstudyofJordanianindustrialcorporations(2004-2018)[J]JournalofSocialSciences,2020.5.BanJ.EffectsofSalesExpensesandManagementExpensesonMutualFundPerformanceandFlowsujj.Asia-PacificJournalofFinancialStudies,2019,44(1):1-45.Nguyen,Pham,Vu.TheImpactsofSellingExpenseStructureonEnterpriseGrowthinLargeEnterpr