玻璃行業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)拓展與國(guó)際貿(mào)易合作考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生在玻璃行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)拓展與國(guó)際貿(mào)易合作方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、策略規(guī)劃和實(shí)際操作能力，以檢驗(yàn)考生是否具備在國(guó)際環(huán)境中開(kāi)展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)資源及應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.玻璃行業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)拓展的首要步驟是：（）

A.了解目標(biāo)市場(chǎng)

B.制定市場(chǎng)策略

C.確定產(chǎn)品類(lèi)型

D.建立銷(xiāo)售渠道

2.以下哪個(gè)因素不是影響玻璃產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素？（）

A.原材料成本

B.生產(chǎn)技術(shù)

C.消費(fèi)者偏好

D.政治穩(wěn)定性

3.在進(jìn)行玻璃行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法最直接有效？（）

A.案例研究

B.專(zhuān)家訪談

C.查詢(xún)數(shù)據(jù)庫(kù)

D.現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研

4.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種風(fēng)險(xiǎn)最常見(jiàn)？（）

A.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

B.信用風(fēng)險(xiǎn)

C.匯率風(fēng)險(xiǎn)

D.政策風(fēng)險(xiǎn)

5.在玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種支付方式風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低？（）

A.信用證

B.預(yù)付款

C.貨到付款

D.信用證+預(yù)付款

6.玻璃行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上，以下哪個(gè)地區(qū)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力最大？（）

A.歐洲市場(chǎng)

B.北美市場(chǎng)

C.亞洲市場(chǎng)

D.南美市場(chǎng)

7.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種貿(mào)易方式最有利于企業(yè)控制風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.一般貿(mào)易

B.代理

C.寄售

D.拍賣(mài)

8.在玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種運(yùn)輸方式成本最低？（）

A.空運(yùn)

B.海運(yùn)

C.鐵運(yùn)

D.郵政

9.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種運(yùn)輸方式風(fēng)險(xiǎn)最高？（）

A.空運(yùn)

B.海運(yùn)

C.鐵運(yùn)

D.郵政

10.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種保險(xiǎn)最適用于貨物運(yùn)輸？（）

A.產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)

B.運(yùn)輸保險(xiǎn)

C.工程保險(xiǎn)

D.貨物保險(xiǎn)

11.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種糾紛解決方式最公正？（）

A.談判

B.仲裁

C.訴訟

D.放棄

12.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種認(rèn)證最有助于提升產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.ISO9001

B.CE認(rèn)證

C.GMP認(rèn)證

D.CCC認(rèn)證

13.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種方式最有利于企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系？（）

A.單一采購(gòu)

B.多元采購(gòu)

C.長(zhǎng)期合作協(xié)議

D.季節(jié)性采購(gòu)

14.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種方式最有利于企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.遠(yuǎn)期外匯合約

B.期權(quán)合約

C.外匯掉期

D.外匯互換

15.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種方式最有利于企業(yè)提高市場(chǎng)占有率？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.低價(jià)策略

C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

D.廣告宣傳

16.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種方式最有利于企業(yè)建立品牌形象？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.品牌推廣

C.營(yíng)銷(xiāo)策略

D.售后服務(wù)

17.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種方式最有利于企業(yè)降低采購(gòu)成本？（）

A.原料進(jìn)口

B.產(chǎn)品出口

C.供應(yīng)鏈管理

D.采購(gòu)代理

18.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種方式最有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率？（）

A.自動(dòng)化生產(chǎn)線

B.精細(xì)化管理

C.現(xiàn)場(chǎng)管理

D.人力資源培訓(xùn)

19.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種方式最有利于企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量？（）

A.引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備

B.嚴(yán)格質(zhì)量監(jiān)控

C.加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)

D.質(zhì)量認(rèn)證

20.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種方式最有利于企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)？（）

A.參加國(guó)際展會(huì)

B.合作伙伴推薦

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

21.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種方式最有利于企業(yè)應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦？（）

A.政府談判

B.法律訴訟

C.市場(chǎng)調(diào)整

D.產(chǎn)品升級(jí)

22.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種方式最有利于企業(yè)提高產(chǎn)品附加值？（）

A.研發(fā)創(chuàng)新

B.品牌建設(shè)

C.營(yíng)銷(xiāo)推廣

D.供應(yīng)鏈優(yōu)化

23.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種方式最有利于企業(yè)應(yīng)對(duì)環(huán)保壓力？（）

A.產(chǎn)品升級(jí)

B.環(huán)保投資

C.政策調(diào)整

D.市場(chǎng)開(kāi)拓

24.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種方式最有利于企業(yè)應(yīng)對(duì)能源危機(jī)？（）

A.能源節(jié)約

B.技術(shù)革新

C.政策扶持

D.國(guó)際合作

25.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種方式最有利于企業(yè)應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)？（）

A.貨幣互換

B.外匯遠(yuǎn)期合約

C.貨幣市場(chǎng)操作

D.外匯期權(quán)

26.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種方式最有利于企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.品牌建設(shè)

C.降價(jià)促銷(xiāo)

D.市場(chǎng)細(xì)分

27.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種方式最有利于企業(yè)提升客戶(hù)滿(mǎn)意度？（）

A.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

B.個(gè)性化定制

C.限時(shí)優(yōu)惠

D.會(huì)員制度

28.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種方式最有利于企業(yè)應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘？（）

A.政府協(xié)調(diào)

B.法律訴訟

C.產(chǎn)品升級(jí)

D.市場(chǎng)拓展

29.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種方式最有利于企業(yè)應(yīng)對(duì)技術(shù)變革？（）

A.技術(shù)研發(fā)

B.人才引進(jìn)

C.合作研發(fā)

D.技術(shù)引進(jìn)

30.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪種方式最有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？（）

A.環(huán)保生產(chǎn)

B.資源節(jié)約

C.社會(huì)責(zé)任

D.創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.玻璃行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)拓展的成功因素包括：（）

A.了解當(dāng)?shù)匚幕?/p>

B.建立本地化團(tuán)隊(duì)

C.適應(yīng)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)

D.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比

E.忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中的主要風(fēng)險(xiǎn)包括：（）

A.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

B.信用風(fēng)險(xiǎn)

C.匯率風(fēng)險(xiǎn)

D.政策風(fēng)險(xiǎn)

E.運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

3.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪些方式可以降低匯率風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.遠(yuǎn)期外匯合約

B.期權(quán)合約

C.貨幣互換

D.外匯掉期

E.增加庫(kù)存

4.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪些因素會(huì)影響運(yùn)輸成本？（）

A.距離

B.運(yùn)輸方式

C.貨物體積

D.貨物重量

E.運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用

5.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪些認(rèn)證有助于提升產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.ISO9001

B.CE認(rèn)證

C.GMP認(rèn)證

D.CCC認(rèn)證

E.FDA認(rèn)證

6.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪些策略有助于提高市場(chǎng)占有率？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.低價(jià)策略

C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

D.廣告宣傳

E.合作伙伴推薦

7.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪些方式有助于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系？（）

A.單一采購(gòu)

B.多元采購(gòu)

C.長(zhǎng)期合作協(xié)議

D.季節(jié)性采購(gòu)

E.短期合作協(xié)議

8.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪些方式有助于提高產(chǎn)品附加值？（）

A.研發(fā)創(chuàng)新

B.品牌建設(shè)

C.營(yíng)銷(xiāo)推廣

D.供應(yīng)鏈優(yōu)化

E.人力資源培訓(xùn)

9.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪些因素會(huì)影響企業(yè)選擇出口目的地？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)程度

C.文化差異

D.政治穩(wěn)定性

E.貨幣匯率

10.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪些方式有助于應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦？（）

A.政府談判

B.法律訴訟

C.市場(chǎng)調(diào)整

D.產(chǎn)品升級(jí)

E.貿(mào)易制裁

11.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪些方式有助于提升客戶(hù)滿(mǎn)意度？（）

A.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

B.個(gè)性化定制

C.限時(shí)優(yōu)惠

D.會(huì)員制度

E.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

12.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪些方式有助于應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘？（）

A.政府協(xié)調(diào)

B.法律訴訟

C.產(chǎn)品升級(jí)

D.市場(chǎng)拓展

E.聯(lián)合抵制

13.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪些方式有助于應(yīng)對(duì)技術(shù)變革？（）

A.技術(shù)研發(fā)

B.人才引進(jìn)

C.合作研發(fā)

D.技術(shù)引進(jìn)

E.市場(chǎng)調(diào)研

14.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪些方式有助于實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？（）

A.環(huán)保生產(chǎn)

B.資源節(jié)約

C.社會(huì)責(zé)任

D.創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

E.增加生產(chǎn)規(guī)模

15.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪些因素會(huì)影響企業(yè)選擇進(jìn)口來(lái)源？（）

A.成本

B.質(zhì)量保證

C.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性

D.政治關(guān)系

E.貨幣匯率

16.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪些方式有助于應(yīng)對(duì)能源危機(jī)？（）

A.能源節(jié)約

B.技術(shù)革新

C.政策扶持

D.國(guó)際合作

E.增加能源進(jìn)口

17.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪些方式有助于應(yīng)對(duì)環(huán)保壓力？（）

A.產(chǎn)品升級(jí)

B.環(huán)保投資

C.政策調(diào)整

D.市場(chǎng)開(kāi)拓

E.節(jié)能減排

18.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪些方式有助于提升企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.品牌建設(shè)

C.營(yíng)銷(xiāo)策略

D.人力資源

E.財(cái)務(wù)管理

19.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪些方式有助于應(yīng)對(duì)金融風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.貨幣多元化

B.增加融資渠道

C.保險(xiǎn)保障

D.財(cái)務(wù)穩(wěn)健

E.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

20.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，以下哪些因素會(huì)影響企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易決策？（）

A.市場(chǎng)需求

B.成本效益

C.政治穩(wěn)定性

D.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

E.法律法規(guī)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.玻璃行業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)拓展首先要進(jìn)行______，以了解目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求。

2.在玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，______是最常見(jiàn)的支付方式，具有信用保證。

3.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，______是降低匯率風(fēng)險(xiǎn)的有效手段。

4.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，______是評(píng)估產(chǎn)品質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。

5.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，______是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要途徑。

6.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，______是影響運(yùn)輸成本的關(guān)鍵因素。

7.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，______是進(jìn)入特定市場(chǎng)的重要條件。

8.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，______是建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的基礎(chǔ)。

9.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，______是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

10.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，______是應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘的有效策略。

11.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，______是評(píng)估客戶(hù)滿(mǎn)意度的重要指標(biāo)。

12.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，______是進(jìn)入新市場(chǎng)的重要步驟。

13.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，______是應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦的常見(jiàn)手段。

14.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，______是提高產(chǎn)品附加值的重要途徑。

15.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，______是應(yīng)對(duì)技術(shù)變革的必要措施。

16.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，______是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要目標(biāo)。

17.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，______是應(yīng)對(duì)能源危機(jī)的有效方法。

18.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，______是應(yīng)對(duì)環(huán)保壓力的關(guān)鍵。

19.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，______是提升企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

20.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，______是應(yīng)對(duì)金融風(fēng)險(xiǎn)的有效策略。

21.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，______是影響企業(yè)國(guó)際貿(mào)易決策的重要因素。

22.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，______是評(píng)估市場(chǎng)潛力的重要依據(jù)。

23.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，______是建立國(guó)際品牌的關(guān)鍵。

24.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，______是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的有效策略。

25.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，______是保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要條件。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.玻璃行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)拓展過(guò)程中，了解當(dāng)?shù)匚幕瘜?duì)成功至關(guān)重要。（）

2.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，信用證是唯一的支付方式。（）

3.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，運(yùn)輸保險(xiǎn)可以完全規(guī)避運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。（）

4.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，ISO9001認(rèn)證對(duì)產(chǎn)品出口沒(méi)有實(shí)質(zhì)性影響。（）

5.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，建立本地化團(tuán)隊(duì)可以降低溝通成本。（）

6.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，低價(jià)策略是提高市場(chǎng)占有率的唯一途徑。（）

7.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，長(zhǎng)期合作協(xié)議可以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。（）

8.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，產(chǎn)品創(chuàng)新可以忽略市場(chǎng)調(diào)研。（）

9.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦的最佳方式是立即采取法律訴訟。（）

10.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與降低成本之間存在矛盾。（）

11.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，應(yīng)對(duì)技術(shù)變革的唯一方法是完全依賴(lài)自主研發(fā)。（）

12.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，環(huán)保壓力可以通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格來(lái)解決。（）

13.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，能源危機(jī)可以通過(guò)增加能源進(jìn)口來(lái)緩解。（）

14.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，應(yīng)對(duì)環(huán)保壓力的最佳策略是減少生產(chǎn)規(guī)模。（）

15.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，提升企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力與降低成本之間存在矛盾。（）

16.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，應(yīng)對(duì)金融風(fēng)險(xiǎn)的最佳策略是持有大量現(xiàn)金。（）

17.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，評(píng)估市場(chǎng)潛力可以通過(guò)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)完成。（）

18.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，建立國(guó)際品牌需要大量的廣告投入。（）

19.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的最佳策略是降低產(chǎn)品價(jià)格。（）

20.玻璃行業(yè)國(guó)際貿(mào)易中，保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵是不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)變化。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述玻璃行業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析玻璃行業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，以及企業(yè)應(yīng)如何規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。

3.請(qǐng)討論玻璃行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上如何通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

4.針對(duì)當(dāng)前全球貿(mào)易環(huán)境的變化，提出玻璃行業(yè)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易合作中應(yīng)采取的應(yīng)對(duì)策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某中國(guó)玻璃制造企業(yè)計(jì)劃拓展北美市場(chǎng)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)拓展和國(guó)際貿(mào)易合作。

案例背景：

-該企業(yè)生產(chǎn)的高強(qiáng)度安全玻璃在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)良好。

-北美市場(chǎng)對(duì)安全玻璃的需求逐年增長(zhǎng)。

-該企業(yè)擁有成熟的生產(chǎn)技術(shù)和一定的品牌知名度。

-北美市場(chǎng)的法律法規(guī)對(duì)玻璃產(chǎn)品有嚴(yán)格的要求。

-該企業(yè)與北美一家分銷(xiāo)商有初步合作意向。

問(wèn)題：

（1）該企業(yè)應(yīng)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)？

（2）在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，該企業(yè)應(yīng)如何與分銷(xiāo)商進(jìn)行合作？

（3）該企業(yè)如何應(yīng)對(duì)北美市場(chǎng)的法規(guī)挑戰(zhàn)？

2.案例題：某玻璃制造企業(yè)計(jì)劃出口其節(jié)能玻璃產(chǎn)品至歐洲市場(chǎng)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展和國(guó)際貿(mào)易合作。

案例背景：

-該企業(yè)生產(chǎn)的節(jié)能玻璃產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到好評(píng)，并已獲得相關(guān)節(jié)能認(rèn)證。

-歐洲市場(chǎng)對(duì)節(jié)能產(chǎn)品有較高的需求，但價(jià)格敏感度也較高。

-歐洲市場(chǎng)的進(jìn)口關(guān)稅和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)構(gòu)成挑戰(zhàn)。

-該企業(yè)擁有一定的出口經(jīng)驗(yàn)，但缺乏在歐洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

問(wèn)題：

（1）該企業(yè)應(yīng)如何制定針對(duì)歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品策略？

（2）在拓展歐洲市場(chǎng)時(shí)，該企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)進(jìn)口關(guān)稅和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)？

（3）該企業(yè)如何建立和維護(hù)在歐洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.E

3.D

4.B

5.A

6.C

7.B

8.B

9.B

10.B

11.B

12.B

13.C

14.A

15.A

16.B

17.C

18.B

19.A

20.A

21.A

22.A

23.A

24.B

25.D

26.A

27.A

28.C

29.A

30.B

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D

7.B,C

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.信用證

3.遠(yuǎn)期外匯合約

4.ISO9001

5.國(guó)際展會(huì)

6.距離

7.質(zhì)量認(rèn)證

8.長(zhǎng)期合作協(xié)議

9.產(chǎn)品創(chuàng)新

10.市場(chǎng)調(diào)整

11.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

12.市場(chǎng)選擇

13.政府協(xié)調(diào)

14.研發(fā)創(chuàng)新

15.環(huán)保生產(chǎn)

16.能源節(jié)約

17.資源節(jié)約

18.產(chǎn)品升級(jí)

19.品牌建