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企業(yè)競爭戰(zhàn)略對采購行為的影響從玩具門事件說起……玩具門事件背后的供給鏈危機MATTEL曾經(jīng)引以為自豪的SCM模式怎么了？設(shè)計問題生產(chǎn)商使用不合格的材料質(zhì)量系統(tǒng)的問題……在基于本錢的競爭壓力下---過度地強調(diào)降低本錢導(dǎo)致供給鏈關(guān)系扭曲，最終撕裂了整個價值鏈!競爭的壓力迫使微笑曲線整體下移R&D外包/采購生產(chǎn)商/供給商物流分銷SUPPLYCHAIN利潤水平在電子玩具的沖擊下，傳統(tǒng)玩具競爭的壓力迫使供給鏈成員的整體利潤水平下滑并呈扁平化，降低本錢的愿望改變了一切的規(guī)那么！企業(yè)競爭戰(zhàn)略波特的本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略是否面臨失效？過分強調(diào)本錢領(lǐng)先對企業(yè)采購行為的負面影響：頻繁更換供給商注重最低價格而無視其它關(guān)鍵因素強占供給商資源對業(yè)務(wù)流程和相關(guān)規(guī)那么的破壞……毛巾里的水分是否可以無限制地擠下去？角度公司組織結(jié)構(gòu)多元化業(yè)務(wù)組合基于價值通用戰(zhàn)略基于資源年代19601960-7019701970198019801990關(guān)注管理者角色組織結(jié)構(gòu)模式和程度資源分配SBU競爭優(yōu)勢特性和成長目標戰(zhàn)略的概念結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略的適應(yīng)戰(zhàn)略變量的協(xié)同資產(chǎn)/業(yè)務(wù)組合管理公司價值公司優(yōu)勢資產(chǎn)和能力結(jié)果遠景能力SWOTM型事業(yè)部結(jié)構(gòu)相關(guān)性績效分析成長/市場份額矩陣（BCG）自由現(xiàn)金流價值增值公司角色有價值的資源特征代表安索夫1965錢德勒1962蒙哥馬利1985BCG1968波特1987哈默1990公司戰(zhàn)略管理思想的開展基于資源的戰(zhàn)略戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型--BOEING787FujiHeavyIndustriesKawasakiHeavyIndustriesMitsubishiHeavyIndustriesAlenia/VoughtAircraftIndustries：26%其它公司9%BOEING35%波音新戰(zhàn)略：將重心著眼于本錢削減和大規(guī)模系統(tǒng)集成，集中力量進行飛機設(shè)計研發(fā)和最后組裝，并逐步剝離零部件生產(chǎn)業(yè)務(wù)，以降低零部件的生產(chǎn)本錢。30%2000年前的供給鏈戰(zhàn)略模式新的供給鏈戰(zhàn)略模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型—萬科在實踐萬科的目標是，到2021年，萬科至少50%的公寓產(chǎn)品都將采用工廠化生產(chǎn)方式，預(yù)制率將超過70%。工業(yè)化的核心是解決兩個問題：產(chǎn)品品質(zhì)和效率。〞權(quán)威研究數(shù)字說明，采用工廠化方式之后，施工失誤率可以降低到0.01%，外墻與窗框結(jié)合部位滲漏率水平為0.01%，精度偏差以毫米算工廠化方式使鋼模板等重復(fù)利用率提高，垃圾減少83%，材料損耗減少60%，可回收材料66%，建筑節(jié)能50%以上，現(xiàn)場工人最多可減少89%。此外，建造工期可比傳統(tǒng)流程縮短25%~30。這種與傳統(tǒng)完全不同的生產(chǎn)方式，帶給萬科的是對工作流程的顛覆。幾點總結(jié)供給鏈管理是企業(yè)競爭戰(zhàn)略開展的必然歸宿，最終形成以資源為中心的核心競爭力！企業(yè)的采購行為已經(jīng)超越了交易活動的范疇，而日益成為企業(yè)在供給鏈管理中控制外部資源的工具和武器！采購職能向供給管理轉(zhuǎn)型成為必然！

供給管理〔采購〕的意義所在Consulter:MaxLogisticsManagerQualificationCertificate深圳市博維企業(yè)管理咨詢中國注冊采購師職業(yè)資格認證

聯(lián)合國ITC國際采購與供給鏈管理認證采購工作專業(yè)化－－經(jīng)濟和企業(yè)開展成熟的標志職業(yè)采購經(jīng)理人和專業(yè)人員群體的出現(xiàn)行業(yè)性執(zhí)業(yè)標準的約束宏觀的采購數(shù)據(jù)對經(jīng)濟開展具有先行引導(dǎo)作用采購是供給鏈管理中的重要流程環(huán)節(jié)中國采購界2005的兩個里程碑2005年5月，PMI指數(shù)體系正式發(fā)布2005年8月，注冊采購師認證體系公布中國注冊采購師職業(yè)資格認證職業(yè)采購經(jīng)理人和專業(yè)人員群體的出現(xiàn)行業(yè)性執(zhí)業(yè)標準的約束宏觀的采購數(shù)據(jù)對經(jīng)濟開展具有先行引導(dǎo)作用在中國：2005年5月，PMI指數(shù)體系正式發(fā)布2005年8月，注冊采購師認證體系公布注冊采購師認證機構(gòu)大專學(xué)歷，1年以上職業(yè)工作經(jīng)歷

聯(lián)合國ITC國際采購與供給鏈管理認證國際貿(mào)易中心

〔InternationalTradeCenter,ITC〕國際貿(mào)易中心〔InternationalTradeCenter，ITC〕由聯(lián)合國貿(mào)易和開展會議〔UNCTAD〕和世界貿(mào)易組織〔WTO〕共同設(shè)立，是聯(lián)合國開發(fā)方案署〔UNDP〕的執(zhí)行機構(gòu)，總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦。ITC為認證體系為經(jīng)濟轉(zhuǎn)型國家高層次管理人才培養(yǎng)提供了較為先進的課程和培訓(xùn)模式，受到普遍重視和認可。注冊采購師和ITC認證的特點為職業(yè)采購經(jīng)理人和專業(yè)人員量身定制國內(nèi)首個直接對接國際認證的職業(yè)資格認證系統(tǒng)共同的培訓(xùn)模塊，最先進的知識體系國際化的教材、外鄉(xiāng)化的案例，打破語言隔膜可選擇的考試形式〔中文/英文、模塊/非模塊〕由兩個認證機構(gòu)共同認可的培訓(xùn)教師ITC國際采購與供給鏈管理證書中國注冊采購師職業(yè)資格認證IPSCM

國際證書/國際文憑(ITC)采購師ITC高級國際證書高級采購師

ITC國際文憑

中國注冊采購師同樣的教材和培訓(xùn)、可選擇參加兩類考試、獲得國際國內(nèi)兩種證書ITC國際證書注冊采購師123+第一等級〔采購師〕適合具有大學(xué)專科以上學(xué)歷、在采購或相關(guān)崗位從事專業(yè)工作一年以上、根本熟悉采購流程、能自主獨立完成某一方面的工作，具有開展?jié)摿Φ娜藛T。通過對采購流程中需求－供給商－談判－合同幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的知識和技能的整合學(xué)習，為開展采購流程管理能力奠定知識根底。適用人員范圍第二等級〔高級采購師〕適合具有大學(xué)專科以上學(xué)歷、在采購或相關(guān)崗位從事專業(yè)工作兩年左右、熟悉采購流程、從事涉及采購方案－流程管理－外部資源控制方面的工作，具有開展?jié)摿Φ娜藛T。在第一等級模塊學(xué)習的根底上，通過對采購市場分析－策略－庫存分析－物流支持幾個管理環(huán)節(jié)的知識和技能的整合學(xué)習，為提升采購業(yè)務(wù)管理能力奠定知識根底。第三等級〔注冊采購師〕適合具有大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷、在采購或相關(guān)崗位從事專業(yè)管理工作三年以上、熟悉采購管理工作、從事采購策略管理－客戶資源管理方面的工作，具有開展?jié)摿Φ娜藛T。在第一、二等級模塊學(xué)習的根底上，通過對客戶關(guān)系、先進采購模式的學(xué)習，提升采購戰(zhàn)略管理能力。在第三等級學(xué)習的根底上，可以進一步向上銜接美國供給經(jīng)理協(xié)會〔ISM〕的CPM證書。M2:Preface:1模塊化學(xué)習體系

如何明確需求與規(guī)劃供給2如何進行供給市場分析3如何制訂供給戰(zhàn)略

4如何評估與初選供應(yīng)商

5如何獲取與選擇報價

6如何準備合同

8如何管理合同與供給商關(guān)系

9如何進行國際物流管理

10如何進行庫存管理

11如何進行績效考評

12如何進行商務(wù)談判

7附加模塊如何認請組織環(huán)境

113.如何進行環(huán)保采購14.如何進行集團采購15.如何進行電子采購16.如何管理客戶關(guān)系

ITC高級國際證書國際證書國際文憑采購師高級采購師注冊采購師模塊2、5、6、7、8、9模塊1、3、4、10、11、12模塊13、14、15、16;＋論文

M7談判

M8準備合同M3供應(yīng)市場分析M11庫存控制

M2確定需求和規(guī)劃供應(yīng)

M5供應(yīng)商評估和選擇

M6獲取和選擇報價M4供應(yīng)戰(zhàn)略M10物流M1理解公司環(huán)境M12績效評估從第一等級到第二等級M9合同管理從流程控制到系統(tǒng)管理模塊化教學(xué)和考試－國際通行第二模塊確定需求和安排供給如何識別需求確定數(shù)量、交付和效勞的要求確定需求和供給安排的過程第五模塊供給商評價和選擇供給商評價的標準和模型供給商遴選和供給商調(diào)查供給商等級評定供給商的財務(wù)平安性評價第六模塊獲得與選擇報價獲得報價的方法報價評估的標準供給商的數(shù)量考慮獲得與選擇報價的過程第七模塊采購中的談判策略理解供給行為談判目標和策略談判過程第八模塊合同訂立合同準備不同形式的合同支付條件風險轉(zhuǎn)移和INCOTERMS適用法律和爭端處理第九模塊合同管理和供給商關(guān)系維護合同管理團隊和合同管理方案合同執(zhí)行中的風險績效評估合同關(guān)系、爭端和支付問題考試選擇和時間安排注冊采購師系列由初級的6個模塊開始，逐級報考使用中文試卷，主觀題＋客觀題每年5月和11月，考試認證費用550元2021年春季考試：5月17日ITC認證系列由初級的6個模塊開始，可以跨級別報考可以選擇中英文試卷，按模塊分別考試每年3月、9月〔英文〕；5月、11月〔中文〕考試費用：40美元/模塊2021年春季考試：5月18日－19日證書發(fā)放

注冊采購師系列通過相應(yīng)級別考試，即可取得中物聯(lián)頒發(fā)的對應(yīng)級別的采購師證書，在國內(nèi)有效；最高級別實行注冊制度；

ITC認證系列通過相應(yīng)級別中文考試，即可取得ITC和中物聯(lián)頒發(fā)的對應(yīng)級別中文證書，在國際國內(nèi)有效，并可同步免考申請對應(yīng)級別的注冊采購師證書；通過相應(yīng)級別英文考試，即可取得ITC和中物聯(lián)頒發(fā)的對應(yīng)級別英文證書，在國際國內(nèi)有效，并可同步免考申請對應(yīng)級別的注冊采購師證書；

上半場下半場題型判斷單項選擇多項選擇簡答計算論述案例分析題量6040204231每題分值0.511．5551040總分數(shù)30403020103040考試題型與分析根本概念運用根本概念的分析能力+考試情況數(shù)據(jù)來源：省考試中心〔中山大學(xué)〕深圳考點〔華強職校〕博維提供的應(yīng)考幫助來源于：基于對采購師考試特點的深刻理解基于國內(nèi)最好的教師團隊組合基于對教材內(nèi)容的深刻理解和教案的組織基于有針對性的自編習題庫和案例庫基于有效的學(xué)習進度和質(zhì)量掌控……＋個人的努力〔通讀教材，練習…〕=成功第2單元供給商評價框架

第3單元潛在供給商評價標準第4單元供給商積極性評價模型第5單元供給商的識別篩選與調(diào)查供給商評價步驟SPM模型日常型杠桿型瓶頸型關(guān)鍵型供給商關(guān)系類型供給商績效方程績效＝能力*積極性本錢效勞與響應(yīng)質(zhì)量可獲得性積極性目前的和未來的理想的供給商＋選擇評價標準確定供給戰(zhàn)略供給商感知模型吸引力業(yè)務(wù)價值×開展維持盤剝核心供給商定位供給商識別方法等待誘惑尋找供給商篩選標準供給商調(diào)查信息源調(diào)查方法模塊6-報價方法

評定綜合等級培訓(xùn)講師團隊VICTORMEI國際經(jīng)濟與貿(mào)易及法學(xué)高等教育背景，曾在多家美資和法資電子制造企業(yè)擔任采購經(jīng)理職務(wù)，現(xiàn)在全球最大的EMS企業(yè)之一擔任高級采購經(jīng)理職務(wù)。JIMMYYANG老師現(xiàn)任全球500強之全球最大EMS企業(yè)高級采購經(jīng)理，此前曾在知名臺資電子和精密機械企業(yè)擔任過采購經(jīng)理等職務(wù)。

培訓(xùn)講師團隊王賢哲老師歷任深圳冶