行業(yè)吸引力矩陣法演講人：日期：CATALOGUE目錄02行業(yè)吸引力矩陣法的改進(jìn)01行業(yè)吸引力矩陣法概述03行業(yè)吸引力矩陣法的相關(guān)分析04行業(yè)吸引力矩陣法的作用05行業(yè)吸引力矩陣法的局限性06行業(yè)吸引力矩陣法的實(shí)際應(yīng)用行業(yè)吸引力矩陣法概述01定義與別名行業(yè)吸引力矩陣法（IndustryAttractivenessMatrix）定義一種用于評(píng)估行業(yè)或市場(chǎng)吸引力的投資決策工具，綜合考慮多種因素來(lái)判斷行業(yè)或市場(chǎng)的吸引力程度。別名行業(yè)吸引力評(píng)估矩陣、IAM矩陣等。研發(fā)公司行業(yè)吸引力矩陣法最初由通用電氣公司（GE）提出，并廣泛應(yīng)用于其投資決策和戰(zhàn)略規(guī)劃中。來(lái)源與發(fā)展該方法結(jié)合了GE的麥肯錫矩陣和BCG矩陣的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)不斷發(fā)展和完善，逐漸成為一種重要的行業(yè)分析工具。研發(fā)公司與來(lái)源根據(jù)評(píng)估因素和目的的不同，行業(yè)吸引力矩陣法可以分為多種類(lèi)型，如基于市場(chǎng)增長(zhǎng)率的吸引力矩陣、基于市場(chǎng)占有率的吸引力矩陣等。類(lèi)型該方法廣泛應(yīng)用于投資決策、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)分析等多個(gè)領(lǐng)域，幫助企業(yè)識(shí)別具有吸引力的行業(yè)或市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，提高投資回報(bào)率。應(yīng)用領(lǐng)域類(lèi)型與應(yīng)用領(lǐng)域行業(yè)吸引力矩陣法的改進(jìn)02與波士頓矩陣的對(duì)比矩陣結(jié)構(gòu)相似行業(yè)吸引力矩陣法采用與波士頓矩陣相似的矩陣結(jié)構(gòu)，但考慮了更多因素。關(guān)注點(diǎn)不同易于理解和應(yīng)用行業(yè)吸引力矩陣法更關(guān)注行業(yè)的整體吸引力，而波士頓矩陣更關(guān)注企業(yè)在特定市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。行業(yè)吸引力矩陣法通過(guò)直觀的圖形展示，更易于理解和應(yīng)用。123細(xì)分行業(yè)吸引力在坐標(biāo)軸中間區(qū)域增加刻度，可以更細(xì)致地反映行業(yè)吸引力的差異。強(qiáng)調(diào)漸變過(guò)程增加中間區(qū)域有助于強(qiáng)調(diào)行業(yè)吸引力從低到高的漸變過(guò)程，避免過(guò)于簡(jiǎn)單的分類(lèi)。坐標(biāo)軸的中間區(qū)域增加宏觀環(huán)境因素分析市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)程度等微觀市場(chǎng)因素。微觀市場(chǎng)因素行業(yè)結(jié)構(gòu)特征考慮行業(yè)的集中度、進(jìn)入壁壘、盈利能力等結(jié)構(gòu)特征?？紤]政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、環(huán)境等宏觀因素對(duì)行業(yè)的影響。分析因素的擴(kuò)展行業(yè)吸引力矩陣法的相關(guān)分析03產(chǎn)業(yè)吸引力的評(píng)價(jià)指標(biāo)市場(chǎng)增長(zhǎng)率反映市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)速度和潛力，是評(píng)估產(chǎn)業(yè)吸引力的重要指標(biāo)。市場(chǎng)規(guī)模反映市場(chǎng)的整體規(guī)模，決定企業(yè)在此市場(chǎng)中的發(fā)展空間。利潤(rùn)率反映產(chǎn)業(yè)的盈利水平，是企業(yè)進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的主要驅(qū)動(dòng)力。技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)反映產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展的水平和趨勢(shì)，影響企業(yè)的技術(shù)投入和產(chǎn)品更新。市場(chǎng)份額反映企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，是評(píng)估企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。技術(shù)能力反映企業(yè)的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。品牌影響力反映企業(yè)品牌在市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。財(cái)務(wù)狀況反映企業(yè)的財(cái)務(wù)穩(wěn)健性和盈利能力，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要基礎(chǔ)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的評(píng)估因素矩陣中九宮格的戰(zhàn)略意義優(yōu)先發(fā)展對(duì)于處于“強(qiáng)吸引力、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力”的企業(yè)，應(yīng)優(yōu)先發(fā)展，加大投入。重點(diǎn)發(fā)展對(duì)于處于“強(qiáng)吸引力、弱競(jìng)爭(zhēng)力”的企業(yè)，應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展，提升其競(jìng)爭(zhēng)力。維持現(xiàn)狀對(duì)于處于“弱吸引力、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力”的企業(yè)，應(yīng)維持現(xiàn)狀，保持市場(chǎng)份額。逐步退出對(duì)于處于“弱吸引力、弱競(jìng)爭(zhēng)力”的企業(yè)，應(yīng)逐步退出，減少投入和精力。行業(yè)吸引力矩陣法的作用04評(píng)估行業(yè)增長(zhǎng)潛力矩陣中的不同位置反映了行業(yè)的生命周期階段和趨勢(shì)，有助于企業(yè)把握市場(chǎng)方向。識(shí)別行業(yè)趨勢(shì)洞察競(jìng)爭(zhēng)格局分析各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴，為市場(chǎng)進(jìn)入和競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù)。通過(guò)行業(yè)吸引力矩陣，企業(yè)可以了解各行業(yè)的增長(zhǎng)率和增長(zhǎng)潛力，從而抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。幫助企業(yè)認(rèn)清市場(chǎng)機(jī)會(huì)輔助資源分配決策優(yōu)化資源配置根據(jù)行業(yè)吸引力矩陣，企業(yè)可以將資源集中于具有高增長(zhǎng)潛力和高市場(chǎng)吸引力的行業(yè)，提高資源利用效率。引導(dǎo)投資方向平衡短期與長(zhǎng)期目標(biāo)矩陣中的行業(yè)評(píng)級(jí)有助于企業(yè)確定投資方向和優(yōu)先級(jí)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，在行業(yè)吸引力矩陣的指引下，實(shí)現(xiàn)短期收益與長(zhǎng)期發(fā)展的平衡。123優(yōu)化業(yè)務(wù)組合策略通過(guò)行業(yè)吸引力矩陣，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。業(yè)務(wù)多元化對(duì)于處于低增長(zhǎng)或低市場(chǎng)吸引力的行業(yè)，企業(yè)可以考慮業(yè)務(wù)整合或剝離，優(yōu)化業(yè)務(wù)組合，提高整體盈利能力。業(yè)務(wù)整合與剝離根據(jù)矩陣中的行業(yè)關(guān)聯(lián)性，調(diào)整業(yè)務(wù)布局，實(shí)現(xiàn)各業(yè)務(wù)之間的戰(zhàn)略協(xié)同與互補(bǔ)，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。戰(zhàn)略協(xié)同與互補(bǔ)行業(yè)吸引力矩陣法的局限性05數(shù)據(jù)來(lái)源的多樣性需要收集大量的行業(yè)數(shù)據(jù)，包括市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)狀況等，數(shù)據(jù)來(lái)源的多樣性可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)質(zhì)量參差不齊。數(shù)據(jù)處理的復(fù)雜性需要對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析，以得出準(zhǔn)確的行業(yè)吸引力矩陣，數(shù)據(jù)處理的復(fù)雜性可能降低結(jié)果的準(zhǔn)確性。數(shù)據(jù)獲取的復(fù)雜性行業(yè)吸引力矩陣法中的權(quán)重分配往往依賴(lài)于評(píng)價(jià)者的主觀判斷，不同的評(píng)價(jià)者可能會(huì)得出不同的結(jié)果。權(quán)重分配的主觀性行業(yè)吸引力矩陣法中的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)可能受到評(píng)價(jià)者主觀因素的影響，導(dǎo)致評(píng)價(jià)結(jié)果的偏差。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的主觀性主觀性對(duì)結(jié)果的影響行業(yè)變化的快速性行業(yè)吸引力矩陣法往往基于靜態(tài)的數(shù)據(jù)和分析，而現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的，這可能導(dǎo)致結(jié)果的時(shí)效性受到限制。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的復(fù)雜性動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境中的適用性行業(yè)吸引力矩陣法主要關(guān)注行業(yè)整體吸引力，但忽略了具體企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這可能導(dǎo)致對(duì)行業(yè)內(nèi)具體企業(yè)的分析不足。0102行業(yè)吸引力矩陣法的實(shí)際應(yīng)用06確定市場(chǎng)吸引力和企業(yè)實(shí)力：通過(guò)評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等指標(biāo)確定市場(chǎng)吸引力，同時(shí)評(píng)估企業(yè)技術(shù)、財(cái)務(wù)、管理等內(nèi)部因素確定企業(yè)實(shí)力。構(gòu)建GE矩陣：以市場(chǎng)吸引力為橫軸，企業(yè)實(shí)力為縱軸，構(gòu)建二維矩陣，并將各個(gè)業(yè)務(wù)單元按照其在市場(chǎng)中的位置和實(shí)力放入矩陣中。戰(zhàn)略制定與實(shí)施：根據(jù)業(yè)務(wù)單元的分類(lèi)結(jié)果，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，如加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加大研發(fā)投入等，并付諸實(shí)施。業(yè)務(wù)單元評(píng)價(jià)與分類(lèi)：根據(jù)業(yè)務(wù)單元在矩陣中的位置，對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，通常將位于矩陣右上角的業(yè)務(wù)單元視為增長(zhǎng)型業(yè)務(wù)，應(yīng)加大投資；位于左下角的視為衰退型業(yè)務(wù)，應(yīng)逐步退出。GE矩陣分析步驟案例分析：企業(yè)市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分與選擇通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體，明確企業(yè)的市場(chǎng)定位。02040301市場(chǎng)定位策略根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析結(jié)果，制定企業(yè)的市場(chǎng)定位策略，如差異化定位、成本領(lǐng)先定位等。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，以及企業(yè)在市場(chǎng)中的位置和實(shí)力，為制定競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù)。營(yíng)銷(xiāo)組合優(yōu)化根據(jù)市場(chǎng)定位策略，優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道等營(yíng)銷(xiāo)組合，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。多元化戰(zhàn)略決策通過(guò)GE矩陣分析，確定企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)的可行性，以及新業(yè)務(wù)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。風(fēng)險(xiǎn)管理通過(guò)GE矩陣分析，識(shí)別企業(yè)面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，降低企業(yè)風(fēng)