關(guān)于商都6號(hào)推廣思考和執(zhí)行2007年07月18號(hào)CLEAR品牌機(jī)構(gòu)商都6號(hào)作為大型的城市綜合體工程，其體量大、功能多；在前期的工程定位、物業(yè)產(chǎn)品定位和營(yíng)銷定位過(guò)程中，我們做了很多的研究和實(shí)踐。在充分分析工程面臨的市場(chǎng)環(huán)境和工程物理狀況后，結(jié)合開發(fā)商對(duì)工程的期望，在工程推廣前,我們?cè)俅蚊鞔_推廣思路商都6號(hào)是什么?另CBD,中州大道旁36萬(wàn)㎡多元共生立體微縮城市站在世界的角度看開展，站在中國(guó)的角度看未來(lái)城市化進(jìn)程中新一輪的造城主義席卷中原商都6號(hào)，采用日本六本木新城的“立體微縮城市〞城市生存模式，將立體微縮城市理念植入鄭州。商都6號(hào)——多元共生立體微縮城市源起:要解決的問(wèn)題，認(rèn)清自己商都6號(hào)16萬(wàn)平方米奢尚海居生活城——中南·海知音

20萬(wàn)平方米第三代商務(wù)公寓——CHO新空間海知音5.2山海觀一期二期三期另CBD,中州大道旁36萬(wàn)㎡多元共生立體微縮城市住宅+商務(wù)+公寓+酒店+商業(yè)+街區(qū)藏海商都六號(hào)目前狀態(tài)!2007，CBD前沿，商都六號(hào)演繹空前繁榮!商都6號(hào)的核心優(yōu)勢(shì)!不可復(fù)制的創(chuàng)意性產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的支持點(diǎn)：3制造市場(chǎng)熱度，引起搶購(gòu)狂潮。工程為期房，不創(chuàng)造條件讓市場(chǎng)追捧，就容易陷入銷售困境，無(wú)法實(shí)現(xiàn)價(jià)值飛躍。商都6號(hào)三大推廣核心1樹立全新城市綜合體形象。◎中高端形象進(jìn)入市場(chǎng)；◎建立工程個(gè)性地位；◎吸引重要客群。2最大限度地進(jìn)行市場(chǎng)告知?！蚴袌?chǎng)最大化告知；◎最高的廣告到達(dá)率；◎創(chuàng)新應(yīng)用、制造聲勢(shì)；◎吸引更多眼球。商都6號(hào)16萬(wàn)平方米奢尚海居生活城

20萬(wàn)平方米第三代商務(wù)公寓另CBD,中州大道旁36萬(wàn)㎡多元共生立體微縮城市中南·海知音CHO新空間函蓋從推廣的角度看產(chǎn)品那么，接下來(lái)我們?cè)谕茝V過(guò)程中，如何完成從“商都6號(hào)〞概念到產(chǎn)品“CHO新空間〞的落地過(guò)程！也就是“商都6號(hào)〞和“CHO新空間〞兩者的概念轉(zhuǎn)接和融合！從來(lái)概念的過(guò)度來(lái)說(shuō)：我們完成了，從整體到產(chǎn)品的過(guò)度！從產(chǎn)品的過(guò)度來(lái)講：營(yíng)銷推廣主線策略：

由于“商都6號(hào)-CHO〞工程產(chǎn)品多樣性，為了防止在推廣過(guò)程中出現(xiàn)不同產(chǎn)品利益訴求不清晰的局面，在“商都6號(hào)〞推廣過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)應(yīng)堅(jiān)持兩條明晰的推廣主線：

推廣主線1：解決工程如何說(shuō)的問(wèn)題。自始至終宣傳工程的形象，宣傳工程的屬性“商都6號(hào)——多元共生立體微縮城市，絕對(duì)的CBD引擎〞，利用事件營(yíng)銷和主題推廣語(yǔ)建立工程的高度，使工程在公眾心目中形成強(qiáng)勢(shì)占位，統(tǒng)領(lǐng)工程的銷售推廣全程。

推廣主線2：解決產(chǎn)品如何售的問(wèn)題。對(duì)不同的產(chǎn)品〔住宅、商務(wù)、商業(yè)、公寓、酒店、街區(qū)〕要采取各個(gè)“擊破〞的推廣策略，分階段、按次序進(jìn)行銷售推廣。前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位150組客戶積累９月7日７月８月９月１０月１１月１２月10月13日一批房源公開選房11月18日一期開盤各輔助媒體到位2021.1廣告密集期廣告密集期概念滲透期０８年1月開始第二輪銷售１２月一期消化廣告持續(xù)期8月10號(hào)推廣開始發(fā)放VIP公開認(rèn)購(gòu)９月22日我們將推廣分為三個(gè)階段：第一階段：～10.12廣告預(yù)熱期(客戶蓄水期)2007.8.10～9.7廣告亮相期(市場(chǎng)預(yù)熱期)2007.9.8～10.12廣告蓄勢(shì)期(市場(chǎng)期滲透)第二階段：～11.30廣告密集期(開盤強(qiáng)銷期)2007.10.13～11.2廣告強(qiáng)推期(工程認(rèn)購(gòu)期)2007.11.3～11.30廣告強(qiáng)推期(工程開盤期)第三階段：2007.12.1～12.31廣告持續(xù)期(持續(xù)熱銷期)8月10日——開始入世推廣9月15日——首批房源公開9月22日——發(fā)放VIP卡10月13日——公開選房11月18日——開盤12月——二次強(qiáng)銷◆第一階段：～10.12廣告預(yù)熱期(客戶蓄水期)【推廣主題】<商都6號(hào),另CBD,商都大道旁36萬(wàn)㎡多元共生立體微縮城市><住宅·公寓·寫字樓·酒店·商業(yè)·街區(qū)><商都6號(hào)，絕對(duì)CBD動(dòng)力引擎><一期中南·海知音即將完美呈現(xiàn)><二期CHO新空間震撼登場(chǎng)>【核心攻擊點(diǎn)】

①利用報(bào)廣，告知市場(chǎng)，引起關(guān)注/認(rèn)購(gòu)和開盤信息釋放

②利用輔助媒體滲透式傳播地毯式的圍剿③形象新穎、營(yíng)銷手段新穎，引起市場(chǎng)關(guān)注，在業(yè)內(nèi)形成良好口碑

④每月定期活動(dòng)：BOX行動(dòng)、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)論壇、商務(wù)巴士地毯式的圍剿第一階段推廣，分兩步進(jìn)行：第一步：眼球效應(yīng)，引發(fā)最大關(guān)注率1、推廣手段：戶外+BOX行動(dòng)〔以新鮮的載體BOX吸引市場(chǎng)眼球，針對(duì)性攻擊目標(biāo)市場(chǎng)〕2、推廣主題：<商都6號(hào),另CBD,商都大道旁36萬(wàn)㎡多元共生立體微縮城市><住宅·公寓·寫字樓·酒店·商業(yè)·街區(qū)><商都6號(hào)，絕對(duì)CBD動(dòng)力引擎>3、推廣目的：以懸疑和事件營(yíng)銷開篇，迅速引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。戶外為短期、快速、有效的傳播告知，既節(jié)省費(fèi)用，又足夠制造聲勢(shì)。第二步：震撼形象，引爆市場(chǎng)1、推廣手段：戶外+直投+網(wǎng)絡(luò)+軟文+短信2、推廣目的：加大傳播力度，選擇最有效手段，迅速進(jìn)行市場(chǎng)告知。3、廣告主題：商都6號(hào)一期，中南·海知音即將完美呈現(xiàn)商都6號(hào)二期，CHO新空間即將震撼登場(chǎng)商都6號(hào)二期CHO新空間，X月X日公開認(rèn)籌，敬請(qǐng)關(guān)注！推廣媒體/渠道/費(fèi)用估計(jì)推廣階段2007.8.10～10.12廣告預(yù)熱期(客戶蓄水期)費(fèi)用估計(jì)

媒體原則·輔助媒體為主·報(bào)媒為輔·公關(guān)活動(dòng)鋪開市場(chǎng)-------------------------------推廣渠道折頁(yè)、海報(bào)廣播短信戶外網(wǎng)絡(luò)分眾樓宇論壇BOX行動(dòng)（禮品：便簽、筆記本、筆、扇子等）大河報(bào)一月一次夾報(bào)兩周一次第二階段：～11.30

廣告密集期(開盤強(qiáng)銷期)全線出擊，最大化市場(chǎng)告知〔商務(wù)巴士——BOX行動(dòng)[每月上旬]+創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)論壇[每月下旬]〕具體的活動(dòng)方案另附1、推廣手段：戶外+報(bào)廣+公關(guān)活動(dòng)+短信+直投+網(wǎng)絡(luò)+軟文+雜志+樓書等，全線炒作。2、推廣目的：一方面全面包裝，最大化炒作，制造熱銷局面，形成市場(chǎng)追捧效應(yīng)。另一方面導(dǎo)入圈子概念，公關(guān)攻心，積累客戶，為市場(chǎng)熱銷期做最大的支持。報(bào)廣：A封面通欄+整版，創(chuàng)新形式公關(guān)活動(dòng)：〔1〕、商務(wù)巴士——BOX行動(dòng)〔2〕、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)講壇〔3〕、企業(yè)商務(wù)派隊(duì)備選活動(dòng)形式：季節(jié)性公關(guān)活動(dòng)——商務(wù)派對(duì)等聯(lián)誼會(huì)目的：客戶維護(hù)，信息溝通，縮短與客戶之間的距離，提高工程信譽(yù)度，真正促成銷售。形式：靈活、容易操作的活動(dòng)形式?？筛綆ФY品贈(zèng)送形式。推廣媒體/渠道/費(fèi)用估計(jì)推廣階段2007.10.13～11.30廣告密集期(開盤強(qiáng)銷期)費(fèi)用估計(jì)

媒體原則·輔助媒體為主·報(bào)媒為輔·公關(guān)活動(dòng)鋪開市場(chǎng)-------------------------------推廣渠道折頁(yè)、海報(bào)廣播短信戶外網(wǎng)絡(luò)分眾樓宇論壇BOX行動(dòng)（禮品：便簽、筆記本、筆、扇子等）大河報(bào)一月一次夾報(bào)兩周一次◆第三階段：2007.12.1～12.31

廣告持續(xù)期(持續(xù)熱銷期)【推廣主題】<商都6號(hào)二期CHO，全盤推動(dòng)鄭汴國(guó)際化><商都6號(hào)二期CHO，你的新商務(wù)態(tài)度><商都6號(hào)二期CHO，徹底結(jié)束舊商務(wù)時(shí)代><商都6號(hào)二期CHO，今天你CHO了嗎？>【核心攻擊點(diǎn)】①現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)感染②大型促銷活動(dòng)③每月定期活動(dòng)、BOX行動(dòng)、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)論壇、商務(wù)巴士地毯式的圍剿④銷售、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和樣板區(qū)〔樣板景觀和樣板房〕推廣媒體/渠道/費(fèi)用估計(jì)推廣階段2007.12.1～12.31

廣告持續(xù)期(持續(xù)熱銷期)費(fèi)用估計(jì)

媒體原則·輔助媒體為主·報(bào)媒為輔·公關(guān)活動(dòng)鋪開市場(chǎng)-------------------------------推廣渠道折頁(yè)、海報(bào)廣播短信戶外網(wǎng)絡(luò)分眾樓宇論壇BOX行動(dòng)（禮品：便簽、筆記本、筆、扇子等）大河報(bào)一月一次夾報(bào)兩周一次新媒體建議〔播送〕現(xiàn)有播送：88.1和90.0都是音樂播送根據(jù)現(xiàn)在商都6號(hào)和東地塊推廣產(chǎn)品的定位,要擴(kuò)大宣傳的廣度和針對(duì)性,我們建議增加<河南交通臺(tái)104.1>的播送投放.河南電臺(tái)交通播送是一個(gè)全天24小時(shí)播音、覆蓋河南全省及周邊安徽、山東、河北、山西、陜西局部鄰近地區(qū)的省級(jí)交通主題專業(yè)媒體。注:整點(diǎn)播出\南方談交通\或者其他開車人比較關(guān)注的欄目媒體預(yù)算及組合注：以上費(fèi)用預(yù)算目的是為了表示出本案在推廣上的發(fā)力趨向，在許多營(yíng)銷數(shù)據(jù)未確認(rèn)之前，本表并不代表最終的營(yíng)銷支配建議?！泊速M(fèi)用不含商務(wù)車購(gòu)置、售樓處、樣板間裝修及廣告公司費(fèi)用〕80萬(wàn)20%報(bào)紙廣告+展會(huì)400萬(wàn)100%費(fèi)用總計(jì)40萬(wàn)10%其它機(jī)動(dòng)費(fèi)用（開盤）20萬(wàn)5%賣場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)包裝展賣空間24萬(wàn)6%各類文本資料印刷文本資料40萬(wàn)10%公關(guān)活動(dòng)(BOX+論壇)公共關(guān)系64萬(wàn)16%專業(yè)媒體/夾報(bào)32萬(wàn)8%新媒體廣告（樓宇、電視等）14萬(wàn)3.5%廣播電臺(tái)8萬(wàn)2%短信廣告10萬(wàn)2.5%多媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告68萬(wàn)17%戶外廣告廣告運(yùn)動(dòng)費(fèi)用估算費(fèi)用比例項(xiàng)目名稱戰(zhàn)術(shù)類別視覺表現(xiàn)商都6號(hào)VI—名片VI—杯子墊VI—手提袋VI—禮品袋VI—便簽本VI—鼠標(biāo)墊VI—售樓部門口旗桿VI—售樓部門外長(zhǎng)掛旗VI—T恤VI—禮品CD包VI—咖啡杯1VI—咖啡杯2VI—戶外VI—圍墻VI—圍墻VI—海報(bào)〔正〕VI—海報(bào)〔反〕VI—BOXVI—商都6號(hào)CHO新空間產(chǎn)品折頁(yè)商都六號(hào)30秒形象廣告片

分鏡角本：鏡號(hào)畫面/音樂時(shí)長(zhǎng)旁白01（動(dòng)態(tài)構(gòu)成）LOGO標(biāo)版特效2″商都六號(hào)02由LOGO變成區(qū)域?qū)嵕皥D5″另CBD，商都大道旁36萬(wàn)平方米多元立體共生微縮城市03標(biāo)版5″住宅·公寓·寫字樓·酒店·商業(yè)·街區(qū)多元業(yè)態(tài)共生共融04近景鳥瞰，中南·海知音2″一期中南·海知音，即將完美呈現(xiàn)05（中景透視）CHO新空間鳥瞰8″二期CHO新空間震憾登場(chǎng)從九格宮到建筑魔方讓鄭州提前進(jìn)入創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)