毛皮制品加工市場細分與定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在測試考生對毛皮制品加工市場細分與定位的理解和掌握程度，包括市場調(diào)研、競爭分析、目標市場選擇和產(chǎn)品定位等方面的知識。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.毛皮制品加工市場細分的依據(jù)不包括以下哪項？

A.消費者年齡

B.消費者收入

C.消費者性別

D.消費者地域

2.以下哪項不屬于市場細分的目的是？

A.增強市場競爭力

B.提高產(chǎn)品差異化

C.降低生產(chǎn)成本

D.增加市場份額

3.在進行市場細分時，以下哪種方法不屬于定性分析？

A.因子分析

B.KANO模型

C.SWOT分析

D.顧客滿意度調(diào)查

4.毛皮制品市場細分中，按照消費心理細分，以下哪種類型不屬于？

A.功利型

B.實用型

C.理想型

D.時尚型

5.毛皮制品企業(yè)進行市場定位時，以下哪種因素不屬于外部因素？

A.競爭對手

B.消費者需求

C.企業(yè)資源

D.行業(yè)政策

6.以下哪項不是毛皮制品市場細分中的地理細分？

A.城市市場

B.農(nóng)村市場

C.高端市場

D.歐美市場

7.毛皮制品市場細分中，以下哪種類型不屬于消費者行為細分？

A.消費頻率

B.消費金額

C.消費偏好

D.消費時間

8.在毛皮制品市場細分中，以下哪種細分方法是基于產(chǎn)品使用情況的？

A.消費者心理細分

B.消費者行為細分

C.產(chǎn)品用途細分

D.消費者人口細分

9.以下哪項不是影響毛皮制品市場定位的關鍵因素？

A.企業(yè)形象

B.產(chǎn)品特性

C.價格策略

D.消費者偏好

10.毛皮制品市場定位中，以下哪種定位策略屬于集中定位？

A.多元化定位

B.市場滲透定位

C.市場集中定位

D.高端市場定位

11.毛皮制品市場細分時，以下哪種細分方法是基于產(chǎn)品類型？

A.按消費者需求

B.按產(chǎn)品用途

C.按產(chǎn)品特性

D.按產(chǎn)品價格

12.在毛皮制品市場細分中，以下哪種細分方法屬于人口細分？

A.消費者心理細分

B.消費者行為細分

C.地理細分

D.消費者人口細分

13.毛皮制品市場定位中，以下哪種定位策略屬于差異化定位？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新定位

B.價格領導定位

C.品牌形象定位

D.質(zhì)量領先定位

14.以下哪項不是市場細分的重要意義？

A.有助于發(fā)現(xiàn)新的市場機會

B.有助于明確市場營銷目標

C.有助于提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.有助于增強企業(yè)競爭力

15.毛皮制品市場細分時，以下哪種細分方法是基于消費者購買動機？

A.消費者心理細分

B.消費者行為細分

C.地理細分

D.消費者人口細分

16.在毛皮制品市場細分中，以下哪種細分方法屬于心理細分？

A.消費者人口細分

B.消費者心理細分

C.地理細分

D.消費者行為細分

17.毛皮制品市場定位中，以下哪種定位策略屬于市場領導定位？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新定位

B.價格領導定位

C.品牌形象定位

D.質(zhì)量領先定位

18.以下哪項不是毛皮制品市場細分的方法？

A.消費者心理細分

B.消費者行為細分

C.地理細分

D.消費者偏好細分

19.毛皮制品市場定位中，以下哪種定位策略屬于市場跟隨定位？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新定位

B.價格領導定位

C.市場跟隨定位

D.品牌形象定位

20.在毛皮制品市場細分中，以下哪種細分方法是基于消費者收入水平？

A.消費者人口細分

B.消費者心理細分

C.地理細分

D.消費者收入細分

21.毛皮制品市場定位中，以下哪種定位策略屬于市場滲透定位？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新定位

B.價格領導定位

C.市場滲透定位

D.品牌形象定位

22.以下哪項不是影響毛皮制品市場定位的內(nèi)部因素？

A.企業(yè)資源

B.消費者需求

C.競爭對手

D.行業(yè)政策

23.在毛皮制品市場細分中，以下哪種細分方法屬于消費者行為細分？

A.消費者心理細分

B.消費者行為細分

C.地理細分

D.消費者人口細分

24.毛皮制品市場定位中，以下哪種定位策略屬于差異化定位？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新定位

B.價格領導定位

C.市場領導定位

D.品牌形象定位

25.以下哪項不是市場細分的關鍵步驟？

A.確定細分標準

B.選擇細分方法

C.進行市場調(diào)研

D.制定營銷策略

26.毛皮制品市場細分時，以下哪種細分方法是基于消費者購買渠道？

A.消費者心理細分

B.消費者行為細分

C.地理細分

D.消費者購買渠道細分

27.在毛皮制品市場細分中，以下哪種細分方法屬于消費者人口細分？

A.消費者心理細分

B.消費者行為細分

C.地理細分

D.消費者人口細分

28.毛皮制品市場定位中，以下哪種定位策略屬于品牌形象定位？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新定位

B.價格領導定位

C.市場滲透定位

D.品牌形象定位

29.以下哪項不是市場細分的基本原則？

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可變性

30.毛皮制品市場細分時，以下哪種細分方法是基于消費者生活方式？

A.消費者心理細分

B.消費者行為細分

C.地理細分

D.消費者生活方式細分

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.毛皮制品市場細分可以根據(jù)以下哪些因素進行？

A.消費者年齡

B.消費者收入

C.消費者性別

D.產(chǎn)品用途

E.消費者地域

2.以下哪些是市場細分的目的？

A.發(fā)現(xiàn)市場機會

B.提高市場占有率

C.降低營銷成本

D.增強產(chǎn)品差異化

E.適應消費者需求

3.市場細分的方法包括哪些？

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

E.產(chǎn)品細分

4.消費者心理細分可以包括以下哪些類型？

A.功利型

B.價值型

C.理想型

D.時尚型

E.情感型

5.毛皮制品市場定位時，以下哪些因素需要考慮？

A.競爭對手

B.消費者需求

C.企業(yè)資源

D.行業(yè)趨勢

E.政策法規(guī)

6.市場細分中的地理細分可以考慮哪些因素？

A.行政區(qū)域

B.氣候條件

C.經(jīng)濟發(fā)展水平

D.人口密度

E.消費習慣

7.消費者行為細分可以從哪些方面進行？

A.購買頻率

B.購買數(shù)量

C.購買場合

D.購買動機

E.購買時間

8.毛皮制品市場定位的策略有哪些？

A.差異化定位

B.集中定位

C.價格領導定位

D.品牌形象定位

E.產(chǎn)品創(chuàng)新定位

9.市場細分的基本原則包括哪些？

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可區(qū)分性

E.可操作性

10.毛皮制品市場細分時，以下哪些因素可能影響消費者的購買決策？

A.價格

B.質(zhì)量

C.品牌知名度

D.產(chǎn)品功能

E.服務質(zhì)量

11.以下哪些是市場細分過程中的步驟？

A.選擇細分標準

B.收集市場數(shù)據(jù)

C.分析市場數(shù)據(jù)

D.選擇目標市場

E.制定營銷策略

12.毛皮制品市場細分中，以下哪些細分方法屬于消費者心理細分？

A.消費者生活方式

B.消費者個性

C.消費者價值觀

D.消費者態(tài)度

E.消費者購買動機

13.市場細分有助于企業(yè)實現(xiàn)以下哪些目標？

A.提高市場份額

B.降低營銷成本

C.增強產(chǎn)品競爭力

D.滿足特定消費者需求

E.提高品牌忠誠度

14.以下哪些是影響毛皮制品市場定位的外部因素？

A.競爭對手

B.消費者需求

C.經(jīng)濟環(huán)境

D.政策法規(guī)

E.技術進步

15.毛皮制品市場細分時，以下哪些細分方法屬于消費者人口細分？

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.教育程度

E.職業(yè)背景

16.以下哪些是市場細分的重要意義？

A.有助于發(fā)現(xiàn)市場機會

B.有助于明確市場營銷目標

C.有助于提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.有助于增強企業(yè)競爭力

E.有助于優(yōu)化產(chǎn)品組合

17.毛皮制品市場細分時，以下哪些細分方法屬于地理細分？

A.國內(nèi)外市場

B.城市與農(nóng)村

C.氣候帶

D.行政區(qū)域

E.交通便利程度

18.市場細分可以幫助企業(yè)進行以下哪些活動？

A.調(diào)整產(chǎn)品策略

B.制定價格策略

C.選擇分銷渠道

D.設計促銷活動

E.評估市場潛力

19.以下哪些是市場細分中的行為細分因素？

A.購買習慣

B.使用情況

C.使用頻率

D.消費情境

E.消費態(tài)度

20.毛皮制品市場細分時，以下哪些細分方法屬于產(chǎn)品細分？

A.產(chǎn)品線長度

B.產(chǎn)品品種

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.產(chǎn)品特性

E.產(chǎn)品品牌

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.毛皮制品市場細分的主要目的是為了發(fā)現(xiàn)______和______。

2.消費者人口細分是市場細分中的一種基本方法，它主要依據(jù)______、______、______等人口統(tǒng)計變量進行。

3.在市場細分中，______是指消費者對某一產(chǎn)品的需求程度和購買可能性。

4.毛皮制品市場細分中的地理細分可以根據(jù)______、______、______等因素進行。

5.消費者心理細分通常考慮消費者的______、______、______等因素。

6.毛皮制品市場定位的目標是確定企業(yè)產(chǎn)品的______、______和______。

7.市場細分的第一步是______，即確定細分的依據(jù)和維度。

8.在市場細分過程中，企業(yè)應考慮______、______和______等因素來選擇目標市場。

9.消費者行為細分中的______是指消費者對某一產(chǎn)品的使用頻率和購買量。

10.毛皮制品市場定位的策略之一是______，即針對不同細分市場提供不同的產(chǎn)品或服務。

11.市場細分的基本原則之一是______，即細分的市場應該足夠大，能夠保證企業(yè)的盈利。

12.毛皮制品市場細分中的______細分是根據(jù)消費者對產(chǎn)品的使用目的進行劃分。

13.在市場細分中，______是指消費者對產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、價格等方面的認知和評價。

14.毛皮制品市場定位中的______定位是指企業(yè)選擇多個細分市場，針對每個市場提供差異化的產(chǎn)品或服務。

15.市場細分有助于企業(yè)更好地理解______和______。

16.毛皮制品市場細分中的______細分是根據(jù)消費者的購買行為和購買決策過程進行劃分。

17.毛皮制品市場定位中的______定位是指企業(yè)選擇一個細分市場，集中資源進行市場滲透。

18.在市場細分中，企業(yè)應通過______、______和______等方式來識別和評估細分市場。

19.毛皮制品市場細分中的______細分是根據(jù)消費者的生活方式和價值觀進行劃分。

20.市場細分的基本原則之一是______，即細分的市場應該能夠被企業(yè)所進入。

21.毛皮制品市場定位中的______定位是指企業(yè)選擇一個或幾個細分市場，針對這些市場提供獨特的產(chǎn)品或服務。

22.市場細分有助于企業(yè)提高______和______。

23.毛皮制品市場細分中的______細分是根據(jù)消費者的購買動機和購買目的進行劃分。

24.在市場細分過程中，企業(yè)應考慮______、______和______等因素來制定有效的營銷策略。

25.毛皮制品市場定位中的______定位是指企業(yè)選擇一個細分市場，通過提高產(chǎn)品或服務質(zhì)量來獲得競爭優(yōu)勢。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.毛皮制品市場細分的目的之一是降低市場競爭壓力。（）

2.消費者人口細分只考慮消費者的年齡、性別和收入等因素。（）

3.市場細分中的地理細分與消費者的地域分布無關。（）

4.消費者心理細分主要關注消費者的購買動機和購買行為。（）

5.毛皮制品市場定位的目標是確定產(chǎn)品在消費者心目中的位置。（）

6.市場細分的過程就是將整個市場劃分為越來越小的細分市場。（）

7.企業(yè)在進行市場細分時，應該選擇所有細分市場作為目標市場。（）

8.消費者行為細分可以根據(jù)消費者的購買頻率、購買數(shù)量和購買場合等來劃分。（）

9.毛皮制品市場定位中的集中定位策略適用于資源有限的小型企業(yè)。（）

10.市場細分的基本原則之一是可衡量性，即細分市場的大小和特征應該能夠被測量。（）

11.消費者心理細分中的價值型消費者更注重產(chǎn)品的性價比。（）

12.毛皮制品市場細分中的產(chǎn)品用途細分是指根據(jù)消費者對產(chǎn)品的使用目的進行劃分。（）

13.市場細分有助于企業(yè)更好地了解競爭對手的策略。（）

14.毛皮制品市場定位中的差異化定位策略是通過提供獨特的產(chǎn)品特性來吸引消費者。（）

15.市場細分的基本原則之一是可進入性，即企業(yè)能夠進入所選的細分市場。（）

16.消費者行為細分中的使用情況細分是指根據(jù)消費者對產(chǎn)品的使用頻率和購買量進行劃分。（）

17.毛皮制品市場定位中的市場領導定位策略適用于市場占有率較高的企業(yè)。（）

18.市場細分的基本原則之一是可盈利性，即細分市場應該有足夠的購買力。（）

19.消費者心理細分中的情感型消費者更注重產(chǎn)品的情感價值。（）

20.毛皮制品市場定位中的價格領導定位策略是通過設定較低的價格來吸引消費者。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡述毛皮制品加工市場細分的步驟及其重要性。

2.論述毛皮制品市場定位的策略及其在實際應用中的優(yōu)缺點。

3.結(jié)合實際案例，分析毛皮制品企業(yè)如何進行市場細分和定位，以提高市場競爭力。

4.請討論在毛皮制品加工市場中，企業(yè)如何通過市場細分和定位來滿足不同消費者的需求。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某毛皮制品企業(yè)近年來發(fā)現(xiàn)，雖然市場需求總體穩(wěn)定，但不同年齡段消費者的購買偏好出現(xiàn)了顯著差異。請分析該企業(yè)應如何進行市場細分，并針對不同細分市場制定相應的市場定位策略。

2.案例題：某毛皮制品品牌在市場上面臨來自多個競爭對手的激烈競爭。該品牌希望通過市場細分和定位來提升品牌形象和市場份額。請分析該品牌可以從哪些方面進行市場細分，以及如何根據(jù)細分結(jié)果制定有效的市場定位策略。

標準答案

一、單項選擇題

1.D

2.C

3.C

4.B

5.C

6.C

7.D

8.C

9.D

10.C

11.B

12.D

13.E

14.D

15.A

16.B

17.A

18.B

19.C

20.D

21.C

22.B

23.D

24.A

25.E

26.D

27.D

28.D

29.D

30.C

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.市場機會，潛在需求

2.年齡，性別，收入

3.消費者需求程度，購買可能性

4.行政區(qū)域，氣候條件，經(jīng)濟發(fā)展水平

5.個性，生活方式，價值觀

6.產(chǎn)品定位，價格定位，渠道定位

7.選擇細分標準

8.競爭對手，消費者需求，企業(yè)資源

9.使用頻率，購買量

10.差異化定位

11.可衡量性

12.產(chǎn)品用途

13.消費者認知，評價