業(yè)務(wù)拓展渠道分析報(bào)告表序號(hào)渠道名稱目標(biāo)市場(chǎng)渠道特點(diǎn)推廣成本預(yù)期收益合作商/平臺(tái)實(shí)施建議留白1線上電商平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者精準(zhǔn)投放、覆蓋廣、數(shù)據(jù)透明按計(jì)費(fèi)按銷售提點(diǎn)巴巴、京東制定營(yíng)銷策略2線下分銷渠道區(qū)域代理商地域滲透力強(qiáng)、關(guān)系維護(hù)成本高傭金銷售收入?yún)^(qū)域經(jīng)銷商選擇優(yōu)質(zhì)合作商3網(wǎng)絡(luò)直播/短視頻年輕消費(fèi)者群體新媒體影響力強(qiáng)、互動(dòng)性強(qiáng)按內(nèi)容成本直播帶貨各大直播平臺(tái)培養(yǎng)網(wǎng)紅合作4合作聯(lián)盟同行企業(yè)、行業(yè)機(jī)構(gòu)資源互補(bǔ)、擴(kuò)大品牌影響力聯(lián)合投資增量收益行業(yè)聯(lián)盟制定聯(lián)盟協(xié)議5公關(guān)活動(dòng)精準(zhǔn)用戶提升品牌形象、擴(kuò)大行業(yè)知名度活動(dòng)費(fèi)用公關(guān)效益媒體、協(xié)會(huì)選擇主題與策略6研究與發(fā)展合作研發(fā)機(jī)構(gòu)、高校技術(shù)升級(jí)、降低研發(fā)成本合同研發(fā)費(fèi)技術(shù)成果研發(fā)機(jī)構(gòu)評(píng)估合作伙伴7眾籌/眾包平臺(tái)消費(fèi)者及潛在投資者資金籌措、提升市場(chǎng)參與度平臺(tái)傭金投資收益眾籌平臺(tái)制定眾籌計(jì)劃8口碑營(yíng)銷口碑傳播者成本低、信任度高、效果好軟性投入長(zhǎng)期效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、論壇重視用戶評(píng)價(jià)9客戶案例潛在客戶增強(qiáng)信任感、提高品牌價(jià)值內(nèi)容制作增量業(yè)務(wù)案例庫(kù)選擇成功案例10合作拓展各類合作伙伴多元化業(yè)務(wù)、擴(kuò)大合作伙伴圈合作費(fèi)用資源互補(bǔ)行業(yè)上下游制定合作方案序號(hào)渠道類型渠道名稱目標(biāo)受眾渠道特點(diǎn)成本估算預(yù)期效果合作伙伴執(zhí)行策略備注1線上營(yíng)銷社交媒體年輕用戶高互動(dòng)性低至中快速觸達(dá)微博、抖音內(nèi)容營(yíng)銷用戶反饋2線上營(yíng)銷搜索引擎廣泛用戶高可見度中至高高轉(zhuǎn)化率百度、谷歌關(guān)鍵詞優(yōu)化關(guān)鍵詞研究3線下活動(dòng)行業(yè)展會(huì)專業(yè)人士高質(zhì)量接觸高品牌提升行業(yè)協(xié)會(huì)精準(zhǔn)參展后續(xù)跟進(jìn)4線下活動(dòng)路演推廣潛在客戶直接接觸中高轉(zhuǎn)化率城市商圈定點(diǎn)推廣營(yíng)銷材料5合作聯(lián)盟行業(yè)伙伴多元市場(chǎng)資源共享低多元收益合作企業(yè)共同營(yíng)銷合作協(xié)議6合作聯(lián)盟項(xiàng)目政策支持資源整合低政策優(yōu)惠部門項(xiàng)目申報(bào)政策研究7口碑營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)論壇消費(fèi)者群體信任度高低長(zhǎng)期效應(yīng)論壇社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容話題引導(dǎo)8口碑營(yíng)銷KOL合作影響力人群影響力大中快速傳播影響力網(wǎng)紅影響力營(yíng)銷合作條款9郵件潛在客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷成本低低高打開率郵件營(yíng)銷平臺(tái)郵件內(nèi)容優(yōu)化定期維護(hù)10直接郵件現(xiàn)有客戶客戶關(guān)系個(gè)性化服務(wù)中高忠誠(chéng)度郵件服務(wù)提供商個(gè)性化郵件數(shù)據(jù)分析序號(hào)渠道類型渠道名稱目標(biāo)群體渠道優(yōu)勢(shì)預(yù)算分配預(yù)期效果合作方式監(jiān)控指標(biāo)備注1網(wǎng)絡(luò)廣告搜索引擎推廣廣泛網(wǎng)民精準(zhǔn)定位，高覆蓋中等高率，潛在客戶增加關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)率，轉(zhuǎn)化率定期調(diào)整關(guān)鍵詞2網(wǎng)絡(luò)廣告社交媒體營(yíng)銷社交媒體用戶強(qiáng)互動(dòng)性，品牌建設(shè)中低高參與度，提升知名度內(nèi)容合作，廣告投放用戶參與度，品牌提及精選平臺(tái)和內(nèi)容3線下活動(dòng)展會(huì)參會(huì)行業(yè)人士高度專業(yè)，面對(duì)面交流高建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，市場(chǎng)反饋展位預(yù)訂，展品展示參展人數(shù)，業(yè)務(wù)洽談優(yōu)先考慮行業(yè)頭部展會(huì)4線下活動(dòng)商業(yè)贊助目標(biāo)觀眾提升品牌曝光度中高廣泛曝光，品牌認(rèn)知度提高贊助協(xié)議曝光次數(shù)，媒體報(bào)道選擇合適的事件和活動(dòng)5郵件營(yíng)銷潛在客戶郵件訂閱者個(gè)性化，成本低低提高轉(zhuǎn)化率，客戶維護(hù)郵件服務(wù)提供商開封率，率數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)內(nèi)容調(diào)整6口碑營(yíng)銷客戶評(píng)價(jià)平臺(tái)消費(fèi)者增強(qiáng)信任，真實(shí)反饋低增強(qiáng)品牌信譽(yù)，吸引新客戶平臺(tái)合作評(píng)價(jià)數(shù)量，評(píng)分鼓勵(lì)積極評(píng)價(jià)7合作渠道戰(zhàn)略合作伙伴共同市場(chǎng)資源整合，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)高擴(kuò)大市場(chǎng)份額，降低成本合作協(xié)議合作時(shí)長(zhǎng)，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)選擇長(zhǎng)期穩(wěn)定的伙伴8合作渠道公共關(guān)系媒體和行業(yè)分析師增強(qiáng)行業(yè)影響力中提升品牌形象，獲取行業(yè)認(rèn)可媒體關(guān)系管理新聞稿發(fā)布量，媒體報(bào)道保證信息準(zhǔn)確傳播9口碑營(yíng)銷影響者營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)影響者高影響力，高接受度中快速傳播，精準(zhǔn)受眾影響