國(guó)際商務(wù)導(dǎo)論

主講：戴麗瓊有關(guān)教學(xué)的幾點(diǎn)說明

教學(xué)目的：了解國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域的概況，提升對(duì)國(guó)際商務(wù)的興趣，為日后深入學(xué)習(xí)各門商務(wù)課程打下基礎(chǔ)。教學(xué)內(nèi)容：概念、知識(shí)點(diǎn)、熱點(diǎn)、案例。期末考試：卷面內(nèi)容占60%，平時(shí)40%。要求保持課堂安靜按時(shí)到課參考書目教科書：《國(guó)際商務(wù)概論》劉振鐸主編，煤炭工業(yè)出版社參考教材：《國(guó)際商務(wù)概論》關(guān)勇主編，高等教育出版社

主要參考網(wǎng)站/

（國(guó)研網(wǎng)）/

（社科院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所）http:///

（中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)）/

（商務(wù)部網(wǎng)站）/

（中國(guó)海關(guān)網(wǎng)站）國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)期刊世界經(jīng)濟(jì)世界經(jīng)濟(jì)與政治世界經(jīng)濟(jì)研究國(guó)際貿(mào)易問題國(guó)際貿(mào)易當(dāng)代亞太

亞太經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代國(guó)際關(guān)系

國(guó)際經(jīng)濟(jì)評(píng)論世界經(jīng)濟(jì)文匯國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作國(guó)際商務(wù)研究外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理國(guó)際金融研究國(guó)際金融

教學(xué)章節(jié)1.國(guó)際商務(wù)導(dǎo)論2.國(guó)際貿(mào)易3.國(guó)際金融4.國(guó)際投資5.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷6.國(guó)際商法7.國(guó)際物流第一章國(guó)際商務(wù)導(dǎo)論

第一節(jié)國(guó)際商務(wù)概述第二節(jié)國(guó)際商務(wù)環(huán)境（重點(diǎn)）第三節(jié)當(dāng)代國(guó)際商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)（重點(diǎn)）第一節(jié)國(guó)際商務(wù)概述1.1國(guó)際商務(wù)的概念廣義：跨越國(guó)界的任何形式的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)。（商業(yè)性的活動(dòng)與非商業(yè)性的活動(dòng)）狹義：指商業(yè)性的活動(dòng)。是指一國(guó)政府、企業(yè)或個(gè)人以經(jīng)濟(jì)利益為目的而進(jìn)行的跨越國(guó)界的任何形式的工商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。美國(guó)學(xué)者邁克爾·欽科陶等認(rèn)為：國(guó)際商務(wù)包括一切為滿足組織和個(gè)人需求而跨越國(guó)界進(jìn)行的交易活動(dòng)。交易形式可多樣，各種形式之間相互關(guān)聯(lián)。其主要形式是進(jìn)出口貿(mào)易和對(duì)外直接投資，其輔助形式包括租賃經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)和管理合同等。美國(guó)學(xué)者科斯認(rèn)為：國(guó)際商務(wù)包括跨越國(guó)界的任何形式的商業(yè)活動(dòng)。幾乎涵蓋任何形式的經(jīng)濟(jì)資源——商品、勞務(wù)（如技術(shù)、熟練勞動(dòng)、運(yùn)輸）和資本的國(guó)際轉(zhuǎn)移。加拿大學(xué)者魯格曼和美國(guó)學(xué)者霍杰茨則認(rèn)為：國(guó)際商務(wù)是一門研究為滿足組織及個(gè)人需求而進(jìn)行的跨國(guó)界交易的學(xué)科。這里的跨國(guó)界交易包括貿(mào)易（進(jìn)口和出口）以及對(duì)海外的直接投資。國(guó)內(nèi)學(xué)者梁能認(rèn)為：國(guó)際商務(wù)研究的主要是國(guó)與國(guó)之間的商務(wù)活動(dòng)。這包括兩層含義：（1）國(guó)際商務(wù)研究的是跨越國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；（2）國(guó)際商務(wù)研究的是商業(yè)性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而不是非商業(yè)性的跨國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。1.2國(guó)際商務(wù)的基本特征環(huán)境復(fù)雜多變風(fēng)險(xiǎn)因素加大矛盾沖突更加尖銳決策更具有特殊性商務(wù)活動(dòng)的漸進(jìn)式發(fā)展第一節(jié)國(guó)際商務(wù)概述環(huán)境復(fù)雜多變國(guó)內(nèi)商務(wù)－－相對(duì)穩(wěn)定、熟悉的國(guó)內(nèi)環(huán)境國(guó)際商務(wù)－－復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境1.2國(guó)際商務(wù)的基本特征(國(guó)內(nèi)商務(wù)vs.國(guó)際商務(wù))國(guó)內(nèi)商務(wù)環(huán)境與國(guó)際商務(wù)環(huán)境的差異單一貨幣各貨幣的穩(wěn)定性與比價(jià)不同相同的財(cái)政金融與商業(yè)環(huán)境不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)同類的市場(chǎng)市場(chǎng)分散且多樣化統(tǒng)一的法律與會(huì)計(jì)制度各種各樣的法律與會(huì)計(jì)制度政治相對(duì)穩(wěn)定政治變化無常文化習(xí)俗與價(jià)值觀念基本相通文化習(xí)俗與價(jià)值觀念難以溝通獲取信息相對(duì)容易有效信息的收集十分困難風(fēng)險(xiǎn)因素加大國(guó)內(nèi)商務(wù)－－商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際商務(wù)－－商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、外匯風(fēng)險(xiǎn)、稅收風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)矛盾沖突更加尖銳國(guó)內(nèi)商務(wù)：統(tǒng)一的國(guó)家利益國(guó)際商務(wù)：不同的國(guó)家利益和目標(biāo)，使跨國(guó)公司在海外的商務(wù)活動(dòng)更加復(fù)雜和困難，與東道國(guó)的矛盾和沖突更加尖銳決策更具有特殊性國(guó)內(nèi)商務(wù)：影響決策的因素少，過程不復(fù)雜國(guó)際商務(wù)：面臨的環(huán)境復(fù)雜，決策時(shí)需要考慮的因素較多，因此決策具有特殊性商務(wù)活動(dòng)的漸進(jìn)式發(fā)展國(guó)內(nèi)商務(wù)：無漸進(jìn)式發(fā)展的特點(diǎn)國(guó)際商務(wù)：由國(guó)內(nèi)走向國(guó)際，商務(wù)活動(dòng)具有先易后難、逐步升級(jí)的漸進(jìn)式發(fā)展特點(diǎn)。地理范圍：本地市場(chǎng)-地區(qū)市場(chǎng)-全國(guó)市場(chǎng)-海外相鄰市場(chǎng)-全球市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式：純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)-間接出口-直接出口-設(shè)立海外銷售部-設(shè)立海外分公司跨國(guó)生產(chǎn)1.3國(guó)際商務(wù)的三大紐帶國(guó)際市場(chǎng)跨國(guó)公司國(guó)際條約和國(guó)際組織第一節(jié)國(guó)際商務(wù)概述1.什么是跨國(guó)公司（TransnationalCorporation）是指在兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或子公司進(jìn)行跨國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)。

幾個(gè)相關(guān)概念和簡(jiǎn)答題2.列舉著名的跨國(guó)公司名稱

沃爾瑪--美國(guó)零售超市海爾集團(tuán)--中國(guó)電器皇家殼牌石油--英國(guó)煉油聯(lián)想集團(tuán)--中國(guó)電子通用汽車--美國(guó)汽車中石油集團(tuán)--中國(guó)煉油福特汽車--美國(guó)汽車中石化集團(tuán)--中國(guó)煉油豐田汽車--日本汽車華為集團(tuán)--中國(guó)電子花旗集團(tuán)--美國(guó)銀行松下電器--日本電子三星電子--韓國(guó)電子

幾個(gè)相關(guān)概念和簡(jiǎn)答題3.當(dāng)代跨國(guó)公司的主要特征

（1）都有實(shí)力雄厚的大型公司為主體（2）都有一個(gè)完整的決策體系和最高的決策中心（3）都從全球戰(zhàn)略出發(fā)安排自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（4）都具備強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)實(shí)力

幾個(gè)相關(guān)概念和簡(jiǎn)答題4.跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)企業(yè)的區(qū)別

（1）戰(zhàn)略目標(biāo)不同?？鐕?guó)公司針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（2）控制國(guó)外企業(yè)的方式不同。跨國(guó)公司采用控股方式，國(guó)內(nèi)企業(yè)采用契約方式（3）涉外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方式不同?？鐕?guó)公司在國(guó)外建立子公司，是經(jīng)濟(jì)實(shí)體，而國(guó)內(nèi)企業(yè)不涉及在國(guó)外建立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的問題，其涉外活動(dòng)在交易完成后就立即終止。幾個(gè)相關(guān)概念和簡(jiǎn)答題5.貿(mào)易條約與協(xié)定的概念

什么是最惠國(guó)待遇條款？

幾個(gè)相關(guān)概念和簡(jiǎn)答題6.當(dāng)代最重要的國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織是哪三個(gè)？

世界貿(mào)易組織、世界銀行、國(guó)際貨幣基金組織

幾個(gè)相關(guān)概念和簡(jiǎn)答題1.4國(guó)際商務(wù)的主要內(nèi)容（簡(jiǎn)要了解，以后章節(jié)詳細(xì)講解）國(guó)際貿(mào)易國(guó)際金融國(guó)際投資國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際商法第一節(jié)國(guó)際商務(wù)概述第一節(jié)國(guó)際商務(wù)概述1.5國(guó)際商務(wù)學(xué)的性質(zhì)、研究對(duì)象與方法研究方法（適合于其它學(xué)科，如語言學(xué)）（1）調(diào)查法（2）實(shí)證研究法（3）定量分析法（4）定性分析法（5）信息研究法（6）跨學(xué)科研究法2.1國(guó)際商務(wù)環(huán)境對(duì)商務(wù)活動(dòng)的影響國(guó)際商務(wù)環(huán)境是指一切與企業(yè)商務(wù)活動(dòng)有關(guān)的外部因素與力量企業(yè)總是在一定的環(huán)境條件下開展商務(wù)活動(dòng)，而客觀環(huán)境又是不斷變化的環(huán)境給企業(yè)帶來了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又給企業(yè)帶來某種威脅，是企業(yè)自身不可控制的變量第二節(jié)國(guó)際商務(wù)環(huán)境第二節(jié)國(guó)際商務(wù)環(huán)境

2.2國(guó)際商務(wù)總體環(huán)境（著重講P.10-18要點(diǎn)）

宏觀環(huán)境包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等。

微觀環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)各部門、供應(yīng)商、營(yíng)銷中介、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客、社會(huì)公眾等。國(guó)際商務(wù)總體環(huán)境微觀環(huán)境宏觀環(huán)境社會(huì)文化

技術(shù)供應(yīng)商企業(yè)

經(jīng)濟(jì)

政治法律中介顧客2.3國(guó)際商務(wù)環(huán)境因素分析的作用研究國(guó)際商務(wù)環(huán)境的最終目的在于：

分析市場(chǎng)：1）判斷市場(chǎng)規(guī)模2）了解市場(chǎng)特征3）明確機(jī)遇與威脅4）為制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)

國(guó)際商務(wù)環(huán)境與運(yùn)作分析報(bào)告樣本第二節(jié)國(guó)際商務(wù)環(huán)境第三節(jié)當(dāng)代國(guó)際商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

3.1國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)方式電子化電子商務(wù)是指在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行商品交易和提供服務(wù)。電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)現(xiàn)有的商業(yè)形態(tài)、流通系統(tǒng)、營(yíng)銷方式和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略帶來一次根本性的變革。第三節(jié)當(dāng)代國(guó)際商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

3.1國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)方式電子化電子商務(wù)的發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)階段：

第一階段：在網(wǎng)上互發(fā)電子郵件傳遞信息

第二階段：在網(wǎng)上建立站點(diǎn)，將企業(yè)的內(nèi)容和形象發(fā)布到網(wǎng)上第三階段：在網(wǎng)上交互式地交換信息第四階段：在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)在線交易第三節(jié)當(dāng)代國(guó)際商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

3.1國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)方式電子化目前中國(guó)的電子商務(wù)已進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”階段“互聯(lián)網(wǎng)+”是指“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡(jiǎn)單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”：互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)第三節(jié)當(dāng)代國(guó)際商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

3.1國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)方式電子化跨境電子商務(wù)是指“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

我國(guó)跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對(duì)企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（即B2C）等貿(mào)易模式。2015年6月20日，國(guó)務(wù)院對(duì)外發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見》。這是新形勢(shì)下，促進(jìn)跨境電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)性文件。

支持跨境電子商務(wù)發(fā)展，有利于用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實(shí)現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出，發(fā)揮中國(guó)制造業(yè)大國(guó)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大海外營(yíng)銷渠道；有利于增加就業(yè)，推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；有利于加快實(shí)施共建“一帶一路”等國(guó)家戰(zhàn)略，推動(dòng)開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級(jí)。針對(duì)制約跨境電子商務(wù)發(fā)展的問題，有必要加快建立適應(yīng)其特點(diǎn)的政策體系和監(jiān)管體系，營(yíng)造更加便利的發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展。———《澎湃新聞》政府對(duì)跨境電商的扶持政府對(duì)跨境電商的扶持跨境電商的前景：將超越傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)“沒落”的廣交會(huì)（CCTV）跨境電商的前景:

將超越傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的系統(tǒng)性變化：1.生產(chǎn)模式改變：大批量，低成本———小批量、多品種、快速反應(yīng)2.銷售模式改變：工廠-分銷商-用戶——工廠-用戶3.庫(kù)存模式改變：大量庫(kù)存———————零庫(kù)存成為可能4.廣告模式改變：狂轟亂炸———————精確制導(dǎo)、口碑傳遞5.管理模式改變：模擬化管理——————數(shù)字化管理傳統(tǒng)電子商務(wù)跨境電子商務(wù)有哪些平臺(tái)No.電商業(yè)態(tài)代表性平臺(tái)1B2B1688.com，慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、化工網(wǎng)、種子網(wǎng)、化肥網(wǎng)、農(nóng)藥網(wǎng)、一畝田……2B2C天貓網(wǎng)、京東網(wǎng)、1號(hào)店、亞馬遜中國(guó)、中糧我買網(wǎng)、郵樂網(wǎng)、工行網(wǎng)上商城、建行網(wǎng)上商城、招行網(wǎng)上商城……3C2C淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、Ebay……4C2B小米商城、樂視商城、天貓預(yù)售……5O2O淘寶到家、京東到家、河貍之家、口碑網(wǎng)、餓了嗎、滴滴、Uber……（線上到線下）6OTA12306、攜程網(wǎng)、途牛網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)…（在線旅行社）7Group-on聚劃算、美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)……（團(tuán)購(gòu)網(wǎng)）8CBEC大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、天貓國(guó)際、洋碼頭、蜜芽寶貝…(跨境電子商務(wù)聯(lián)盟)根據(jù)2015年上半年的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的跨境電商交易規(guī)模為2萬億元，同比增長(zhǎng)42.8%，占我國(guó)進(jìn)出口總值的17.3%，出口占比達(dá)到84.8%，進(jìn)口比例15.2%。其中跨境電商B2B交易占比達(dá)到91.9%，占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，跨境B2C交易占比8.1%。跨境電商交易的現(xiàn)狀阿里巴巴集團(tuán)全國(guó)高校負(fù)責(zé)人周理想介紹“2014年全國(guó)跨境電商人才需要缺口約180萬，數(shù)量非常龐大”。

85.9%的企業(yè)認(rèn)為跨境電商人才缺口嚴(yán)重存在，因?yàn)檎械降娜瞬荒馨匆笸瓿晒ぷ魅蝿?wù)比率高達(dá)82.4%