投遞崗位營(yíng)銷(xiāo)技巧發(fā)行投遞局2021年7月1主要內(nèi)容提高投遞人員的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)投遞員的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)投遞員的營(yíng)銷(xiāo)技巧投遞員需要開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)產(chǎn)品2一、提高投遞人員的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)通過(guò)本次培訓(xùn)，引導(dǎo)投遞員轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念，指導(dǎo)投遞員如何認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣做好營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣與客戶溝通和取得客戶信任，不斷提高投遞員的效勞能力、判斷能力、營(yíng)銷(xiāo)能力。發(fā)揮投遞員的關(guān)系好、人員廣、接觸客戶多的優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)遞員營(yíng)銷(xiāo)能力和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。

一、本次培訓(xùn)的目的3一、提高投遞人員的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)將原來(lái)單純從事投遞工作轉(zhuǎn)化成能承擔(dān)投遞和營(yíng)銷(xiāo)兩方面職責(zé)的人才，使投遞員在為用戶提供優(yōu)質(zhì)效勞的同時(shí)，依托郵政網(wǎng)絡(luò)和人脈資源營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)效，讓效勞和營(yíng)銷(xiāo)兩條腿走路，兩個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的雙贏？由單純效勞型向多元經(jīng)營(yíng)型邁進(jìn)，逐漸向“投遞員＋營(yíng)銷(xiāo)員〞的角色轉(zhuǎn)換。

二、“投遞員+營(yíng)銷(xiāo)員〞態(tài)度決定一切4一、提高投遞人員的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)三、加強(qiáng)正向鼓勵(lì)，打造營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。態(tài)度決定一切5一、提高投遞人員的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)很多投遞員上有老下有小，是家里是頂梁柱，家人希望你有更好的收益，能掙更多的錢(qián)，改善家庭的生活質(zhì)量，提高幸福指數(shù)，通過(guò)開(kāi)展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)上屬目標(biāo)近今年，全市涌現(xiàn)出一批業(yè)務(wù)開(kāi)展能手，他們發(fā)揮投遞員貼近用戶、關(guān)系較熟、信息較快的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合郵政產(chǎn)品特點(diǎn)，積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，業(yè)績(jī)十分突出，收入大幅度增加，他們的收入，很大一局部來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)收益，營(yíng)銷(xiāo)收入已經(jīng)成為重要收入來(lái)源，有的投遞員的營(yíng)銷(xiāo)收入遠(yuǎn)高與工資收入。這些投遞員，得到用戶信任、得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，個(gè)人收益大幅增加，個(gè)人價(jià)值得到表達(dá)，有的投遞員的身份得到轉(zhuǎn)變，有的走上管理崗位和領(lǐng)導(dǎo)崗位。今天又邀請(qǐng)了兩名優(yōu)秀的投遞員，一名是陽(yáng)谷阿城支局的一名投遞員，一名是菏澤的一名投遞員，他們用親身經(jīng)歷告訴廣闊投遞員為什么要做營(yíng)銷(xiāo)，怎樣做營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)工作給自己帶來(lái)那些收益。四、做好營(yíng)銷(xiāo)，增加收入。態(tài)度決定一切6一、提高投遞人員的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)經(jīng)營(yíng)工作是郵政企業(yè)的核心工作，營(yíng)銷(xiāo)是每名郵政員工的本職工作，上至局長(zhǎng)、下至員工都有營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，投遞員也不列外，投遞員必須牢固樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，將營(yíng)銷(xiāo)工作作為投遞員的本職工作。市局今后將加強(qiáng)針對(duì)投遞人員的培訓(xùn)，提高投遞員營(yíng)銷(xiāo)能力、營(yíng)銷(xiāo)技巧，走出了一條個(gè)人和企業(yè)雙贏的路子。

五、投遞員營(yíng)銷(xiāo)工作是企業(yè)開(kāi)展的要求。態(tài)度決定一切7一、提高投遞人員的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)最貼近市場(chǎng)最了解客戶最容易信任投遞員“三最”發(fā)揮投遞員貼近用戶、關(guān)系較熟、信息較快的優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)投遞員依托郵路網(wǎng)絡(luò)施展才干,提高個(gè)人收益，拓寬營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。投遞員做營(yíng)銷(xiāo)具有很大的優(yōu)勢(shì)，是天然的營(yíng)銷(xiāo)員，不做營(yíng)銷(xiāo)工作是最大的浪費(fèi)，做不好營(yíng)銷(xiāo)工作將失去最好的時(shí)機(jī)。心有多大，舞臺(tái)就有多大8二、投遞員的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)投遞員的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)心理素質(zhì)業(yè)務(wù)素質(zhì)心有多大，舞臺(tái)就有多大9二、投遞員的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)心理素質(zhì)心有多大，舞臺(tái)就有多大10二、投遞員的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)自信：抗挫能力有張嘴就能說(shuō)話，有條腿就能走路。營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，遭遇的挫折遠(yuǎn)比鼓勵(lì)多，學(xué)著去正視挫折，學(xué)著不在乎。每個(gè)推銷(xiāo)員都想在營(yíng)銷(xiāo)界干出一番驚人的業(yè)績(jī)，但是一定要具有面對(duì)失敗坦然自如的積極自信的態(tài)度，千萬(wàn)不可一遇挫折便落荒而逃，否那么永遠(yuǎn)與成功無(wú)緣。執(zhí)行無(wú)折扣11二、投遞員的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)樂(lè)觀

面對(duì)同一件事情，不同的心態(tài)就會(huì)得出不同的結(jié)論。很多事情的成功，得益于不屈不撓的意志力和樂(lè)觀積極的信心。因此，在營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)會(huì)從消極中找積極，學(xué)壓力中找動(dòng)力，從拒絕中找認(rèn)同。心態(tài)最重要執(zhí)行無(wú)折扣12二、投遞員的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)付出

有付出就有回報(bào)，付出與回報(bào)成正比，只有對(duì)客戶付出真心，多動(dòng)腦、多跑腿、多動(dòng)口，不厭其煩，具備吃苦耐勞，鍥而不舍，百折不撓的精神。執(zhí)行無(wú)折扣13二、投遞員的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)

業(yè)務(wù)素質(zhì)---非專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)人最關(guān)心自己，學(xué)著關(guān)注客戶正在做的或者關(guān)心的事情，銷(xiāo)售不是賣(mài)東西，是幫顧客買(mǎi)東西。80%的鋪墊是非專(zhuān)業(yè)，20%的核心是專(zhuān)業(yè)。

一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員有一定的心理學(xué)知識(shí),有一定的口頭表達(dá)能力，即能說(shuō)會(huì)道，還能說(shuō)到點(diǎn)子上，即善于表達(dá)，還善于傾聽(tīng)。沒(méi)有退路，才有出路14二、投遞員的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)

業(yè)務(wù)素質(zhì)---專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)在老百姓眼里，投遞員就是郵政局。要做好營(yíng)銷(xiāo)工作,首先要了解自己的行業(yè),自己的產(chǎn)品,對(duì)郵政局的業(yè)務(wù)有全面了解，要了解自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)、需求、競(jìng)爭(zhēng)力,要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

沒(méi)有退路，才有出路15

投遞員的營(yíng)銷(xiāo)職能調(diào)查市場(chǎng)，收集信息拜訪客戶，開(kāi)括市場(chǎng)洽談業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)產(chǎn)品追蹤客戶，售后效勞宣傳企業(yè)，樹(shù)立形象。二、投遞員的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)沒(méi)有退路，才有出路16三、投遞員的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)投遞員的職業(yè)規(guī)范儀容儀表舉止行為日常禮貌用語(yǔ)職業(yè)素養(yǎng)人生只有后果，沒(méi)有如果。17三、投遞員的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1、上班應(yīng)穿標(biāo)志服，佩帶工號(hào)牌。標(biāo)志服應(yīng)當(dāng)干凈、平整、不得有污漬異味。2、工作時(shí)不裸露大腿、胸部，不穿拖鞋或光腳，男性不蓄胡須。3、注意個(gè)人衛(wèi)生，不留長(zhǎng)指甲或涂抹指甲油，不在手臂上刺字畫(huà)。4、不得濃妝艷抹、佩帶不必要的飾品，應(yīng)“淡妝上崗〞。5、保持交通工具、郵包等工具整潔衛(wèi)生。6、工作清防止實(shí)用叢、蒜、韭菜、烈酒等氣味刺鼻的食物。一、儀容儀表人生只有后果，沒(méi)有如果。18三、投遞員的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1、在效勞過(guò)程中精神飽滿，態(tài)度謙恭，充滿熱情，微笑效勞。2、生人、熟人一個(gè)樣，禮貌待用戶。3、有問(wèn)必答，不厭其煩，用護(hù)不理解時(shí)，應(yīng)忍耐克制，得理讓人。4、用戶需要幫助時(shí)，在不影響投遞時(shí)限與執(zhí)行制度的前提下，予以熱情幫助。5、用戶動(dòng)作太慢時(shí)，可婉轉(zhuǎn)商請(qǐng)其快些，不能流露出不耐煩的情緒。6、工作時(shí)心平氣和，不東倒西歪，不背靠他物，不叉腰報(bào)胸。二、行為舉止人生只有后果，沒(méi)有如果。19三、投遞員的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)7、騎電瓶車(chē)、摩托車(chē)時(shí)，要服從交通指揮，不越道，不闖紅燈，走路時(shí)理讓三分，防止碰撞他人。遞送郵件時(shí)，要用雙手，切不可用左手遞送。8、力戒“無(wú)聲效勞〞。進(jìn)入用戶房間前，要輕輕敲門(mén)，經(jīng)同意前方可進(jìn)門(mén)，按門(mén)鈴不能長(zhǎng)時(shí)間按住不放；用戶開(kāi)門(mén)后，首先自報(bào)家門(mén)；用戶不在家又未上鎖時(shí)，不得隨意進(jìn)入。9、接待用戶時(shí)，力戒不良習(xí)慣和舉止，到單位或用戶住處，不要東張西望。10、不當(dāng)眾議論、嘲笑用戶，不摹仿用戶語(yǔ)調(diào)和動(dòng)作。11、上班時(shí)間不喝酒，面對(duì)用戶不抽煙，不吃零食。12、與用戶說(shuō)話時(shí)應(yīng)當(dāng)保持適當(dāng)距離，舉止穩(wěn)重，不引起用戶反感人生只有后果，沒(méi)有如果。20三、投遞員的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1、禮貌用語(yǔ)、您、請(qǐng)、謝謝、不用客氣、對(duì)不起、請(qǐng)?jiān)?、?qǐng)多指教、請(qǐng)您稍等、給您添麻煩了、打攪您了、再見(jiàn)等。遇節(jié)假日時(shí)，可向用戶表示節(jié)日祝賀，如：新年好、新年快樂(lè)、節(jié)日愉快等。2、稱(chēng)呼用語(yǔ)1、同志、先生、女士、師傅、××老大爺、老大娘、小同學(xué)、小朋友等。2、經(jīng)常接觸的擁護(hù)，知道其職務(wù)，可稱(chēng)呼：張局長(zhǎng)、李處長(zhǎng)、趙科長(zhǎng)、于經(jīng)理等。3、提示用語(yǔ)請(qǐng)您協(xié)助保持這里的衛(wèi)生、請(qǐng)不要在室內(nèi)吸煙、請(qǐng)您到這邊來(lái)辦理業(yè)務(wù)、請(qǐng)您出示證件等。三、掌握日常禮貌用語(yǔ)21三、投遞員的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1、職業(yè)道德要求通曉業(yè)務(wù)，優(yōu)質(zhì)效勞。平等互惠，誠(chéng)信無(wú)欺。公私清楚，廉潔奉公。尊重用戶、熱情效勞。愛(ài)崗敬業(yè)、恪盡職守。團(tuán)結(jié)協(xié)作、顧全大局。2、提高投遞員的責(zé)任感和責(zé)任心工作就意味著責(zé)任。每一個(gè)職位所規(guī)定的工作內(nèi)容就是一份責(zé)任。你做了這份工作就應(yīng)該擔(dān)負(fù)起這份責(zé)任。我們每個(gè)人都應(yīng)該對(duì)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任充滿責(zé)任感。3、愛(ài)崗敬業(yè)提倡愛(ài)崗敬業(yè),熱愛(ài)本職,它要求投遞員者通過(guò)本職活動(dòng),不斷增長(zhǎng)知識(shí),增長(zhǎng)才干,干一行、愛(ài)一行。通過(guò)合理的人才流動(dòng),促使更加自覺(jué)地忠于職守,愛(ài)崗敬業(yè)。四、投遞員職業(yè)素養(yǎng)的提升工作向前，自我后退。22三、投遞員的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4、樹(shù)立正確的人生觀、事業(yè)觀工作是施展自己才能的舞臺(tái)，我們的應(yīng)變能力，決斷力，適應(yīng)力，以及我們的協(xié)調(diào)能力都將在這個(gè)舞臺(tái)上得以不斷進(jìn)步和展示。〞人生離不開(kāi)工作，工作不僅能賺到養(yǎng)家糊口的薪水，同時(shí)，也能鍛煉我們的意志，新的任務(wù)能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與他人的交流能訓(xùn)練我們的品性。、5、不斷提高業(yè)務(wù)技能和應(yīng)變能力我們投遞工作,投遞人員每天都是在外單獨(dú)獨(dú)立工作,面對(duì)不同需求的人群,他們對(duì)我們效勞的要求標(biāo)準(zhǔn)不一,做好投遞工作可贏得用戶對(duì)郵政效勞的認(rèn)可，無(wú)形中就交了朋友，開(kāi)展了客戶，維護(hù)了客源,同時(shí)能夠利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展我們的業(yè)務(wù),使用戶今后繼續(xù)選擇和使用我們的郵政業(yè)務(wù)。工作向前，自我后退。23三、投遞員的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)5、不斷學(xué)習(xí)我們都要自覺(jué)地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力。工作能力的提高，沒(méi)有任何捷徑可走，惟有靠刻苦學(xué)習(xí)，長(zhǎng)期積累。深刻認(rèn)識(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺(jué)性，形成濃厚的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，勤于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)。不斷掌握新知識(shí)，積累新經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)新本領(lǐng)，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。6、善溝通、重協(xié)作。“只有團(tuán)結(jié)才有力量，只有團(tuán)結(jié)才會(huì)出戰(zhàn)斗力〞，工作中只有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性開(kāi)展。生活是一面鏡子，你對(duì)它笑，它也會(huì)對(duì)你笑。在同事間要以溝通促進(jìn)友誼，以諒解促進(jìn)團(tuán)結(jié)，珍惜緣分，增進(jìn)了解，相互補(bǔ)臺(tái)，發(fā)奮進(jìn)取。這樣才能工作順利，工作愉快。

工作向前，自我后退。24四、投遞員的營(yíng)銷(xiāo)技巧1、對(duì)郵政產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、使用范圍、操作流程，優(yōu)惠措施等要全面掌握，這是營(yíng)銷(xiāo)成功的先決條件，對(duì)自己的產(chǎn)品不了解，就無(wú)法向客戶推薦產(chǎn)品。2、產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)什么好處？針對(duì)不同客戶的購(gòu)置動(dòng)機(jī)，說(shuō)出最符合客戶要求的利益，利用特點(diǎn)、用處、好處、證據(jù)〔E〕。一、掌握郵政產(chǎn)品沒(méi)有結(jié)果的酬勞是恥辱25四、投遞員的營(yíng)銷(xiāo)技巧1、了解客戶心理：知道客戶此時(shí)在想什么，比方他是關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量還是價(jià)格等。2、讓客戶感覺(jué)你不是在推銷(xiāo)產(chǎn)品而是向他推銷(xiāo)利益，重點(diǎn)講述郵政產(chǎn)品給客戶代理好處和幫助。3、把產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)化成利益：了解產(chǎn)品的特點(diǎn)并了解客戶心理。二、了解客戶需求沒(méi)有結(jié)果的酬勞是恥辱26四、投遞員的營(yíng)銷(xiāo)技巧1、抓住市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)先機(jī)2、投遞人員應(yīng)關(guān)注的信息政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化，客戶特點(diǎn)，客戶的需求鄰里，守門(mén)人的話。3、信息收集的方法留心看，留心聽(tīng)，留心交流，留心紀(jì)錄，留心思考4、信息的整理靈活應(yīng)對(duì)，立即行動(dòng)條理分析，立即匯報(bào)心中有數(shù)，隨時(shí)觀察拓寬思路，織網(wǎng)搭橋三、收集客戶信息沒(méi)有結(jié)果的酬勞是恥辱27四、投遞員的營(yíng)銷(xiāo)技巧1、傾聽(tīng)技巧：專(zhuān)心致志的聽(tīng)，有鑒別的聽(tīng)，不因反駁而終止傾聽(tīng)，傾聽(tīng)要有積極的回應(yīng)。2、提問(wèn)技巧：求索式提問(wèn)，證明式提問(wèn)，選擇式提問(wèn)，誘導(dǎo)式提問(wèn)3、辯論技巧：辯論簡(jiǎn)明意在澄清事實(shí)，防止與客戶發(fā)生正面沖突。4、表達(dá)技巧：語(yǔ)言清晰，學(xué)會(huì)用數(shù)字表達(dá)，用故事吸引人。四、營(yíng)銷(xiāo)技巧沒(méi)有借口、沒(méi)有不可能、永不放棄。28四、投遞員的營(yíng)銷(xiāo)技巧5、說(shuō)服技巧：尋找共同點(diǎn)，耐心細(xì)致，把握時(shí)機(jī)，循序漸進(jìn)，嚴(yán)禁壓制。6、示范技巧：比照示范體驗(yàn)示范表演示范讓客戶體驗(yàn)郵政產(chǎn)品。7、客戶異議處理技巧：反駁技巧、回避技巧利用技巧、同意補(bǔ)償技巧、詢問(wèn)技巧、無(wú)視技巧。8、誘導(dǎo)客戶技巧：點(diǎn)接要求、暗示、坦誠(chéng)假設(shè)、選擇、禮品、利益總結(jié)、前提條件、、威脅。沒(méi)有借口、沒(méi)有不可能、永不放棄。29五、投遞員需要開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)報(bào)刊業(yè)務(wù)金融業(yè)務(wù)電子商務(wù)物流業(yè)務(wù)函件業(yè)務(wù)沒(méi)有借口、沒(méi)有不可能、永不放棄。30五、投遞員需要開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)一、報(bào)刊業(yè)務(wù)報(bào)刊業(yè)務(wù)對(duì)投遞員的重要性毋庸置疑，投送的郵件中報(bào)刊占比最大，很多投遞作業(yè)都是以報(bào)刊為核心開(kāi)展的，報(bào)刊收訂是投遞員首先需要做的營(yíng)銷(xiāo)工程?！惨弧承@報(bào)刊1、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，投遞員每天給學(xué)校送報(bào)刊和信件，與各學(xué)校非常熟悉，建立了很好的合作關(guān)系，要定期與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通效勞情況，借機(jī)向?qū)W校推薦教輔報(bào)刊。2、重點(diǎn)產(chǎn)品，〔1〕幼兒園：?jiǎn)⒚?，幼兒?huà)報(bào)。〔2〕小學(xué)：少年智力開(kāi)發(fā)報(bào)，學(xué)習(xí)方法報(bào)?！?〕中學(xué)：學(xué)英語(yǔ)報(bào)，學(xué)習(xí)周報(bào)學(xué)習(xí)方法報(bào)。凡事要從自身找原因。31五、投遞員需要開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)凡事要從自身找原因。32年級(jí)報(bào)刊名稱(chēng)學(xué)科及版別期數(shù)/價(jià)格（每學(xué)期，半年）備注幼兒園啟蒙3-7歲6期/27元彩板小學(xué)類(lèi)輔導(dǎo)報(bào)學(xué)英語(yǔ)3-6年級(jí)英語(yǔ)20期/20元彩板印刷學(xué)習(xí)方法報(bào)1-6年級(jí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)20期/20元彩板印刷少年智力開(kāi)發(fā)報(bào)、思維訓(xùn)練3-6年級(jí)英語(yǔ)、1-6年級(jí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)26期/15.6元彩板普通報(bào)紙印刷中學(xué)類(lèi)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)報(bào)學(xué)英語(yǔ)外研版26期/15.6元普通報(bào)紙印刷學(xué)習(xí)方法報(bào)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、地理、歷史、政治26期/15.6元普通報(bào)紙印刷學(xué)習(xí)周報(bào)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)（初中數(shù)學(xué)無(wú)青島版）、物理、化學(xué)26期/語(yǔ)文31.2元，其他15.6元普通報(bào)紙印刷、高中類(lèi)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)報(bào)學(xué)英語(yǔ)外研版26期/15.6元普通報(bào)紙印刷學(xué)習(xí)方法報(bào)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、地理、歷史、政治26期/15.6元普通報(bào)紙印刷學(xué)習(xí)周報(bào)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)26期/語(yǔ)文31.2元，其他15.6元普通報(bào)紙印刷、初中數(shù)學(xué)無(wú)青島版重點(diǎn)教輔報(bào)刊介紹33五、投遞員需要開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)〔二〕報(bào)刊三突破三突破是指：校園報(bào)刊突破、商務(wù)期刊突破、17種重點(diǎn)報(bào)刊突破。每名投遞員都有自己日常收訂方案，要將報(bào)刊提前收訂工作與本次活動(dòng)相結(jié)合，努力開(kāi)發(fā)報(bào)刊市場(chǎng)，在努力開(kāi)發(fā)老客戶訂閱數(shù)量的根底上，積極增加新客戶，發(fā)揮投遞員報(bào)刊收訂