廣告學(xué)-廣告定位定位的概念廣告定位是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身資源，在消費(fèi)者心目中為產(chǎn)品或品牌塑造獨(dú)特的形象，以期獲得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可和選擇。定位不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品宣傳，而是要建立品牌差異化，突出產(chǎn)品或品牌的獨(dú)特性，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)者。定位的目的建立品牌差異化在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，吸引目標(biāo)消費(fèi)者。提升品牌價(jià)值增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和忠誠(chéng)度，提高品牌溢價(jià)能力。擴(kuò)大市場(chǎng)份額吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者，搶占更多市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力提高品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。定位的類型產(chǎn)品定位根據(jù)產(chǎn)品的功能、特性、價(jià)格等因素進(jìn)行定位，例如：高性價(jià)比、高端品質(zhì)。品牌定位根據(jù)品牌的價(jià)值、個(gè)性、形象等因素進(jìn)行定位，例如：時(shí)尚、環(huán)保、科技。市場(chǎng)定位根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求、偏好、行為等因素進(jìn)行定位，例如：年輕群體、高端市場(chǎng)。產(chǎn)品定位高端定位強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的卓越性能、精湛工藝、奢華設(shè)計(jì)，面向高收入群體。性價(jià)比定位強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和功能實(shí)用性，面向大眾消費(fèi)群體。創(chuàng)新定位強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特功能和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，面向追求新鮮感的消費(fèi)者。品牌定位1品牌個(gè)性塑造品牌的獨(dú)特性格和個(gè)性，例如：時(shí)尚、簡(jiǎn)約、活力。2品牌價(jià)值傳遞品牌的價(jià)值理念，例如：環(huán)保、科技、公益。3品牌形象構(gòu)建品牌的視覺識(shí)別系統(tǒng)，例如：logo、色彩、字體。市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者群體，例如：年輕人、女性。市場(chǎng)需求分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，例如：健康、環(huán)保、便捷。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位和優(yōu)勢(shì)，找到差異化突破口。定位策略1差異化定位2集中式定位3競(jìng)爭(zhēng)定位差異化定位1獨(dú)特優(yōu)勢(shì)找到產(chǎn)品或品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。2目標(biāo)消費(fèi)者鎖定特定目標(biāo)消費(fèi)者群體，滿足他們的特定需求。3有效傳播通過廣告宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)，將差異化定位傳遞給消費(fèi)者。集中式定位1細(xì)分市場(chǎng)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，專注于滿足特定需求。2資源投入集中資源和精力，打造細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。3品牌優(yōu)勢(shì)建立品牌優(yōu)勢(shì)，吸引細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略，分析其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)找到自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并突出宣傳。市場(chǎng)地位明確自身品牌在市場(chǎng)上的定位，制定相應(yīng)的策略。定位的關(guān)鍵因素消費(fèi)者需求分析目標(biāo)消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，了解他們的喜好和購(gòu)買行為。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、營(yíng)銷策略等，找到差異化突破口。自身優(yōu)勢(shì)分析自身的資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，找到獨(dú)特的定位點(diǎn)。消費(fèi)者需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1產(chǎn)品分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、功能、價(jià)格等。2品牌分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象、價(jià)值理念、傳播策略等。3市場(chǎng)分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、目標(biāo)消費(fèi)者、營(yíng)銷策略等。自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析產(chǎn)品的獨(dú)特功能、性能、設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)。品牌優(yōu)勢(shì)分析品牌的知名度、信譽(yù)度、忠誠(chéng)度等優(yōu)勢(shì)。資源優(yōu)勢(shì)分析企業(yè)的資金、技術(shù)、人才等資源優(yōu)勢(shì)。定位方案制定確定目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者群體。分析消費(fèi)者需求了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求、偏好、行為等，找到他們的痛點(diǎn)和需求。確定獨(dú)特定位點(diǎn)找到產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，吸引目標(biāo)消費(fèi)者。設(shè)計(jì)定位策略根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和定位點(diǎn)，制定相應(yīng)的定位策略。確定目標(biāo)市場(chǎng)年齡段根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，選擇合適的年齡段。性別根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，選擇合適的性別群體。收入水平根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格和定位，選擇合適的收入水平群體。分析消費(fèi)者需求1需求分析了解目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和期望。2行為分析了解目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為、使用習(xí)慣和消費(fèi)心理。3偏好分析了解目標(biāo)消費(fèi)者的喜好、價(jià)值觀和生活方式。確定獨(dú)特定位點(diǎn)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的獨(dú)特功能、性能、設(shè)計(jì)等。品質(zhì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的原材料、工藝、制造等方面的優(yōu)勢(shì)。品牌優(yōu)勢(shì)品牌的價(jià)值理念、形象、文化等方面的優(yōu)勢(shì)。設(shè)計(jì)定位策略差異化策略突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。集中式策略專注于滿足特定市場(chǎng)需求，打造細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。競(jìng)爭(zhēng)策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位和優(yōu)勢(shì)，找到突破口。定位方案實(shí)施1廣告?zhèn)鞑ゲ呗灾贫◤V告宣傳策略，將定位信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。2促銷策略制定促銷活動(dòng)方案，吸引消費(fèi)者購(gòu)買和嘗試產(chǎn)品。3產(chǎn)品策略根據(jù)定位策略，調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、價(jià)格等，滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求。廣告?zhèn)鞑ゲ呗阅繕?biāo)受眾確定廣告宣傳的目標(biāo)受眾，例如：年輕人、女性。傳播渠道選擇合適的廣告?zhèn)鞑デ?，例如：電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外。廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)具有吸引力的廣告創(chuàng)意，傳遞定位信息。促銷策略1折扣促銷提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。2贈(zèng)品促銷贈(zèng)送小禮品，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買。3活動(dòng)促銷舉辦促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品知名度。產(chǎn)品策略1功能調(diào)整根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)品的功能和特性。2設(shè)計(jì)升級(jí)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求，升級(jí)產(chǎn)品的包裝和設(shè)計(jì)。3價(jià)格策略根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)品的定價(jià)策略。定位方案評(píng)估市場(chǎng)反應(yīng)分析分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)，例如：銷量、口碑、評(píng)論。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，例如：產(chǎn)品調(diào)整、營(yíng)銷策略。自身品牌影響分析定位方案對(duì)品牌的影響，例如：知名度、信譽(yù)度、忠誠(chéng)度。市場(chǎng)反應(yīng)分析銷量分析分析產(chǎn)品的銷量變化，了解市場(chǎng)接受程度。消費(fèi)者反饋收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和意見，了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足。品牌認(rèn)知度分析消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，了解品牌影響力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)產(chǎn)品調(diào)整分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否調(diào)整了產(chǎn)品功能、設(shè)計(jì)或價(jià)格。營(yíng)銷策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否改變了營(yíng)銷策略，例如：廣告宣傳、促銷活動(dòng)。市場(chǎng)份額分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額變化，了解自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。自身品牌影響1品牌知名度分析品牌在消費(fèi)者心目中的知名度，了解品牌影響力。2品牌忠誠(chéng)度分析