第十章

陽(yáng)光雨露新苗壯

——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)第一節(jié)防范風(fēng)險(xiǎn)保成長(zhǎng)一、新創(chuàng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)探源（一）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)來源

1、創(chuàng)業(yè)資金缺口2、信息和信任缺口

3、資源需求缺口4、管理水平缺口（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的分類1、按風(fēng)險(xiǎn)來源的主客觀性：

主觀創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、客觀創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

2、按創(chuàng)業(yè)過程：

機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)、準(zhǔn)備撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)、確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源風(fēng)險(xiǎn)、新創(chuàng)企業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)等。

3、按創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容：

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)等。二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生原因1、缺乏規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)

2、社會(huì)資源貧乏

3、知識(shí)、技能缺乏

4、項(xiàng)目選擇的盲目性5、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作隨意性6、管理經(jīng)驗(yàn)不足

7、融資渠道單一

三、創(chuàng)業(yè)主要風(fēng)險(xiǎn)簡(jiǎn)述1、資金風(fēng)險(xiǎn)

2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

5、項(xiàng)目選擇風(fēng)險(xiǎn)

6、團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)7、管理風(fēng)險(xiǎn)8、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)9、人力資源流失風(fēng)險(xiǎn)四、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略（一）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范途徑

1、創(chuàng)業(yè)前期的風(fēng)險(xiǎn)防范

（1）慎重選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，避免盲目跟風(fēng)（2）合理組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，避開親朋好友

(3)主動(dòng)參與實(shí)踐鍛煉，不可倉(cāng)促上陣2、創(chuàng)業(yè)中期的風(fēng)險(xiǎn)防范

（1）加強(qiáng)創(chuàng)新企業(yè)管理（2）做好參與競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備（3）加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)涵建設(shè)3、創(chuàng)業(yè)后期的風(fēng)險(xiǎn)防范（1）健全企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制（2）管理者恰當(dāng)?shù)氖跈?quán)（3）建立完善的組織結(jié)構(gòu)（4）理智對(duì)待企業(yè)的擴(kuò)張

（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方法1、怎樣應(yīng)對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

一是采用模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略二是建立新技術(shù)研發(fā)中心

2、怎樣應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)第一，樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的整體營(yíng)銷觀念第二，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品3、怎樣應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)第一，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略確定合理的債務(wù)結(jié)構(gòu)第二，做好現(xiàn)金預(yù)算，加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算控制第三，保持資金流動(dòng)性

4、怎樣應(yīng)對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)

第一，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度第二，完善企業(yè)的內(nèi)部控制制度第三，提高決策者、管理者的自身素質(zhì)

5、怎樣應(yīng)對(duì)項(xiàng)目選擇風(fēng)險(xiǎn)

首先是眼光獨(dú)到其次是強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)其三是降低價(jià)格，薄利多銷

其四是量力而行，選擇適合自己的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目其五是不要時(shí)刻想著賺大錢其六是尋找“空白區(qū)”6、怎樣應(yīng)對(duì)機(jī)會(huì)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)（三）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)1、風(fēng)險(xiǎn)回避2、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防3、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移4、風(fēng)險(xiǎn)分散5、風(fēng)險(xiǎn)利用（四）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略（五）小型企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避技巧

1、要心明眼亮

2、要買份保險(xiǎn)

3、要做回報(bào)周期短的項(xiàng)目

4、要正確評(píng)價(jià)自己的實(shí)力5、不做無本生意6、要有資金安全防范意識(shí)7、要謹(jǐn)慎選擇創(chuàng)業(yè)方式第二節(jié)走出誤區(qū)快成長(zhǎng)一、避免創(chuàng)業(yè)前的失敗誤區(qū)1、信心不足2、計(jì)劃不周3、急于求成4、高估市場(chǎng)

5、資金不夠6、選址不當(dāng)7、缺乏經(jīng)驗(yàn)8、麻痹輕“敵”9、不熟而做二、走出創(chuàng)業(yè)中的失敗誤區(qū)

1、用心不專2、怕苦畏難3、孤軍奮戰(zhàn)4、急功近利三、創(chuàng)業(yè)后的失敗誤區(qū)1、管理不善2、人才匱乏3、財(cái)務(wù)失控4、忽視創(chuàng)新5、自滿自足6、依賴經(jīng)驗(yàn)7、缺乏誠(chéng)信第三節(jié)抓住關(guān)鍵促成長(zhǎng)一、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力1、堅(jiān)持突出核心業(yè)務(wù)2、精確把握客戶需求二、掌握企業(yè)致勝戰(zhàn)略（一）標(biāo)新立異——?jiǎng)?chuàng)意致勝戰(zhàn)略（二）無中生有——渠道致勝戰(zhàn)略（三）依附成長(zhǎng)——借勢(shì)致勝戰(zhàn)略

（四）先人一步——產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略（五）超值利潤(rùn)——服務(wù)致勝戰(zhàn)略三、重視實(shí)施品牌策略（一）企業(yè)產(chǎn)品命名策略

（二）產(chǎn)品名稱定位策略

1、目標(biāo)消費(fèi)者定位策略2、功能定位策略3、情感定位策略4、對(duì)外定位策略（三）創(chuàng)業(yè)企業(yè)的品牌策略

1、借用品牌策略2、自創(chuàng)品牌策略

3、無品牌策略（四）品牌規(guī)劃策略1、耐心2、信譽(yù)3、推廣四、建立長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制（一）員工與企業(yè)共成長(zhǎng)（二）堅(jiān)持員工激勵(lì)原則（三）掌握員工激勵(lì)方法

1、薪酬激勵(lì)2、晉升激勵(lì)3、快樂工作激勵(lì)4、工作熱情激勵(lì)

5、目標(biāo)激勵(lì)6、榮譽(yù)激勵(lì)五、構(gòu)建和諧雙贏的人脈關(guān)系