營業(yè)總監(jiān)崗位職責一、崗位背景營業(yè)總監(jiān)是企業(yè)中屬于高管層級的關鍵職位之一，負責企業(yè)的銷售與營銷管理工作，對企業(yè)的業(yè)績和發(fā)展起到緊要作用。為了規(guī)范營業(yè)總監(jiān)的工作職責，提高管理效率和業(yè)務水平，訂立本規(guī)章制度。二、職責概述營業(yè)總監(jiān)負責企業(yè)的銷售與營銷管理工作，包含訂立銷售策略、組織銷售團隊、推動銷售業(yè)績提升、拓展市場份額等。同時，營業(yè)總監(jiān)還需與其他部門緊密合作，共同推動企業(yè)的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)。三、具體職責1.訂立銷售策略分析市場需求，訂立銷售目標和策略，確保銷售目標能夠與企業(yè)整體戰(zhàn)略相匹配。引導銷售團隊訂立年度、季度和月度銷售計劃，并進行監(jiān)督和評估。定期評估市場競爭環(huán)境，及時調(diào)整銷售策略，以保持市場競爭力。2.組織銷售團隊負責銷售團隊的組建、培訓和管理，確保銷售團隊具備良好的銷售技巧和專業(yè)知識。設定銷售團隊的工作目標，并進行績效評估，激勵和嘉獎銷售人員，提升銷售團隊的凝集力和士氣。確保銷售團隊的人員配備合理，能夠滿足市場需求，并依據(jù)市場變動對團隊進行相應的調(diào)整。3.推動銷售業(yè)績提升監(jiān)督銷售團隊的日常工作，確保銷售活動的順利進行，并跟進銷售進展和業(yè)績情況。協(xié)調(diào)與客戶的合作，解決潛在問題，供應專業(yè)咨詢和技術支持，確?？蛻魸M意度實現(xiàn)預期水平。依據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場反饋情況，提出改進銷售和市場推廣的建議，推動銷售業(yè)績連續(xù)提升。4.拓展市場份額開拓新客戶，主導大客戶的溝通和談判，簽訂緊要合同，提高市場份額和銷售額。分析市場競爭態(tài)勢，研究市場發(fā)展趨勢，找尋新的商機和業(yè)務拓展方向。樂觀參加行業(yè)展會、溝通會議等活動，建立良好的行業(yè)關系，提升企業(yè)品牌影響力。5.與其他部門合作與研發(fā)部門合作，了解產(chǎn)品特點和競爭優(yōu)勢，為銷售團隊供應產(chǎn)品知識和技術支持。與市場部門合作，共同訂立市場推廣計劃，供應市場營銷戰(zhàn)略咨詢。與財務部門合作，跟蹤銷售收入和本錢情況，確保銷售業(yè)績與財務目標相符。四、職責要求1.知識技能要求具備較強的市場分析和猜測本領，能夠依據(jù)市場變動訂立相應的銷售策略。具備良好的團隊建設和管理本領，能夠激勵和率領銷售團隊達成目標。具備較強的溝通和談判本領，能夠與客戶和其他部門進行有效的溝通和合作。具備較強的問題解決本領和決策本領，能夠應對突發(fā)情況并做出及時推斷和處理。2.工作態(tài)度要求具備高度的責任心和敬業(yè)精神，能夠經(jīng)受較大的工作壓力并保持樂觀的工作態(tài)度。具備良好的團隊合作精神，能夠與其他部門樂觀搭配，共同推動企業(yè)的發(fā)展。具備較強的學習和適應本領，能夠隨著市場變動及時調(diào)整工作方式和策略。五、違紀違規(guī)處理假如營業(yè)總監(jiān)在工作中有以下行為，將依照公司相關制度進行處理：違反公司規(guī)章制度的，視情節(jié)輕重，予以口頭警告、書面警告、記過、降職或者辭退等處分。違反職責操守，失職，給公司造成重點損失的，將依法追究責任。違反法律法規(guī)，從事非法經(jīng)營活動的，將移交司法部門處理。六