渠道負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)規(guī)定一、崗位背景為了提升企業(yè)的渠道管理本領(lǐng)，確保產(chǎn)品銷售順利進(jìn)行，特設(shè)立渠道負(fù)責(zé)人崗位。渠道負(fù)責(zé)人是企業(yè)銷售與市場(chǎng)部門的核心骨干，負(fù)責(zé)訂立和執(zhí)行渠道管理戰(zhàn)略，并監(jiān)督渠道運(yùn)營(yíng)情況，確保渠道穩(wěn)定、高效運(yùn)行。二、崗位職責(zé)負(fù)責(zé)訂立和執(zhí)行渠道管理戰(zhàn)略，確保公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到廣泛傳播和銷售；訂立渠道招募、培訓(xùn)和激勵(lì)政策，確保渠道人員的素養(yǎng)和本領(lǐng)滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要；管理與維護(hù)與渠道相關(guān)的合作伙伴關(guān)系，包含經(jīng)銷商、代理商等，供應(yīng)必需的支持和幫助；負(fù)責(zé)渠道銷售目標(biāo)的訂立和分解，并監(jiān)督渠道銷售業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)；定期分析渠道銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，訂立相應(yīng)的銷售策略和市場(chǎng)推廣計(jì)劃；依據(jù)市場(chǎng)需要，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，保障產(chǎn)品供應(yīng)、物流配送等環(huán)節(jié)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)；監(jiān)督渠道的市場(chǎng)宣傳和推廣活動(dòng)，并及時(shí)調(diào)整策略，確保廣告投放效果最大化；定期召開(kāi)渠道會(huì)議，與渠道合作伙伴共同研討問(wèn)題，并及時(shí)解決渠道運(yùn)營(yíng)中的各類問(wèn)題；與各部門緊密合作，推動(dòng)公司內(nèi)外資源的協(xié)調(diào)與整合，實(shí)現(xiàn)渠道銷售的連續(xù)增長(zhǎng)；關(guān)注渠道競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)變動(dòng)情況，及時(shí)提出改進(jìn)方案，確保渠道競(jìng)爭(zhēng)力。三、任職要求具備高校本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；至少擁有5年以上渠道銷售或渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟識(shí)銷售管理相關(guān)理論和方法，具備市場(chǎng)分析、銷售策劃和推廣本領(lǐng)；具備良好的溝通協(xié)調(diào)本領(lǐng)和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠有效管理和激勵(lì)下屬團(tuán)隊(duì)；具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠快速反應(yīng)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)；具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)本領(lǐng)和創(chuàng)新意識(shí)，不絕學(xué)習(xí)和提高本身的專業(yè)知識(shí)和技能。四、績(jī)效考核與薪酬激勵(lì)依據(jù)公司績(jī)效考核制度，對(duì)渠道負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核評(píng)定，包含渠道銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)推廣成效、團(tuán)隊(duì)管理本領(lǐng)等方面；依據(jù)考核評(píng)定結(jié)果，予以渠道負(fù)責(zé)人相應(yīng)的薪酬激勵(lì)，包含基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、股權(quán)激勵(lì)等；渠道負(fù)責(zé)人的薪酬待遇將與崗位職責(zé)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和個(gè)人績(jī)效掛鉤，以激勵(lì)其更好地發(fā)揮作用。五、違規(guī)處理對(duì)違反公司規(guī)章制度和職責(zé)的渠道負(fù)責(zé)人將依法處理，包含但不限于以下情況：違反公司利益、損害渠道合作伙伴或消費(fèi)者利益的行為；嚴(yán)重違反渠道管理政策和規(guī)定，對(duì)公司渠道形象造成重點(diǎn)負(fù)面影響；有意隱瞞或供應(yīng)虛假渠道銷售數(shù)據(jù)，嚴(yán)重?fù)p害公司利益的行為；貪污受賄、挪用、侵占公司資金或資源的行為；泄露公司商業(yè)機(jī)密或侵害公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為；其他嚴(yán)重?fù)p害公司利益或違反職責(zé)的行為。依據(jù)不同違規(guī)行為的嚴(yán)重程度，公司將依法采取相應(yīng)處理措施，包含但不限于警告、罰款、停職、開(kāi)除等。六、生效與修訂本制