國慶節(jié)商場活動策劃演講人：03-27CONTENTS活動背景與目的活動策劃與執(zhí)行方案商品促銷策略制定互動環(huán)節(jié)與娛樂項(xiàng)目安排宣傳推廣計(jì)劃制定預(yù)算管理與效果評估活動背景與目的01國慶節(jié)期間，消費(fèi)者對于購物、娛樂、休閑等需求增加，尤其是家庭消費(fèi)和旅游消費(fèi)。各大商場、購物中心在國慶節(jié)期間會推出各種促銷活動，競爭激烈，需要制定有吸引力的活動方案。國慶節(jié)是法定節(jié)假日，商場需要遵守相關(guān)政策法規(guī)，合理安排活動時間和內(nèi)容。消費(fèi)者需求市場競爭政策環(huán)境國慶節(jié)市場環(huán)境分析本商場定位為中高端消費(fèi)市場，注重品質(zhì)、時尚、體驗(yàn)。商場定位以年輕家庭、白領(lǐng)階層、旅游客群等為主要目標(biāo)客戶，注重消費(fèi)體驗(yàn)和品質(zhì)。目標(biāo)客戶群商場定位及目標(biāo)客戶群通過促銷活動吸引更多消費(fèi)者，提高商場整體銷售額。提高銷售額增強(qiáng)品牌影響力提升客戶體驗(yàn)通過有特色的活動提升商場品牌形象，加深消費(fèi)者對商場的認(rèn)知和好感度。優(yōu)化購物環(huán)境，提供豐富多彩的娛樂休閑項(xiàng)目，提升消費(fèi)者在商場的停留時間和滿意度。030201活動目標(biāo)與預(yù)期效果結(jié)合國慶節(jié)日氛圍和商場定位，可以選取如“歡度國慶，暢享購物”、“國慶嘉年華，歡樂滿商場”等主題。以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，注重體驗(yàn)式和互動式營銷，通過創(chuàng)意布置、特色表演、互動游戲等環(huán)節(jié)吸引消費(fèi)者參與，營造濃厚的節(jié)日氛圍?；顒又黝}及創(chuàng)意理念創(chuàng)意理念活動主題活動策劃與執(zhí)行方案02活動時間選擇國慶節(jié)期間，確保最大人流量。地點(diǎn)安排商場中庭或戶外廣場，便于聚集人氣和舉辦活動?；顒訒r間、地點(diǎn)安排吸引顧客注意，預(yù)熱活動氛圍。設(shè)置吸引人的獎品，提高顧客參與度和期待感?？偨Y(jié)活動，留下深刻印象。設(shè)置有趣的游戲和挑戰(zhàn)，讓顧客積極參與。開場表演互動環(huán)節(jié)抽獎環(huán)節(jié)閉幕表演活動流程設(shè)計(jì)嘉賓邀請邀請當(dāng)?shù)刂耸炕蛎餍牵黾踊顒游陀绊懥?。合作伙伴選擇與知名品牌或機(jī)構(gòu)合作，共同推廣活動，擴(kuò)大影響力。嘉賓邀請及合作伙伴選擇現(xiàn)場布置與氛圍營造現(xiàn)場布置根據(jù)活動主題和品牌形象，設(shè)計(jì)獨(dú)特的現(xiàn)場布置。氛圍營造通過音樂、燈光、道具等手段，營造熱烈、歡快的活動氛圍。商品促銷策略制定03根據(jù)當(dāng)前市場需求和消費(fèi)者喜好，選擇熱銷、應(yīng)季的商品進(jìn)行促銷。結(jié)合庫存情況，選擇庫存量適中、需要加快周轉(zhuǎn)的商品。確保促銷商品有一定的利潤空間，以維持企業(yè)的正常運(yùn)營。市場需求庫存情況利潤空間促銷商品篩選原則根據(jù)市場競爭環(huán)境和同行業(yè)促銷力度，合理設(shè)置價格優(yōu)惠幅度。在確保盈利的前提下，盡量給予消費(fèi)者更大的價格優(yōu)惠。根據(jù)促銷目的（如提升銷量、清理庫存等），靈活調(diào)整價格優(yōu)惠幅度。競爭環(huán)境成本考慮促銷目的價格優(yōu)惠幅度設(shè)置03品牌宣傳通過贈品或禮品傳遞品牌形象和企業(yè)文化，加深消費(fèi)者對品牌的印象。01關(guān)聯(lián)性選擇與促銷商品相關(guān)聯(lián)的贈品或禮品，提高消費(fèi)者的購買欲望。02實(shí)用性確保贈品或禮品具有一定的實(shí)用價值，滿足消費(fèi)者的日常需求。贈品或禮品搭配方案在商場內(nèi)部設(shè)置宣傳展板、懸掛橫幅、派發(fā)傳單等線下宣傳方式，吸引消費(fèi)者關(guān)注。01020304利用社交媒體、電商平臺、官方網(wǎng)站等線上渠道發(fā)布促銷信息，擴(kuò)大傳播范圍。針對會員群體發(fā)送促銷短信或郵件，提醒他們關(guān)注并參與促銷活動。與合作伙伴共同推廣促銷活動，實(shí)現(xiàn)資源共享和互利共贏。線上渠道會員渠道線下渠道合作伙伴促銷信息傳播渠道規(guī)劃互動環(huán)節(jié)與娛樂項(xiàng)目安排04設(shè)置一系列有趣的謎語，讓觀眾參與解答，增加互動樂趣。猜謎語觀眾可以參與轉(zhuǎn)盤抽獎，獲得不同等級的禮品。幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤設(shè)置與國慶相關(guān)的知識問答題，觀眾搶答并獲得獎勵。國慶知識問答觀眾參與游戲設(shè)置熱烈歡快的舞蹈，為整個活動營造喜慶氛圍。邀請專業(yè)歌手或業(yè)余愛好者獻(xiàn)唱，展現(xiàn)歌唱才華。神秘莫測的魔術(shù)表演，吸引觀眾眼球。驚險刺激的雜技表演，展現(xiàn)演員高超技藝。開場舞蹈歌唱表演魔術(shù)表演雜技表演舞臺表演節(jié)目單編排

親子活動區(qū)域設(shè)置親子繪畫區(qū)提供繪畫材料和模板，讓家長和孩子一起創(chuàng)作國慶主題畫作。親子游戲區(qū)設(shè)置親子互動游戲，增進(jìn)家庭感情。兒童游樂區(qū)提供兒童游樂設(shè)施，讓孩子們盡情玩耍。明確參與抽獎的條件，如消費(fèi)滿額、參與特定活動等。采用隨機(jī)抽取、電子抽獎等方式，確保公平公正。設(shè)置不同等級的獎品，吸引觀眾參與。明確兌獎時間、地點(diǎn)和方式等，方便觀眾領(lǐng)取獎品。抽獎資格抽獎方式獎品設(shè)置兌獎規(guī)則抽獎環(huán)節(jié)規(guī)則制定宣傳推廣計(jì)劃制定05利用商場官方網(wǎng)站、APP、微信小程序等，發(fā)布活動信息，提供在線報(bào)名、優(yōu)惠券領(lǐng)取等服務(wù)。線上渠道在商場內(nèi)部設(shè)置宣傳展板、懸掛橫幅、播放活動視頻等，吸引顧客關(guān)注。線下渠道將線上線下渠道進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)信息互通、資源共享，提高宣傳效果。整合策略線上線下宣傳渠道整合媒體類型選擇具有廣泛影響力和受眾群體的媒體，如電視臺、廣播電臺、報(bào)紙、雜志等。投放時段根據(jù)商場活動時間和目標(biāo)受眾的媒體接觸習(xí)慣，合理安排廣告投放時段。投放位置選擇顯眼、易于引起注意的廣告位，提高廣告曝光率和點(diǎn)擊率。媒體合作伙伴選擇及投放策略123優(yōu)先選擇用戶活躍度高、與商場活動目標(biāo)受眾匹配的社交媒體平臺，如微信、微博、抖音等。平臺選擇結(jié)合商場活動主題和受眾興趣，策劃有趣、有料、有互動性的內(nèi)容，如話題挑戰(zhàn)、互動游戲、抽獎活動等。內(nèi)容策劃保持一定的內(nèi)容更新頻率，維持用戶關(guān)注度和活躍度。發(fā)布頻率社交媒體平臺內(nèi)容運(yùn)營規(guī)劃通過顧客推薦、評論、分享等方式，借助口碑力量擴(kuò)大活動影響力?？诒畟鞑パ埮c商場活動相關(guān)的知名人士、網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖等參與活動，并在社交媒體上進(jìn)行推廣，提高活動關(guān)注度和參與度。KOL合作與KOL簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保合作順利進(jìn)行。同時，對KOL的推廣效果進(jìn)行跟蹤和評估，及時調(diào)整合作策略。合作方式口碑傳播和KOL合作預(yù)算管理與效果評估06明確活動目標(biāo)與規(guī)模細(xì)化預(yù)算項(xiàng)目制定費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)預(yù)留風(fēng)險資金活動預(yù)算編制要點(diǎn)根據(jù)商場定位、顧客群體及市場需求，確定活動的主題、規(guī)模及預(yù)期效果。參考行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、歷史數(shù)據(jù)及市場價格，為各項(xiàng)費(fèi)用設(shè)定合理的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)。將活動預(yù)算分解為場地租賃、設(shè)備租賃、物料制作、宣傳推廣、禮品采購、人員費(fèi)用等具體項(xiàng)目。為應(yīng)對不可預(yù)見的風(fēng)險因素，如突發(fā)事件、物價上漲等，預(yù)留一定比例的風(fēng)險資金。通過比價、議價、集中采購等方式，降低物料和禮品的采購成本。嚴(yán)格把控采購環(huán)節(jié)提高資源利用效率鼓勵創(chuàng)新節(jié)約實(shí)時監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況合理規(guī)劃活動場地布局，減少浪費(fèi)；合理安排人員分工，提高工作效率。鼓勵員工提出節(jié)約成本的創(chuàng)新性建議，如采用環(huán)保材料、循環(huán)利用物料等。通過財(cái)務(wù)報(bào)表、費(fèi)用明細(xì)表等工具，實(shí)時監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況，確保成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)。成本控制方法論述020401統(tǒng)計(jì)活動期間的客流量及增長率，評估活動對商場人流的吸引力。分析活動期間的銷售額及增長率，評估活動對商場銷售的促進(jìn)作用。評估活動對商場品牌形象的塑造及提升作用，如媒體報(bào)道數(shù)量、社交媒體關(guān)注度等。03通過問卷調(diào)查、顧客反饋等方式，了解顧客對活動的滿意度及建議。客流量指標(biāo)顧客滿意度指標(biāo)品牌影響力指標(biāo)銷售額指標(biāo)效果評估指標(biāo)體系構(gòu)建在活動結(jié)束后，組織團(tuán)隊(duì)成員對活動執(zhí)行過程進(jìn)行總結(jié)，分析成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處。及時總結(jié)活動經(jīng)驗(yàn)針