2012年悅活營(yíng)銷策劃案學(xué)生姓名：準(zhǔn)考證號(hào)：\完成時(shí)間：\廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)第一部分

內(nèi)容提要第二部分

市場(chǎng)分析第三部分

營(yíng)銷策略第四部分

廣告創(chuàng)意與執(zhí)行第五部分

媒體策略第六部分

廣告預(yù)算第七部分

效果評(píng)估

附

件

調(diào)查問(wèn)卷目錄人類的生活觸角已經(jīng)蔓延到地球的每一個(gè)角落，自然正遭受前所未有的侵害，越來(lái)越多的人被環(huán)境惡化、食品安全和高壓力的生活所困擾，人與自然正日益成為對(duì)立的兩面?！俺詣?dòng)物怕激素，吃植物怕毒素，喝飲料怕色素，能吃什么?心中沒(méi)數(shù)?！边@句在坊間流傳甚廣的順口溜，折射出當(dāng)下消費(fèi)者安全感缺失的焦慮情緒。在這樣的背景下，自然生態(tài)的產(chǎn)品被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受。中糧旗下的悅活產(chǎn)品就是倡導(dǎo)自然至上的產(chǎn)品。一、內(nèi)容提要二、市場(chǎng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)激烈匯源、康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁飲料中商機(jī)，紛紛推出自己的產(chǎn)品，果汁飲料市場(chǎng)迅速成為巨頭們爭(zhēng)相掘金的金礦。2、產(chǎn)品差異化

隨著生活需要的多樣化，在橙汁、葡萄汁和桃汁等外另辟新路，開(kāi)發(fā)特色水果種類，進(jìn)入果汁飲料市場(chǎng)。果汁行業(yè)從濃度上分為高濃度、低濃度；帶果料不果料，純天然等等的差別化。3、包裝飲用水市場(chǎng)表現(xiàn)良好，包裝飲用水的增幅略高于飲料總量的增幅。4、功能、咖啡和茶飲料再次活躍走強(qiáng)。5、市場(chǎng)滲透率相差懸殊我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌屈指可數(shù)，融資渠道單一。（一）飲料行業(yè)現(xiàn)狀廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)（二）飲料市場(chǎng)前景2011年1-6月，中國(guó)果菜汁及果菜汁飲料制造業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入419.664億元，比2010年同期增長(zhǎng)39.85%；利潤(rùn)總額達(dá)到23.133億元，比2010年同期增長(zhǎng)39.94%；截至2011年6月底，我國(guó)果菜汁及果菜汁飲料制造業(yè)總資產(chǎn)達(dá)到701.158億元。

中國(guó)雖人口眾多，果汁飲料的消費(fèi)量卻較低，人均年消費(fèi)量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平的1/40。這表明，果汁飲料在中國(guó)仍有巨大的發(fā)展空間。隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的逐步提高，果汁飲料的消費(fèi)必將進(jìn)一步增長(zhǎng)，未來(lái)中國(guó)果汁行業(yè)的發(fā)展前景看好，與此同時(shí)也具備了非常好的投資優(yōu)勢(shì)。

廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)6（三）2012年飲料市場(chǎng)預(yù)測(cè)1、2012年中國(guó)飲料市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。

城鄉(xiāng)居民的收入水平的逐年提高，飲料產(chǎn)品將成為越來(lái)越多人生活必需品的一個(gè)重要組成部分，消費(fèi)群體將不斷發(fā)展壯大。2、2012年中國(guó)飲料市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，主要有如下三方面：（1）、飲料產(chǎn)品將向多樣化發(fā)展。（2）、果蔬飲料將有良好的表現(xiàn)，尤其是源生態(tài)的果粒飲料將成為市場(chǎng)新寵。（3）、飲料市場(chǎng)多元發(fā)展轉(zhuǎn)型重組的一年，市場(chǎng)“機(jī)會(huì)”多多。廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)（四）產(chǎn)品分析“悅活”，是一個(gè)自然至上的品牌，以期在未來(lái)重塑我們與自然的共生關(guān)系！悅活Lohas是一個(gè)人與自然和諧生活的倡導(dǎo)者及行動(dòng)者。我們希望能共享自然，反哺自然。“悅活”是倡導(dǎo)一種新生活方式、生活態(tài)度的品牌，源于從歐美興起的“Lohas”(LifestylesofHealthandSustainability的首字母縮寫)思潮，Lohas意為“健康、可持續(xù)的生活”，在中國(guó)稱之為“樂(lè)活”……1、悅活品牌理念注重品牌、潮流消費(fèi)、娛樂(lè)消費(fèi)2、目標(biāo)市場(chǎng)定位在中國(guó)的飲料市場(chǎng)上，悅活絕對(duì)是一個(gè)另類：定位中高端，價(jià)格相對(duì)較高，主打“自然至上”概念，倡導(dǎo)享受健康生活方式。事實(shí)上，悅活并不是一個(gè)普通的產(chǎn)品概念，而是中糧集團(tuán)著力打造的一個(gè)生活方式品牌，它滿足那些向往自然健康的生活狀態(tài)，追求“自然”、“簡(jiǎn)單”、“健康”的都市年輕白領(lǐng)族群。3、產(chǎn)品定位：悅活——自然至上（1）真實(shí)自然嚴(yán)選世界各地優(yōu)質(zhì)，天然原材料堅(jiān)持無(wú)添加。（2）簡(jiǎn)單全程減少污染、簡(jiǎn)約包裝、不過(guò)度加工，不過(guò)度修飾，保持原有營(yíng)養(yǎng)成分。（3）懂得平衡提供簡(jiǎn)便體貼產(chǎn)品，全面助你生活更平衡（4）主動(dòng)改變支持生態(tài)農(nóng)業(yè)節(jié)能運(yùn)營(yíng)、保護(hù)環(huán)境，健康可持發(fā)展悅活是中糧旗下的健康食品和生活態(tài)度品牌開(kāi)心網(wǎng)定位于都市白領(lǐng)間的社交網(wǎng)絡(luò)，2008年3月上線測(cè)試，迅速火爆網(wǎng)絡(luò)成為時(shí)下最有人氣的SNS網(wǎng)站。悅活團(tuán)隊(duì)在2008年7月份曾經(jīng)考慮跟開(kāi)心網(wǎng)合作，但當(dāng)時(shí)開(kāi)心網(wǎng)還在公測(cè)過(guò)程中，不接受廣告運(yùn)營(yíng)。2009年2月開(kāi)心網(wǎng)花園游戲組件上線，悅活在北京地區(qū)試銷也漸入佳境，雙方的合作有了良好的基礎(chǔ)！3月份開(kāi)始談判5月進(jìn)入執(zhí)行階段，悅活成為在開(kāi)心網(wǎng)中第一個(gè)深度植入營(yíng)銷的品牌。為推廣旗下新產(chǎn)品“悅活果汁”，中糧創(chuàng)新食品有限公司(以下簡(jiǎn)稱中糧創(chuàng)新)與開(kāi)心網(wǎng)合作，將悅活果汁的品牌推廣植入到用戶游戲的過(guò)程中，舉辦線上的種植大賽吸引用戶參與。“線上種植、虛擬榨果汁”這種新奇的玩法在白領(lǐng)階層掀起了一股狂熱。（五）關(guān)于悅活自身狀況調(diào)查1、調(diào)研方式首先我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，獲得了一些關(guān)于悅活果汁的基本資料。和銷售人員、消費(fèi)者的零距離接觸中，我們了解到了許多關(guān)于悅活果汁的一手資料，和消費(fèi)者對(duì)其的態(tài)度。為了得到更為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們又針對(duì)消費(fèi)者對(duì)悅活的認(rèn)知程度和消費(fèi)者的口味、消費(fèi)習(xí)慣等專門設(shè)計(jì)了市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，共計(jì)發(fā)放問(wèn)卷93份，并從中得到了較為準(zhǔn)確的量化數(shù)據(jù)。廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)

調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示：1、消費(fèi)者對(duì)不同飲料類型的選擇（可多選）：

市場(chǎng)占有份額不足廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)2、消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)的考慮因素：悅活市場(chǎng)定位準(zhǔn)確廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)3、客戶喜歡的果汁類型廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)4、重復(fù)購(gòu)買悅活果汁飲料的原因：廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)5、悅活品牌了解程度了解不了解品牌之名度不高廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)6、客戶年齡層情況廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)（六）、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較品牌

理念

原料渠道市場(chǎng)定位營(yíng)銷手段匯源宣傳健康營(yíng)養(yǎng)理念原料來(lái)源不清晰大型超市、小型店鋪、路邊小地?cái)?、餐館定位中低端現(xiàn)有果汁與茶飲料外，果什凍等相關(guān)的品牌延伸

產(chǎn)品生產(chǎn)線過(guò)長(zhǎng)

傳統(tǒng)的營(yíng)銷式，缺乏公共溝通康師傅追求時(shí)尚健康，創(chuàng)新等理念，品牌忠誠(chéng)度高口味多，新推出的果肉飲料就有兩種分銷渠道廣，在中小城市的市場(chǎng)份額較大，廣告宣傳力度大目標(biāo)定位在15至35歲之間，品牌忠誠(chéng)度縮短通路渠道，實(shí)施“通路精耕，經(jīng)常進(jìn)行促銷動(dòng)，加強(qiáng)客戶溝通”悅活倡導(dǎo)自然至上，悅活其樂(lè)的生活態(tài)度，將樂(lè)活主義貫徹到產(chǎn)品之中。四大主張：產(chǎn)地限定產(chǎn)品信息全程可追溯加工全程零添加支持生態(tài)農(nóng)業(yè)計(jì)劃全國(guó)全面鋪貨現(xiàn)商超終端，家樂(lè)福、沃爾瑪、大悅城計(jì)劃將悅活賣到賓館、酒店去。目標(biāo)市場(chǎng)定位為白領(lǐng)，定位清晰只做100%純果汁，突出了品牌的專業(yè)性運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，能與消費(fèi)者更好的溝通廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)劣勢(shì)威脅可口可樂(lè)、康師傅、匯源等大品牌進(jìn)軍果汁飲料市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈機(jī)會(huì)果汁飲料市場(chǎng)前景廣闊，并且在市場(chǎng)上還沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌（七）問(wèn)題中糧企業(yè)較晚進(jìn)入果汁市場(chǎng)，品牌認(rèn)識(shí)度不高優(yōu)勢(shì)定位新穎“天然、健康、回歸自然”客戶接受度高廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)（八）結(jié)論及建議1、悅活在福建銷售不暢，難以打開(kāi)局面的原因有：（1）、目標(biāo)消費(fèi)群定位有誤差，應(yīng)適當(dāng)降低目標(biāo)消費(fèi)群年齡（2）、缺乏廣告宣傳，廣大消費(fèi)者對(duì)其不了解甚至不知道（3）、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣不易改變，已經(jīng)習(xí)慣了對(duì)含果肉的果汁飲料，對(duì)于悅活源生態(tài)產(chǎn)品不感興趣。（4）、悅活較晚進(jìn)入果汁市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率不足。（5）、產(chǎn)品單一、口味單一，不便于消費(fèi)者的選擇2、為下一步的營(yíng)銷推廣工作提出的建議：（1）、目標(biāo)消費(fèi)者的重新定位：目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)更加年輕化，18-35歲人群，以女性為主，當(dāng)然還包括年輕型家庭。（2）、加大廣告宣傳力度，并有效結(jié)合人員促銷，提升產(chǎn)品知名度，培養(yǎng)忠誠(chéng)度。（3）、適當(dāng)拓展產(chǎn)品品類，為消費(fèi)者提供多種選擇。（4）、采取現(xiàn)場(chǎng)品嘗及導(dǎo)購(gòu)講解，使消費(fèi)者對(duì)源生態(tài)飲料有更多地了解，逐漸培養(yǎng)起消費(fèi)習(xí)慣。廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)１、市場(chǎng)定位

以經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)且人流量密集的廈門、泉州、福州為主要市場(chǎng)推廣，以周邊市區(qū)為輔，當(dāng)前活動(dòng)的展開(kāi)均以廈門、福州為重點(diǎn)。２、產(chǎn)品定位

從悅活品牌角度，我們并不僅僅要做一個(gè)果汁產(chǎn)品，其實(shí)我們?cè)O(shè)想的是一個(gè)倡導(dǎo)生活方式或者一種新生活態(tài)度品牌，一種自然至上的樂(lè)活生活觀的精神。三：營(yíng)銷策略（一）定位策略３、廣告定位追求一種健康、自然、清新的綠色幸福生活引領(lǐng)時(shí)尚的達(dá)人一族們“尋找城市生活的輕盈感”次要目標(biāo)消費(fèi)群次要目標(biāo)消費(fèi)群樂(lè)活族年齡：集中在35-40歲生活狀態(tài)：經(jīng)濟(jì)富足，明白自己追求的生活理想，重視生活中各個(gè)角色的平衡和取舍樂(lè)活觀念：深入理解樂(lè)活，并融合在自己的日常生活點(diǎn)滴中，主張個(gè)人健康和心態(tài)平和，同時(shí)提倡承擔(dān)社會(huì)責(zé)任健康族年齡：集中在18－25歲生活狀態(tài)：目前經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)主要來(lái)源家庭，追求時(shí)尚、潮流，隨引大眾化樂(lè)活觀念：初步了解樂(lè)活，開(kāi)始重點(diǎn)關(guān)注樂(lè)活的“健康生活的理念”注重外表亮麗核心目標(biāo)消費(fèi)群

向往族

年齡：28-40歲,收入4000元以上,一二線城市生活狀態(tài)：有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，注重生活的質(zhì)量并努力保持健康飲食，并開(kāi)始關(guān)心環(huán)保和社會(huì)責(zé)任。樂(lè)活觀念：理解樂(lè)活，重視個(gè)人健康，包括心理健康，開(kāi)始關(guān)心環(huán)保和社會(huì)責(zé)任，但還未付諸全面行動(dòng)。（四）廣告對(duì)象健康族年齡：集中在30-35歲生活狀態(tài)：目前已經(jīng)積累了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，開(kāi)始追求生活質(zhì)量的提升,開(kāi)始注意飲食的健康樂(lè)活觀念：了解樂(lè)活，重點(diǎn)關(guān)注樂(lè)活的“健康生活的理念”潛在目標(biāo)消費(fèi)群（二）銷售策略１、目標(biāo)市場(chǎng)悅活目標(biāo)市場(chǎng)各大網(wǎng)絡(luò)大型商場(chǎng)零售商店高校食堂２、行銷策略銷售賣點(diǎn)：悅活，是健康生活一生的伴侶悅活，創(chuàng)造自然、健康清新家園，樂(lè)在其中

隨著人們生活的提高，已經(jīng)從單純的物質(zhì)需求轉(zhuǎn)變?yōu)榘踩枨?。悅活產(chǎn)品就是從客戶安全需求角度出發(fā)合理的產(chǎn)品定位。悅活滿足那些向往自然健康的生活狀態(tài)，追求“自然”、“簡(jiǎn)單”“健康”的都市白領(lǐng)族群和學(xué)生群。在悅活這個(gè)品牌下，不限于果汁飲料，有蜂蜜和麥片等自然、健康食品。３、銷售目標(biāo)（1）促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)市場(chǎng)占有率（2）增強(qiáng)產(chǎn)品用戶對(duì)本產(chǎn)品的忠誠(chéng)度（3）樹(shù)立良好的品牌形象，帶動(dòng)企業(yè)形象提升

（4）建立獨(dú)特的USP廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)４、推廣方向１、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（1）與大學(xué)餐廳建立聯(lián)合，在大學(xué)餐廳設(shè)立專門的悅活專柜，因?yàn)榇髮W(xué)校園有著龐大的消費(fèi)群體。（2）與當(dāng)?shù)刂牡案夥浚ㄈ缦蜿?yáng)坊，安德魯生），飲料吧建立一對(duì)一的合作，相當(dāng)于肯得基與百事可樂(lè)的合作。（3）在包裝上改進(jìn)，建議包裝上推出“情侶包裝”（4）建立悅活分銷點(diǎn)，實(shí)行送貨上門服務(wù)，（此舉也是配合獨(dú)特的銷售主張）使悅活的銷量有質(zhì)的飛躍。2、營(yíng)銷手段我們主要采用節(jié)日促銷活動(dòng)促銷現(xiàn)場(chǎng)試用提供贊助捆綁銷售等手段開(kāi)展?fàn)I銷推廣。廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)５、形象推廣

（1）推廣期的廣告其目的是要福建市民知道悅活，了解悅活，所以我們要在推廣期的時(shí)候加大對(duì)廣告的宣傳力度，所以我們選擇在福建收視率最高的東南電視臺(tái)上主打廣告，但是在其他的，比如地方電視臺(tái)之類的電視臺(tái)也要有我們悅活的廣告，只是主打還是東南電視臺(tái)，時(shí)間我們一般選擇在晚上７：００－８——８：００，人們吃飯或下班的時(shí)候播出，以達(dá)到刺激消費(fèi)者的目的。（2）宣傳：我們?cè)谧鰪B門、福州公交車的車體廣告，將悅活的形象代言人柯震東，陳研希的形象繪制在車上，在超市或站牌上也要換上悅活的廣告，這樣就可以時(shí)時(shí)刻刻的讓消費(fèi)者看到悅活，記著悅活。廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)四、廣告計(jì)劃（1）告知期：全面宣傳期（１－２月）

目前“悅活”尚處于進(jìn)入福建市場(chǎng)前期，即投入期，在福建市場(chǎng)沒(méi)有很強(qiáng)的知名度，消費(fèi)者還沒(méi)有形成品牌概念。這個(gè)時(shí)期的廣告重點(diǎn)放在產(chǎn)品宣傳上，樹(shù)立悅活的品牌文化。以其在消費(fèi)者的心目中初步建立獨(dú)特的產(chǎn)品形象，為產(chǎn)品銷售作鋪墊。這個(gè)階段廣告投放量非常重要，建議以各種形式的廣告大面積覆蓋全市，吸引消費(fèi)者的注意。廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)（２）推廣期：（３－５月）在7月1日至7月7日的東方紅廣場(chǎng)舉辦首屆蘭州健康飲料周，來(lái)喚起蘭州市民飲用健康飲料的意識(shí)，多喝更加健康的果肉飲料。在健康周期間凡是購(gòu)買美汁源飲料的價(jià)格均降為2.2元，并同時(shí)贈(zèng)送宣傳手冊(cè)以回報(bào)市民。

網(wǎng)絡(luò)推廣商場(chǎng)促銷高校贊助節(jié)日促銷平面廣告宣傳

A、網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴根據(jù)要目標(biāo)群體的生活習(xí)慣，所以要重點(diǎn)利用網(wǎng)絡(luò)全面轟炸性的推廣，提高品牌的知名度，保持穩(wěn)定客戶的忠誠(chéng)度。在騰訊、開(kāi)心網(wǎng)、新浪等點(diǎn)擊率的較高的網(wǎng)站上投入廣告，并利用有獎(jiǎng)問(wèn)答、我愛(ài)悅活、悅活達(dá)人等活動(dòng)的方式，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝形式，加強(qiáng)與客戶溝通，了解客戶需求，并不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)加強(qiáng)鞏固原市場(chǎng)分額。廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)(3)、推廣高潮期廣告（６－８月）推廣高潮期我們的廣告目的是來(lái)喚起福建市民飲用健康飲料的意識(shí)，多喝更加健康的悅活飲料。因此我們?cè)趶V告表現(xiàn)上針對(duì)其目標(biāo)受眾突出情感訴求點(diǎn)。廣告的創(chuàng)意也就更加細(xì)膩，主要突出健康飲料。B、高校贊助活動(dòng)策劃安排：公司人員與各高校的學(xué)生會(huì)聯(lián)系，視高校消費(fèi)群體的大小，分別付予1000---4000元的活動(dòng)贊助?；顒?dòng)原則：以悅活命名活動(dòng)，公司提供有悅活標(biāo)志的獎(jiǎng)品?；顒?dòng)要求：在活動(dòng)舉辦期間，宣傳等各方面要有悅活的宣傳內(nèi)容，以及悅活的產(chǎn)品介紹。公司提供附有優(yōu)惠的宣傳單，由學(xué)生負(fù)責(zé)在活動(dòng)期間派送。

優(yōu)惠方式：每張優(yōu)惠券抵1元現(xiàn)金，只能用于購(gòu)買悅活果汁或悅活蜂蜜等品種。策略執(zhí)行時(shí)間：次于實(shí)地促銷后兩個(gè)月C、悅活，做健康時(shí)尚達(dá)人網(wǎng)絡(luò)報(bào)名參加健康時(shí)尚達(dá)人活動(dòng)海選活動(dòng)介紹：為答謝客戶對(duì)中糧的支持，悅活果汁在廈門舉行健康時(shí)尚達(dá)人活動(dòng)。網(wǎng)上客戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名參加健康時(shí)尚達(dá)人活動(dòng)，最后評(píng)選出一名健康、陽(yáng)光、自信的最佳時(shí)尚達(dá)人20名，可以參加“親近自然，繽紛果園”五日游。比賽細(xì)則：1、報(bào)名條件：購(gòu)買悅活果汁一瓶即可2、報(bào)名時(shí)間：2012年4月-2012年7月3、報(bào)名地點(diǎn)：悅活官方網(wǎng)4、比賽內(nèi)容：健康生活知識(shí)大比拼D、商場(chǎng)促銷、優(yōu)惠劵、貴賓卡促銷目標(biāo)：增加市場(chǎng)銷售量具體安排：先由公司人員與各商場(chǎng)零售點(diǎn)聯(lián)系，推廣我們的新產(chǎn)品并達(dá)成促銷合作協(xié)議。公司安排一個(gè)專業(yè)促銷員，在各個(gè)商場(chǎng)進(jìn)行銷售。

促銷期間以8折出售，同時(shí)購(gòu)買2瓶贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠劵、賀卡、，禮品由公司提供?；顒?dòng)時(shí)間：28天

對(duì)于企業(yè)新推出的產(chǎn)品，同時(shí)以優(yōu)惠券的宣傳跟進(jìn)，以此來(lái)拉近和消費(fèi)群的關(guān)系，使消費(fèi)群購(gòu)物購(gòu)得安心。對(duì)于長(zhǎng)期購(gòu)買悅活U格的消費(fèi)者將得到公司的貴賓待遇，可根據(jù)自己喜好的口味進(jìn)行辦理。在各城市廣場(chǎng)舉辦首屆悅活健康飲料周，來(lái)喚起福建市民飲用健康飲料的意識(shí)，多喝更加健康的果肉飲料。在健康周期間凡是購(gòu)買悅活飲料的價(jià)格均降為２.５元，并同時(shí)贈(zèng)送宣傳手冊(cè)以回報(bào)市民。E、開(kāi)展健康生活周為防止消費(fèi)者對(duì)過(guò)多廣告產(chǎn)生厭煩心理，在此階段不宜作太多廣告宣傳，只在大眾媒體做一些間歇性廣告。在產(chǎn)品銷售量逐步減少，產(chǎn)品生命周期進(jìn)入衰退期時(shí)，積極分析市場(chǎng)，重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，推出全新口味及包裝優(yōu)于老產(chǎn)品的新產(chǎn)品，保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（四）維持期（９月以后）小結(jié)：相信通過(guò)我們以上的廣告表現(xiàn)和配合以前一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)的開(kāi)展，不光緊緊抓住了悅活目標(biāo)消費(fèi)者，也挖掘了潛在消費(fèi)群。相信經(jīng)過(guò)該階段的廣告表現(xiàn)，將實(shí)現(xiàn)我們的既定廣告目標(biāo)（提高產(chǎn)品知名度、加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、培養(yǎng)消費(fèi)忠誠(chéng)度…）廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)四：廣告創(chuàng)意與執(zhí)行廣告目的是要福建市民知道悅活果汁，了解悅活果汁，所以我們要加大對(duì)廣告的宣傳力度，廣告也就更直接，重在說(shuō)明我們的產(chǎn)品。隨著在《那些年我們一起追女孩》中國(guó)的熱播越來(lái)越多的中國(guó)觀眾對(duì)柯震東、陳研希的熱愛(ài)達(dá)到了瘋狂的地步，柯震東、陳研希做為自然青春代表正是我們產(chǎn)品的最佳代言人。廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)廣告創(chuàng)意１、悅活——一生的伴侶篇旁白：愛(ài)情的萌芽往往是在一瞬間，不見(jiàn)意的被吸引，便再也移不開(kāi)自己的視線。場(chǎng)景一：在校園早晨，男孩看見(jiàn)一女孩拿起椅子上的悅活果汁，在晨曦的照射下，閃耀著柔和在光芒，男孩被深深吸引了。場(chǎng)景二：第二天開(kāi)始，女孩桌上每天多了一瓶悅活果汁。場(chǎng)景三：男孩買了束玫瑰、一瓶悅活果汁來(lái)到女孩的面前：“我喜歡自然的你”，男孩將玫瑰，悅活果汁送到女孩面前，女孩只是接著悅活果汁害羞的跑了。男孩愣了住，站了一會(huì)兒，開(kāi)心的笑了，跑上去追住了女孩。場(chǎng)景四、男孩騎自行車載著女孩回家，女孩一臉開(kāi)心的拿著悅活果汁與玫瑰。場(chǎng)景五、男孩與女孩結(jié)婚姻宴會(huì)桌上放滿了悅活果汁，男孩與女孩交杯著喝著悅活果汁。結(jié)尾結(jié)尾鏡頭：悅活果汁情侶套裝。畫外音：悅活，越自然，悅活一生的伴侶。２、讓悅活陪伴你左右選取一年輕，健康、時(shí)尚的女孩作為形象代理，記錄一天當(dāng)中悅活的陪伴?！扒宄肯碛靡环莘涿垩帑?，午餐搭檔一瓶自然健康的果蔬汁，更多繕食纖維幫助消化。下午茶時(shí)，U格則是最不可或缺的飲品。”此廣告主要突出悅活果汁的原料取自天然水果，是純天自然的飲料自然至上追尋每一份真實(shí)，為自然而堅(jiān)持廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)情人節(jié)活動(dòng)展板根據(jù)營(yíng)銷推廣，我們選擇在世貿(mào)廣場(chǎng)、SM廣場(chǎng)搭建一個(gè)大型的展示臺(tái)，以愛(ài)情永遠(yuǎn)保鮮為主題推出一系列活動(dòng)，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的宣傳冊(cè)。廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)校園廣告廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)抓住學(xué)生的追求潮流、時(shí)尚、新奇的心理特點(diǎn)，剛好可以利且熱播電影《那些年我們一起追過(guò)的女孩》來(lái)吸引客戶群體。戶外廣告效果圖戶外廣告車身廣告校園廣告平面廣告節(jié)日活動(dòng)廣告廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)名稱類型單價(jià)次數(shù)總價(jià)海峽都市報(bào)平面廣告165000元/版（頭版彩）349.5萬(wàn)元福建日?qǐng)?bào)平面廣告3900元經(jīng)濟(jì)生活版10039萬(wàn)/次東南早報(bào)平面廣告3500經(jīng)濟(jì)生活版10035萬(wàn)合計(jì)：123.5萬(wàn)１、報(bào)紙(一)媒體計(jì)劃廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)六、廣告預(yù)算

類型

規(guī)格單價(jià)總價(jià)（8個(gè)月）橫幅廣告468×60像素32000元/月256000元飄浮廣告150×150像素（單側(cè)）

30000元/月240000元文字鏈接右上角便民區(qū)域分類鏈接頁(yè)面商家800元/月9600元（一年）合計(jì)：505600（網(wǎng)絡(luò)廣告投放選擇新浪、騰訊、開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)）總網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用：2022400２、網(wǎng)絡(luò)廣告廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)

渠道

單價(jià)/1個(gè)月總價(jià)備注

車身廣告

5萬(wàn)(10輛)

50萬(wàn)選取10趟過(guò)市區(qū)的公交車如33路、80路車內(nèi)數(shù)字電視廣告10萬(wàn)(5輛)50萬(wàn)選取10趟過(guò)市區(qū)的公交車，如：1路，45路，55路合計(jì)：100萬(wàn)此外在30省內(nèi)30個(gè)高校食堂、電話亭等投放廣告總費(fèi)用２４萬(wàn)３、戶外廣告廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)渠道數(shù)量單價(jià)總價(jià)/4個(gè)月備注道路燈箱廣告、電話亭廣告55個(gè)400022萬(wàn)地點(diǎn)：廈禾路嘉禾路以及中山路電梯內(nèi)廣告100個(gè)100010萬(wàn)預(yù)計(jì)投放10個(gè)寫字樓和樓盤5萬(wàn)/個(gè)月站臺(tái)廣告300個(gè)100030萬(wàn)站臺(tái)廣告合計(jì)：６２萬(wàn)廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)4、關(guān)廣告預(yù)算清單一覽表主要項(xiàng)目具體內(nèi)容具體預(yù)算媒介購(gòu)買費(fèi)用租用廣告媒介的費(fèi)用1800元/個(gè)/季度×40個(gè)=72000元廣告管理費(fèi)用支付廣告部門人員的差旅費(fèi)用等約2000元廣告制作費(fèi)用相關(guān)美術(shù)設(shè)計(jì)、制作、拍攝等費(fèi)用約10000元雜費(fèi)廣告材料運(yùn)送費(fèi)、陳列櫥窗維護(hù)費(fèi)等約5000元活動(dòng)費(fèi)用促銷活動(dòng)約200000萬(wàn)合計(jì)：約289000元廣告學(xué)自學(xué)考試獨(dú)立本科段綜合作業(yè)５、廣告總