觀眾組織工作計劃第1篇觀眾組織工作計劃第1篇一、目的和意義

為全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，貫徹落實(shí)省委、省政府建設(shè)體育強(qiáng)省戰(zhàn)略，打造體育強(qiáng)縣，全面檢閱我縣體育工作成果，備戰(zhàn)第三屆市運(yùn)會，促進(jìn)我縣體育事業(yè)全面發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)“富裕、人文、和諧、秀美”龍川建設(shè)。

二、競賽項目、時間及地點(diǎn)

（一）時間：20xx年7—10月

（二）地點(diǎn)：縣城及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)

（三）競賽項目：籃球、田徑、足球、羽毛球、乒乓球、象棋、圍棋、拔河、跆拳道、老年氣排球、門球共十一個項目（其中跆拳道、老年氣排球、門球列為表演項目）。

（四）龍川縣第五屆運(yùn)動會各項目競賽時間地點(diǎn)安排表

三、參賽單位

各鎮(zhèn)代表隊、縣直各線口代表隊。

四、組織機(jī)構(gòu)

（一）主辦、承辦、協(xié)辦單位

主辦單位：^v^龍川縣委、龍川縣人民政府

承辦單位：龍川縣體育局

協(xié)辦單位：各鎮(zhèn)黨委、政府，縣直和駐龍各單位

（二）組織機(jī)構(gòu)

縣委、縣政府成立龍川縣第五屆運(yùn)動會組織委員會，主任由縣委書記段邦賢同志擔(dān)任，負(fù)責(zé)縣運(yùn)會決策工作；執(zhí)行主任由縣長韋欽強(qiáng)同志擔(dān)任，負(fù)責(zé)縣運(yùn)會全面工作，協(xié)調(diào)各鎮(zhèn)各單位做好各項籌辦工作；副主任由縣委常委、副縣長擔(dān)任，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各方面工作，參與活動有關(guān)的策劃及各項工作的檢查落實(shí)工作；成員由縣委辦、縣府辦、體育局等相關(guān)單位組成。組委會下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在體育局。

五、工作小組職責(zé)

為做好縣運(yùn)會的各項籌備工作，組委會成立辦公室、競賽組、文化宣傳組、旅游推介組、后勤保障組、安全保衛(wèi)組、醫(yī)務(wù)和食品安全組，共7個工作小組。

（一）辦公室

主任：李春輝

副主任：黃維忠、馬成超、廖小文、鐘銳、溫小強(qiáng)、黃偉東

責(zé)任單位：縣委辦、縣府辦、組織部、人社局、教育局、體育局

工作職責(zé)：

1、擬定相關(guān)文件公函等；召開組委會協(xié)調(diào)會等相關(guān)會議；協(xié)調(diào)各單位開展工作；負(fù)責(zé)開閉幕式各項工作，擬定邀請嘉賓名單；擬定開閉幕式程序及領(lǐng)導(dǎo)講話稿；安排開閉幕式主席臺座位。

2、擬定縣運(yùn)會工作方案、經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案，印發(fā)有關(guān)文件材料；制定獎勵方案，負(fù)責(zé)獎杯、證件、證章、獎牌、證書等；策劃縣運(yùn)會廣告工作方案。

3、運(yùn)動員資格審查。

（二）競賽組

組長：李春輝

副組長：黃偉東、溫小強(qiáng)

責(zé)任單位：體育局、教育局

工作職責(zé)：

1、擬定、編排縣運(yùn)會競賽規(guī)程和日程表，核定各項目比賽成績，發(fā)布成績公告，編排總成績冊。

2、確定競賽仲裁委員會成員和裁判長人選名單。

3、購置、檢查、驗(yàn)收比賽器材，準(zhǔn)備比賽用的一切工具。

4、組織各項比賽工作，處理比賽中出現(xiàn)的投訴。

5、發(fā)放規(guī)程及報名，確保參賽隊伍達(dá)到組委會預(yù)計的規(guī)模。

6、組織裁判員及工作人員進(jìn)行賽前培訓(xùn)。

7、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)相關(guān)部門，加強(qiáng)安保工作，確保比賽場地安全穩(wěn)妥。

8、負(fù)責(zé)田徑、籃球等項目的場地布置及安全檢查。

（三）文化宣傳組

組長：藍(lán)智慧

副組長：吳瀟峰、王洪濤、陳肖英、陳偉東、劉偉東

責(zé)任單位：宣傳部、文廣新局、廣電臺、信息中心

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)邀請有關(guān)新聞媒體采訪縣運(yùn)會，爭取在市主要媒體出好縣運(yùn)會專版宣傳內(nèi)容；縣廣電臺要加強(qiáng)縣運(yùn)會賽前、賽事宣傳，制作縣運(yùn)會宣傳專題片。

2、負(fù)責(zé)縣運(yùn)會新聞報道及錄像工作；負(fù)責(zé)做好縣運(yùn)會開（閉）幕式新聞報導(dǎo)相關(guān)工作。

3、負(fù)責(zé)開閉幕式文藝晚會策劃實(shí)施工作；做好比賽現(xiàn)場音響配置工作。

觀眾組織工作計劃第2篇為了深入貫徹落實(shí)《全民健身條例》及《縣教育局關(guān)于印發(fā)的通知》（思教發(fā)〔20xx〕364號）文件精神，全面實(shí)施素質(zhì)教育，廣泛開展學(xué)生陽光體育運(yùn)動，培養(yǎng)青少年學(xué)生良好的體育道德風(fēng)尚和鍛煉習(xí)慣，努力營造“我運(yùn)動、我健康、我快樂”的校園氛圍，激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉的積極性，切實(shí)提高我縣中小學(xué)生體育運(yùn)動水平。為確?；顒拥捻樌_展，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)“健康第一”的學(xué)校體育工作方針，以“4+2”特色教育工程為載體，全面落實(shí)學(xué)生每天鍛煉1小時的陽光體育運(yùn)動要求，以發(fā)展體育運(yùn)動，提高學(xué)生身體素質(zhì)為目標(biāo)，努力促進(jìn)學(xué)生健康成長，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人。

二、活動主題

以“我運(yùn)動、我健康、我快樂”為主題，突出“魅力體育·活力校園”，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生體育運(yùn)動技能和習(xí)慣，鍛煉學(xué)生意志，弘揚(yáng)體育精神。

三、組織機(jī)構(gòu)

主辦：思南縣關(guān)心下一代工作委員會

思南縣教育局

思南縣文體廣電旅游局

承辦：思南縣教育局、教育工會

思南縣教育系統(tǒng)關(guān)心下一代工作委員會

組委會下設(shè)辦公室在縣教育局，萬有強(qiáng)兼任辦公室主任，許貴科、劉成剛、楊光壽、田勇負(fù)責(zé)具體辦公。

四、參加對象

全縣各小學(xué)、初中、高中和中等職業(yè)學(xué)校在校學(xué)生。

五、比賽項目

（一）參賽項目

1、小學(xué)組：

男子組：100米、200米、800米、4×100米接力跑、立定跳遠(yuǎn)、跳遠(yuǎn)、1分鐘跳繩、1分鐘踢踺，共8項。

女子組：100米、200米、800米、4×100米接力跑、立定跳遠(yuǎn)、1分鐘跳繩、1分鐘踢踺，1分鐘仰臥起坐，共8項。

2、初中組

男子組：100米、200米、1500米、3000米、4×100米接力、跳高、跳遠(yuǎn)，共7項。

女子組：100米、200米、800米、1500米、4×100米接力、跳高、跳遠(yuǎn)，共7項。

3、高中組

男子組：100米、200米、800米、1500米、3000米、5000米、4×100米接力、跳高、跳遠(yuǎn)、三級立定跳遠(yuǎn)，共10項。

女子組：100米、200米、400米、800米、1500米、3000米、4×100米接力、跳高、跳遠(yuǎn)、三級立定跳遠(yuǎn)，共10項。

（二）拔河表演賽：城區(qū)學(xué)校必須參加。

六、活動安排

本屆運(yùn)動會分兩個階段進(jìn)行。

（一）第一階段（20xx年5月）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)、中學(xué)、中心小學(xué)自行組織比賽。本階段活動主要內(nèi)容：

1、以學(xué)校為單位，組織開展校級選拔賽，要求全體學(xué)生參與，每個學(xué)生至少參加一項運(yùn)動項目。

2、以學(xué)區(qū)為單位，組織轄區(qū)中小學(xué)校進(jìn)行報名及資格審查，按中小學(xué)分組分別準(zhǔn)備至少5—6個運(yùn)動項目參加比賽，要求每個學(xué)生只能限報兩個項目，每個項目取校級最好成績參加。

（二）第二階段（20xx年7月下旬）由縣教育局組織全縣比賽，具體時間及地點(diǎn)，另行通知。

七、經(jīng)費(fèi)保障

各學(xué)區(qū)、學(xué)校負(fù)責(zé)服裝、訓(xùn)練、參賽食宿、車費(fèi)等費(fèi)用，縣教育局負(fù)責(zé)全縣比賽組織、裁判食宿、獎金等費(fèi)用。

八、籌備工作

（一）器材準(zhǔn)備：由比賽場地單位負(fù)責(zé)提供。

（二）場地準(zhǔn)備：縣教育工會負(fù)責(zé)聯(lián)系比賽場地，并與教儀站共同負(fù)責(zé)賽前場地檢修和賽會期間的場地安排。（初賽由各學(xué)區(qū)和組織單位負(fù)責(zé)）

（三）資格審查：基礎(chǔ)教育股負(fù)責(zé)對代表隊資格審核。

（四）安全工作：安監(jiān)站負(fù)責(zé)賽前及整個比賽期間場地器材的安全檢查和賽事安全保衛(wèi)工作。

（五）比賽監(jiān)督：監(jiān)察室負(fù)責(zé)整個比賽程序、成績記錄的監(jiān)督，確保公平、公正、公開。

九、獎項設(shè)置

（一）各單項錄取前六名，不足六名，按實(shí)際參賽人數(shù)錄取，只有1名運(yùn)動員的項目不安排比賽。

（二）團(tuán)體總分計算辦法：男、女各單項的前六名，分別按7、5、4、3、2、1計分。得分多者名次列前，如總分相等，則以單項第一多者列前，以此類推。

（三）單項獎：對獲得單項前六名的運(yùn)動員發(fā)給榮譽(yù)證書及獎品。對獲得獲得七至十二名的運(yùn)動員發(fā)給優(yōu)秀運(yùn)動員獎證。

（四）集體獎：高中組設(shè)一等獎1名，獎金10000元；二等獎2名，獎金8000元；三等獎3名，獎金5000元，優(yōu)秀組織獎1名，獎金3000元。初中、小學(xué)組以學(xué)區(qū)為單位團(tuán)體總分前三名為一等獎，獎金10000元；4—10名為二等獎，獎金8000元；11—18名為三等獎，獎金5000元；優(yōu)秀組織獎若干名，獎金3000元。

（五）設(shè)道德風(fēng)尚獎3名，獎金2000元。

（六）按要求組隊參加的學(xué)區(qū)補(bǔ)助活動經(jīng)費(fèi)10000元。

十、工作要求

（一）提高認(rèn)識，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各學(xué)區(qū)、學(xué)校成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體落實(shí)，制定出詳實(shí)的實(shí)施方案；對運(yùn)動會的籌備等各個階段工作的開展情況和完成情況進(jìn)行定期檢查，并在人力、物力、財力上予以支持和保障。

（二）明確分工，落實(shí)工作職責(zé)和任務(wù)

1、各項籌備工作都要擬定工作程序、要細(xì)化到每一個項目，確保每一項目都做到有人負(fù)責(zé)，確保全員參與，重點(diǎn)選拔，確保比賽水平和質(zhì)量，確保按時完成各階段任務(wù)。

2、各學(xué)區(qū)、學(xué)校必須在縣教育局組委會的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，服從組委會的總體安排，切實(shí)以辦好運(yùn)動會為中心，創(chuàng)新工作思路，推動“4+2”特色教育工程的扎實(shí)開展。

（三）以確保安全圓滿為目標(biāo),全力做好安全保衛(wèi)工作。一是協(xié)調(diào)公安、消防等部門給予人力、物力支持，負(fù)責(zé)運(yùn)動會期間的安全巡查、隱患排查、整改和保衛(wèi)工作。二是協(xié)調(diào)^v^門做好食品衛(wèi)生安全檢查和防疫工作；三是協(xié)調(diào)交通、客運(yùn)公司做好學(xué)生參賽乘車安全和保暢工作。

（四）抓好宣傳報道工作,營造良好輿論氛圍

以“我運(yùn)動、我健康、我快樂”為主題，積極營造隆重、熱烈、祥和、向上的良好運(yùn)動氛圍；彰顯“4+2”辦學(xué)特色，多角度、全方位進(jìn)行報道、宣傳。

十一、本方案由大賽組委會負(fù)責(zé)解釋。

觀眾組織工作計劃第3篇1.運(yùn)動會閉幕詞

各位老師、同學(xué)們：我校第二十二屆田徑運(yùn)動會暨第十二屆達(dá)標(biāo)運(yùn)動會，在組委會的精心組織下，經(jīng)過全體工作人員、裁判員的辛勤工作和全體運(yùn)動員的奮力拼搏，較為圓滿地完成了預(yù)定的各項比賽任務(wù)，現(xiàn)在就要閉幕了。在此，我代表學(xué)校，向?yàn)檫@次運(yùn)動會做出不懈努力的全校師生表示深深的謝意!向取得名次的同學(xué)和獲獎的班級表示衷心的祝賀!

2.致運(yùn)動員

致運(yùn)動員不為掌聲的詮釋，不偉刻意的征服，只有辛勤的汗水化作追求的腳步。心中堅定的信念，腳下沉穩(wěn)的步伐，你用行動訴說著一個不變的真理。沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山，希望在終點(diǎn)向你招手。努力吧!用你堅韌不拔的意志，去迎接終點(diǎn)的掌聲，相信成功屬于你。致運(yùn)動員一個盼望出發(fā)，一個盼望到達(dá)。烈日驕陽下……

3.運(yùn)動會稿件(加油篇)

超越極限或許你努力過，爭取過，但還是與成功的掌聲和鮮花擦肩而過?；蛟S你嘗試過，失敗過，但成功的火焰就是無法熊熊燃燒?；蛟S你面對溝壑時，猶豫過，害怕過，徘徊過，傷心過，滯步過···但朋友，你是否冷靜地思考過，或許你再往前一步，或許成功便正好與你握手呢?你是否平靜地反問過，或許跨越這道溝就是圣潔的夢的故鄉(xiāng)呢?鼓起勇氣吧，再向前邁出一步吧，超越夢的界限，超越自己的極限，打……

4.大學(xué)運(yùn)動會入場式解說詞

院系解說詞在我們翹首以盼的期待中，遙感信息工程學(xué)院春季運(yùn)動會正式開幕了。首先走向主席臺的是院旗和宣傳板方隊。在過去的一年里，遙感信息工程學(xué)院全體師生精誠團(tuán)結(jié)，努力工作，結(jié)合我院實(shí)際，大膽開拓，勇于創(chuàng)新，在教學(xué)、科研等方面均取得良好成績。在20xx年校運(yùn)會及院運(yùn)會中，我院健兒本著永爭第一的精神，勇于拚搏，英勇無畏，充分展現(xiàn)出我院學(xué)生勇往直前、積極上進(jìn)的精神面貌。我們期待著本次運(yùn)動會上，運(yùn)動……

5.致田賽運(yùn)動員

致鉛球運(yùn)動員手握鉛球，心有成竹雖有幾分沉重，幾分辛苦正現(xiàn)人之本色，豪情萬丈一聲嚎去，只見鉛球已飛出呀，太棒了，我為你歡呼我為你驕傲致鉛球運(yùn)動員鉛球從你手里拋出，在空中劃過一條，優(yōu)美的拋物線。鉛球從空中劃過，落在競賽場上，留下一個精彩的痕跡。每一次的投擲，都是激情的展現(xiàn);每一次的落地，都是努力的結(jié)果。&n……

6.致中長跑運(yùn)動員

致400米運(yùn)動員面對的依然是藍(lán)色的'天空，依然是金色的陽光，依然是綠色的草地，依然是紅色的跑道，依然是你，勇敢的你，堅強(qiáng)的你。不同的是，天空更加蔚藍(lán)，陽光更加燦爛，草地更如翡翠一般，跑道更加的鮮艷，而你，定會更加的自信，你的成績，必然更加輝煌?；诘倪x擇——致長跑運(yùn)動員望著你賽場上愈漸沉重的步伐，曾用來鼓勵你的豪言壯語，此刻變得那么脆弱無力。于是我……

7.致接力賽運(yùn)動員

致400*100米接力運(yùn)動員這是速度與毅力的接力，這是期望與祈盼的接力，時間在這里凝固，幾分幾秒也變得如此漫長。千百雙眼睛注視著你那矯健的身影，近了，近了，你可曾聽到那山呼海嘯般的加油聲?近了，近了，前方就是終點(diǎn)，加油啊，運(yùn)動員，成功和失敗就在轉(zhuǎn)瞬之間。接力棒紅與白截然不同的兩個世界在手中傳遞傳遞著成功或失敗你充滿激情地顛簸著……

8.致失敗者

致失敗者--揚(yáng)起風(fēng)帆雖然你我都已盡力最終事實(shí)卻是殘酷的畢竟冠軍只有一個然而我們就這樣心灰意冷了?不!決不!我們會再次揚(yáng)起風(fēng)帆向著終點(diǎn)沖刺我們堅信勝利會再次向我們招手的致失敗者過去的，讓它過去不要去思念，不要去挽留更不要去追溯那不該你的邂逅讓金色的陽光埋沒心中的內(nèi)疚淡紫色的咖啡涂抹臉上的哀愁請相信……

9.致工作人員/觀眾

觀眾組織工作計劃第4篇20xx年即將結(jié)束，回顧一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵?？梢哉f，20xx年是醫(yī)院實(shí)施醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的關(guān)鍵年，市場部伴隨著醫(yī)院的發(fā)展也在茁壯成長，現(xiàn)將這一年市場部所做的工作做如下總結(jié)：

一、關(guān)于市場部所做的工作

（一）協(xié)助舉辦義診活動：

協(xié)助醫(yī)務(wù)科、保健科舉辦義診活動6場，包括：文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動、保利城義診活動、“服務(wù)百姓健康行動”義診活動、愛牙日義診活動、“知曉你的血壓”全國高血壓日義診活動、“關(guān)注中年人的中風(fēng)風(fēng)險”義診活動，通過發(fā)放科普知識宣傳單，開展疾病防治、義務(wù)咨詢，擴(kuò)大我院的知名度和美譽(yù)度，收到良好的社會效益和企業(yè)效益，拓展醫(yī)院市場。

1、與xxx電視臺《健康生活》欄目合作，主要介紹醫(yī)院的新業(yè)務(wù)、新技術(shù)、行政管理，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)方面的電視新聞報道，今年經(jīng)廣電采訪制作播出三期，分別是：《對話名醫(yī)——xxx教授訪談》、《xxxx重癥醫(yī)學(xué)科開科》、《xxx省后牙區(qū)種植外科研討會》，受到社會的一致好評。

（三）醫(yī)院環(huán)境、公開欄、標(biāo)牌設(shè)計，制作統(tǒng)一規(guī)范：

為了給廣大患者、職工營造一個整潔溫馨，文化濃郁的外部環(huán)境，不斷升華醫(yī)院的文化內(nèi)涵，在院長的指導(dǎo)下，針對院內(nèi)的指標(biāo)牌進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范制作，同時將公共欄依據(jù)醫(yī)院主色調(diào)重新設(shè)計制作。各科室日常需要制作上墻的制度或宣教海報，報送至市場部后由我同xxx公司對接，統(tǒng)一按醫(yī)院主色調(diào)設(shè)計制作。今年圣誕節(jié)，在門診入口處布置了圣誕裝飾。

（四）血透室、微創(chuàng)中心及口腔科科室裝修布置：

血透室、微創(chuàng)中心、口腔科是今年我院重點(diǎn)發(fā)展科室，新血透室搬遷至門診七樓，原內(nèi)五區(qū)重新規(guī)劃裝修后成立微創(chuàng)中心，口腔科也裝修并成立了口腔種植室。裝修完成后，我同xxxxx傳播對血透室、微創(chuàng)中心、口腔科的形象墻及健康宣導(dǎo)海報的設(shè)計制作與上墻，同時查找并制作相關(guān)視頻供科室電視墻輪播。以這三個科室為伊始，今后將逐漸統(tǒng)一全院墻面制度、海報的懸掛規(guī)范。

（五）舉辦病友會、講座及研討會：

觀眾組織工作計劃第5篇劇場年度的運(yùn)營工作已經(jīng)結(jié)束，具體總結(jié)如下：具體運(yùn)營數(shù)據(jù)見附件

劇場年度經(jīng)營目標(biāo)：

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行管理公司經(jīng)營策略，兼顧文化惠民與收支平衡。

2、改變傳統(tǒng)的經(jīng)營思路，以市場化為導(dǎo)向，增強(qiáng)內(nèi)在創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)輻射能力，努力成為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基地。

3、將劇場成為面向大眾開放的文化藝術(shù)場所，通過舉辦各種文藝演出，全面引導(dǎo)和提升人民的文化素質(zhì)和藝術(shù)水平。

4、堅決保證回收票款，要做到任何每場演出活動的演出票都要有人買單，對票務(wù)銷售、票務(wù)處置做到公開透明，每場演出活動都要嚴(yán)格按制度操作，將每場演出活動的宣傳做到位。使劇場每場演出都能夠讓固安的市民了解到。

5、開闊經(jīng)營演出思路，積極實(shí)施營銷策略。對演出劇目做出市場營銷宣傳與票務(wù)推廣方案。

6、了解當(dāng)?shù)厥忻竦呐d趣愛好，引進(jìn)不同的演出團(tuán)隊來我院進(jìn)行演出，給劇場增加知名度。

7、以“六一兒童節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)”為主，通過演出活動的一系列宣傳，進(jìn)一步宣傳固安大劇院劇場部的整體形象，提高劇場知名度和美譽(yù)度，增加觀看演出人數(shù)，提高劇場票房收入。

8、針對劇場演出活動的經(jīng)營狀況分析并做出總結(jié)及相應(yīng)的調(diào)整，推出符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮难莩龌顒咏?jīng)營策略，從而有效的增加劇場觀看演出的營業(yè)收入。

一、通過《劇場半年度票房數(shù)據(jù)匯總》得出：

1、整體票房仍以贈票為主，贈票最高占整體票務(wù)的。

2、場均售票占整體票房的。

3、場均上座率為，其中東方神駿占，戲曲類占，晚會類占。

分析：

1、因當(dāng)?shù)氐氖忻駥ξ幕囆g(shù)的淺薄，劇場首次推出演出，所以劇場演出8月份的票房的收入遠(yuǎn)比超出9、10、11月份的票房收入。

2、劇場中秋節(jié)、國慶節(jié)促銷票務(wù)、贈票，此節(jié)日促銷政策的實(shí)施刺激了劇場演出票房、觀看演出人數(shù)、上座率的提高。

3、通過半年時間存在的問題，對劇場演出活動調(diào)整，加強(qiáng)對劇場的知名度、演出活動的宣傳力度從而有效的刺激增加觀看演出人數(shù)，提高上座率。

二、通過《劇場半年度每場演出收入分析圖》得出：

1、劇場首次演出票房最佳，占整體演出總收入的。戲曲類占整體演出收入的25%.晚會類占整體演出收入。東方神駿占整體演出收入。

2、6到11月份總體收入為20xx9元，10、11月份環(huán)比8月份下降，環(huán)比9月份下降。

3、劇場每場演出平均上座率為：。

分析：

1、針對售票來說，當(dāng)?shù)厥忻衿蛴谫浧?，從而?dǎo)致劇場售票難、票房收入低。

2、通過提高劇場知名度、美譽(yù)度、加強(qiáng)劇場演出活動的宣傳力度，對于當(dāng)?shù)厥忻駚碚f，首次演出晚會較為明顯。

三、通過《劇場半年度租賃數(shù)據(jù)表》得出：

1、通過劇場租賃活動看，劇場場租平均收入為30200元，其中場租差較大為49000元。

2、其中中華傳統(tǒng)公益論壇占整體場租費(fèi)用的，河北恒愛藝術(shù)團(tuán)占整體的。

3、劇場租賃與政府相關(guān)單位租賃價格差距大。

四、通過《劇場半年度票房數(shù)據(jù)匯總》、《半年度劇場演出收入分析圖》、《劇場半年度租賃數(shù)據(jù)表》結(jié)合整體經(jīng)營數(shù)據(jù)、票房收入情況進(jìn)行分析：

1、截止11月30日，劇場票房收入共計：xxxx元，劇場租賃收入共計：151000元。

2、劇場對于票務(wù)贈送的政策對銷售票房的成績有著重要的影響。

3、針對于節(jié)假日、演出活動準(zhǔn)備的不夠充分，劇場每場演出宣傳不豐富，導(dǎo)致消費(fèi)者未能消費(fèi)。

五、本部門存在的問題

1、工作量大，沒有輪休時間，工作內(nèi)容不明確。

2、劇場部各崗位人員不足。

1）劇場部銷售：現(xiàn)在的工作內(nèi)容有票務(wù)銷售、劇場租賃接待洽談、演出宣傳、票務(wù)銷售代理點(diǎn)開發(fā)。像劇場票務(wù)銷售應(yīng)由專職的銷售人員在指定的地點(diǎn)專職銷售劇場票務(wù)，如果票務(wù)銷售人員同時也做著其它的工作會影響票務(wù)的銷售，因?yàn)樗荒芟駥Ｂ毜钠眲?wù)人員那樣長時間專職售票。劇場部的演出時間一般是每月五場，如不設(shè)專職人員提前賣票就會影響到觀眾的人數(shù)以及票房的收入。

2）劇場部技術(shù)工作：現(xiàn)都由楊宏個人完成。如：裝臺、彩排、演出所有活動的燈光、音響、視頻、舞臺吊桿的技術(shù)配合與協(xié)調(diào)等。但是技術(shù)工種的工作應(yīng)是每個技術(shù)工種對應(yīng)相應(yīng)的技術(shù)人員?，F(xiàn)只能由楊宏來操作完成一項工種的工作后在完成其它工種的工作，不能同時操作四項工種。其就是裝臺、彩排與演出的整個過程應(yīng)是由多個工種配合完成的。

3）劇場部解芳工作：包括完成劇場部內(nèi)部行政、演出報備、活動宣傳、演出資料整理、演出劇照、租賃劇場接待洽談、簽訂合同、場務(wù)人員管理與分配、劇場內(nèi)部資產(chǎn)管理、配合演出裝臺、演出以及彩排。其以上工作應(yīng)由兩個人配合完成，一個是劇場內(nèi)部行政管理，一個是專職場務(wù)人員。

六、12月份工作計劃

1、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切共組圍繞這劇場經(jīng)營目標(biāo)完成。

2、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的.標(biāo)尺。

3、把握一切機(jī)會提高專業(yè)能力，通過購買的圖書增強(qiáng)本部門的各項知識能力，加強(qiáng)平時知識總結(jié)工作。

4、精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。

5、總結(jié)劇場票務(wù)銷售的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有針對性的制定劇場營銷方案、銷售方案、票務(wù)方案。

6、增添劇場演出的各種類型，加大演出活動的宣傳力度。從而增加劇場觀看演出人數(shù)。

7、進(jìn)一步完善劇場內(nèi)部管理機(jī)制，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)劇場工作人員和兼職人員的積極性以及主動性意識。

8、及時將劇場演出活動信息報備到各個政府。

9、將每場演出活動信息劇照整理完整，發(fā)送到推廣部，加大劇場的宣傳力度以及知名度。

觀眾組織工作計劃第6篇一、繼續(xù)落實(shí)黨建工作目標(biāo)責(zé)任制，進(jìn)一步抓好村級黨組織各項工作，村級黨建工作計劃。

二、進(jìn)一步健全完善基層組織和黨員隊伍建設(shè)的長效機(jī)制。

三、進(jìn)一步抓好黨員素質(zhì)工程建設(shè)。即：

1、以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機(jī)，加強(qiáng)黨員教育，不斷提高黨員的思想政治素質(zhì)和發(fā)展經(jīng)濟(jì)服務(wù)的能力，充分發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用。

2、加強(qiáng)黨員管理，特別是加強(qiáng)流動黨員的管理，認(rèn)真做好黨員組織關(guān)系和黨籍管理。

3、進(jìn)一步完善、落實(shí)發(fā)展黨員的“四項制度”，認(rèn)真抓好發(fā)展黨員的工作。抓好對入黨積極分子的培養(yǎng)教育；把好發(fā)展黨員入口關(guān)，黨建工作計劃《村級黨建工作計劃》。

四、加強(qiáng)村級組織建設(shè)。

1、認(rèn)真按照“五個好”目標(biāo)要求開展工作，抓好村級領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)。

2、進(jìn)一步健全完善和落實(shí)村各種會議制度、議事規(guī)則和***決策制度，完善政務(wù)、村務(wù)、財務(wù)、黨務(wù)公開；全面推行規(guī)范化管理。

五、搞好黨建**行動的落實(shí)。

1、強(qiáng)勢推進(jìn)“四強(qiáng)”基層黨組織創(chuàng)建活動和“六村建設(shè)”。

2、積極開展黨員幫扶活動，走訪慰問、幫扶救助困難黨員、老黨員。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)管理，使教育教學(xué)活動充分發(fā)揮積極作用。

六、積極協(xié)助黨委、政府規(guī)劃好全鄉(xiāng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，切實(shí)為老百姓辦好實(shí)事、好事。

觀眾組織工作計劃第7篇本學(xué)期是學(xué)生社團(tuán)大發(fā)展的的第二學(xué)期，在總結(jié)上學(xué)期經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，本學(xué)期社團(tuán)工作有必要進(jìn)行調(diào)整、鞏固、提高，為此特定出本學(xué)期計劃如下。

一、本學(xué)期工作擬定^v^調(diào)整、鞏固、提高、創(chuàng)建^v^八字方針，^v^調(diào)整^v^，主要是組織調(diào)整，即對個別不稱職的干部進(jìn)行調(diào)整，另外鑒于高二學(xué)生小高考任務(wù)重等問題，主要工作調(diào)整到高一干部身上，同時也可實(shí)現(xiàn)下學(xué)期的平穩(wěn)過渡；^v^鞏固^v^，即鞏固社團(tuán)活動成果和鞏固社團(tuán)社員人數(shù)，控制退社現(xiàn)象，嚴(yán)禁社員空名現(xiàn)象；^v^提高^v^，即提高社團(tuán)干部的領(lǐng)導(dǎo)水平，提高社員參與活動的積極性，提高社員經(jīng)社團(tuán)活動提升的個人能力；^v^創(chuàng)建^v^，即啟動社團(tuán)創(chuàng)建工作，從而推動社團(tuán)爭先創(chuàng)優(yōu)工作。

二、檢查本學(xué)期各社團(tuán)活動計劃，進(jìn)一步完善社團(tuán)的規(guī)范化、制度化建設(shè)，本學(xué)期每一個社團(tuán)必須做到規(guī)章制度健全，檔案齊全。

三、創(chuàng)建社團(tuán)，頒發(fā)社團(tuán)評定標(biāo)準(zhǔn)，開展社團(tuán)評定活動，擬從三起評，學(xué)期末評選結(jié)束，為下學(xué)期各社團(tuán)招新做準(zhǔn)備。

四、推動教研組直屬社團(tuán)的創(chuàng)建工作。本學(xué)期繼續(xù)擴(kuò)大學(xué)生社團(tuán)，須激發(fā)學(xué)科組和學(xué)生兩個積極性，尤其是做好目前尚無直屬社團(tuán)的教研組的工作，幫助他們在本學(xué)期內(nèi)完成直屬社團(tuán)的組建工作，做到有社團(tuán)名稱，有社團(tuán)發(fā)起人，有章程，有初步的組織機(jī)構(gòu)，有一部分熱心參與的學(xué)生，有指導(dǎo)老師，為下學(xué)期全面招收社員打好基礎(chǔ)，做好前期準(zhǔn)備。

五、總結(jié)上學(xué)期指導(dǎo)老師的工作經(jīng)驗(yàn)，召開指導(dǎo)老師工作會議，明確職責(zé)，積極工作，推動指導(dǎo)工作上水平。

觀眾組織工作計劃第8篇時間一晃而過，彈指間，20xx年已接近尾聲，即將過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，市場部開展了一系列工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中也取得了一點(diǎn)收獲，也認(rèn)識到了市場部在工作中的一些不足。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、工作回顧

1、市場部有員工xx人，全年完成銷售任務(wù)112萬元，其中xx餐飲xx住宿xx。

2、廣告宣傳方面；本年度的宣傳推廣共計產(chǎn)生費(fèi)用3萬元，工作主要用于五一和十一的大型活動中，以主題形象展示、本公司的微信平臺、制作客戶實(shí)時場景視頻贈送等方式開展，做階段性宣傳。通過這些成本低，游客易于接受的宣傳形式向游客宣傳信息，提升我景區(qū)知名度，增加游客對我景區(qū)的認(rèn)知度。

3、市場開發(fā)情況；20xx年市場部積極開發(fā)本區(qū)位的新老客戶，采取回訪和陌拜等形式。今年青少年素質(zhì)拓展活動在五一前后呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢，昌吉州一中初一、初二、高一都是非常認(rèn)同這種活動形式，幾乎全年級必做。州二中、市一中、市二中也有部分班級開展了素質(zhì)拓展活動。十一后我們又跟xx學(xué)院和xx技校做了一些接洽和鋪墊工作，在職業(yè)技術(shù)學(xué)院護(hù)理分院還開展了一期扶貧幫困的公益拓展活動，各個媒體都有相關(guān)報道，為我們景區(qū)贏得了口碑，也為來年的市場開發(fā)做了準(zhǔn)備。同時我們在領(lǐng)導(dǎo)的支持下對周邊的一些開發(fā)區(qū)企業(yè)密集區(qū)和臨近城市也進(jìn)行了市場開發(fā)，共計拜訪開發(fā)區(qū)單位300余家，拜訪xxx客戶50余家。

4、大型推廣活動；市場部積極配合領(lǐng)導(dǎo)和各部門，在三月初就開始討論五一風(fēng)箏節(jié)的活動內(nèi)容和細(xì)節(jié)，同時在3月中旬籌備和開展了烏交流會活動。十一的追憶童年、自助燒烤活動也如期開展了，我們利用有限的資源做多樣化的活動，這也是近三年我們景區(qū)唯一一次沒有虧損的活動，關(guān)于活動的詳情就不在這里說了，每一次大型活動我們市場部都是前期積極參與策劃和準(zhǔn)備，活動后做深刻總結(jié)。

5、資料完善情況；市場部從15年開始完善客戶資料這項工作，把14、15年在我景區(qū)消費(fèi)的客戶資料都做了匯總登記，為以后的回訪工作和新項目推出做了前期準(zhǔn)備工作。在年末還將對每年的冬季培訓(xùn)做培訓(xùn)檔案管理，就是想通過各種文字資料的手機(jī)整理，為以后景區(qū)升級做好檔案管理這塊工作。

6、協(xié)同工作；市場部積極配合公司各部門做好各項工作，與培訓(xùn)部、餐飲部、等各部門工作銜接順暢，并未出現(xiàn)大問題；能積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作和處理銷售中的突發(fā)事件，整個部門工作未出大的紕漏。

二、工作中的問題分析：

20xx年度市場部能基本的完成了年初預(yù)定的大部分宣傳推廣工作和銷售工作，但同時也暴露了好多缺點(diǎn)和問題：

1、銷售方法和銷售渠道單一，不善于挖掘客戶和引導(dǎo)客戶，坐等客戶的情況較明顯。

2、市場部在工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作隨意化等各種不良的后果。

3、銷售人員的責(zé)任心和工作計劃性不夠強(qiáng)，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

4．對客戶關(guān)系維護(hù)很差，回訪量太少，特別是在旺季時段，幾乎沒有時間做回訪，對客戶的附加服務(wù)為零（培訓(xùn)信息反饋、活動視頻圖片等）。

5、銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在被客戶拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

6、宣傳工作相對滯后，在每次亮點(diǎn)活動、應(yīng)景應(yīng)季活動、潛在市場巨大的客戶活動中沒有及時留下圖片資料，也就沒有了回訪理由和內(nèi)容，微信的同步宣傳也不到位。

三、20xx年市場部從部門自身進(jìn)行改進(jìn)和提高：

1、加強(qiáng)市場開發(fā)力度，鎖定目標(biāo)客戶群體，做針對性銷售，比如高校這個客戶群體，我們鎖定后就要想方設(shè)法的介入，利用人脈和公益活動最推廣，爭取引起領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的興趣，從而開展業(yè)務(wù)。

2、加強(qiáng)營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

3、加強(qiáng)內(nèi)部管理，沿用例會制度，做到分工明確、職責(zé)細(xì)化、責(zé)任到人，避免工作銜接不到位，造成一定漏洞和工作滯后的借口理由。落實(shí)每天的工作計劃和季度工作總結(jié)，考核到人，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。

四、20xx年工作計劃

1、鞏固中小學(xué)市場，開發(fā)高校市場和周邊城市學(xué)校市場。

2、加大同準(zhǔn)大客戶、戶外活動機(jī)構(gòu)和拓展聯(lián)盟機(jī)構(gòu)的合作。

3、多方位進(jìn)行市場宣傳。

4、在團(tuán)隊和散客中推廣景區(qū)環(huán)線觀光，把蔬菜采摘、農(nóng)田觀摩、傳統(tǒng)文化等我們的優(yōu)勢資源串聯(lián)銷售。（具體工作思路還未成形，待集體商討）。

5、負(fù)責(zé)的完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù)和臨時工作安排。

以上是我們市場部20xx年年度工作總結(jié)，俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的還是多彩多姿的，我們都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高市場部自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

觀眾組織工作計劃第9篇轉(zhuǎn)眼一年過去了，回顧過去，展望未來，博壽堂中醫(yī)院市場部伴隨著醫(yī)院的發(fā)展也在茁壯成長，現(xiàn)將這一年市場部所做的工作做如下總結(jié)：

一、關(guān)于市場部所做的工作

1、部門及制度建設(shè)：

2、部門業(yè)績：

通過全員的共同努力發(fā)展我院會員x人，開展義診、講座等活動x場，其中包括雷鋒日x義診、去火車站舉行x春風(fēng)吹，情暖外來工的義診、進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮，關(guān)愛健康在行動，幸福明天共分享，并和濱海義工協(xié)會聯(lián)手參加x啟智中心義工活動，和《x時報》共同舉辦送健康進(jìn)社區(qū)、《x》、小巷總理體檢活動以及送健康進(jìn)軍營等等，并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進(jìn)行《x講座》，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗(yàn)活動；和x共同舉辦百人大型講座《x》，并在我院周邊贊助太極拳隊及x道健身操隊，擴(kuò)大我院的知名度和美譽(yù)度。

尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動，在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫下重重一筆尊老盡孝，并得到x電視臺的新聞報導(dǎo)，20xx年工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向送健康進(jìn)校園，在泰達(dá)二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學(xué)前班、早教中心開展《小兒生理病理特點(diǎn)》的系列講座，收到良好的社會效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會x家、企事業(yè)單位x家并均有持續(xù)良好的合作。

新聞媒體報導(dǎo)x次，其中《x時報》報導(dǎo)我院x篇，x電視臺報導(dǎo)我院x次，x廣播電臺報導(dǎo)x次。

二、工作中存在的問題

2、關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一直處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高，加緊對我院專家的深刻認(rèn)識，站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢，希望在以后的醫(yī)療項目推出中可以參考市場部相關(guān)人員的意見建議，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益。

三、20xx年市場部工作展望

總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形，并可在我院的市場推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其積極作用，隨著20xx年的到來，市場部應(yīng)策劃義診及講座活動應(yīng)不少于x場，新增會員應(yīng)達(dá)x人，市場部的人員配置應(yīng)更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫(yī)療項目（產(chǎn)品），并隨著醫(yī)保的正常開展，市場部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。

觀眾組織工作計劃第10篇一、活動背景：

為了提高校園文化氛圍，豐富大家的課外娛樂生活，提升學(xué)生的生活品質(zhì)，增強(qiáng)我們的綜合素質(zhì)，激發(fā)大家積極向上的生命熱情，為同學(xué)們創(chuàng)造更好地交流、學(xué)習(xí)和娛樂的平臺和自我展示的平臺。增強(qiáng)院系之間的聯(lián)系與交流。通過一場完美的舞會讓你重新體驗(yàn)生活的激情與豐富，讓你重新定義你的大學(xué)生活，它不應(yīng)該是平淡無奇的，而是豐富多彩的，讓你走進(jìn)充滿陽光的大學(xué)世界。

二、活動名稱：

“舞動心旋”假面舞會

三、活動時間：

11月28日18：30——21：00

四、活動地點(diǎn)：

大學(xué)生活動中心

五、活動對象：

面向全院

六、活動的前期宣傳：

觀眾組織工作計劃第11篇為加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，活躍職工精神生活和健身運(yùn)動，充分展現(xiàn)xx保安靚麗風(fēng)采，切實(shí)提高公司的凝聚力、親和力、向心力，經(jīng)公司研究決定，在20xx年3月下旬舉辦xx保安公司第三屆春季運(yùn)動會，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

公司成立第三屆運(yùn)動會領(lǐng)導(dǎo)小組。公司總經(jīng)理xx任組長，公司副總經(jīng)理xx、xx任副組長，其他副總為領(lǐng)導(dǎo)小組成員；xx副經(jīng)理兼任競賽總裁判長。

二、競賽項目及報名時間

（一）集體項目

1、隊列比賽（男）；

2、拔河比賽（男、女）；

3、《xx保安之歌》演練比賽（男）；

4、4x100米接力賽（男、女）；

5、三公里越野比賽（男、女）；

6、籃球?qū)官悾校?/p>

7、勾級比賽（男）。

（二）個人項目

1、乒乓球比賽（男、女）；

2、^v^克表演賽（男）；

3、跳繩比賽（男、女）；

4、中國象棋個人對抗賽（男）

5、女子60米托球比賽。

（三）以部門為單位進(jìn)行報名參賽，自下文之日起立即組織報名并上報辦公室。

三、運(yùn)動會時間及地點(diǎn)安排：

3月23日--3月29日下午17：00前結(jié)束預(yù)賽。

3月30日上午08：30進(jìn)行決賽。

預(yù)賽時間和地點(diǎn)：臨時通知為準(zhǔn)；決賽地點(diǎn)：xx大西校。

四、獎勵辦法

競技活動優(yōu)勝者將獲得一定的物質(zhì)獎勵（根據(jù)參賽人數(shù)決定獎勵名次及名額）。

五、職責(zé)分工

1、辦公室負(fù)責(zé)運(yùn)動會籌備及開展期的全面工作。

2、其他部門協(xié)助辦公室進(jìn)行工作。

六、幾點(diǎn)要求

1、舉辦20xx年第三屆春季運(yùn)動會,是我公司政治經(jīng)濟(jì)文化生活中的一件大事,是公司上下的共同責(zé)任,各部門要樹立大局意識,增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感,明確責(zé)任分工,有計劃、有步驟地做好各項籌備工作，做到舉公司之力,確保運(yùn)動會圓滿成功。

2、本次比賽是以團(tuán)結(jié)進(jìn)取、友誼第一為目的，教育報名參賽人員尊重裁判，遵守規(guī)則，賽出水平，賽出風(fēng)格。

3、參賽隊員必須準(zhǔn)時到達(dá)指定賽場，有事者必須提前請假，如無故遲到１０分鐘，以作棄權(quán)處理。

4、如遇天氣變化或執(zhí)勤服務(wù)而影響運(yùn)動會按時召開時，由辦公室另行通知。

觀眾組織工作計劃第12篇1制定20xx年銷售工作計劃：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

2實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso—20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

6把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣：

7信息收集反饋、及時修正銷售方案

觀眾組織工作計劃第13篇1、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實(shí)例展示和宣傳華貿(mào)公司品牌，展示華貿(mào)公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作到達(dá)事半功倍的效果。

2、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力。及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與華貿(mào)公司人員接觸的人都能夠留下完美而深刻的印象，從而對華貿(mào)公司有更清晰和深層次的認(rèn)識。

觀眾組織工作計劃第14篇依據(jù)公司發(fā)展方向及發(fā)展目標(biāo)，市場拓展部20xx年工作按計劃基本完成，成效未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。下面就20xx年工作進(jìn)行總結(jié)，為完成20xx年的工作計劃做好準(zhǔn)備。

一、主要工作完成情況：

1、（1月份）完成了公司與政府采購中心簽定《北京市市級行政事業(yè)單位20xx—20xx年度物業(yè)服務(wù)定點(diǎn)政府采購項目框架協(xié)議》，成功成為了北京市政府采購定點(diǎn)供應(yīng)商信息名錄的工作，為今后參加物業(yè)市場招投標(biāo)打下了基礎(chǔ)。

2、（2月份）配合北工大項目完成了20xx年度北京工業(yè)大學(xué)第三、第四教學(xué)樓投標(biāo)工作并成功中標(biāo)。參加了北京工業(yè)大學(xué)學(xué)生公寓的投標(biāo)。

3、（3月份）完成了公司在豐臺、海淀區(qū)財政局采購信息平臺備案工作，增加了獲取更多物管項目的信息渠道，便于參與兩個區(qū)的物管項目投標(biāo)。

4、完成了城隆物業(yè)項目的前期調(diào)研，為《城隆物業(yè)改制調(diào)整方案》，擎宇物業(yè)與原城隆物業(yè)與5月30日前完成相關(guān)項目、人員的交接工作，提供了基礎(chǔ)資料。

5、（3月份）與水發(fā)公司合作完成了水務(wù)局黨校項目的調(diào)研工作，并順利簽定了服務(wù)合同。

6、完成了美華物業(yè)在管項目的調(diào)研工作，掌握了美華物業(yè)在管項目的基本情況。為下步工作的開展奠定了基礎(chǔ)。

7、（6月份）完成了對海森公司的評估；對海森公司在管王府井太原店保潔項目進(jìn)行了調(diào)研；形成了完整的報告，為與海森公司進(jìn)行合作參加王府井西安奧特萊斯保潔項目投標(biāo)做好了準(zhǔn)備工作。

8、（7月份）借助集團(tuán)公司平臺，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)班子支持下與集團(tuán)水發(fā)公司簽定了合作成立擎宇水發(fā)分公司的《合作協(xié)議》，并編制了水發(fā)分公司的各項《管理細(xì)則》。8月-10月水發(fā)分公司注冊工作已完成并正式成立。為拓展在市水務(wù)局系統(tǒng)投標(biāo)物管項目打好了基礎(chǔ)。

9、積極支持公司靈岫花園工作，5月至7月通多種渠道為靈岫花園招攬客源，上半年已成功組織了約90余人次到靈岫花園進(jìn)行活動。為靈岫花園業(yè)務(wù)開展做出了一定貢獻(xiàn)。

10、與水務(wù)局黨校續(xù)簽了《服務(wù)合同》。

二、基礎(chǔ)工作完成情況：

市場信息、市場調(diào)研及相關(guān)業(yè)務(wù)單位關(guān)系的維悉是市場拓展工作的基礎(chǔ)，今年本部門也做了大量工作。

1、信息搜集：

（1）通過各種信息平臺搜集業(yè)務(wù)信息并做好記錄，對有價值信息部門內(nèi)部組織分析會，可行信息上報公司，經(jīng)公司批準(zhǔn)后進(jìn)行實(shí)施。

（2）通過社會資源搜集信息，與行業(yè)主管部門保持良好渠道，長期維系穩(wěn)定的關(guān)系。以獲取有價值的物管信息，便于市場拓展工作發(fā)展。

2、建立保持戰(zhàn)略合作：

長期與相關(guān)業(yè)務(wù)單位建立保持戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享。拓展各種渠道積累信息提前跟蹤項目，為20xx年開拓市場打基礎(chǔ)。如以下單位：

北京京南住房開發(fā)有限責(zé)任公司、北京順達(dá)物業(yè)管理有限責(zé)任公司、北京軍明永信物業(yè)服務(wù)評估監(jiān)理有限公司、北京華匯房地產(chǎn)、民政局、財政局、殘聯(lián)、農(nóng)行、長城公司、河北新聯(lián)合、遠(yuǎn)大集團(tuán)、農(nóng)商行、合信招投標(biāo)公司、南站管委會、利澤投資、北控等。

2、市場調(diào)研：

國家自然科學(xué)基金委員會、中國殘疾人聯(lián)合會辦公樓、國瑞地產(chǎn)寫字樓、黃村一街回遷項目、榆垡保障房項目、小湯山度假村項目、昌平中陸航星科技項目、太陽宮地區(qū)寫字樓租售的調(diào)研等。

4、市場投標(biāo)：

參加了市政路橋控股西城區(qū)太平街35號綜合樓經(jīng)營管理權(quán)的投標(biāo)、中國兒童藝術(shù)劇院物業(yè)服務(wù)采購項目的投標(biāo)、昌平清河分監(jiān)局辦公樓投標(biāo)，雖未中標(biāo)但積累了項目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。

三、20xx年工作重點(diǎn)：

1、水利醫(yī)院物管項目部分業(yè)務(wù)的投標(biāo)。

2、王府井西安奧特萊斯保潔項目投標(biāo)成功。

3、通過信息平臺搜集信息到市場參加物管項目投標(biāo)。

4、跟蹤控股與北控合作的養(yǎng)老項目進(jìn)展，尋求合作機(jī)會。

5、繼續(xù)與行業(yè)主管部門保持良好渠道，長期維系穩(wěn)定的關(guān)系。以獲取有價值的物管信息，便于市場拓展工作發(fā)展。

6、與友好單位長期保持戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享。拓展各種渠道積累信息跟蹤、冾談項目。

7、開擴(kuò)思路探索在公司經(jīng)營業(yè)務(wù)許可范圍內(nèi)，加大增加新的營利項目模式的研討。

總之，xx年市場拓展部的工作基本完成。通過一年的工作，部門全員體會到了市場竟?fàn)幍募ち液蜔o奈，找到了不足。現(xiàn)階段市場拓展部積累的社會資源還不夠，信息渠道單一，所得到和掌握的有價值信息饋乏。也了積累經(jīng)驗(yàn)，工作就是積累、總結(jié)、進(jìn)步、發(fā)展。我們會不斷學(xué)習(xí)提高自身能力，努力工作。相信借助集團(tuán)的平臺，在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，市場拓展部17年的工作會有更好的發(fā)展和進(jìn)步。

觀眾組織工作計劃第15篇一、成立市場部的意義

深刻領(lǐng)會我院以診療小組核算為主的本次醫(yī)改，所有科室均為診療小組的輔助、配套科室，重新合理布局增設(shè)市場部；完成全年收入達(dá)6500萬的目標(biāo)及360張床位82％的入住率。

二、形勢與任務(wù)

今年我們增加的收入主要靠增大病源量來完成，一定要樹立正確的市場營銷觀念，以_患者滿意而獲得長期利益_為目的，二是要在20xx年度業(yè)務(wù)總收入的基礎(chǔ)上增幅44％，20xx年度醫(yī)院住院病人6621人次，門、急診病人76712人次。20xx年度工作任務(wù)是完成全年住院9534人次，門、急診110465人次，其中住院人次增長2913人，門、急診人次增長33753人，要完成全年住院9534人次，每月要完成795住院人次，每天要新增27個住院病人，要完成門、急診人次110465人次，每月要完成門、急診9060人次，每天要完成門、急診302人次，醫(yī)院共成立16個診療小組，每個小組只需每天新增2個住院患者，門、急診每天新增98個門、急診人員，就能完成任務(wù)。所以市場部不僅要做好對外開發(fā)工作，還要開發(fā)醫(yī)院內(nèi)部職工的工作積極性，大力拓展病源，增加效益。

20xx年--20xx年工作量統(tǒng)計報表（收入單位：元）

注：增長率為44％。

三、核算辦法

方案一：

住院費(fèi)用：20xx-4000元返100元

4000-6000元返150元

6000-8000元返200元

8000-10000元返250元

10000元以上返300元

注：出院結(jié)算后當(dāng)月支出。

方案二：

內(nèi)科按住院費(fèi)用的8％提成，外科按住院費(fèi)用的10％提成，除去藥品成本費(fèi)；出院結(jié)算當(dāng)月后支出。

四、市場部工作流程

入院組織接診填寫轉(zhuǎn)診單確認(rèn)轉(zhuǎn)住院部

當(dāng)月統(tǒng)計市場部每日收集

內(nèi)科住院結(jié)算后

當(dāng)月返饋

外科住院結(jié)算后

注：市場部詳細(xì)了解情況，確認(rèn)屬實(shí)，由診療組長、財務(wù)科負(fù)責(zé)人、主管院長共同簽字后，方能領(lǐng)取發(fā)放。

五、總則

1、成立市場部籌備小組

主管院長：王文元

市場部工作人員：_

xx鎮(zhèn)周邊（_）

青、昆、高新區(qū)、巴盟

xx、土右

配備1——2名市場部工作人員，深入、細(xì)致的開展工作，收集轉(zhuǎn)診卡、電話或者走訪，確認(rèn)轉(zhuǎn)診來源的真實(shí)性，實(shí)施準(zhǔn)備及聯(lián)絡(luò)工作。

2、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)診所的聯(lián)絡(luò)，xx園、莎木佳、興勝等地的社區(qū)及個體診所，將雙向轉(zhuǎn)診的工作制度及優(yōu)惠比例傳達(dá)到各地的社區(qū)及個體診所，繼續(xù)開通輔助檢查綠色通道。對各地的社區(qū)及個體診所進(jìn)行走訪交流，繼續(xù)深入了解他們的需要，他們的需要就是我們要做的工作，建立和諧的三級醫(yī)療技術(shù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)的初衷，為老百姓提供安全、方便、快捷的醫(yī)療服務(wù)。

3、每月與各診療小組密切聯(lián)系，共同研討存在問題，市場部要起到牽頭作用，診療小組也要積極配合市場部，提高業(yè)務(wù)量的同時更要提高醫(yī)療質(zhì)量，提高患者滿意度，兩者皆顧的情況下，共同努力完成任務(wù)。

4、市場部要與體檢中心緊密配合，篩查病人，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕榻B病人，向亞健康市場拓展。

觀眾組織工作計劃第16篇市場推廣部成立至今已有一年半的時間。20xx年，市場部在中心、公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以開發(fā)市場、組織觀眾、促進(jìn)招展、壯大項目為目標(biāo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，從公司的實(shí)際情況出發(fā)，積極配合公司各項目開展工作。經(jīng)過市場部全體成員的一致努力，順利完成了一年的工作?，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：

一、口腔展

1、觀眾數(shù)據(jù)和構(gòu)成

20xx年口腔展到達(dá)總?cè)藬?shù)是25821人，到達(dá)人次為41352人。同比基本持平。核心觀眾中，為參觀新公司。觀眾行業(yè)構(gòu)成中，經(jīng)銷商占，醫(yī)院占，診所占，技工所占。實(shí)際到場的參觀者中，有來自94個國家的1182名國外觀眾，占總數(shù)的14%。（注：以上統(tǒng)計一律以參觀公司數(shù)為單位，并以錄入云達(dá)數(shù)據(jù)庫的資料為準(zhǔn)）

2、關(guān)于預(yù)登記觀眾

3、研討會組織

20xx年口腔展同期舉辦研討會80場，參會人數(shù)5014人，同比增加10%。專題研討會涵蓋了口腔醫(yī)學(xué)的幾乎所有專業(yè)。另外，還舉辦了“口腔醫(yī)院院長高峰論壇”、“中小型口腔醫(yī)院發(fā)展論壇”、“民營牙科診所管理論壇”、“東盟牙科發(fā)展論壇”等幾場高層次的大會。這些會議雖然能夠滿足多種層次人員的需要，但會后也有院長反映由于疲于參加各種會議，沒有時間去參觀展覽會。研討會的會場也存在較嚴(yán)重的噪音問題。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為我們今后辦會提供了很好的借鑒。在20xx年的口腔展，我們組織的專題研討會總數(shù)控制在60場左右，大會不超過三場，減少量，注重質(zhì)。精心策劃研討會內(nèi)容，力求講題更有吸引力、更實(shí)用。

4、關(guān)于觀眾調(diào)研

為了更好地開展工作，我們在展中、展后都組織了針對觀眾的調(diào)研。在展中，我們邀請了中大旅游學(xué)院的羅秋菊老師，對觀眾進(jìn)行深度調(diào)研。而在展后一個多月，我們在不同行業(yè)中按一定比例抽調(diào)了500多名觀眾進(jìn)行電話回訪，甚至還對xx年未到場的老觀眾以及xx年未到場的預(yù)登記觀眾也進(jìn)行了回訪。這些觀眾分別對市場、參展商、展品、研討會、展會服務(wù)等各方面提出了寶貴意見。這些調(diào)研結(jié)果對市場部和項目部日后開展工作都有較高的參考價值，同時也讓觀眾感到，主辦單位對他們的感覺非常在意。在以后的日子里，我們將更全面地進(jìn)行觀眾調(diào)研，不但在展中、展后可以調(diào)研，在展前也可以通過各種形式進(jìn)行調(diào)研，加強(qiáng)與觀眾的互動，更好的辦好展會。

5、關(guān)于觀眾服務(wù)

觀眾組織工作計劃第17篇xx年在xxx和xx的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，以開展保持黨員先進(jìn)性教育活動為動力，劇場全體干部職工團(tuán)結(jié)一致，緊緊圍繞年初制定的工作思路和重點(diǎn)，以飽滿的精神、嶄新的風(fēng)貌，積極開拓市場，狠抓服務(wù)質(zhì)量，細(xì)化內(nèi)部管理，使劇場的經(jīng)營工作取得了歷史以來的成績，為圓滿完成年度計劃夯實(shí)了基矗現(xiàn)將劇場xx年工作小結(jié)暨經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢分析匯報如下：

一、全年經(jīng)營收入穩(wěn)步增長，經(jīng)營勢態(tài)良好。

截止11月30日，劇場實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入萬元。其中場租收入萬元，電影收入萬元，公司收入萬元，劇場主辦演出收入萬元；總收入較上年同期萬元增加萬元，同比增長111%。

二、主要工作

1、以黨員先進(jìn)性教育為契機(jī)，發(fā)揮黨員表率作用，營造講實(shí)干、講奉獻(xiàn)的環(huán)境氛圍。一年來，劇場高度重視黨員先進(jìn)性教育活動，積極組織全體員工參與黨支部組織的活動，與黨員一起觀看牛玉儒先進(jìn)事跡報告錄像，參觀女子_進(jìn)行警示教育等。做到一手抓黨建，一手抓隊伍，以發(fā)揮黨員表率作用，營造講實(shí)干、講奉獻(xiàn)的環(huán)境氛圍，帶動影響職工隊伍，促進(jìn)工作開展。先進(jìn)性教育增強(qiáng)了黨員干部的黨性觀念、奉獻(xiàn)意識，提高了全體員工的大局意識和崗位責(zé)任意識，進(jìn)一步加強(qiáng)了干部職工的凝聚力。

3、強(qiáng)化軟硬件建設(shè)，打造劇場新形象。年初，一年一度的“兩代會”在劇場召開。針對主席臺桌椅破舊的情況，投資10余萬元進(jìn)行了重新更換，受到了與會領(lǐng)導(dǎo)及代表的好評。隨之又重新制作了兩塊大燈箱更換了劇場西門口的宣傳欄，實(shí)現(xiàn)了電影宣傳及劇場服務(wù)形象同進(jìn)兼顧的良好效果；還新置了高檔演講臺、新的禮儀旗袍，設(shè)計制作了第一本劇場宣傳畫冊；新定做的夏季座椅套也在本周到位；四樓“天井區(qū)”、舞蹈排練廳及過道等裝修也亦收尾；整個劇場大樓的安全監(jiān)視系統(tǒng)正在施工之中……這些硬件設(shè)施的增加，樹立了劇場新的形象。在軟件方面，狠抓服務(wù)質(zhì)量、從著裝、語言、表情等細(xì)節(jié)上嚴(yán)格要求。上半年我們共制定和完善了２０余種內(nèi)部規(guī)章制度，并注重制度的有效執(zhí)行和落實(shí)，有效推動各項工作，取得了良好的效果。

4、落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，加大質(zhì)檢力度，各項工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)。針對年初劇場制定的500萬元的目標(biāo)任務(wù)，為加強(qiáng)工作的主動性、積極性、時效性，4月份，總經(jīng)理代表管理中心分別和副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理以及各部室負(fù)責(zé)人簽訂目標(biāo)責(zé)任書，通過簽訂目標(biāo)責(zé)任書，建立起崗位責(zé)任制。實(shí)行任務(wù)分解，一級管一級，層層抓落實(shí)，責(zé)任到人，把大家的思想統(tǒng)一落實(shí)到發(fā)展劇嘗增加效益的實(shí)際行動中；同時又增設(shè)了質(zhì)檢部門，從責(zé)任書完成力度、劇場各項制度的執(zhí)行情況等方面進(jìn)行督查，落實(shí)制度，整頓風(fēng)紀(jì)，促進(jìn)了各項工作高效完成。

5、轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，樹立市場意識，經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。劇場自1998年成立以來，經(jīng)過七年的運(yùn)營，已具備了一定的規(guī)模和進(jìn)一步發(fā)展的能力，再經(jīng)過去年的整體改造裝修，劇場服務(wù)功能將更趨完善合理。如何開展經(jīng)營工作，尋求經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，提高經(jīng)濟(jì)收入，是我們上半年工作的重中之重。我們主要從兩方面進(jìn)行對經(jīng)營工作進(jìn)行了整合和運(yùn)作。

首先，我們從劇場主業(yè)入手，力求全面提升經(jīng)營工作的能力和業(yè)績，提高劇場的市場競爭能力和占有率。上半年經(jīng)營部在經(jīng)營工作上，創(chuàng)新意識，為不斷的提高客戶滿意度，洞察客戶意見信息，建成了完整的客戶檔案資料庫，并制訂了客戶意見反饋表，建立客戶意見反饋上報制度；在電影方面，加大宣傳力度，同時在電影票務(wù)工作上想法子、創(chuàng)路子，通過戶外散發(fā)電影宣傳單、真對不同對象打折、特定半價日等營銷辦法，取得了一定的突破，僅《張思德》電影就取得了萬元的票房收入。統(tǒng)計結(jié)果顯示，今年上半年經(jīng)營收入（場租、電影）合計萬元，比上年同期總體收入還多近10萬元，近期仍保持了快速增長的勢頭。

其次，進(jìn)一步盤活國有資產(chǎn)，不斷拓寬經(jīng)營領(lǐng)域。根據(jù)劇場會議精神，為進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，適應(yīng)市場需求、提高劇場的競爭能力，努力發(fā)揮劇場有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)的效應(yīng)，成立了劇場直屬公司--xxx公司。把公司推向市場，并與主業(yè)進(jìn)行適當(dāng)分離，借助主業(yè)優(yōu)勢，利用閑置資產(chǎn)，進(jìn)行多種經(jīng)營。公司成立后，已先后與5家單位簽訂了市縣廳租賃合同；利用劇場的宣傳優(yōu)勢，在正西廳開辟了6塊落地廣告牌，新增了23平方米的廣告陣地，就創(chuàng)收近8萬元；利用新聞中心場地、電腦設(shè)備及相關(guān)優(yōu)勢，與北大附中、附小合作建成了遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)基地；先后建立了健美健身培訓(xùn)中心、成功商務(wù)簽約中心等，并利用劇場的技術(shù)力量與燈光音響設(shè)施，走出劇場，參與演出設(shè)備服務(wù)競標(biāo)，成功走出了第一步。自公司成立以來，短短三個月實(shí)現(xiàn)收入萬元。目前正在進(jìn)行四樓的整體開發(fā)經(jīng)營工作。

今年劇場工作成績是有目共睹的，我們在總結(jié)成績的同時，也要清醒地看到存在的問題：思想政治工作比較薄弱、干部職工素質(zhì)、能力有待進(jìn)一步提高、管理不夠精細(xì)、措施不力、標(biāo)準(zhǔn)不高等。20xx年我們將努力解決這些問題，克服一切困難，緊緊圍繞增加劇場營業(yè)收入、提高經(jīng)濟(jì)效益這一核心，在鞏固和加強(qiáng)上半年工作成績的基礎(chǔ)上，將全面提升劇場經(jīng)營質(zhì)量。

三、xx年工作要點(diǎn)

（一）實(shí)行結(jié)構(gòu)工資，深化內(nèi)部體制改革。為體現(xiàn)多勞多得的分配原則，有效克服“大鍋飯”弊端，形成重貢獻(xiàn)、重實(shí)績的工資分配機(jī)制，進(jìn)一步調(diào)動各崗位人員積極性和創(chuàng)造性，計劃從8月份起實(shí)行結(jié)構(gòu)工資制（包括：基本工資、崗位津貼、職務(wù)津貼、工齡補(bǔ)貼、知識分子津貼、全勤工資、考績工資、獎勵工資等），同時封存檔案工資。本次實(shí)行工資結(jié)構(gòu)制要按照每人的崗位、工齡、所在部門效益情況，拉開收入差距，嚴(yán)格考核獎懲，工資收入與績效掛鉤。同時由質(zhì)檢部門制定出配套的考核制度，嚴(yán)格按照劇場的各項制度進(jìn)行考核，并在工資上體現(xiàn)出來，徹底打破干和不干一個樣，干多干少一個樣的局面。

（二）劇場閑置資產(chǎn)的進(jìn)一步盤活和開發(fā)。劇場經(jīng)過七年的發(fā)展,不僅形成了近億元的有形資產(chǎn),同時通過自身的區(qū)位優(yōu)勢、窗口作用、外在形象和較高的知名度業(yè)已形成了極具潛力的無形資產(chǎn)。這是我們充分發(fā)揮職能作用，開展市場化經(jīng)營的兩大資源。如何在搞好政務(wù)需要的前提下，堅持市場化發(fā)展的路子，謀化好、管理好、經(jīng)營好兩種資產(chǎn)，兩大資源，把劇場真正辦成服務(wù)優(yōu)良、保障有力的經(jīng)濟(jì)文化實(shí)體，已是劇場發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

目前，三樓部分市縣廳已實(shí)行了租賃經(jīng)營，但從長遠(yuǎn)收益考慮，是否今后可開辟為運(yùn)動健身、商務(wù)洽談、體育休閑為一體的健身休閑場所等新的定位要不斷思考，及時調(diào)整以爭取更大的效益。

劇場四樓以“天井區(qū)域”裝修已基本結(jié)束。根據(jù)多功能廳的裝修特點(diǎn)，白天可進(jìn)行會議、產(chǎn)品展示、單位聯(lián)歡等展開綜合利用，晚上以西夏樂舞表演、回鄉(xiāng)風(fēng)情展示為主，同時開展品茗休閑，并通過獨(dú)具特色的旅游紀(jì)念品深化對寧夏歷史文化的認(rèn)識。四樓舞蹈排練廳以女子健身、舞蹈練功、跆拳道教學(xué)培訓(xùn)為主要經(jīng)營項目。四樓南側(cè)的主席團(tuán)會議廳將設(shè)為全區(qū)新聞發(fā)布中心，通過宣傳營銷，進(jìn)一步提高使用頻率。

觀眾組織工作計劃第18篇年底，新年悄然來臨?；仡欉^去一年的工作，我感慨萬千。20xx年，在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，我從一名普通員工成長為一名熟練的推銷員。在過去一年的工作中，有起有落，有味。既有可喜之處，也有值得改進(jìn)之處。在這個崗位上，我最大的收獲就是挑戰(zhàn)自己，積累豐富的社會經(jīng)驗(yàn)，為將來更進(jìn)一步更穩(wěn)定的工作做好準(zhǔn)備。現(xiàn)在我將過去一年的工作和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

一、滿懷熱情地努力工作

打開我的工作日記，它記錄了我在市場部的成長過程。20xx年xx月xx日到達(dá)營銷業(yè)務(wù)部的第一天，我接到了陳經(jīng)理的第一個指示：xx路高層樓和xx路東xx村有人聯(lián)系并加壓，迅速了解情況并聯(lián)系甲方，當(dāng)時我剛學(xué)會開車，我對路況也不熟悉。當(dāng)我去那個地方時，我擔(dān)心甲方已經(jīng)完成了工作。我決定坐出租車。到達(dá)現(xiàn)場后，首先到現(xiàn)場外圍和地下室檢查現(xiàn)場施工情況。發(fā)現(xiàn)一次水和二次水尚未施工。在努力尋找并聯(lián)系甲方辦公室后，艱難的談判過程開始了。我多次與甲方溝通，宣傳公司的政策和供水規(guī)定。經(jīng)過幾次考驗(yàn)和磨難，我終于以謙遜頑強(qiáng)的工作態(tài)度感動和說服了對方，成功地完成了任務(wù)，從此開始了我的事業(yè)。

經(jīng)驗(yàn)：正直、堅強(qiáng)、勤奮、不懶惰、厚臉皮、吃苦。

堅持20字的語言，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，聯(lián)系了xx恒業(yè)地產(chǎn)、xx省工商行政管理局、xx上城、xx第八村民小組等加壓項目。

二、對供水工程地毯式檢查高度負(fù)責(zé)

最初，為了盡快掌握我管轄的工程改造，我每天早出晚歸。我花了將近一個月的時間旅行了大約3000公里，收集了120份人口普查信息。我第一次完成了轄區(qū)的基本普查，為以后的工作打下了基礎(chǔ)。為了避免遺漏項目，使故障排除信息一目了然，我繪制了CAD工程故障排除動態(tài)圖和電子表格信息表。開放空間、基礎(chǔ)、施工和蓋帽的表格數(shù)據(jù)使我能夠更好地了解該地區(qū)項目，并有秩序地工作。轄區(qū)內(nèi)有82個項目。其中，11項合同已簽訂，23項已上報安裝，48項未上報安裝（21項已封頂，18項在建，9項未在建）。

經(jīng)驗(yàn)：熟悉供水法規(guī)，掌握安裝程序，提高業(yè)務(wù)技能。

只有熟悉供水法規(guī)，才能做好供水項目的宣傳工作。只有掌握報告和安裝程序，我們才能做好用戶服務(wù)。只有提高業(yè)務(wù)技能，我們才能做好咨詢和銷售工作。經(jīng)過嚴(yán)格調(diào)查和大力宣傳，轄區(qū)內(nèi)獨(dú)立舉報和安裝釘子的用戶數(shù)量有所增加，如xx房地產(chǎn)、xx集團(tuán)、xx房地產(chǎn)等，轄區(qū)內(nèi)難度較大。我相信有志者事竟成！

三、真誠、開放地拜訪用戶，并考慮拓展服務(wù)。

我的另一個職責(zé)是傾聽并記錄客戶的意見或建議，總結(jié)并及時反饋信息，做好信息傳遞和反饋。今年是我們重組的第一年。我們的身份已從一名員工變?yōu)榱硪幻麊T工。這種身份置換給我們在對外工作中帶來了機(jī)遇和困難。如何與用戶建立長期友好合作關(guān)系，增強(qiáng)用戶對我們的信任？這就要求我們擴(kuò)大服務(wù)范圍，改變高高在上的態(tài)度，保持危機(jī)意識和競爭意識。以用戶事務(wù)為己任，銳意進(jìn)取，努力協(xié)調(diào)解決用戶從裝報到供水過程中遇到的難題，真正以服務(wù)帶動營銷，努力提升和打造公司品牌。

四、新年決心：

糾正不足，改進(jìn)

觀眾組織工作計劃第19篇依據(jù)公司發(fā)展方向及發(fā)展目標(biāo)，市場拓展部20xx年工作按計劃基本完成，成效未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。下面就20xx年工作進(jìn)行總結(jié)，為完成20xx年的工作計劃做好準(zhǔn)備。

一、主要工作完成情況：

1、（1月份）完成了公司與政府采購中心簽定《北京市市級行政事業(yè)單位20xx—20xx年度物業(yè)服務(wù)定點(diǎn)政府采購項目框架協(xié)議》，成功成為了北京市政府采購定點(diǎn)供應(yīng)商信息名錄的工作，為今后參加物業(yè)市場招投標(biāo)打下了基礎(chǔ)。

2、（2月份）配合北工大項目完成了20xx年度北京工業(yè)大學(xué)第三、第四教學(xué)樓投標(biāo)工作并成功中標(biāo)。參加了北京工業(yè)大學(xué)學(xué)生公寓的投標(biāo)。

3、（3月份）完成了公司在豐臺、海淀區(qū)財政局采購信息平臺備案工作，增加了獲取更多物管項目的信息渠道，便于參與兩個區(qū)的物管項目投標(biāo)。

4、完成了城隆物業(yè)項目的前期調(diào)研，為《城隆物業(yè)改制調(diào)整方案》，擎宇物業(yè)與原城隆物業(yè)與5月30日前完成相關(guān)項目、人員的交接工作，提供了基礎(chǔ)資料。

5、（3月份）與水發(fā)公司合作完成了水務(wù)局黨校項目的調(diào)研工作，并順利簽定了服務(wù)合同。

6、完成了美華物業(yè)在管項目的調(diào)研工作，掌握了美華物業(yè)在管項目的基本情況。為下步工作的開展奠定了基礎(chǔ)。

7、（6月份）完成了對海森公司的評估；對海森公司在管王府井太原店保潔項目進(jìn)行了調(diào)研；形成了完整的報告，為與海森公司進(jìn)行合作參加王府井西安奧特萊斯保潔項目投標(biāo)做好了準(zhǔn)備工作。

8、（7月份）借助集團(tuán)公司平臺，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)班子支持下與集團(tuán)水發(fā)公司簽定了合作成立擎宇水發(fā)分公司的《合作協(xié)議》，并編制了水發(fā)分公司的各項《管理細(xì)則》。8月-10月水發(fā)分公司注冊工作已完成并正式成立。為拓展在市水務(wù)局系統(tǒng)投標(biāo)物管項目打好了基礎(chǔ)。

9、積極支持公司靈岫花園工作，5月至7月通多種渠道為靈岫花園招攬客源，上半年已成功組織了約90余人次到靈岫花園進(jìn)行活動。為靈岫花園業(yè)務(wù)開展做出了一定貢獻(xiàn)。

10、與水務(wù)局黨校續(xù)簽了《服務(wù)合同》。

二、基礎(chǔ)工作完成情況：

市場信息、市場調(diào)研及相關(guān)業(yè)務(wù)單位關(guān)系的維悉是市場拓展工作的基礎(chǔ)，今年本部門也做了大量工作。

1、信息搜集：

（1）通過各種信息平臺搜集業(yè)務(wù)信息并做好記錄，對有價值信息部門內(nèi)部組織分析會，可行信息上報公司，經(jīng)公司批準(zhǔn)后進(jìn)行實(shí)施。

（2）通過社會資源搜集信息，與行業(yè)主管部門保持良好渠道，長期維系穩(wěn)定的關(guān)系。以獲取有價值的物管信息，便于市場拓展工作發(fā)展。

2、建立保持戰(zhàn)略合作：

長期與相關(guān)業(yè)務(wù)單位建立保持戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享。拓展各種渠道積累信息提前跟蹤項目，為20xx年開拓市場打基礎(chǔ)。如以下單位：

北京京南住房開發(fā)有限責(zé)任公司、北京順達(dá)物業(yè)管理有限責(zé)任公司、北京軍明永信物業(yè)服務(wù)評估監(jiān)理有限公司、北京華匯房地產(chǎn)、民政局、財政局、殘聯(lián)、農(nóng)行、長城公司、河北新聯(lián)合、遠(yuǎn)大集團(tuán)、農(nóng)商行、合信招投標(biāo)公司、南站管委會、利澤投資、北控等。

3、市場調(diào)研：

國家自然科學(xué)基金委員會、中國殘疾人聯(lián)合會辦公樓、國瑞地產(chǎn)寫字樓、黃村一街回遷項目、榆垡保障房項目、小湯山度假村項目、昌平中陸航星科技項目、太陽宮地區(qū)寫字樓租售的調(diào)研等。

4、市場投標(biāo)：

參加了市政路橋控股西城區(qū)太平街35號綜合樓經(jīng)營管理權(quán)的投標(biāo)、中國兒童藝術(shù)劇院物業(yè)服務(wù)采購項目的投標(biāo)、昌平清河分監(jiān)局辦公樓投標(biāo)，雖未中標(biāo)但積累了項目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。

三、20xx年工作重點(diǎn)：

1、水利醫(yī)院物管項目部分業(yè)務(wù)的投標(biāo)。

2、王府井西安奧特萊斯保潔項目投標(biāo)成功。

3、通過信息平臺搜集信息到市場參加物管項目投標(biāo)。

4、跟蹤控股與北控合作的養(yǎng)老項目進(jìn)展，尋求合作機(jī)會。

5、繼續(xù)與行業(yè)主管部門保持良好渠道，長期維系穩(wěn)定的關(guān)系。以獲取有價值的物管信息，便于市場拓展工作發(fā)展。

6、與友好單位長期保持戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享。拓展各種渠道積累信息跟蹤、冾談項目。

7、開擴(kuò)思路探索在公司經(jīng)營業(yè)務(wù)許可范圍內(nèi)，加大增加新的營利項目模式的研討。

總之，xx年市場拓展部的工作基本完成。通過一年的工作，部門全員體會到了市場竟?fàn)幍募ち液蜔o奈，找到了不足。現(xiàn)階段市場拓展部積累的社會資源還不夠，信息渠道單一，所得到和掌握的有價值信息饋乏。也了積累經(jīng)驗(yàn)，工作就是積累、總結(jié)、進(jìn)步、發(fā)展。我們會不斷學(xué)習(xí)提高自身能力，努力工作。相信借助集團(tuán)的平臺，在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，市場拓展部17年的工作會有更好的發(fā)展和進(jìn)步。

觀眾組織工作計劃第20篇20XX年上半年，市場部在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各中心、支局所的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行省、市郵政工作會議精神，以拓展市場為動力，以效益增長為目標(biāo)，積極發(fā)展各項郵政業(yè)務(wù)，通過全體員工的共同努力取得了較好的效果。

一、業(yè)務(wù)收入完成情況

業(yè)務(wù)總收入累計完成元，完成年計劃的53%，比去年同期增長七個百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)了時間任務(wù)雙過半。

二、上半年工作情況

1、年初制定了全年工作計劃，相繼出臺了《儲蓄業(yè)務(wù)競賽辦法》、《儲蓄業(yè)務(wù)短程競賽辦法》，下發(fā)了《20XX年業(yè)務(wù)收入計劃》、制定了《20XX年綜合管理、通信質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量考核辦法》，5月份根據(jù)市局文件精神，出臺了我局《七大專業(yè)綜合營銷方案》，大大激發(fā)了職工營銷的積極性，為時間過半任務(wù)過半起到了推波助瀾的作用。

2、較好的完成了郵政業(yè)務(wù)視檢、儲匯業(yè)務(wù)稽查工作。按規(guī)定的頻次對我局的各項業(yè)務(wù)、監(jiān)控崗履職進(jìn)行檢查指導(dǎo)，并每月進(jìn)行通報。為提高服務(wù)質(zhì)量、風(fēng)險防范起到了一定作用，為業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了保駕護(hù)航的作用。

3、按時上報了各種報表，職工營銷積分統(tǒng)計上報;大客戶管理和大客戶報表，按月對各項業(yè)務(wù)的完成情況進(jìn)行統(tǒng)計公示，為掌握業(yè)務(wù)發(fā)展情況提供了依據(jù)。

三、存在問題和不足

1、辦公條件不足，市場部沒有電腦，查看、下載文件、通知，上報報表等都必須到辦公室。而且只有上面通知才知道，不能及時了解，再加之辦公室電腦滿負(fù)荷工作，經(jīng)常電腦不空。在電子化辦公的今天，已經(jīng)影響到市場部的正常工作。

3、管理經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)不足，不能很好的當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，創(chuàng)新意識薄弱，僅局限于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和營銷模式。

觀眾組織工作計劃第21篇時光飛逝，歲月匆匆，一學(xué)期就這樣在彈指間過去了，新年的氣息已經(jīng)到來，明年又是一個美好的時光，我們將總結(jié)以前活動的經(jīng)驗(yàn)，找出自身的不足之處，再播下希望的種子，去收獲累累的果實(shí)。以下是社團(tuán)部來年工作計劃：

一、三七女生節(jié)這是一個以關(guān)愛女生、尊重女生，讓女生樹立自尊自愛、自立自強(qiáng)的形象為目的，彰顯女性魅力為主旨的活動，對女生十分重要。因此，我們部將積極出謀劃策，協(xié)助女生部，做好宣傳工作，號召全校女生積極參與，體現(xiàn)我校關(guān)愛女生的主題，豐富校園生活，同時也可以讓更多的男生可以尊重女生、關(guān)愛女生大學(xué)生社團(tuán)部20xx年新學(xué)期工作計劃策劃書大學(xué)生社團(tuán)部20xx年新學(xué)期工作計劃策劃書。

二、3月份的我愛我校志愿者環(huán)境清理活動

社團(tuán)部是負(fù)責(zé)部門，但是，社團(tuán)部的力量是微薄的，學(xué)生會是一個大家庭，我們部將和其它部一起，共同完成此次活動。

三、4月份的社團(tuán)文化節(jié)作為主要負(fù)責(zé)部門，我們將提前通知各社團(tuán)，準(zhǔn)備節(jié)目大學(xué)生社團(tuán)部20xx年新學(xué)期工作計劃策劃書文章大學(xué)生社團(tuán)部20xx年新學(xué)期工作計劃策劃書。對節(jié)目的要求是質(zhì)量好，新穎且有意義。同時，學(xué)生會的每個部門，要做好活動的宣傳工作。我們部還需在桌椅、帳篷擺放上下心思、出新點(diǎn)子，將策劃書準(zhǔn)備好，既要考慮全局，又要注意細(xì)節(jié)，避免先前活動中的不足大學(xué)生社團(tuán)部20xx年新學(xué)期工作計劃策劃書策劃書。

四、第六屆青春杯籃球聯(lián)賽、男子足球比賽、女子排球比賽

這些比賽項目都是校園內(nèi)最熱門的活動，所以，我們要協(xié)助體育不和外聯(lián)部將活動的目的、意義都宣傳到位，吸引更多的同學(xué)加入其中，讓他們在賽場上，打出激情，以培養(yǎng)球員團(tuán)隊精神。

觀眾組織工作計劃第22篇市場營銷部以全面把控市場動態(tài)，明晰市場區(qū)域劃分，降低各項費(fèi)用成本，追求利潤最大化為工作指導(dǎo)思想，緊跟公司發(fā)展的步伐，齊心協(xié)力務(wù)實(shí)進(jìn)取，對外積極拓展市場，內(nèi)部狠抓部門建設(shè)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、兄弟部門的有力支持和本部門全體員工的共同努力下，基本完成了年度各項工作，現(xiàn)就市場營銷部當(dāng)年各項工作總結(jié)如下：

一、20xx年度主要工作指標(biāo)

1、實(shí)際完成簽約項目xx個，平均單筆合同價款x萬元，合同總價款x萬元。

2、20xx年總目標(biāo)任務(wù)為xx萬元，實(shí)際完成x萬元，完成率為%。

二、工作中取得的收獲

1、整合資源提高工作效率。20__年，為了更好的開展各項工作，公司決定將以前各自為戰(zhàn)的三個部門，即市場部、技術(shù)部和工程部組合成一個有機(jī)的整體，統(tǒng)一指揮統(tǒng)一行動，三個部門實(shí)施合并后有效的提高了工作效率，顯著降低了運(yùn)營成本，很大程度的發(fā)揮了各個部門的工作職能，起到了合力打拳的功效。

2、完善了部門的合同管理制度、報銷制度、提成申報制度、日常管理制度等規(guī)章的規(guī)范，盡力解決了原先雜亂無章的管理辦法，做到了部門管理的忙而不亂，有章可循。

3、隨著公司建設(shè)項目和經(jīng)營的快速發(fā)展，部門業(yè)務(wù)量的不斷加大，根據(jù)工作開展需要，全年內(nèi)淘汰了不能適應(yīng)工作崗位的員工，吸納了新鮮血液的注入，部門始終保持著一股向上的正能量，積極健康的工作氛圍讓部門中的每一個人都將心思放在了工作當(dāng)中。

三、工作中存在的不足

1、客觀上講，公司的業(yè)務(wù)主體對象大多為各地政府部門，因?yàn)閷Ψ劫Y