助理營銷師高級模擬習題+參考答案一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1、以加強辦法逼買方讓步，談判破裂亦無妨，再請第三者來仲裁，這屬于（）方法A、仲裁試探B、替代試探C、錯誤試探D、開價試探正確答案：A2、（）是一種在工作崗位上練兵的培訓方法。A、課堂培訓法B、模擬培訓法C、會議培訓法D、實地培訓法正確答案：D3、仲裁追賬的程序不包括（）。A、組成仲裁庭B、提交簽名申請書C、仲裁的申請和受理D、裁決的執(zhí)行和仲裁裁決的司法審查正確答案：B4、（）是產(chǎn)品流轉(zhuǎn)過程中的重要主體，也是重要的產(chǎn)品質(zhì)量義務主體。A、使用者B、銷售者C、購買者D、生產(chǎn)者正確答案：B5、（）是指保留價格尾數(shù)`采用零頭標價，將價格定在整體水平以下，使價格保留在較低一級檔次上。A、尾數(shù)定價B、整數(shù)定價C、招徠定價D、聲望定價正確答案：A6、人們購買化妝品，并不是為了獲得它的某些化學成分，而是要獲得“美”，從這個角度來說，化妝品所提供的“美化”功能屬于（）。A、附加產(chǎn)品層B、潛在產(chǎn)品層C、形式產(chǎn)品層D、核心產(chǎn)品層正確答案：D7、企業(yè)利用電子郵件向債務人發(fā)送追討函，或與其交流意見，這是()的實例。A、“IT”追賬B、面訪追賬C、函電追賬D、訴訟追賬正確答案：A8、（）是培訓人員最常使用的數(shù)據(jù)收集工具。A、問卷調(diào)查法B、測試法C、觀察法D、面談法正確答案：A9、（）是廠商激勵代理的最高形式。A、物質(zhì)激勵B、代理權(quán)激勵C、金錢激勵D、一體化激勵正確答案：D10、某化妝品公司要調(diào)查各零售商銷售其產(chǎn)品的情況，該公司銷售經(jīng)理根據(jù)本人的判斷，選定一些具有代表性的零售商作為調(diào)查對象。這屬于（）。A、任意抽樣法B、判斷抽樣法C、配額抽樣法D、隨機抽樣法正確答案：B11、市場營銷組合的特點有（）正確答案：12、在國外舉辦合資企業(yè)，這即可能為我們開拓海外市場提供機會，也有產(chǎn)品不夠暢銷的可能，這屬于（）A、價格風險B、投機風險C、純風險D、利率風險正確答案：B13、在評價產(chǎn)品組合的指標中，有一個指標是指產(chǎn)品線上平均具有的產(chǎn)品工程數(shù)，這一指標是（）A、產(chǎn)品組合的長度B、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性C、產(chǎn)品組合的寬度D、產(chǎn)品組合的深度正確答案：D14、英國一家刀片公司的廣告:“我們公司的刀片十分鋒利，經(jīng)久耐用。缺點:易生銹，用后需擦干保存，才能久放?！边@是一種逆反心理廣告的（）方式。A、以長托短B、以短比短C、以短揭長D、以長托長正確答案：A15、蒙牛集團贊助“同一首歌”公益晚會，這種公共關(guān)系活動的實施方式屬于（）A、維系型公關(guān)活動B、矯正型公關(guān)活動C、社會型公關(guān)活動D、新聞型公關(guān)活動正確答案：C16、傭金代理方式的特點不包括（）。A、代理商的士氣不那么高B、對代理商而言，進行傭金代理需要的資金較少C、產(chǎn)品價格更未統(tǒng)一競爭力更強D、廠家更容易控制代理商正確答案：A17、某公司建立了三條渠道進行分銷活動，則該公司的渠道模式屬于（）渠道模式。A、多渠道分銷B、水平分銷渠道模式C、垂直分銷渠道模式D、傳統(tǒng)分銷渠道模式正確答案：A18、CRM是一種以（）為核心的管理原則。A、客戶需求B、競爭對手C、公司自身D、社會利益正確答案：A19、通過（）方法使問題得到恰當?shù)亟鉀Q，是合同管理機關(guān)解決經(jīng)濟合同解紛的基本方法。A、協(xié)商B、仲裁C、調(diào)解D、審理正確答案：C20、公開招標應當按照采購主管部門規(guī)定的方式向社會發(fā)布招標公告，并有至少（）家符合投標資格的供應人參加投標。A、1B、4C、3D、2正確答案：C21、（）是指廠家將自己的技術(shù).商標.品牌授予其他廠家使用，技術(shù)受讓廠家使用其技術(shù)制造產(chǎn)品，并可以該廠品牌.商標銷售產(chǎn)品，原廠家收取權(quán)利轉(zhuǎn)讓費。A、廠商向代理商技術(shù)授權(quán)B、廠商最終將代理商變?yōu)樽誀I銷售部門C、廠商與代理商相互參股D、金錢激勵正確答案：A22、臺灣“塑膠大王”王永慶擁有資產(chǎn)超過10億美元，但創(chuàng)業(yè)之初，白手起家的他，有時為了賺一分錢的利潤，深夜冒著大雨把顧客所需要的東西送到目的地，他奉行的理念是“一勤天下無難事”他曾經(jīng)說:“多爭取一塊錢生意，也許要受到外界環(huán)境的限制，但節(jié)約一塊錢，可以依靠自己努力，而節(jié)省一塊錢，就等于賺了一塊錢?！蓖跤缿c的做法給我們的啟示是（）。A、節(jié)儉能夠增強企業(yè)競爭力B、勤勞是一種敬業(yè)精神C、節(jié)儉不利于增加收益D、勤勞的人一般懂得珍惜勞動成果正確答案：D23、用廣告對商品或者服務作虛假宣傳的，由廣告監(jiān)督管理機關(guān)責令廣告主停止發(fā)布.并以（）廣告費用在相應范圍內(nèi)公開更正，消除影響。A、少量B、等額C、部分D、他人正確答案：B24、談判禮儀中，女性選擇首飾的原則是()。A、同質(zhì)同色B、不戴不行C、異質(zhì)同色D、色彩多樣正確答案：A25、刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位.應聘者須具備的條件，甚至說明條件不適者請勿前來應聘。這是()。A、隱蔽式招聘廣告B、表明式招聘廣告C、銷售式招聘廣告D、培訓式招聘廣告正確答案：B26、（）顧客比較容易被說服。A、防衛(wèi)型B、干練型C、軟心腸型D、漠不關(guān)心型正確答案：C27、員工在創(chuàng)新發(fā)展過程中，必須具備一定的科學思維，由于人或事而想起其他相關(guān)的概念思維方式指的是（）。A、動態(tài)思維B、發(fā)散思維C、逆向思維D、相似聯(lián)想正確答案：D28、（）是一種以書面形式了解被調(diào)查對象的反映和看法，并以次獲得資料和信息的載體。A、實驗控制B、抽樣C、問卷D、深度談訪正確答案：C29、社會主義道德建設的基本要求是()。A、愛祖國.愛人民.愛勞動.愛科學.愛社會主義B、社會公德.職業(yè)道德.家庭美德C、有理想.有道德.有文化.有紀律D、愛國主義.集體主義和社會主義正確答案：A30、21世紀的教育是素質(zhì)教育，21世紀的人才應是（）。A、知識型B、創(chuàng)造型C、特長型D、全面型正確答案：B31、一個企業(yè)營銷預算的構(gòu)成不包括以下（）A、銷售成本預算B、資本預算C、銷售收入預算D、營銷費用預算正確答案：B32、香水制造商可以試圖說服不使用香水的婦女使用香水，這在市場營銷中屬于（）A、市場滲透戰(zhàn)略B、市場進攻策略C、地利擴展戰(zhàn)略D、市場開發(fā)戰(zhàn)略正確答案：A33、在市場營銷學中，市場的大小不取決于那些()的人數(shù)。A、有某種需要B、擁有使別人感興趣的資源C、愿意以這種資源來換取其需要的東西D、處于一定的市場環(huán)境正確答案：D34、（）是指為獲取非正常利潤，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。A、自然性竄貨B、惡性竄貨C、跨區(qū)域竄貨D、良性竄貨正確答案：B35、以下各項中，屬于需求導向定價法的是（）A、隨行就市定價法B、投標定價法C、認知價值定價法D、滿意價格策略正確答案：C36、（）指的是從各種文獻檔案中收集的資料，也稱間接資料。A、電子資料B、一手資料C、市場資料D、二手資料正確答案：D37、()是指通過幫助中間商獲得更好的管理.銷售的方法，從而提高銷售績效。A、直接激勵B、精神激勵C、間接激勵D、物質(zhì)激勵正確答案：C38、人們感到某些基本滿足被剝奪的狀態(tài)構(gòu)成了人的（）。A、基本需求B、沖動C、產(chǎn)品需求D、欲望正確答案：A39、南航湖南公司針對暑假期間師生乘坐飛機的優(yōu)惠措施是:乘坐南航國內(nèi)航班的教師可以享受25%的優(yōu)惠，教師配偶和教師同時購票乘機憑有效證明也可享受同樣的優(yōu)惠，學生憑學生證可以享受40%的優(yōu)惠。該公司所采用的價格策略是（）。A、折讓B、分區(qū)定價C、需求差別定價D、招徠定價正確答案：C40、()是指在談判過程中的場外交涉時，以間接的方法和對方互通信息，與對方進行心理與情感的交流，使分歧得到解決，從而達成協(xié)議。A、欲擒故縱策略B、旁敲側(cè)擊策略C、紅臉白臉策略D、拋放低球策略正確答案：B41、（）是在1976年由英國學者衛(wèi)克利和卡森提出的，主要是用于解釋大量出現(xiàn)的一些跨國企業(yè)集團的規(guī)模擴張問題。A、交易費用理論B、內(nèi)部化理論C、一體化理論D、消費偏好遞減理論正確答案：B42、()是洽談雙方為達成協(xié)議所必須承擔的義務。A、讓步B、堅持C、以退為進D、以進為退正確答案：A43、()是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項的條件，它由信用期限和現(xiàn)金折扣兩個要素組成。A、信用條件B、收賬政策C、信用標準D、信用額度正確答案：A44、在商務洽談中，區(qū)域戰(zhàn)爭屬于()。A、談判中的偶然風險B、談判中的人員風險C、談判中的非人員風險D、談判中的非風險正確答案：C45、營銷渠道有很多具體的形態(tài)，其中有一種是由生產(chǎn)商.批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，這種渠道系統(tǒng)屬于（）A、水平營銷渠道B、垂直營銷渠道C、單一渠道D、多渠道正確答案：B46、以下各項中，不屬于營銷預算范疇的是（）A、銷售成本預算B、銷售收入預算C、營銷費用預算D、稅務預算正確答案：D47、（）就是鼓勵企業(yè)向競爭者學習的一種方法。A、流程圖B、藍圖技巧C、標準跟進D、結(jié)構(gòu)重整正確答案：C48、在服務質(zhì)量的評價標準中，（）是指有形的設施.設備.人員和溝通材料的外表。A、移情性B、可靠性C、有形性D、保證性正確答案：D49、以下廣告語中，哪一個采用的是感性訴求？（）A、農(nóng)夫山泉廣告語:農(nóng)夫山泉有點甜B(yǎng)、柯達:串起生活每一刻C、麥氏咖啡:滴滴香濃，意猶未盡D、Ｍ＆Ｍ巧克力:只溶在口，不溶在手正確答案：B50、在影響產(chǎn)業(yè)購買者做出購買決策的一系列因素中，企業(yè)的目標.政策.步驟.組織結(jié)構(gòu).系統(tǒng)等屬于（）。A、人際因素B、環(huán)境因素C、組織因素D、個人因素正確答案：C51、現(xiàn)要從某地區(qū)的3600家食品零售商店中抽取480家進行調(diào)查，調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他食品類的360家中的48家進行調(diào)查。在這里，調(diào)查人員采用了（）。A、等距抽樣法B、分層隨機抽樣法C、配額抽樣法D、分群隨機抽樣法正確答案：B52、現(xiàn)在的可口可樂公司采取的是哪一種市場覆蓋策略？（）A、無差異性營銷策略B、集中性營銷策略C、差異性營銷策略D、區(qū)域性營銷策略正確答案：C53、（）是指在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品。A、產(chǎn)品組合B、產(chǎn)品線C、產(chǎn)品系列D、產(chǎn)品項目正確答案：B54、以下關(guān)于職業(yè)理想的說法中，正確的是（）。A、職業(yè)理想是虛幻的，只有職業(yè)技能是實實在在的B、職業(yè)理想是固定不變的，不會隨著時間和環(huán)境的變化而改變C、職業(yè)理想不過是職工個人爭取待遇優(yōu)厚的工作崗位的想法D、職業(yè)理想的層次越高，就越能夠發(fā)揮員工的主觀能動性正確答案：D55、對企業(yè)來說，誠實守信（）。A、是無形資本B、不利于經(jīng)濟競爭C、會增加經(jīng)營成本D、與經(jīng)濟效益無關(guān)正確答案：A56、營銷費用預算可以分為市場費用預算和行政后勤費用預算兩大類，以下各項中，屬于市場費用預算的是（）A、促銷費用B、運輸費用C、定單處理費用D、顧客投訴處理費用正確答案：A57、()是一種以書面形式了解被調(diào)查對象的反應和看法，并以此獲得資料和信息的載體。A、問卷B、實驗控制C、抽樣D、深度訪談正確答案：A58、（）是指銷售人員通過為顧客提供有效并符合需要的某項服務來博得顧客的好感，贏得顧客的信任來接近顧客的方法。A、利益接近法B、贊美接近法C、服務接近法D、反復接近法正確答案：C59、異地追賬不宜采用（）。正確答案：60、不同的交叉銷售策略有很多，以下選項不包括交叉銷售策略的有（）。A、基于顧客的交叉B、基于產(chǎn)品的交叉C、基于品牌的交叉D、基于價格的交叉正確答案：A61、市場預測中，定性預測方法不包括（）。A、市場因子推演法B、德爾菲法C、市場試銷法D、直線趨勢法正確答案：D62、香水制造商說服男士使用香水，這在市場營銷中屬于（）A、市場進攻策略B、市場開發(fā)戰(zhàn)略C、地利擴展戰(zhàn)略D、市場滲透戰(zhàn)略正確答案：B63、下列關(guān)于創(chuàng)新的論述中，正確的是（）。A、創(chuàng)新與繼承是對立的B、創(chuàng)新就是獨立自主，自行其是C、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力D、創(chuàng)新是常人無法做到的正確答案：C64、菲利普.科特勒教授認為產(chǎn)品整體概念包含五個層次，那么，產(chǎn)品的形態(tài).式樣.商標.質(zhì)量等屬于哪一個層次？（）A、產(chǎn)品延伸層B、潛在產(chǎn)品層次C、產(chǎn)品有形層D、產(chǎn)品核心層正確答案：B65、（）是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項的條件，它由信用期限和現(xiàn)金折扣兩個要素組成。A、信用條件B、信用標準C、信用額度D、收賬政策正確答案：A66、在進行營銷策劃前，往往需要對企業(yè)環(huán)境進行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（）A、弱點B、威脅C、優(yōu)勢D、機會正確答案：C67、公司為了滿足目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變量構(gòu)成（）。A、市場營銷計劃B、市場營銷組合C、市場營銷因素D、市場營銷管理正確答案：B68、()是指在接到顧客購買信號后，用明確的語言向顧客直接提出購買建議，以求適時成交的方法。A、局部成交法B、選擇成交法C、假定成交法D、請求成交法正確答案：D69、（）是一種以歷史的聯(lián)系和經(jīng)驗.過去的原則和規(guī)范來影響和制約現(xiàn)在，力圖使現(xiàn)在變?yōu)檫^去的繼續(xù)和再現(xiàn)的思維方法。A、反饋思維B、橫向思維C、超前思維D、縱向思維正確答案：A70、4C理論用（）取代了傳統(tǒng)4P理論中的促銷，強調(diào)企業(yè)應重視與顧客的雙向溝通。A、溝通B、顧客C、成本D、便利正確答案：A71、時裝制造商每年每季都不斷推出新的流行款式，其采用了（）策略以達到擴大市場需求的目的。A、開辟產(chǎn)品新用途B、提高購買頻率C、發(fā)現(xiàn)新用戶D、增加使用量正確答案：B72、貿(mào)易摩擦屬于（）A、無法確定風險B、談判中的非人員風險C、談判中的人員風險D、談判中的風險正確答案：B73、產(chǎn)品線上平均具有的產(chǎn)品項目數(shù)是()。A、關(guān)聯(lián)性B、深度C、寬度D、長度正確答案：B74、（）是指企業(yè)在市場開發(fā)初期，有意或無意地選中了流通性較強的市場中的經(jīng)銷商，使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營區(qū)域或空白市場的現(xiàn)象。A、跨區(qū)域竄貨B、惡性竄貨C、自然性竄貨D、良性竄貨正確答案：D75、在國際商務活動中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作（）。A、技術(shù)性風險B、素質(zhì)性風險C、價格風險D、利率風險正確答案：B76、在各種市場營銷管理哲學中，（）認為企業(yè)的任務是確定各個目標市場的需要.欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效.更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要.欲望和利益的物品或服務。A、市場營銷觀念B、推銷觀念C、社會營銷觀念D、生產(chǎn)觀念正確答案：C77、賣主先出低價來引起買主的興趣，再假裝發(fā)現(xiàn)一個錯誤，撤回低價，這屬于()方法。A、替代試探B、仲裁試探C、開價試探D、錯誤試探正確答案：D78、""存貨有限，速欲購買"三周年店慶，降價三天"等廣告，都是典型的（）的實例"A、從眾成交法B、保證成交法C、限期成交法D、優(yōu)惠成交法正確答案：C79、注冊商標的續(xù)展期一般為（）。A、十一B、八C、九D、十正確答案：D80、一個銷售人員每次親自與一個現(xiàn)實顧客或潛在顧客談話，進行一對一的銷售活動，這是銷售人員與顧客進行接觸的()方式。A、銷售會議B、單個銷售人員對單個顧客C、單個銷售人員對一組顧客D、銷售小組對一組顧客正確答案：B81、產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間（）。A、質(zhì)的組合和量的比例B、結(jié)構(gòu)關(guān)系C、量的組合和質(zhì)的比例D、數(shù)量關(guān)系正確答案：A82、下列不屬于電子商務優(yōu)點的是（）。A、提供大量的流轉(zhuǎn)資金B(yǎng)、降低企業(yè)營銷成本C、直接把握市場需求的變化D、電子化.數(shù)據(jù)華消除了時空的限制正確答案：A83、用廣告對商品或者服務作虛假宣傳的，由廣告監(jiān)督管理機關(guān)責令廣告主停止發(fā)布，并以（）廣告費用在相應范圍內(nèi)公開更正消除影響。A、等額B、他人C、部分D、少量正確答案：A84、現(xiàn)要從某地區(qū)的3600家食品零售商店中抽取480家進行調(diào)查，調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他360食品類的48家中的家進行調(diào)查。在這里，調(diào)查人員采用了（）。A、分群隨機抽樣法B、分層隨機抽樣法C、配額抽樣法D、等距抽樣法正確答案：B85、促銷在不同的產(chǎn)品市場上的功效是不同的，對于消費品市場，公司應把大量的資金投入于（）。A、公共關(guān)系B、廣告C、營業(yè)推廣D、人員推銷正確答案：B86、若公司的高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計劃方式中的()。A、發(fā)散方式B、分配方式C、水平方式D、上行方式正確答案：B87、在產(chǎn)品生命周期在不同階段，促銷所用工具應有所區(qū)別，一般來說，在產(chǎn)品的衰退期，（）促銷工具的效果最佳？A、營業(yè)推廣B、公共關(guān)系C、人員推銷D、廣告正確答案：C88、（）是指銷售人員通過引發(fā)顧客的好奇心來接近顧客的方法。A、求教接近法B、好奇接近法C、問題接近法D、調(diào)查接近法正確答案：B89、我國勞動法規(guī)定，公民參與勞動法律關(guān)系必須年滿（）周歲，并具有勞動能力。A、17B、18C、20D、16正確答案：D90、商務談判中，不屬于欲擒故縱策略的手段是（）。A、要給對方以誘餌B、要給對方以利益C、要給對方以希望D、要給對方以禮節(jié)正確答案：B91、在談判過程中，一個人的態(tài)度強硬，另一個人的態(tài)度溫和，則此談判團采用的是