銀行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：上午好！在總行的指導(dǎo)下，我將分享湘綿支行今年以來的“四掃”工作經(jīng)驗(yàn)。我們將探討我行的主要做法，并期待大家的寶貴意見。為貫徹省聯(lián)社孔理事長的年會(huì)精神，堅(jiān)持以客戶為中心，深耕市場，挖掘需求，提升服務(wù)能力，我們根據(jù)省聯(lián)社和總行的要求，自3月起對(duì)縣城內(nèi)的個(gè)體經(jīng)營者及小型創(chuàng)業(yè)者開展了“掃街”、“掃戶”活動(dòng)，成效顯著。一、主要做法（一）高度重視，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們將“四掃”視為提升競爭力的手段和拓展客戶的重要途徑。我們深入學(xué)習(xí)省聯(lián)社和總行的文件，參加培訓(xùn)，掌握營銷技巧和操作流程。（二）細(xì)分區(qū)域，落實(shí)責(zé)任。我們根據(jù)總行的任務(wù)和責(zé)任片區(qū)，結(jié)合現(xiàn)有客戶分布，明確劃分責(zé)任區(qū)域，確保無遺漏。我們制定了明確的時(shí)間表和任務(wù)圖。（四）持續(xù)與突擊相結(jié)合。我們規(guī)定各小組每天至少投入2小時(shí)進(jìn)行“掃街”、“掃戶”，并將此與日常工作相結(jié)合。支行行長帶頭，在節(jié)假日和周末組織突擊活動(dòng)，擴(kuò)大影響力。（五）多措并舉，創(chuàng)新方法。我們利用微信等社交媒體進(jìn)行宣傳，舉辦金融產(chǎn)品推介會(huì)，根據(jù)客戶經(jīng)營特點(diǎn)錯(cuò)時(shí)上戶，確保有效交流。（六）積極跟進(jìn)，及時(shí)總結(jié)。我們整理“四掃”資料，錄入電子文檔，定期回訪客戶。每周召開例會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，解決問題。二、工作成效截至2015年8月11日，我們完成“掃街”408戶，新增有效客戶51戶，新增貸款授信1439萬元；完成“掃戶”53戶，新增有效客戶44戶，新增貸款授信752萬元。三、存在問題（一）部分客戶經(jīng)理對(duì)“四掃”認(rèn)識(shí)不足，主動(dòng)性不強(qiáng)。（二）營銷技巧和方法有待提高，業(yè)余學(xué)習(xí)需加強(qiáng)。四、下一步工作打算（一）提高員工對(duì)“四掃”戰(zhàn)略意義的認(rèn)識(shí)。（二）利用員工人脈和關(guān)系網(wǎng)，尋求合作，高效開展“掃戶”營銷。各位金融家，同志們：湖北孝感農(nóng)村商業(yè)銀行今日正式掛牌。我代表孝感市委、市政府表示熱烈祝賀。農(nóng)信社是農(nóng)村金融的主力軍，存貸款規(guī)模居我市金融機(jī)構(gòu)之首。孝感農(nóng)商行的成立，標(biāo)志著改革的階段性成果。我們對(duì)孝感農(nóng)商行提出以下希望：第一，建設(shè)服務(wù)高效的現(xiàn)代商業(yè)銀行，成為改革的“樣板行”和“先導(dǎo)行”。第二，繼續(xù)發(fā)揮地方金融主力軍作用，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，支持小微企業(yè)和涉農(nóng)市場主體。第三，全面完成農(nóng)信社改革任務(wù)，確保漢川、安陸、應(yīng)城農(nóng)商行順利掛牌。最后，祝愿孝感農(nóng)商行不斷壯大，在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)