廚衛(wèi)電器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、市場分析長期以來，國內(nèi)居民因生活水平有限，對專注于“廚房”與“衛(wèi)生間”的小家電消費(fèi)甚少。數(shù)據(jù)揭示，國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭平均僅擁有三四種小家電，而歐美家庭則高達(dá)37種。每年，至少有260萬戶新居落成，隨著生活品質(zhì)的提升，人們對廚房與衛(wèi)生間的重視日益增強(qiáng)，小家電的普及與升級將激發(fā)出巨大的市場潛力，預(yù)示著小家電行業(yè)光明的發(fā)展前景。未來兩到三年，該行業(yè)將步入發(fā)展的黃金期，年需求增長率有望突破30%。浴室取暖設(shè)備市場目前主要由浴霸和暖風(fēng)機(jī)占據(jù)。全國有376家企業(yè)生產(chǎn)浴霸，2001年銷量約400萬臺(tái)，2002年增至550萬臺(tái)，2003年達(dá)到700萬臺(tái)，銷售額突破10億元。盡管城市家庭浴霸普及率不足15%（2004年數(shù)據(jù)），但消費(fèi)者對其認(rèn)可度高達(dá)82%，顯示出巨大的市場潛力。浴霸在浴室取暖市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，杭州奧普浴霸2004年銷售額達(dá)2.6億元，市場份額領(lǐng)先。然而，生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠商多集中在浙江、廣東，且以小廠為主，缺乏自主研發(fā)能力。我國長江流域地區(qū)住宅普遍無暖氣，冬季沐浴取暖問題亟待解決。盡管已有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，消費(fèi)者仍渴望更便捷、高效的取暖設(shè)備。市場調(diào)研顯示，新產(chǎn)品受到良好評價(jià)，市場潛力巨大。對比浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，新產(chǎn)品銷售市場預(yù)計(jì)至少達(dá)到5-10億元。憑借專利技術(shù)優(yōu)勢，我們有望迅速占領(lǐng)市場，樹立品牌，并構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)。（數(shù)據(jù)來源：《消費(fèi)日報(bào)》、中國家用電器協(xié)會(huì)）二、我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是在2006年推出樣品并進(jìn)入市場，發(fā)展10-15家地市級以上代理商，實(shí)現(xiàn)200萬元以上的銷售額。2007年銷售額達(dá)到500萬元，2008年達(dá)到2000萬元，保持30%-50%的利潤率。三、資金使用新產(chǎn)品市場前所未有，初期樣品制作與模具開發(fā)費(fèi)用較高，預(yù)計(jì)投入10-15萬元。此外，各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)費(fèi)用約5萬元；公司組建、辦公用品購置、人員招聘、網(wǎng)站建設(shè)等需10萬元；房租水電費(fèi)、人員工資（半年）15萬元；參加展會(huì)、廣告費(fèi)用10萬元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）20-25萬元；周轉(zhuǎn)資金20萬元?？傆?jì)：100萬元。四、產(chǎn)品成本及盈利分析為降低成本與風(fēng)險(xiǎn)，初期小批量生產(chǎn)將外包，不購置生產(chǎn)設(shè)備。產(chǎn)品主要部件包括桶體、蓋子、加熱盤、漏電保護(hù)器、防干燒保護(hù)器、開關(guān)、蒸汽調(diào)解板、底座、密封圈等，總成本控制在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定80元，單件毛利40元，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)可回收投資并實(shí)現(xiàn)盈利。（以上數(shù)據(jù)基于零配件經(jīng)銷商調(diào)查，價(jià)格有下調(diào)可能）五、銷售前景目前市場上尚無同類產(chǎn)品，銷售壓力較小。建議利用現(xiàn)有電器批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行代理銷售，已與多家商家初步達(dá)成銷售意向。六、合作方案本專利為非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)歸個(gè)人所有。合作方式將由雙方協(xié)商確定。七、原材料供應(yīng)方案原材料可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。八、本項(xiàng)目的未來鑒于產(chǎn)品制造門檻不高，可能面臨仿造風(fēng)險(xiǎn)。除