藥品市場(chǎng)推廣服務(wù)工作總結(jié)目錄TOC\o"1-2"\h\u12634藥品市場(chǎng)推廣服務(wù)工作總結(jié) 117545一、產(chǎn)品宣傳發(fā)放總結(jié) 127431二、醫(yī)生專(zhuān)業(yè)溝通服務(wù)總結(jié) 113057（一）對(duì)比產(chǎn)品看優(yōu)勢(shì)，實(shí)力強(qiáng)硬獲支持 121445（二）分析市場(chǎng)看前景，展望目標(biāo)拓空間 217968三、科室培訓(xùn)總結(jié) 230656四、病例研討會(huì)總結(jié) 229645五、臨床用藥信息等反饋總結(jié) 23039六、醫(yī)院動(dòng)態(tài)信息收集總結(jié) 2一、產(chǎn)品宣傳發(fā)放總結(jié)公司將從盈虧狀況、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率以及相對(duì)市場(chǎng)占有率來(lái)預(yù)估效果。首先從盈虧狀況來(lái)看，本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是為了提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，通過(guò)加大電商方面的營(yíng)銷(xiāo)力度，提高產(chǎn)品的覆蓋率和轉(zhuǎn)化率，借助線上和線下引流的方式，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的力度，通過(guò)“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”和“人員促銷(xiāo)”方式，達(dá)到盈利的效果可能性較大。其次，從銷(xiāo)售增長(zhǎng)率來(lái)看，通過(guò)此次的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，能夠很好地讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的特點(diǎn)、功效，吸引其購(gòu)買(mǎi)，從而能夠達(dá)到銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率的提升。最后從相對(duì)市場(chǎng)占有率來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案讓更多人知道了廣盛原大蜜丸，擴(kuò)大其品牌效應(yīng)，那么其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率也會(huì)越來(lái)越高，相關(guān)工作情況已反饋給企業(yè)。二、醫(yī)生專(zhuān)業(yè)溝通服務(wù)總結(jié)為促進(jìn)醫(yī)務(wù)人員掌握藥物的臨床作用和用法用量，讓相關(guān)科室醫(yī)生更了解藥物的產(chǎn)品特性及特點(diǎn)廣告策劃部于2020年7月16日在會(huì)議室舉辦了藥物療效學(xué)術(shù)交流會(huì)議，第三人民醫(yī)院婦產(chǎn)科室的盧主任和相關(guān)醫(yī)護(hù)人員共32人參與會(huì)議。會(huì)議分為介紹廣東紅珊瑚藥業(yè)、認(rèn)識(shí)藥物、藥物的優(yōu)點(diǎn)特性、藥物的藥理作用、藥物的臨床療效五個(gè)部分，現(xiàn)將此次藥物療效學(xué)術(shù)交流會(huì)議總結(jié)如下：（一）對(duì)比產(chǎn)品看優(yōu)勢(shì)，實(shí)力強(qiáng)硬獲支持藥物是唯一副作用少的補(bǔ)血產(chǎn)品，并且沒(méi)有鐵蓄積，產(chǎn)品以分子形式吸收，具有調(diào)節(jié)胃腸功能、增強(qiáng)機(jī)體免疫力的作用。其生物利用度達(dá)到15%-35%，是國(guó)家基本藥物中唯一含天然血紅素的產(chǎn)品。此外，藥物已錄入國(guó)家基本目錄，屬國(guó)家醫(yī)保乙類(lèi)報(bào)銷(xiāo)范疇。此次學(xué)術(shù)交流會(huì)上，與會(huì)的各位醫(yī)院科室主任和臨床專(zhuān)家對(duì)武漢健民“健脾生血顆?！薄⑽錆h聯(lián)合“生血片”、安徽譽(yù)隆亞?wèn)|藥業(yè)“再造生血膠囊”等同類(lèi)不同種產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，突出強(qiáng)調(diào)了藥物的優(yōu)勢(shì)，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)展表示肯定和支持。（二）分析市場(chǎng)看前景，展望目標(biāo)拓空間根據(jù)中金企信國(guó)際咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2019年樣本醫(yī)院用藥金額107.77億元，其中抗貧血藥22.66億元，比上年同比增加7.96%，這表明市場(chǎng)對(duì)抗貧血藥物的需求呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，讓我們看到了藥物更廣闊的發(fā)展前景和市場(chǎng)潛力。通過(guò)本次藥物療效學(xué)術(shù)交流會(huì)議，廣大婦科醫(yī)生作為重點(diǎn)對(duì)象，從臨床效果、應(yīng)用原理等要點(diǎn)出發(fā)，全面、深刻了解了藥物，以便做到將藥物應(yīng)用為為孕產(chǎn)婦和哺乳期婦女的最佳選擇產(chǎn)品，在治療時(shí)發(fā)揮出產(chǎn)品的最優(yōu)效果。憑借自身實(shí)力和突出特點(diǎn)，藥物已經(jīng)在廣大消費(fèi)者中間樹(shù)立了良好口碑；下一階段，我們要將重心放在拓展市場(chǎng)發(fā)展空間、增強(qiáng)廣大消費(fèi)者忠誠(chéng)度上，達(dá)到增加受眾、擴(kuò)大市場(chǎng)的效果，相關(guān)工作情況已反饋給企業(yè)。三、科室培訓(xùn)總結(jié)許多病人著眼于中低端日常用藥產(chǎn)品，因此不斷集中優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化高端產(chǎn)品研發(fā)，積極推廣當(dāng)前中端產(chǎn)品，加大中端產(chǎn)品的研發(fā)力度，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。通過(guò)中端產(chǎn)品的進(jìn)一步優(yōu)化與改進(jìn)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，相關(guān)工作情況已反饋給企業(yè)。四、病例研討會(huì)總結(jié)目前醫(yī)院銷(xiāo)售藥物主要以規(guī)整處方藥與非處方藥銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，進(jìn)行占比、貢獻(xiàn)度分析。隨著處方外流呼聲漸高，其銷(xiāo)售占比是逐年上升趨勢(shì)，因此需要從供應(yīng)鏈角度思考，按照銷(xiāo)售毛利貢獻(xiàn)和品牌建設(shè)趨勢(shì)，以此穩(wěn)定藥店客流，相關(guān)工作情況已反饋給企業(yè)。五、臨床用藥信息等反饋總結(jié)在醫(yī)療保險(xiǎn)目錄豐富非處方藥中，OTC藥物已從醫(yī)療保險(xiǎn)的范圍中刪除，此類(lèi)藥物的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用將由消費(fèi)者自身支付。同時(shí)，包含在該類(lèi)的中藥類(lèi)別與該類(lèi)別相同?？蛻糁Ц蹲约旱娜~費(fèi)用，國(guó)家不再支付此類(lèi)費(fèi)用。其中最具代表性的就是例如金嗓子喉片的健康藥物，在最初是健康食品，在后續(xù)此類(lèi)藥物和醫(yī)療保險(xiǎn)基金不支付。改善非醫(yī)療保險(xiǎn)操作。十種醫(yī)療保險(xiǎn)類(lèi)別正是藥房需要重新調(diào)整產(chǎn)品類(lèi)別的地方。在臨床用藥的過(guò)程中，通常情況下使用的藥物都具有一定的保健功能。但是，對(duì)于藥品銷(xiāo)售而言，醫(yī)療表現(xiàn)覆蓋的藥物銷(xiāo)售量較大，因此在進(jìn)行藥物營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，就需要針對(duì)性的進(jìn)行考慮，相關(guān)工作情況已反饋給企業(yè)。六、醫(yī)院動(dòng)態(tài)信息收集總結(jié)藥品的零售終端系統(tǒng)包含醫(yī)院，藥房和各種診所。我們將其稱為第一個(gè)銷(xiāo)售終端，按照銷(xiāo)售渠道；該藥房將藥物銷(xiāo)售作為第二銷(xiāo)售終端，下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，衛(wèi)生服務(wù)站和個(gè)人診所可以稱為第三銷(xiāo)售終端。根據(jù)上述情況，該公司可以選擇將生產(chǎn)和賣(mài)方代理商用于從事藥品銷(xiāo)售的企業(yè)，然后企業(yè)將直接根據(jù)法規(guī)直接向藥房或制藥零售商分發(fā)給主要醫(yī)院。該銷(xiāo)售模型稱為自我銷(xiāo)售模型。自我銷(xiāo)售模型基本上存在于該地區(qū)的性質(zhì)中。自我銷(xiāo)售模型通常直接向藥房或醫(yī)院提供藥物。在一定程度上，它不能在全國(guó)范圍內(nèi)出售，具有一定的區(qū)域性，它可以與制造商的品牌優(yōu)勢(shì)合作以實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟，但是當(dāng)前的代理商無(wú)法區(qū)分其好壞，并且無(wú)法分析是否將促銷(xiāo)活動(dòng)與自己的產(chǎn)品相匹配。由于該公司與其他藥物相比產(chǎn)生了很高的要求，因此專(zhuān)注于客戶的市場(chǎng)通常采用自我就業(yè)模式，一些專(zhuān)業(yè)代理商也會(huì)選擇覆蓋全面的市場(chǎng)范圍。相關(guān)工作情況已反饋給企業(yè)。銷(xiāo)售建議在大學(xué)的校園周邊的藥店開(kāi)展合作，利用門(mén)店員工進(jìn)行推廣。在推廣活動(dòng)中，考慮到客戶需求，需要對(duì)推廣互動(dòng)投入一定資金和禮品，使得推廣活動(dòng)更加順利的進(jìn)行。活動(dòng)全程都將由藥店組織，將所有線上流量導(dǎo)入藥店，為藥房引入大量客戶資源。首先，公司派出業(yè)務(wù)人員對(duì)藥店進(jìn)行合作。根據(jù)自身的情況或要宣傳的內(nèi)容，公司與藥店相互交流，彼此了解對(duì)方的基本需求。接著，公司和藥店都結(jié)合自身情況各自制定