第第頁(yè)成都一道設(shè)計(jì)物流品牌營(yíng)銷破局之道成

榮昭物流品牌營(yíng)銷

破局之道

2022事情還得追溯到十幾天前的深夜，遂整理行囊預(yù)備赴藏，

而在拉薩三家企1月3日

并且心中燃燒著一團(tuán)熊熊的烈火，這是一作為同齡人的我，在他的介紹中我對(duì)榮昭物流也漸漸有了相對(duì)全面的認(rèn)知，

是不能簡(jiǎn)約的用百億千億來(lái)形容的，弱水三千，榮昭只取一瓢。

榮昭的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型是燃眉之急的，寧總早已經(jīng)意識(shí)到再用以前的老方法經(jīng)營(yíng)早晚是要被市場(chǎng)淘汰的，通過關(guān)系經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)是最牢靠也是最不牢靠的。放眼現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有哪家企業(yè)是僅靠人脈關(guān)系做大市場(chǎng)的？打鐵還得自身硬！我們需要把榮昭宣揚(yáng)出去，推廣出去，讓更多的客戶找上門來(lái)要求榮昭服務(wù)。

榮昭最理性的做法是：主動(dòng)把自己推廣出去宣揚(yáng)出去，被顧客選擇及被認(rèn)可。老的關(guān)系

成

客戶用來(lái)維持現(xiàn)狀，找準(zhǔn)方法開發(fā)更多的新客戶資源。

如何讓榮昭獲得更多的業(yè)務(wù)來(lái)源？

僅僅讓寧總帶上幾個(gè)業(yè)務(wù)員處處去跑確定不是最正確選擇。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)如何向客戶推介榮昭？榮昭是誰(shuí)？榮昭具備什么規(guī)模？榮昭在物流界有無(wú)影響？榮昭與其它物流公司有何不同？客戶憑什么選擇榮昭？問題接踵而至，我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)如何應(yīng)對(duì)？如何能勝利接單？如要?jiǎng)倮訂沃挥凶罱K一招了，

榮昭的破局之道在于品牌營(yíng)銷

首先是塑造別出心裁的品牌調(diào)性接著是品牌營(yíng)銷營(yíng)銷的本質(zhì)是賣不同

所謂“定義”

所謂“分類”

，從而聰慧地在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

”級(jí)物流企業(yè)總部上海品牌印象：國(guó)外品牌(其實(shí)國(guó)內(nèi)品牌)

天地華宇：AAAAA”級(jí)物流企業(yè)總部上海品牌背景：TNT國(guó)際快遞全資子公司佳吉快運(yùn)：國(guó)家“AAAAA”級(jí)物流企業(yè)總部上海品牌背景：中國(guó)馳名商標(biāo)

南方物流：民營(yíng)國(guó)家“AAAAA”級(jí)物流企業(yè)總部廣州品牌印象：亞運(yùn)會(huì)物流獨(dú)家供應(yīng)商

其它的還有中鐵、中遠(yuǎn)、中郵、中儲(chǔ)股份等不一一列舉，其各有各的背景和品牌，如中郵是大型國(guó)企，中儲(chǔ)股份是上市公司。上述物流企業(yè)的特點(diǎn)：一個(gè)字“大”，兩個(gè)字“很大”，國(guó)企、大資本投入沒有不大的道理。

榮昭如何與大企業(yè)抗衡競(jìng)爭(zhēng)？有效策略是什么？

我們來(lái)分析分析物流顧客所關(guān)懷的價(jià)值利益點(diǎn)：安全、快捷、敏捷、貼心

我們可以嘗試把這些價(jià)值利益點(diǎn)再總結(jié)，那就是：仔細(xì)對(duì)待。只有仔細(xì)對(duì)待，顧客才會(huì)

成

覺得安全、快捷、敏捷、貼心。

但仔細(xì)對(duì)待太過一般，誰(shuí)都會(huì)說，業(yè)務(wù)員事前都會(huì)承諾對(duì)客戶的貨物我們會(huì)仔細(xì)對(duì)待。有沒有不一樣的詞語(yǔ)而且又能高度概括客戶的內(nèi)心需求呢？并且能作為榮昭物流的服務(wù)特色廣泛傳播宣揚(yáng)呢？

依據(jù)榮昭的實(shí)際狀況，需要讓傳播成本降至最低。如何讓傳播成本最低本身就是一項(xiàng)講究聰慧的工作。

要想傳播成本有效并且成本最低，只有到人們的心智共識(shí)中去挖掘。

什么是心智共識(shí)？

一說到“最貴的包包”，你就會(huì)聯(lián)想到LV；就聯(lián)想到“沃爾沃”；

“仔細(xì)”大家會(huì)聯(lián)想到德國(guó)人；=嚴(yán)謹(jǐn)，這是世界達(dá)；只有嚴(yán)謹(jǐn)、

而德國(guó)的物流管理閱歷又是如此的先進(jìn)和豐富，假如把與榮昭劃上等號(hào)，那么榮昭在品牌塑上就勝利了一半，而勝利由于我們運(yùn)輸?shù)氖强蛻舻馁Y產(chǎn)。

作為客戶而言：面對(duì)最大的和最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈锪髌髽I(yè)，你愿選誰(shuí)？

你情愿選擇“嚴(yán)謹(jǐn)”還是“非嚴(yán)謹(jǐn)”的物流公司服務(wù)？答案是確定的100%的企業(yè)不情愿選擇“非嚴(yán)謹(jǐn)”型的物流公司合作，那我們榮昭的服務(wù)特點(diǎn)就是“嚴(yán)謹(jǐn)”，你只得選擇榮昭了。

成

勝利者，都有一個(gè)明確的“身份”；勝利的企業(yè)，也都有一個(gè)明確的“身份”?！吧矸荨辈磺逶诤芏嘀袊?guó)企業(yè)身上表達(dá)的尤為明顯。企業(yè)往往覺得自己什么都是，顧客卻覺得這個(gè)企業(yè)什么都不是，造成了現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷中企業(yè)感覺和顧客感知錯(cuò)位。

你是誰(shuí)？

你和別人有什么不同？

你代表什么？

你代給顧客的獨(dú)特價(jià)值是什么？

你的使命是什么？

個(gè)關(guān)鍵詞，讓其它人能夠第一時(shí)間明白你。

給客戶一個(gè)選擇你的理由：要么選最大；這就是一道設(shè)計(jì)

在品牌基因〔

1、

2、

3、

4、

(詳細(xì)操作中：條件具備可加盟德國(guó)的物流品牌；也可以在德國(guó)注冊(cè)成為名副其實(shí)的德國(guó)公司，后者操作最為簡(jiǎn)約)

品牌優(yōu)勢(shì)：榮昭是一個(gè)有著德國(guó)血統(tǒng)的品牌〔非國(guó)產(chǎn)品牌〕

服務(wù)優(yōu)勢(shì)：服務(wù)貼心、流程嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈锪髌髽I(yè)〔非店大欺客〕

核心價(jià)值：嚴(yán)謹(jǐn)先進(jìn)的物流管理及作業(yè)系統(tǒng)源于德國(guó)技術(shù)〔非國(guó)產(chǎn)技術(shù)〕

成

依據(jù)上述定位，一道設(shè)計(jì)將做好榮昭物流品牌的品牌形象設(shè)計(jì)工作。〔內(nèi)容詳細(xì)如下〕A基礎(chǔ)系統(tǒng)目次

A1.標(biāo)識(shí)規(guī)范

A1.01、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)釋義

A1.02、標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)方格圖制作稿+反白用法+愛護(hù)區(qū)域

A2.標(biāo)準(zhǔn)字體規(guī)范

A2.01、中、英文簡(jiǎn)稱組合規(guī)范+反白用法+愛護(hù)區(qū)域〔橫式〕A2.02、中、英文簡(jiǎn)稱組合規(guī)范+反白用法+愛護(hù)區(qū)域〔豎式〕A2.03、中、英文全稱組合規(guī)范+反白用法+愛護(hù)區(qū)域〔橫式〕A2.04、中、英文全稱組合規(guī)范+反白用法+A3.品牌基本要素組合規(guī)范

A3.01、標(biāo)識(shí)與中、英文簡(jiǎn)稱組合規(guī)范+反白用法+A3.02、標(biāo)識(shí)與中、英文簡(jiǎn)稱組合規(guī)范+反白用法+A3.03、標(biāo)識(shí)與中、英文全稱組合規(guī)范+反白用法+愛護(hù)區(qū)域〔疊式〕A3.04+反白用法+愛護(hù)區(qū)域〔豎式〕A4.標(biāo)準(zhǔn)色調(diào)

A4.01

A4.02A4.03

A4.04

A5.其他規(guī)范

A5.01、幫助圖形創(chuàng)意示意與規(guī)范

A5.02、印刷字體規(guī)范

A5.03、禁止組合規(guī)范

B應(yīng)用系統(tǒng)目次

B1.辦公系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范

成

B1.01、名片設(shè)計(jì)規(guī)范

B1.02、信封設(shè)計(jì)規(guī)范

B1.03、大信封設(shè)計(jì)規(guī)范

B1.04、便箋設(shè)計(jì)規(guī)范

B1.05、信紙?jiān)O(shè)計(jì)規(guī)范

B1.06、識(shí)別卡〔工作證〕設(shè)計(jì)規(guī)范

B1.07、臨時(shí)工作證設(shè)計(jì)規(guī)范

B1.08、出入證設(shè)計(jì)規(guī)范

B1.09、公函信紙?jiān)O(shè)計(jì)規(guī)范

B1.10、辦公桌標(biāo)識(shí)牌設(shè)計(jì)規(guī)范

B1.11、紙杯設(shè)計(jì)規(guī)范

B1.12、筆記本設(shè)計(jì)規(guī)范

B1.13、財(cái)產(chǎn)編號(hào)牌設(shè)計(jì)規(guī)范

B1.14、郵件簽名設(shè)計(jì)規(guī)范

B1.15、標(biāo)準(zhǔn)文檔〔word,e*cel,ppt)設(shè)計(jì)規(guī)范B1.16、訪客證設(shè)計(jì)規(guī)范

B2.贈(zèng)品系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范

B2.01、手提袋設(shè)計(jì)規(guī)范

B2.02、臺(tái)歷板式設(shè)計(jì)規(guī)范

B3.服裝系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范

B3.01、T恤設(shè)計(jì)規(guī)范

B3.02、外勤人員服裝〔春秋裝夾克〕設(shè)計(jì)規(guī)范B3.03、外勤人員服裝〔夏裝短袖〕設(shè)計(jì)規(guī)范B3.04、外勤人員服裝〔冬裝防寒服〕設(shè)計(jì)規(guī)范B4.運(yùn)輸系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范

B4.01、班車設(shè)計(jì)規(guī)范

B4.02

B4.03B4.04

B4.05B4.06

B5.

B5.01B5.02

B5.03

B5.04、活動(dòng)式招牌設(shè)計(jì)規(guī)范

B5.05、玻璃門窗醒示性裝飾帶設(shè)計(jì)規(guī)范B5.06、公告欄設(shè)計(jì)規(guī)范設(shè)計(jì)規(guī)范

B5.07、歡迎標(biāo)語(yǔ)牌設(shè)計(jì)規(guī)范

B5.08、戶外立地式燈箱設(shè)計(jì)規(guī)范

B5.09、接待臺(tái)及背景板設(shè)計(jì)規(guī)范

B5.10、室內(nèi)企業(yè)精神口號(hào)標(biāo)牌設(shè)計(jì)規(guī)范B6.導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范

B6.01、公司機(jī)構(gòu)平面圖設(shè)計(jì)規(guī)范

成

B6.02、樓層標(biāo)識(shí)牌設(shè)計(jì)規(guī)范

B6.03、方向指引標(biāo)識(shí)牌設(shè)計(jì)規(guī)范

B6.04、公共設(shè)施標(biāo)識(shí)牌設(shè)計(jì)規(guī)范

B6.05、立地式道路導(dǎo)向牌設(shè)計(jì)規(guī)范B6.06、立地式標(biāo)識(shí)牌設(shè)計(jì)規(guī)范

B6.07、停車場(chǎng)區(qū)域指示牌設(shè)計(jì)規(guī)范B6.08、立地式道路導(dǎo)向牌設(shè)計(jì)規(guī)范

B6.09、倉(cāng)庫(kù)標(biāo)識(shí)牌與地面導(dǎo)向線設(shè)計(jì)規(guī)范B6.10、倉(cāng)庫(kù)門牌規(guī)范設(shè)計(jì)規(guī)范

B6.11、倉(cāng)庫(kù)平面指示圖設(shè)計(jì)規(guī)范

B6.12、倉(cāng)庫(kù)區(qū)指示牌設(shè)計(jì)規(guī)范

B6.13、倉(cāng)庫(kù)室內(nèi)標(biāo)識(shí)牌設(shè)計(jì)規(guī)范

B6.14、警示標(biāo)識(shí)牌設(shè)計(jì)規(guī)范

B6.15、各部門工作組別指示設(shè)計(jì)規(guī)范B6.16、內(nèi)部作業(yè)流程指示設(shè)計(jì)規(guī)范

B6.17、各營(yíng)業(yè)處出口／通路規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)范B6.18、公共區(qū)域指示性功能設(shè)計(jì)規(guī)范符號(hào)B7.銷售系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范

B7.01、外包裝箱〔木質(zhì)/紙質(zhì)〕設(shè)計(jì)規(guī)范B7.02、封箱膠設(shè)計(jì)規(guī)范

B7.03、快遞面單設(shè)計(jì)規(guī)范

B8.宣揚(yáng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范

B8.01、網(wǎng)站首頁(yè)〔PSD靜態(tài)美工〕設(shè)計(jì)規(guī)范B8.02、網(wǎng)站內(nèi)頁(yè)〔PSD靜態(tài)美工〕設(shè)計(jì)規(guī)范B8.03

B8.