沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT2024/3/11沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT演示流程第一部分：思考——關(guān)于項(xiàng)目的形象形象定位的背景形象定位的方向第二部分：變奏——始于一個(gè)新的思維變奏源起案名調(diào)整品牌寫真第三部分：升華——釋放信息營(yíng)銷要素確定（釋放概念）產(chǎn)品形象落地（形象落地）第四部分：高潮——視覺盛宴，華彩不絕沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT思考——關(guān)于項(xiàng)目的形象

第一部分

沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT壹：形象定位的背景

——市場(chǎng)都在說什么？追溯時(shí)間的足跡，看看他們都在說什么？——2004年，風(fēng)華時(shí)代——2005年，建賞歐洲——2006年，水木清華，經(jīng)典生活——2007年，優(yōu)特區(qū)——2008年，亞洲城，摩卡公館……2009年，“書香人家”說什么？沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT風(fēng)華時(shí)代（2004年）一環(huán)內(nèi)崇山大道旁的高尚花園住區(qū)；采用后現(xiàn)代主義的簡(jiǎn)約手法，打造出全新的建筑景觀；方正戶型，空間使用率高，杜絕絲毫面積浪費(fèi)。動(dòng)靜分區(qū)，干濕分離，生活互不干擾；優(yōu)質(zhì)與親情的社區(qū)文化地段區(qū)位建筑風(fēng)格戶型優(yōu)勢(shì)社區(qū)文化

沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT建賞歐洲（2005年）開發(fā)理念是“用文化塑造建筑，再用建筑塑造人的文化”；新古典主義的建筑風(fēng)格，“奧地利薩爾斯堡”園林景觀；沈陽(yáng)首席歐洲學(xué)院派水岸名邸；香港何顯毅建筑設(shè)計(jì)，加拿大DFS景觀設(shè)計(jì)，高力國(guó)際物業(yè)“無縫隙式”物管概念；沈城首條純版歐陸風(fēng)情的主題后街；建賞歐洲與太原街、西塔、北行連為一線，充滿濃郁的商業(yè)氛圍及文化氛圍。產(chǎn)品力文化概念品牌服務(wù)商商業(yè)配套周邊氛圍沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT水木清華（2006年）一環(huán)內(nèi)絕版地塊；沈陽(yáng)首家體驗(yàn)式園林；古典主義建筑園區(qū)綠化率達(dá)到空前的50%；近兩萬平的中心主題廣場(chǎng)；多層次的立體綠色空間；主題鮮明的鄰里文化生活社區(qū)；物業(yè)管理:華新國(guó)際物業(yè)管理有限公司；景觀設(shè)計(jì):臺(tái)灣老圃造園；建筑設(shè)計(jì)單位:新加坡APS建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所；車位數(shù):地下300個(gè)；星級(jí)大堂式的設(shè)計(jì)，尊貴，氣派之余，更是您身份的象征；珠江五校，43中學(xué)。區(qū)位學(xué)區(qū)園林景觀物業(yè)管理及配套社區(qū)文化沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT經(jīng)典生活（2006年）皇姑區(qū)大型重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目；座落在素有沈陽(yáng)三大商圈美譽(yù)之一的“北行”商圈；集住宅、公寓、寫字樓、商網(wǎng)為一體的大型綜合性項(xiàng)目；提升“北行”住宅文化品位；大連錦聯(lián)地產(chǎn)，知名開發(fā)商品牌；周遍配套：

中小學(xué):珠江5校、43中學(xué)、120中學(xué)、遼寧大學(xué)

綜合商場(chǎng):千盛百貨、華聯(lián)超市、東副超市、北行商場(chǎng)

醫(yī)院:第四醫(yī)院、遼寧中醫(yī)、市兒童醫(yī)院品牌力商圈概念學(xué)區(qū)概念綜合體項(xiàng)目地位沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT優(yōu)特區(qū)（2007年）“為年輕人造房”的理念，真正的年輕專屬社區(qū)；后現(xiàn)代主義風(fēng)格時(shí)尚建筑；綠化率：45%；一環(huán)以內(nèi)皇姑中心地帶，屬本區(qū)域絕版地塊；

40~90平經(jīng)濟(jì)面積，70平兩居主力戶型；首付三萬起，輕松實(shí)現(xiàn)有家的夢(mèng)想；雙層景觀、后現(xiàn)代主義園林，涂鴉墻、活力籃球場(chǎng)、極限攀巖墻，優(yōu)客主題運(yùn)動(dòng)區(qū)；周邊教育、醫(yī)療、交通等配套十分完備。區(qū)位概念小戶產(chǎn)品低總價(jià)配套個(gè)性園區(qū)沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT亞洲城（2008年）世界級(jí)綜合性企業(yè)，亞洲集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn)，亞洲城首落沈城；首府級(jí)中央生活圈，世界級(jí)生活品質(zhì)；國(guó)際前沿建筑尺度，尊貴細(xì)節(jié)關(guān)注；星級(jí)物業(yè)服務(wù)獨(dú)享無憂生活；皇姑地王，北行核心；選擇亞洲未來，珠江五校，43中學(xué)雙學(xué)區(qū)。學(xué)區(qū)開發(fā)商背景商圈建筑品質(zhì)產(chǎn)品力物業(yè)服務(wù)沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT西堤國(guó)際（2008年）“一環(huán)旁”，生活氛圍濃郁，公共服務(wù)設(shè)施配套齊全；區(qū)域發(fā)展前景廣闊，特色商業(yè)街、商品集散地推動(dòng)片區(qū)商業(yè)發(fā)展，形成新的物流商圈；周邊將建設(shè)韓國(guó)特色的商業(yè)街，零售業(yè)空間廣闊；園區(qū)采用“人車分流”的設(shè)計(jì)理念；智能化先進(jìn)技術(shù)，超前設(shè)計(jì)，打造智能化居住區(qū)；園區(qū)融匯17處法式主題景觀；一環(huán)線罕見迷你5洞高爾夫球場(chǎng)。區(qū)位概念發(fā)展?jié)摿Ω吲渲镁坝^規(guī)劃智能化物管沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT綜述——資源一脈共享，個(gè)性大不不同共享利益訴求點(diǎn)區(qū)位優(yōu)勢(shì)/一環(huán)內(nèi)絕版地塊學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)/珠江五校，43中學(xué)

商圈價(jià)值/沈陽(yáng)第三大商圈——北行交通便利/公交體系、路網(wǎng)體系

配套完善/醫(yī)療、生活、購(gòu)物等沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT個(gè)性利益訴求點(diǎn)產(chǎn)品概念/歐洲學(xué)院派，年輕專屬社區(qū)物業(yè)管理/“無縫隙式”，“智能化”合作伙伴/何顯毅，DFS，ASP，老圃造園品牌/錦聯(lián)地產(chǎn)，高校地產(chǎn)，亞洲集團(tuán)規(guī)劃起點(diǎn)/法式高爾夫，首府級(jí)，人車分流社區(qū)文化/鄰里文化，時(shí)尚文化沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT市場(chǎng)小結(jié)一個(gè)→多個(gè)從一個(gè)利益點(diǎn)便可以擊破市場(chǎng)到多點(diǎn)整合全面開花沖擊市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)→共識(shí)共享優(yōu)勢(shì)資源已成為共識(shí)，核心優(yōu)勢(shì)力度弱化，利益點(diǎn)趨同絕對(duì)值→附加值產(chǎn)品的絕對(duì)價(jià)值趨同，附加值成為決勝關(guān)鍵感性→理性消費(fèi)者的對(duì)于地產(chǎn)的認(rèn)知已經(jīng)不僅僅局限于單純的感性訴求，簡(jiǎn)單的學(xué)區(qū)概念或者配套概念已經(jīng)很難在觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。理性主導(dǎo)思維已成為消費(fèi)者普遍購(gòu)房心理的體現(xiàn)。共性是絕對(duì)的，個(gè)性是相對(duì)的，如何在共性基礎(chǔ)之上挖掘產(chǎn)品個(gè)性差異是本案形象定位需要思考的核心問題！沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT本案與優(yōu)勢(shì)資源的對(duì)接關(guān)于學(xué)區(qū)——本案學(xué)區(qū)尚未確定，言之尚早;單純?cè)V求學(xué)區(qū)概念，支撐力不足;學(xué)區(qū)劃分制度使得學(xué)區(qū)并不固定;相關(guān)政策關(guān)于就學(xué)的限制，制約了學(xué)區(qū)概念的發(fā)揮;學(xué)區(qū)從某種程度已經(jīng)成為氛圍的代名詞，與其說為了學(xué)校，不如說為了下一代成長(zhǎng)的環(huán)境。學(xué)區(qū)的重要性并非在于傳統(tǒng)意義上的升學(xué)率如何，而是一種教育方式的創(chuàng)新，讓下一代體驗(yàn)快樂成長(zhǎng)的樂趣還有文化氛圍才是新學(xué)區(qū)概念的核心與本質(zhì)。沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT關(guān)于商圈——傳統(tǒng)概念中北行商圈屬于中低檔次;傳統(tǒng)地位定位屬于區(qū)域性商圈;現(xiàn)在北行正在沖擊沈陽(yáng)第三商圈;商圈的升級(jí)與擴(kuò)張必將帶來周邊土地價(jià)值的提升，其價(jià)值輻射力將會(huì)影響到周邊1.5-3公里的范圍;借鑒中街對(duì)于八王寺地區(qū)，太原街對(duì)于南四、興工地區(qū)發(fā)展的拉動(dòng)作用！商業(yè)價(jià)值的提升必將帶來居住價(jià)值的提升，北行商圈的升級(jí)對(duì)于本案利益點(diǎn)在于他將改變?nèi)藗儗?duì)于北行周邊居住板塊的認(rèn)知，并提升到新的高度！沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT貳：形象定位的方向

——“書香人家”的理念根基是什么？有的我們具備有的我們?nèi)笔詈竦奈幕滋N(yùn)？濃郁的商業(yè)氛圍？便捷的交通？一環(huán)內(nèi)稀缺區(qū)位？高標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)？?jī)?yōu)越的自然環(huán)境？獨(dú)具個(gè)性的產(chǎn)品？唯美的建筑？成熟的生活配套？和諧的社區(qū)文化？?jī)?yōu)質(zhì)的學(xué)區(qū)？沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT理念根基確定

深厚的文化積淀和濃郁得文化氛圍是“書香人家”產(chǎn)品內(nèi)涵的根基，也是最值得挖掘的概念基礎(chǔ)！文教資源皇姑區(qū)最大的地緣特征——思源名校易得氛圍難求——積淀市場(chǎng)定義法則：一環(huán)內(nèi)，商業(yè)圈，文化圈沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT形象發(fā)展方向思考模板中街太原街北行沈陽(yáng)唯一的大文化區(qū)沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT文化概念辨證單純的強(qiáng)調(diào)學(xué)區(qū)不是文化概念！簡(jiǎn)單的訴求人文亦非文化本質(zhì)！理念源于文化，形于具象載體！沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT概念定位「新學(xué)院派」沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT為什么是“新學(xué)院派”理念層面學(xué)府文化與時(shí)代精神的產(chǎn)物，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谢盍?！源于地緣文化，但不拘泥于過去；強(qiáng)調(diào)銳意創(chuàng)新而不墨守陳規(guī)！注重精神的奢想高于物質(zhì)的奢華！產(chǎn)品層面充分尊重城市文化和自然因素；講究尺度，注重細(xì)部；嚴(yán)格遵循控制性詳規(guī)的要求；深咖啡與淺米黃相結(jié)合，色彩錯(cuò)落有致，使建筑立面更加層次分明具有溫和，具有建筑特性和濃重的文化氣息！創(chuàng)新的理想的提升的活力的沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT形象定位方向方向一——深度挖掘文化內(nèi)涵強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感！方向二——將新學(xué)院與時(shí)尚文化融合體現(xiàn)時(shí)代感！沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT變奏——始于一個(gè)新的思維

第二部分

沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT壹：變奏起源

產(chǎn)品價(jià)值預(yù)估現(xiàn)實(shí)價(jià)格4980——5880元/平方米期望價(jià)格5500——6500元/平方米依托什么來支撐產(chǎn)品價(jià)值？沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT地段優(yōu)勢(shì)

就周邊而言，怒江區(qū)域周邊匯集了沈陽(yáng)最集中的高質(zhì)量學(xué)校以及沈陽(yáng)第三大商業(yè)街，自然環(huán)境優(yōu)越，人文氣息濃厚，交通便利，配套設(shè)施完善，居住氛圍成熟，成為沈陽(yáng)特征最為顯著的居住板塊！地段優(yōu)勢(shì)沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT沈陽(yáng)北部重要的商業(yè)、文化中心成熟的商圈和配套為本區(qū)域發(fā)展提供了強(qiáng)勁的動(dòng)力，引進(jìn)新世界百貨、香港尖沙咀百貨等高檔品牌，提升現(xiàn)有業(yè)態(tài)檔次，重點(diǎn)發(fā)展信息咨詢、休閑娛樂、旅游購(gòu)物等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)政府斥資百億元，打造北行新商圈地段魅力何在？巨資建設(shè)規(guī)劃完善發(fā)展成熟沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT地段優(yōu)勢(shì)訴求原則推廣表現(xiàn)上最大限度支撐所處位置的準(zhǔn)確告知作用區(qū)域地段的認(rèn)知度成熟度沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)空競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域現(xiàn)有產(chǎn)品和未來供應(yīng)量不大.產(chǎn)品基本沒有重合.處于空競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài).成熟的市場(chǎng)、完善的配套、地段稀缺性是價(jià)格的保障.沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)一環(huán)內(nèi)，板式高層、小高層體量適中，共1100套現(xiàn)代中式風(fēng)格外立面、暖意盎然人車分流，直接入戶，高度私密性封閉式小區(qū)管理，居住安全舒適戶型適中，杜絕浪費(fèi)空間建筑主體呈現(xiàn)，具有信心保證純居住的居住舒適性產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)已呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，追求精卓至高品位沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT價(jià)值公式支持價(jià)格地段優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT為了支持價(jià)格我們還需要做什么？調(diào)整LOGO形象展示調(diào)整案名項(xiàng)目形象包裝沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT貳：案名調(diào)整

方案一主力推廣案名萬方·慧谷萬方·名筑萬方·質(zhì)城萬方·學(xué)墅沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT案名釋義：“慧”一個(gè)智者選擇的地方！“谷”一個(gè)優(yōu)勢(shì)資源匯聚的地方！“慧谷”一個(gè)令人向往的生活家！案名聯(lián)想：世界的硅谷中國(guó)的光谷沈陽(yáng)的慧谷沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT定義理由著重感性訴求，易于引發(fā)客戶共鳴；短小精煉，易于上口，便于記憶；符合項(xiàng)目?jī)?nèi)涵特征與概念訴求；聯(lián)想意向空間大，能令客戶對(duì)項(xiàng)目留下深刻的印象。沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT主力廣告推廣語(yǔ)智慧建筑，雙拼生活！雙核領(lǐng)域，私享建筑演繹生活的智慧有思想的建筑表達(dá)

沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT定位釋義以智慧作為詮釋，以建筑作為載體，充分的將文化概念與建筑形態(tài)相結(jié)合，力造出一個(gè)有思想的建筑！既是對(duì)歷史的尊重，也是價(jià)值的內(nèi)斂表達(dá)！借用雙拼這一建筑形態(tài)術(shù)語(yǔ)，將項(xiàng)目資源以矛盾體的形式表現(xiàn)，更能突出項(xiàng)目?jī)?nèi)質(zhì)和所倡導(dǎo)的理念！行文簡(jiǎn)練，易于上口，風(fēng)格上原名相統(tǒng)一，相得益彰！沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT方案二主力推廣案名萬方·融澤府萬方·朗逸閣雍景四季沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT案名釋義：“融”一種氣度，融合、包容！“澤”一種精神，恩澤，智慧！“府”身份和地位，不可復(fù)制的氣質(zhì)！案名聯(lián)想：見證300年商業(yè)繁華品味百年學(xué)府文化沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT定義理由：貼近項(xiàng)目、貼近文化，容易與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴；華貴不張揚(yáng)，與品質(zhì)內(nèi)涵相符合；訴諸于文化，升華于精神，在后期概念應(yīng)用上有比較大的空間.沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT主力廣告推廣語(yǔ)知性建筑人文家

源自百年文化積淀的門第生活聞書香，瞰繁華，賞生活爵版府邸，博雅人生沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT定位釋義賣的不僅是產(chǎn)品，更是一種生活，一種目標(biāo)，一種格調(diào)和居住的附加值.人文的感染力最強(qiáng)，體現(xiàn)高品位的產(chǎn)品個(gè)性.除了環(huán)境，還有更高層面的心境，居住境界氛圍是一大優(yōu)點(diǎn).沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT一環(huán)內(nèi)，雙核心（CCD/SCTD），新學(xué)院派人文社區(qū)叁：品牌寫真品牌定位描述一個(gè)鬧中取靜，享受學(xué)府與商業(yè)雙重文化，安逸、充滿人文底蘊(yùn)的生活棲息地！沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT

一環(huán)內(nèi)：強(qiáng)調(diào)區(qū)位、地段，一環(huán)內(nèi)的稀缺資源雙核心理念：CCD（中央文化區(qū)）和SCTD（副中心商貿(mào)區(qū)）構(gòu)筑項(xiàng)目核心價(jià)值利益點(diǎn)！新學(xué)院派：項(xiàng)目概念定義，贏取產(chǎn)品力的感知！人文社區(qū)：突出社區(qū)文化定義，將資源與產(chǎn)品力落實(shí)到一個(gè)充滿感染力的生活概念之中！形成品牌定位的軟著陸！定位釋義沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT內(nèi)涵挖掘歷史內(nèi)涵------存留沈陽(yáng)神髓的永久性建筑文化內(nèi)涵------重溫百年輝煌領(lǐng)地生活內(nèi)涵------包容、共享的生活社區(qū)形象內(nèi)涵------沈陽(yáng)值得存留的新都市印象沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT傳播力感性訴求，易于引發(fā)客戶共鳴（向往）易于上口，便于記憶（記憶）與項(xiàng)目命名相結(jié)合（突出）沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT品牌寫真

居住感受不一樣——建筑因藝術(shù)而矜貴、人因和諧而幸福、環(huán)境因森林而健康、安全因細(xì)節(jié)而完美、孩子因優(yōu)越而自強(qiáng)……社區(qū)氛圍不一樣——這里的人，溫文爾雅、知書達(dá)理；整個(gè)社區(qū)，有著濃郁的人文氛圍居民面貌不一樣——這里的人修養(yǎng)、氣質(zhì)、談吐、品味、情趣、心情……與眾不同沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT本案并不以純文化標(biāo)榜自己，強(qiáng)調(diào)：生活與居住環(huán)境中如果多一點(diǎn)情調(diào)和思考空間，會(huì)有很大的不一樣……同樣是居住，處處多一點(diǎn)文化的味道和氛圍，人們的家居生活會(huì)更有意義！——腹有詩(shī)書氣自華！沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT

詩(shī)意流淌、思緒舒緩、親情濃郁城市，有生活，有文化，有健康，有美景……唯獨(dú)沒有來自都市的擠迫與壓力沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT第三部分升華——信息釋放沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT壹：營(yíng)銷要素明確

宣傳推廣背景本案前期在市場(chǎng)上并沒有一個(gè)完整鮮明的市場(chǎng)形象，因此應(yīng)當(dāng)在銷售前期快速樹立市場(chǎng)形象，提升產(chǎn)品認(rèn)知度。

本案售樓處選址可見度不高，因此對(duì)于路牌、道旗、導(dǎo)視、指引等宣傳物料及道具都提出更高的要求。沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT基本的營(yíng)銷原則小眾媒體為主大眾媒體為輔強(qiáng)調(diào)口碑傳播，樹立項(xiàng)目美譽(yù)度推廣增強(qiáng)針對(duì)性，降低推廣成本核心原則：少花錢，花必要的錢，要最大的效果充分利用廉價(jià)媒體，形成點(diǎn)面結(jié)合的媒體傳播效應(yīng)，以降低營(yíng)銷成本。如：短信息+樓市的組合，長(zhǎng)效媒體+直銷的組合組合沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT客戶引導(dǎo)要素方向：強(qiáng)化利益點(diǎn)增強(qiáng)市場(chǎng)信心區(qū)域中心地帶1、人口密度大，人流量大。3、商業(yè)居家氣氛濃厚。2、交通方便，出行便利。4、學(xué)區(qū)文化優(yōu)勢(shì)。區(qū)域規(guī)劃發(fā)展1、市場(chǎng)知名度與美譽(yù)度容易建立。2、公眾可信度增強(qiáng)3、置業(yè)保障性。稀缺居住資源1、產(chǎn)品利益點(diǎn)強(qiáng)化2、地段稀缺性強(qiáng)化樹信心增信任使沖動(dòng)沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT

本案在售面積9萬平方米，按均價(jià)5500元/平方米進(jìn)行計(jì)算，總銷售額大致在5億元左右，按照市場(chǎng)慣例建議一期推廣費(fèi)用大致在銷售額的1%—1.5%之間也就是：推廣費(fèi)用預(yù)算建議媒體推廣費(fèi)用大型公關(guān)活動(dòng)組織費(fèi)用促銷獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用銷售物料設(shè)計(jì)及制作費(fèi)用項(xiàng)目包裝費(fèi)用營(yíng)銷預(yù)備金500萬—600萬之間沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT階段推廣策略第一階段：蓄勢(shì)引爆第二階段：重拳出擊第三階段：全面沸騰結(jié)點(diǎn)：塑造完美的熱銷氛圍、項(xiàng)目形象的樹立核心：銷售整體環(huán)境布置；宣傳資料到位；媒體布局結(jié)點(diǎn)：引爆高層產(chǎn)品打開市場(chǎng)核心：媒介綜合運(yùn)用；掀起濃烈的銷售氛圍結(jié)點(diǎn)：珍品升級(jí)小高層市場(chǎng)核心：公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)；媒介運(yùn)用；發(fā)展商的服務(wù)宗旨第四階段：全線封殺結(jié)點(diǎn)：保留房源集中推售核心：公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)；媒介運(yùn)用；發(fā)展商的服務(wù)宗旨好的開始預(yù)示成功一半沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT概念導(dǎo)入策略概述總體策略原則集中進(jìn)行項(xiàng)目的形象宣傳以及客戶積累工作推廣策略以小眾廣告為主，配合部分紙媒，長(zhǎng)效媒體戰(zhàn)略布局媒體拆分長(zhǎng)效媒體：路旗、導(dǎo)示、公交、廣告牌大眾傳播：沈城樓市定向媒體：短信、分銷處、DM項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)：布幔、圍擋、條幅、銷售中心包裝……沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT貳：產(chǎn)品形象落地

售樓處內(nèi)包裝

功能分區(qū)A區(qū)迎賓區(qū)B區(qū)接待區(qū)C區(qū)展示區(qū)一層E區(qū)簽約區(qū)F區(qū)辦公區(qū)二層D區(qū)洽談區(qū)沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPTA區(qū)形象釋放1、迎賓門門楣形象處理2、左右兩側(cè)迎賓墻萬方地產(chǎn)形象萬方·慧谷形象迎賓墻門楣沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPTB區(qū)形象釋放1、形象墻大氣，品質(zhì)感強(qiáng)材質(zhì)選擇2、展板內(nèi)容開發(fā)商發(fā)展史區(qū)域沙盤圖已開發(fā)項(xiàng)目簡(jiǎn)介形象墻展板墻沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPTC區(qū)形象釋放1、墻體戶型展板精致、美觀豐富戶型圖空白墻體包裝相關(guān)證件與資質(zhì)2、外窗包裝規(guī)避施工現(xiàn)場(chǎng)窗體裝飾生活場(chǎng)景投射展板墻以園區(qū)景觀效果作為窗體投射畫面沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPTD區(qū)形象釋放1、包裝墻體精致、美觀生活狀態(tài)示意園區(qū)景觀示意2、外窗包裝規(guī)避施工現(xiàn)場(chǎng)窗體裝飾生活場(chǎng)景投射3、樓梯道布置樓梯道墻體畫板提示牌功能導(dǎo)示牌墻體包裝墻體包裝沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPTE區(qū)（2F）形象釋放1、展示文件簽約須知需準(zhǔn)備材料合同范本2、裝飾布置簽約桌椅窗體裝飾私密空間墻體包裝墻體包裝沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT其他注意點(diǎn)細(xì)節(jié)成就品質(zhì)沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT售樓處外包裝在售樓處通道設(shè)立門楣和更換兩側(cè)形象墻沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT圍檔作為項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)最為醒目的形象展示載體，應(yīng)該充分展示項(xiàng)目概念賣點(diǎn)，并且成為產(chǎn)品得第一宣傳體方案詳見視覺部分沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT樓體布幔展示的立體空間，也是最好的廣告牌，對(duì)傳遞產(chǎn)品銷售信息作用明顯，并且隨著樓體增高，其效果將更為顯著！萬方慧谷47-130平私享生活電話：62217777沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT長(zhǎng)效媒體

路旗作為戰(zhàn)略性媒體布局，是對(duì)區(qū)域消費(fèi)者導(dǎo)視的重要節(jié)點(diǎn)，也是項(xiàng)目導(dǎo)示的重要媒介。除了寧山路沿線建議繼續(xù)拓展路旗范圍，條件允許的前提下還應(yīng)布局在昆山路、崇山路等。沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT導(dǎo)示系統(tǒng)1、地點(diǎn)選擇怒江廣場(chǎng)項(xiàng)目西側(cè)街口2、導(dǎo)示形式形象旗導(dǎo)示牌導(dǎo)示燈箱路標(biāo)沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT戶外媒體是展示產(chǎn)品形象的重要媒介，但是其費(fèi)用昂貴，成本較大，因此在使用時(shí)應(yīng)當(dāng)是成本而定。就本案現(xiàn)狀而言，處于產(chǎn)品形象樹立階段，因此在成本核算可以的情況下，建議使用戶外廣告，時(shí)間建議為1-3月份。點(diǎn)位選擇建議在黃河大街立交橋，昆山路公鐵橋等地點(diǎn)，以及項(xiàng)目周邊布點(diǎn)成本較高限制使用沈陽(yáng)萬方地產(chǎn)皇姑書香人家項(xiàng)目形象定位及推廣78PPT大眾性專業(yè)媒體沈城樓市沈城樓市作為沈陽(yáng)最成功的專業(yè)性媒體，已經(jīng)成為購(gòu)房者置業(yè)必備的參考資料，并且媒體有效長(zhǎng)，現(xiàn)階段的投放效果高于普通報(bào)紙廣告！