律師開(kāi)拓案源之路做律師，除去應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任感，沒(méi)有什么比開(kāi)拓案源更重要了。因?yàn)椋瑳](méi)有什么比生存還重要。

律師之開(kāi)拓案源，只有走對(duì)路才能有出路。有道是：“條條道路通羅馬?！辈贿^(guò)路數(shù)雖一樣，但每個(gè)人的走法卻不一樣；相同的是：人們一直在執(zhí)著地追求更好的走法。

路之一：走親戚朋友的路

幾乎每個(gè)“白手起家”的律師，在最初的打拼階段，無(wú)一例外不是從親戚、朋友的介紹案源中起步的。只不過(guò)，上世紀(jì)90年代的親戚、朋友介紹與如今的親戚、朋友的介紹是有區(qū)別的：90年代的律師業(yè)務(wù)范圍很窄。

“學(xué)會(huì)像律師一樣思考”的新律師，必須明白這個(gè)區(qū)別，否則，您仍然沒(méi)有走對(duì)路。因此，如今需要親戚、朋友介紹案源，您一定要讓他們明白：您這個(gè)律師，不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，您是一個(gè)有著專業(yè)技能的、“金鑰匙”般的法律服務(wù)者。只有這樣，您的路子才很寬。同時(shí)，一定要記住：在接受親戚、朋友的介紹時(shí)，不要不好意思收錢(qián)。一則體現(xiàn)不出律師的價(jià)值；二則您還是沒(méi)能解決生存問(wèn)題。只不過(guò)您可以這么說(shuō)：“坦率地說(shuō)，從我個(gè)人的角度來(lái)講，我可以不收您的費(fèi)用，但是這是國(guó)家法律的規(guī)定，律師收費(fèi)是由律師事務(wù)所決定的，何況律師就是專門(mén)吃這碗飯的?！碑?dāng)然，接受親戚、朋友介紹的案源還有其他很多技巧，這不是虛偽。

路之二：走法律援助的路

不要狹隘地認(rèn)為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點(diǎn)法律援助案子才是法律援助。也不要險(xiǎn)隘地認(rèn)為：法律援助都是費(fèi)力賠本的苦活路。關(guān)于“舍”與“得”的辨證論述。其實(shí)，新手律師要主動(dòng)地參與行業(yè)主管部門(mén)安排的法律援助和自己經(jīng)過(guò)判斷后認(rèn)為應(yīng)該值得參與的社會(huì)法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國(guó)。我想北京的一些律師挖空心思都想?yún)⑴c馬家爵、饒穎、杜寶良等案的終極目的，也不外乎是想借機(jī)擴(kuò)大知名度，從而吸引更多的案源吧。

路之三：走自我策劃的路

一些所謂的“營(yíng)銷大師”不過(guò)是從理論上更好地欺騙那些道行很一般的人而已。其實(shí)，營(yíng)銷是很簡(jiǎn)單的事，它的終極追求無(wú)非是：用非法律、法規(guī)所禁止的各式手法去撓目標(biāo)客戶的癢處，讓他（或者她）如癡如醉、欲罷不能而已。因此，律師開(kāi)拓案源的自我策劃就顯得尤其重要。我沒(méi)有別人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起訴鐵道部火車票漲價(jià)、火車上買(mǎi)東西不給發(fā)票；我可以起訴高速路不高速；我可以起訴某知名廣告含有歧視自己的信息等等”

路之四：走社區(qū)服務(wù)的路

當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的程度越高，中國(guó)因此而建立的社區(qū)也越來(lái)越多。律師開(kāi)拓業(yè)務(wù)千萬(wàn)不能忽視社區(qū)法律服務(wù)。據(jù)我所知一位很勤奮的年輕律師，每周六都去一些高檔社區(qū)擺攤接受免費(fèi)咨詢，他真誠(chéng)的笑容終于贏得了社區(qū)內(nèi)好幾個(gè)公司大老板的認(rèn)可，之前這些老板根本沒(méi)有請(qǐng)律師做法律顧問(wèn)的意識(shí)，在這小伙子律師的引導(dǎo)下，他們才明白了律師對(duì)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的控制是多么的重要與必要。另外，他還因此接了不少個(gè)人的訴訟案子。

路之五：走個(gè)人服務(wù)的路

當(dāng)80%的律師都將開(kāi)拓案源的眼光放在某一領(lǐng)域時(shí)，其實(shí)這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)不需要律師提供法律服務(wù)了，特別是不需要新手律師了。在中國(guó)的“個(gè)人法律服務(wù)”市場(chǎng)，其中隱藏巨大的利潤(rùn)。試想：您如果能認(rèn)識(shí)一些企業(yè)主，真誠(chéng)地告訴他們，“拿出一晚上打麻將輸?shù)?000或者5000元錢(qián)，請(qǐng)一名律師做一年的個(gè)人法律顧問(wèn)，先生您就可以像港臺(tái)電影所演得那樣，隨時(shí)叫我的律師來(lái)處理這個(gè)法律問(wèn)題?！笔聦?shí)上，關(guān)于中國(guó)的“個(gè)人法律服務(wù)市場(chǎng)的大，有時(shí)候想起來(lái)都很興奮。”關(guān)鍵是：您有這個(gè)興奮勁嗎？！

路之六：走團(tuán)隊(duì)服務(wù)的路

在自己還不能獨(dú)立走路的時(shí)候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲(chǔ)存的“能力”一起走路，也不失為走路法之一。關(guān)鍵是自己要端正思想，這個(gè)時(shí)候您的角色只能是團(tuán)隊(duì)律師中的輔助人員。因此，剛開(kāi)始做律師，不要急于自己獨(dú)立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團(tuán)隊(duì)律師駐某企業(yè)的定點(diǎn)律師。

路之七：走投書(shū)自薦的路

人應(yīng)該不去想不去做的事，這事所帶來(lái)的成功永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離您。律師服務(wù)不能像開(kāi)店理發(fā)的理發(fā)師一樣——等顧客上門(mén)找您。多看當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視新聞、工商局的注冊(cè)公告等信息，看見(jiàn)有新的企業(yè)成立或者外地企業(yè)進(jìn)駐本地，您一定要按CI與VI的模式投書(shū)這些還沒(méi)有法律顧問(wèn)的企業(yè)?？v然是這個(gè)企業(yè)本身不聘請(qǐng)您，至少您精美而踏實(shí)的自薦也許能打動(dòng)具體讀您自薦書(shū)的經(jīng)辦人，他（她）留有您的聯(lián)系方式，說(shuō)不定會(huì)給您帶來(lái)意外的驚喜。

路之八：走新聞媒介的路

律師需要宣傳家的技巧，在“迷信”新聞媒介的國(guó)度簡(jiǎn)直就是真理。新聞媒介都有很多的公益活動(dòng)都需要律師的介入，因此，律師需要經(jīng)常看報(bào)紙、電視，看到信息后要主動(dòng)與編輯聯(lián)系，毛遂自薦。不僅不要談報(bào)酬，還要主動(dòng)參與新聞媒介報(bào)道的社會(huì)熱點(diǎn)案件、公益訴訟案件，哪怕就是在報(bào)紙上說(shuō)上三五句點(diǎn)評(píng)或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財(cái)富。律師如何開(kāi)拓案源（轉(zhuǎn)）一、你80%的時(shí)間應(yīng)花在建立客戶關(guān)系上：

．每周至少與現(xiàn)有的客戶聯(lián)系一次。

．列出案源介紹人的名單，定期致電或拜訪他們。

．列出至少三名你潛在客戶的名單，半個(gè)月至少與他們聯(lián)系一次。記住：至少要聯(lián)系七次后，他們才能記住你。

．你自己或叫助手著手研究你的潛在客戶，制定如何為他們解決問(wèn)題或抓住機(jī)遇的方法。

．讓朋友/家人/社會(huì)關(guān)系清楚你所的業(yè)務(wù)所能力。

．與本所的其他合伙人/專業(yè)人士建立良好關(guān)系并經(jīng)常交流。

．列出一份本所以外可能成為你案源介紹人的其他專業(yè)人士的名單。

．給你的客戶、關(guān)系戶和案源介紹人的其他專業(yè)人士的名單。

．與他們共進(jìn)早餐、午餐和晚餐。

．邀請(qǐng)他們參加各類文化體育活動(dòng)。

．寄給別人你的名片、公司簡(jiǎn)介或有關(guān)某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的信息以及某領(lǐng)域你的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)的資訊

。

．有選擇的挑選老關(guān)系，邀請(qǐng)他們參加研討會(huì)。

．以個(gè)人名義發(fā)出對(duì)客戶業(yè)績(jī)的祝賀卡。

．多參加一些對(duì)于你的客戶或關(guān)系戶有關(guān)系的團(tuán)體。

．時(shí)常更新你的各類名單。

．每年都不要忘記寄節(jié)日賀卡。

．不要忘記給你的案源介紹人發(fā)致謝卡。

除了可以得到一些小費(fèi)之外，還可以在其他律師手里有不方便辦理的案件的時(shí)候，他們會(huì)給你一點(diǎn)殘羹冷炙。雖然是剩飯，好過(guò)餓死。另外，如果你在辦案的時(shí)候確實(shí)精明能干，其他的律師會(huì)把你發(fā)展成為自己的拍檔，當(dāng)事人以后也會(huì)在其他律師業(yè)務(wù)比較忙無(wú)暇顧及小案子的時(shí)候找到你，這也是你的機(jī)會(huì)。

3、所里或者其他的地方有撞上門(mén)來(lái)的新客的時(shí)候，一定要眼疾手快，撲上前去接待。不要以貌取人，不要衣冠取人。要巴結(jié)前臺(tái)接電話的mm，經(jīng)常請(qǐng)她吃飯，口袋里放點(diǎn)零食，經(jīng)常給她一點(diǎn)。－－就算找不到案源，找一個(gè)老婆回家也行哈。

4、有時(shí)間的話，印幾個(gè)法律服務(wù)手冊(cè)，無(wú)非是網(wǎng)上下載一點(diǎn)有關(guān)的資料，整合組織一下，打印幾十份，有針對(duì)性的在一些部門(mén)機(jī)關(guān)散發(fā)。比如婚姻法專題放到婦聯(lián)去，勞動(dòng)法專題放到勞動(dòng)局去，諸如此類。上面一定要印上你的地址和電話，好好把自己介紹一番。這種方式效果比較明顯。我在婦聯(lián)和法院放過(guò)一些材料，結(jié)果經(jīng)常收到咨詢的電話，跟很多當(dāng)事人見(jiàn)面了。

5、對(duì)于一些社會(huì)影響較大，旁聽(tīng)群眾可能較多的案件，可以考慮免費(fèi)辯護(hù)或者是代理。這有一個(gè)前提，那就是你的水平可以勝任這個(gè)訴訟。做好充分的準(zhǔn)備之后，不管案件的勝敗，在法庭上狠狠地秀一把，樹(shù)立自己大律師的光輝形象。

6、跟本地的新聞單位交朋友。也許有人會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在律師上報(bào)紙那都是要花錢(qián)的。錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)。報(bào)紙有大報(bào)小報(bào)之分，記者也有名記和小記之分。有的小報(bào)對(duì)于法制新聞特別有興趣，有些業(yè)務(wù)繁忙的律師沒(méi)時(shí)間老是幫報(bào)紙寫(xiě)文章。他們沒(méi)時(shí)間，俺們實(shí)習(xí)律師有的就是時(shí)間。主動(dòng)給報(bào)社打電話，介紹自己手里正在辦理的案件，如果他們有興趣的話就來(lái)采訪，沒(méi)興趣的話我總有一次要讓你對(duì)我發(fā)生興趣。找的次數(shù)多了，也就熟了?？偟米屧勐堵赌槹?？只要一露臉，下回咱在當(dāng)事人面前就有無(wú)數(shù)吹牛的資本啦。

7、跟進(jìn)一些小公司。我們知道，做非訴訟是最賺錢(qián)的，也最心情愉快。但是，咱們實(shí)習(xí)律師的干活，人家大公司根本正眼都不看咱們，就是去給他做法務(wù)打工，他還這樣挑那樣挑的，何況是年薪幾十萬(wàn)的法律顧問(wèn)啊。咱也不指望了。但是，對(duì)于一些小公司，我們就不能放過(guò)了，你嫌我實(shí)習(xí)律師？我什么時(shí)候說(shuō)過(guò)我是實(shí)習(xí)律師了??？我還嫌你這公司太小呢！就如實(shí)習(xí)律師總有一天要成為大律師，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有些小公司很可能一日千里，資本發(fā)生裂變，一夜之間變?yōu)榇蠊?。所以我們也不要小看了這些小公司，趁他們還是弱小的時(shí)候，買(mǎi)進(jìn)潛力股，等到升值后，你就是它的元老，誰(shuí)要想動(dòng)搖你在這個(gè)公司的地位，那就有點(diǎn)像你今天要?jiǎng)訐u那些大公司法律顧問(wèn)的地位一樣艱難了。

怎么跟進(jìn)這些小公司呢？我的想法是，跟這些小老板交朋友。一般說(shuō)來(lái)，這些小老板目前也請(qǐng)不起律師做顧問(wèn)，但是他們又有很多的法律事務(wù)需要有人指點(diǎn)。從運(yùn)營(yíng)成本來(lái)考慮，他們覺(jué)得有點(diǎn)為難，請(qǐng)律師吧，代價(jià)太大，不請(qǐng)吧，手里的有些事情還真是要律師給出出主意。好，我們來(lái)了。你不是花不起律師費(fèi)嗎，ok，我不要你的律師費(fèi)，或者你象征性地給一點(diǎn)簽約費(fèi)。咱們是兄弟，你的事情就是我的事情，幫你審閱合同，沒(méi)問(wèn)題，幫你提點(diǎn)意見(jiàn)，小case。就算是上法庭，我也比人家少收很多。我們的目標(biāo)就是伴隨這個(gè)小公司一起成長(zhǎng)，風(fēng)雨同舟。

一般說(shuō)來(lái)，這些小老板也是識(shí)趣的，知道自己給的費(fèi)用很少或者是沒(méi)給，不會(huì)經(jīng)常麻煩你這個(gè)法律顧問(wèn)。如果他經(jīng)常來(lái)找你的麻煩，那就真的是把你當(dāng)朋友了，這是好事。就算他不來(lái)找你，你都要時(shí)不時(shí)給他打個(gè)電話，問(wèn)問(wèn)最近是不是有什么業(yè)務(wù)啊，要不要幫忙啊？一起喝喝茶打打牌怎樣啊？

如果你手里有個(gè)三五家不花錢(qián)的小公司給你墊底，總有一天其中有一兩家有起色－－除非你是掃把星，哪個(gè)公司沾上你就要倒閉破產(chǎn)，那你還做律師干嘛啊，做巫師去吧經(jīng)看到一篇開(kāi)拓案源的帖子，感覺(jué)受益匪淺，獻(xiàn)出來(lái)與大家共享：一、應(yīng)當(dāng)使自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平提高到較高的層次。這一點(diǎn)的重要性就不用我多說(shuō)了吧。二、要把握社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈搏，敏感地捕捉法律服務(wù)市場(chǎng)的新需求。

律師業(yè)務(wù)范圍會(huì)隨著社會(huì)發(fā)展而變化發(fā)展，只要捕捉到市場(chǎng)需求，就可攬到業(yè)務(wù)。因此，不能墨守成規(guī)，帶著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)范圍的觀念去尋找律師業(yè)務(wù)，而對(duì)潛在的市場(chǎng)需求視而不見(jiàn)。如，最近我國(guó)私人貸款購(gòu)車出現(xiàn)新的熱潮，個(gè)別有眼光的律師立即意識(shí)到，隨著貸款買(mǎi)車的人急劇增加，銀行可能需要律師幫助貸款買(mǎi)車者進(jìn)行資信調(diào)查，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。一些律師成功地開(kāi)拓了這方面的業(yè)務(wù)。此外，要從當(dāng)事人處獲取律師服務(wù)需求，有些雖然法律沒(méi)有明文規(guī)定，但只要當(dāng)事人需要，且法律允許，就應(yīng)當(dāng)為當(dāng)事人提供服務(wù)。這一點(diǎn)不知道大家想到了嗎？看來(lái)，法律服務(wù)，也需要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品啊！三、要采取多種形式宣傳自己、“推銷”自己。（1）直接上門(mén)“推銷”自己。既然你沒(méi)有業(yè)務(wù)，你就有大把多時(shí)間，那你完全可以抽空到一些大公司、大企業(yè)去看看，與他們的領(lǐng)導(dǎo)接觸、交談，了解企業(yè)的情況和需求，同時(shí)也介紹自己，介紹自己的事務(wù)所，宣傳法律知識(shí)，讓當(dāng)事人知道法律顧問(wèn)的重要性。也許不少大公司、大企業(yè)已有律師擔(dān)任常年法律顧問(wèn)，不要緊的，我是來(lái)交朋友，宣傳法律知識(shí)，而且，讓當(dāng)事人多認(rèn)識(shí)律師是有好處的，這樣可以有個(gè)對(duì)比，說(shuō)不定人家認(rèn)為我自己比已有的律師更有優(yōu)點(diǎn)呢。別忘了臨走遞上一張自己的名片，以保持聯(lián)系渠道的暢通。（2）向企業(yè)、事業(yè)單位、政府部門(mén)和社會(huì)團(tuán)體發(fā)出“自薦函”?？梢栽O(shè)計(jì)一份介紹自己或者律師事務(wù)所的“自薦函”，通過(guò)郵政局廣為散發(fā)，也可以通過(guò)電子郵件發(fā)送到在網(wǎng)絡(luò)上可以找到的單位，讓更多的單位知道自己。自薦函主要是讓接收單位認(rèn)識(shí)律師的作用，可以介紹律師的簡(jiǎn)歷、律師事務(wù)所的情況、律師業(yè)務(wù)范圍等等。無(wú)論寫(xiě)自薦函還是印制名片，都要遵守律師行業(yè)規(guī)章制度，不得做夸大的、虛假的宣傳，不能貶損其他律師同行，不能以律師的其他身份或關(guān)系去達(dá)到招攬業(yè)務(wù)的目的。名片中不能印上律師職務(wù)或其他身份。（3）經(jīng)常搞一些義務(wù)法律咨詢服務(wù)。可以在星期天等假期，在街上開(kāi)展法律宣傳工作和義務(wù)咨詢服務(wù)，以擴(kuò)大自己的影響。在進(jìn)行義務(wù)咨詢活動(dòng)時(shí)，應(yīng)精心制作一些醒目橫幅，制作一些板報(bào)之類的宣傳欄，同時(shí)準(zhǔn)備一些宣傳資料。義務(wù)法律咨詢還可以通過(guò)與報(bào)紙等新聞媒介聯(lián)系，設(shè)立律師信箱等形式來(lái)進(jìn)行，還可以通過(guò)發(fā)放書(shū)面宣傳資料的方式進(jìn)行。一些重要的新法律法規(guī)實(shí)施，可向企業(yè)單位發(fā)放、郵寄一些宣傳資料，給企業(yè)提個(gè)醒。如1995年10月1日，《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》生效，規(guī)定抵押必須辦理登記才有效，你可以通過(guò)書(shū)面的形式向企業(yè)提個(gè)醒。長(zhǎng)期堅(jiān)持多種形式的法律宣傳和義務(wù)咨詢服務(wù)，既可在社會(huì)上樹(shù)立自己的形象，又可通過(guò)這些工作擴(kuò)大自己的知名度。（4）與媒體聯(lián)系，通過(guò)媒體宣傳自己或者自己的律師事務(wù)所?，F(xiàn)在法律、法制宣傳是媒體的一個(gè)大熱點(diǎn)，大多數(shù)報(bào)刊、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)都設(shè)有法制宣傳欄目，如有些報(bào)紙開(kāi)設(shè)有“律師信箱”，解答群眾和讀者來(lái)信中的法律問(wèn)題；有些廣播電臺(tái)開(kāi)設(shè)有“律師熱線”，現(xiàn)場(chǎng)接受和解答聽(tīng)眾的電話法律咨詢；有些電視臺(tái)開(kāi)設(shè)有“以案說(shuō)法”之類的節(jié)目，將社會(huì)上有影響的、有典型意義的案例進(jìn)行解說(shuō)等等。沒(méi)有開(kāi)設(shè)的，律師可以與其取得聯(lián)系，說(shuō)服其開(kāi)設(shè)類似的欄目；只要你的建議有足夠的說(shuō)服力，不難被采納。已開(kāi)設(shè)的，律師應(yīng)當(dāng)積極參與，律師在法庭上能夠滔滔不絕，在新聞媒體面前絕不應(yīng)會(huì)怯場(chǎng)的。參與的形式有多種多樣。如，可以提供典型案例給電視臺(tái)，自己作為被采訪對(duì)象，也可以作為被邀嘉賓做節(jié)目。律師還可積極撰稿寫(xiě)文章，通過(guò)發(fā)表文章擴(kuò)大自己的知名度。5）利用網(wǎng)絡(luò)建立律師事務(wù)所網(wǎng)站或者個(gè)人主頁(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立律師事務(wù)所或者律師人上主頁(yè)，進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓，是一個(gè)最有效和最具前景的手段，尤其是剛出道的律師，可以通過(guò)個(gè)人主頁(yè)以最快的手段宣傳自己，擴(kuò)大自己的影響。在建立個(gè)人主頁(yè)時(shí)，除注意其內(nèi)容新穎、關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)外，還應(yīng)當(dāng)注意隨時(shí)更新，并通過(guò)義務(wù)解答法律咨詢保持與網(wǎng)民的溝通。隨著網(wǎng)上支付、網(wǎng)上蓋印章等技術(shù)的普及，律師不但可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，而且可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接接受當(dāng)事人委托，因此前景相當(dāng)誘人。

另外，加上我自己的一條，就是大家多溝通，多交流。就可以提高彼此做人的素質(zhì)，解決問(wèn)題的能力，也可以防范風(fēng)險(xiǎn)哦。

雖然，大家來(lái)自五湖四海，但我們有一個(gè)共同的目標(biāo)，既捍衛(wèi)正義，也要提高法律人的經(jīng)濟(jì)地位！那就讓我們法律人把手握在一起，共同努力吧。

這是我從業(yè)律師以來(lái)總結(jié)出的開(kāi)拓案源的方法，現(xiàn)在無(wú)私的貢獻(xiàn)出來(lái)給熱愛(ài)律師職業(yè)的各位同仁！?。∫矚g迎大家能夠熱烈探討這個(gè)敏感而又現(xiàn)實(shí)的話題。

這些方法應(yīng)當(dāng)說(shuō)都有效，都可以接到幾個(gè)案件，但是都沒(méi)有太大和長(zhǎng)久的效果。

另聲明：此處之方法不適用于那些高起點(diǎn)之律師，例如留洋律師、建立豐富社會(huì)關(guān)系后做律師等。

1、尋求與媒體的合作機(jī)會(huì)。只要肯付出時(shí)間和精力，媒體很多的公益活動(dòng)都需要律師的介入，需要經(jīng)常看報(bào)紙，看到公告后要主動(dòng)與編輯聯(lián)系，毛遂自薦，不計(jì)報(bào)酬。

2、多接交記者朋友，記者需要法律新聞素材，律師需要到報(bào)社、電視臺(tái)投訴的當(dāng)事人。

3、可以要求做報(bào)社的兼職通訊員，借此身份認(rèn)識(shí)一些企業(yè)。

4、法律服務(wù)做為社區(qū)免費(fèi)服務(wù)內(nèi)容之一進(jìn)入社區(qū)，定期在社區(qū)搞免費(fèi)法律咨詢活動(dòng)。（事實(shí)證明此方法投入時(shí)間精力與產(chǎn)出不成比例，而且現(xiàn)在有些社區(qū)還會(huì)向律師收費(fèi)或分成。）

5、報(bào)紙上打廣告。（千萬(wàn)不要有不實(shí)的宣傳）

6、搞好與律師事務(wù)所接線員關(guān)系，上門(mén)咨詢或電話咨詢都集中到一人處。

7、了解當(dāng)事人背景，有前途當(dāng)事人當(dāng)朋友相處，力爭(zhēng)介入到他的朋友圈中。

8、周休日其他律師都休息，趁此機(jī)會(huì)獨(dú)自在事務(wù)所，如果來(lái)電都是自己的。

9、多到看守所外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，尤其是罪犯會(huì)見(jiàn)家屬之日必到。

10、多到法院立案庭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，見(jiàn)到有機(jī)立即先以提供免費(fèi)法律咨詢介入再談接案。

11、開(kāi)庭時(shí)去旁聽(tīng)，與沒(méi)有聘請(qǐng)律師一方溝通。

12、留意報(bào)紙上潛在的案源，例如，某人被公告開(kāi)除，或某地發(fā)生工傷等。

13、在尋呼機(jī)或手機(jī)作短消息廣告（費(fèi)用雖高，但效果特好，可惜現(xiàn)在不給搞了）

14、多參加朋友之聚會(huì)、結(jié)婚等，發(fā)名片之大好時(shí)機(jī)。

15、與社會(huì)活動(dòng)能力強(qiáng)者交朋友，以支付介紹費(fèi)方式接案（一般是10%－30%）

16、各個(gè)交易會(huì)等如果能有你一個(gè)辦公桌最好（只要交錢(qián)就好辦），沒(méi)有就復(fù)印自己的宣傳材料當(dāng)垃圾一樣散發(fā)。

17、QQ可以交到層次比較高的朋友。

18、多認(rèn)識(shí)朋友，可以到朋友的辦公場(chǎng)所，可以認(rèn)識(shí)很多朋友的同事。

19、故意選擇公益性訴訟提高知名度、

20、義務(wù)給企業(yè)上課。

21、周休日之時(shí)征得律師所同意，在比較繁華處擺攤設(shè)點(diǎn)免費(fèi)法律咨詢和代書(shū)。

22、刑事案件一定要學(xué)會(huì)做秀，休庭時(shí)要大發(fā)名片，犯罪者的那些朋友們會(huì)記住你。

23、辦理刑事案件一定要多多會(huì)見(jiàn)被告，因?yàn)楸桓嬖诳词厮飼?huì)比較各自的律師，如果你來(lái)的次數(shù)多，被告就會(huì)宣傳的多，其他罪犯就有可能會(huì)通過(guò)家屬找到你。

24、印刷自己的宣傳資料，與賣報(bào)紙的溝通，報(bào)紙里加一張一般是一毛。當(dāng)然這種方法也適用于寫(xiě)字樓的物管

25、給企業(yè)發(fā)信，先做免費(fèi)的法律顧問(wèn)。

26、與公司登記部門(mén)等交朋友，知道新成立公司名稱，然后上門(mén)推銷自己。

前幾天，有個(gè)同樣做律師的朋友打來(lái)電話，詢問(wèn)我目前的律師業(yè)務(wù)做得如何，我的回答是：還算可以。朋友在羨慕的同時(shí)不禁感慨：律師現(xiàn)在拓展案源真的很不容易，真不知道自己以后會(huì)怎么樣。朋友已在一家大型公司任職多年，并沒(méi)有專門(mén)從事律師業(yè)務(wù)，相信這也是目前好多律師生存或工作的方式之一，雖然這并不符合律師法的相關(guān)規(guī)定，但是，作為律師和企業(yè)來(lái)說(shuō)，各取所需，你不道我不說(shuō)，自然不用擔(dān)心律師在企業(yè)中任職會(huì)受到紀(jì)律處分的問(wèn)題。

雖然我從事律師行業(yè)的時(shí)間并不長(zhǎng)，做得也并不算成功，但是，我還是覺(jué)得有必要把這幾年在律師行業(yè)的所見(jiàn)所聞，所知所學(xué)，歸納總結(jié)出拓展案源的多種方法與律師同仁們探討，其中部分方法為自己親身實(shí)踐，部分為身邊的同仁所使用，部分參考了其他律師已總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。

在此我想另作說(shuō)明的是：以下所歸納的拓展案源的方法并不適用于那些已占有不少社會(huì)資源、起點(diǎn)高的律師，比如海歸律師、社會(huì)關(guān)系律師、公檢法律師、政府律師或公職律師等，比較適合那些剛從事律師行業(yè)，沒(méi)有太多社會(huì)資源和關(guān)系，愿意憑借自己的努力和能力拓展業(yè)務(wù)的律師。

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳是個(gè)很好的途徑，做法律網(wǎng)站和法律博客都可以。做網(wǎng)站的費(fèi)用并不高，域名加空間一年的費(fèi)用一般不會(huì)超過(guò)500元，最好有論壇這個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，另外建議自己學(xué)會(huì)做網(wǎng)站或找網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的朋友幫忙，因?yàn)槟壳拔芯W(wǎng)絡(luò)公司做的1000元以內(nèi)的網(wǎng)站效果都很不理想，只能算是網(wǎng)頁(yè)而已。本人剛出來(lái)做提成律師的時(shí)候自己用半個(gè)月時(shí)間建了一個(gè)網(wǎng)站（---廣東律師法律咨詢網(wǎng)），域名加空間一年的費(fèi)用是275元（找朋友以市場(chǎng)價(jià)格的四折拿下的）。網(wǎng)站一般要一年半載之后才有效益，不過(guò)最好不要過(guò)多追求效益，其實(shí)當(dāng)個(gè)廣告宣傳的平臺(tái)也是很劃算的，費(fèi)用比其它廣告便宜很多。

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)做博客的效果也不錯(cuò)，而且不需要費(fèi)用，于是我在中顧網(wǎng)做了一個(gè)法律博客（/---王歡律師的博客），做成三天后，在百度網(wǎng)上輸入“王歡律師”四個(gè)字，已搜索到一萬(wàn)多篇關(guān)鍵詞文章。因此，我建議做好做精一兩個(gè)博客，各大網(wǎng)站都可以做一個(gè)。

2、QQ也可以交到不少要咨詢法律問(wèn)題的朋友。有人把聊QQ看作無(wú)聊人才會(huì)做的事情，其實(shí)這是不對(duì)的，QQ也可以做為一種對(duì)外宣傳和聯(lián)系的工具。關(guān)鍵是取個(gè)大家都明白你是律師的名字，自然有需要的人加你，目前我QQ上每個(gè)月自動(dòng)增加的好友大概有20人，當(dāng)然大部分都是廣州的，這些人以后都有機(jī)會(huì)成為現(xiàn)實(shí)客戶。

3、打一些公益官司，可以讓媒體來(lái)適當(dāng)暴光，增加知名度。本人曾因移動(dòng)公司拒絕重新辦理手機(jī)號(hào)碼給我而將其起訴到法院，目前案件已定于2006年9月6日下午開(kāi)庭，當(dāng)然，本人打這個(gè)官司的首要目的并不是要出名，而是為了索回用了多年的手機(jī)號(hào)碼。

4、將身邊有機(jī)會(huì)介紹案源的朋友招攬過(guò)來(lái)，最好是企業(yè)單位或公檢法單位的朋友，私下接觸私下談，具體操作我就不說(shuō)了。

5、大學(xué)同學(xué)和老師是很好的資源，多參加同學(xué)聚會(huì)并多派名片，同學(xué)之間一般不主動(dòng)求利益和好處，要盡快告訴盡量多的人你做了律師，并且是獨(dú)立自由的那種，那樣人家才好把身邊人的案子介紹給你，如果你還掛在別的律師名下，那別人很難放心把案子委托給你。

6、老客戶除了能給你繼續(xù)帶來(lái)業(yè)務(wù)，也會(huì)介紹新客戶給你，所以不管你一開(kāi)始就從事律師行業(yè)還是半路出家，只要你有做律師業(yè)務(wù)的打算，就應(yīng)該維系好這些客戶的關(guān)系。

7、剛開(kāi)始接案子要注重案子的質(zhì)量，除非是律師費(fèi)較高的案子，否則，難以勝訴的案子（當(dāng)事人知道并明確表示結(jié)果無(wú)所謂的除外）不要輕易接，更不要輕易給客戶打保票，情愿少賺點(diǎn)錢(qián)也不能壞了自己名聲。

8、可以免費(fèi)給企業(yè)或工廠的員工上法律培訓(xùn)課，這并不一定要企業(yè)聘請(qǐng)你擔(dān)任法律顧問(wèn)。講課一般分為授課時(shí)間和提問(wèn)互動(dòng)時(shí)間，并且將你的名片和宣傳資料派給來(lái)聽(tīng)課的每一個(gè)人。平時(shí)雖然要不時(shí)解答這些人的法律咨詢，可能會(huì)很煩，但是只要他們認(rèn)可了你，不管以后他是否在這個(gè)單位上班，他或他所在的公司都有可能成為你的客戶。

9、對(duì)于那些已經(jīng)聘請(qǐng)別的律師做法律顧問(wèn)的企業(yè)，如果你離得近或你愿意上門(mén)，你可以經(jīng)常到企業(yè)竄門(mén)，毛遂自薦并不是一開(kāi)始要做的事情，你應(yīng)該先跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或主管聊工作聊法律，法律顧問(wèn)再好，也比不過(guò)你這個(gè)經(jīng)常上門(mén)的律師，到下一年要重新簽訂聘請(qǐng)法律顧問(wèn)合同時(shí)，企業(yè)可以考慮你，你的優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有功勞也有苦勞，你的堅(jiān)持和服務(wù)得到了別人的認(rèn)可。

10、可以跟住宅小區(qū)上午物業(yè)管理協(xié)商，免費(fèi)做他們的法律顧問(wèn)，他們則應(yīng)提供場(chǎng)地和時(shí)間配合你在小區(qū)里搞一些免費(fèi)的法律咨詢活動(dòng)。這個(gè)方法同樣適用于街道或居委會(huì)。但是實(shí)踐證明此方法的投入與產(chǎn)出不成比例，而且現(xiàn)在有的單位還向律師索取提成。

11、將你的簡(jiǎn)歷和律師事務(wù)所的資料做成電子版，在網(wǎng)上收集公司或其他單位的郵箱地址，然后毛遂自薦的發(fā)電子郵件。優(yōu)點(diǎn)：不花錢(qián)，不花太多時(shí)間。缺點(diǎn)：大海撈針，很難被認(rèn)可，但可以作為廣告加以宣傳。

12、將你的簡(jiǎn)歷和律師事務(wù)所的資料打印出來(lái)，以信件的形式寄到公司，一般直接寄給公司負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理，可直接署名。最好成批量的寄，而且作為印刷品寄會(huì)便宜很多。優(yōu)點(diǎn)：資料讓人一目了然，并且一般不會(huì)被當(dāng)垃圾扔掉，很多人會(huì)保存起來(lái)，等有法律需求的時(shí)候再找出來(lái)。

13、多去交易會(huì)和展覽會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，因?yàn)閰⒄箚挝灰话愣己蛥⒂^者交換名片，你可以和對(duì)方交換名片，當(dāng)然如果你和某個(gè)參展單位很熟，可以把名片放他們展位上讓參觀者自己拿。

14、有時(shí)間的話撥打報(bào)紙或黃頁(yè)（最好是招聘報(bào)紙上招聘法律顧問(wèn)或法務(wù)人員的單位）提供的公司聯(lián)系電話，看對(duì)方是否需要法律服務(wù)或兼職律師（即法律顧問(wèn)），如果是大公司，最好提供一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)供對(duì)方選擇。

15、如果條件許可，可在母校招一兩個(gè)師妹或師弟作自己的助手，不必要求全職上班，可兼職，這樣做的好處是：不管以后你招的助手是否從事律師行業(yè)，這一年級(jí)的畢業(yè)生當(dāng)中已有人知道你這個(gè)做師兄的律師，將來(lái)自己或身邊的同學(xué)朋友或所在單位遇到法律問(wèn)題都可能找到你。

16、尋求與報(bào)社或其它媒體的合作，媒體很多的公益活動(dòng)都