KA本錢(qián)觀念及戰(zhàn)略綱要了解本錢(qián)分析本錢(qián)控管本錢(qián)戰(zhàn)略簡(jiǎn)述結(jié)語(yǔ)本錢(qián)管理的重要性本錢(qián)的財(cái)務(wù)定義本錢(qián)是指消費(fèi)產(chǎn)品所耗費(fèi)物化勞動(dòng)的轉(zhuǎn)移價(jià)值和相當(dāng)于工資那一部分活勞動(dòng)所發(fā)明價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。本錢(qián)的作用A、本錢(qián)是消費(fèi)消費(fèi)的補(bǔ)償尺度；B、本錢(qián)可以綜合反映企業(yè)任務(wù)的質(zhì)量；C、本錢(qián)是制定產(chǎn)品價(jià)錢(qián)的重要根據(jù)；D、本錢(qián)可以為企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策提供重要數(shù)據(jù)；E、本錢(qián)是企業(yè)盈利的標(biāo)尺，即企業(yè)的生存根據(jù)本錢(qián)運(yùn)轉(zhuǎn)-資本新增借款新增資本凈利潤(rùn)股利分配銷(xiāo)售負(fù)債權(quán)益資本資本構(gòu)造政策經(jīng)濟(jì)環(huán)境市場(chǎng)構(gòu)造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資產(chǎn)凈利潤(rùn)率資產(chǎn)利用的有效性留存收益費(fèi)用控管本錢(qián)運(yùn)轉(zhuǎn)-存貨現(xiàn)金原輔料存貨現(xiàn)金使存貨量最小使的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的時(shí)間最短使存貨損失最小本錢(qián)運(yùn)轉(zhuǎn)-現(xiàn)金訂購(gòu)原資料接納原資料存貨期間銷(xiāo)售廢品收取現(xiàn)金收款期間付款期間收到發(fā)票現(xiàn)金至現(xiàn)金期間支付貨款營(yíng)運(yùn)周期公司對(duì)KA本錢(qián)制造本錢(qián)產(chǎn)品廢品等也含加印條碼，貼標(biāo)簽、制造特殊包裝、產(chǎn)品隔離包裝等方式的本錢(qián)買(mǎi)賣(mài)費(fèi)用年度合同費(fèi)用、行銷(xiāo)資助、特殊SP折扣等方式費(fèi)用效力本錢(qián)二次物流、專(zhuān)員駐店〔PT〕、協(xié)助特殊SP協(xié)作等方式的本錢(qián)與KA協(xié)作的謎思營(yíng)業(yè)額添加,利潤(rùn)提高OR降低本錢(qián)降低OR提高通路的沖突OR調(diào)和KA本錢(qián)SP費(fèi)用合同KA的特性及未來(lái)的潛力決議年度談判費(fèi)用合同條款費(fèi)用新品上架、新店開(kāi)張、節(jié)慶、店慶、MIT、海報(bào)費(fèi)、倉(cāng)運(yùn)費(fèi)、不退貨折扣、年傭、其他資助費(fèi)用等等。。。。。。年度SP公司宏觀了解與事業(yè)部溝通與業(yè)務(wù)課溝通KAM方便面飲料乳品醬品結(jié)合賣(mài)場(chǎng)分析本人的產(chǎn)品本人產(chǎn)品處于何品類(lèi)？產(chǎn)品品牌位置何在？業(yè)績(jī)發(fā)明？利潤(rùn)發(fā)明？何種促銷(xiāo)效果最正確？促銷(xiāo)能否由事業(yè)部規(guī)定OR自行擬訂？什么產(chǎn)品會(huì)缺貨？SP的擬訂與管理確定問(wèn)題點(diǎn)能否SP能處理銷(xiāo)售的問(wèn)題：長(zhǎng)期？短期？什么品牌需求SP的支持如何支持？不同品牌的費(fèi)用%？預(yù)估銷(xiāo)售與添加本錢(qián)的可行性？對(duì)SP的態(tài)度供應(yīng)商以最小的本錢(qián)發(fā)明最大的銷(xiāo)量著重于生長(zhǎng)性產(chǎn)品，減少cash-cow對(duì)產(chǎn)品的SP費(fèi)用確保一切資源用于銷(xiāo)量的產(chǎn)生降低投資性采購(gòu)的利潤(rùn)流失注重消費(fèi)者及個(gè)別品牌差別行為SP要求數(shù)量的質(zhì)化保證注重每一次的SP效益評(píng)價(jià)客戶(hù)采取最大資助的資源來(lái)獲利著重一切品類(lèi)的品項(xiàng)利用cash-cow來(lái)帶動(dòng)人流添加投資性采購(gòu)的獲利，把SP焦點(diǎn)偏重與價(jià)錢(qián)敏感注重品類(lèi)，來(lái)客數(shù)/購(gòu)買(mǎi)金額防止承諾任何事思索一切的資助比各別品牌SP更重要分析賣(mài)場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)訂購(gòu)商品接納商品存貨期間銷(xiāo)售商品收取現(xiàn)金付款期間收到發(fā)票現(xiàn)金至現(xiàn)金期間支付貨款營(yíng)運(yùn)周期SP了解賣(mài)場(chǎng)-相關(guān)概念了解采購(gòu)的壓力直入率=〔零售價(jià)-進(jìn)貨本錢(qián)〕/零售價(jià)毛利率=直入率-盤(pán)盈虧率-報(bào)廢率-蛻變率供應(yīng)商毛利=〔銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)-銷(xiāo)售本錢(qián)〕/銷(xiāo)售本錢(qián)存貨回轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)額/〔期初+期末〕之平均庫(kù)存*100%毛利奉獻(xiàn)度=銷(xiāo)售百分比*毛利率案例分析有Brand1Brand2price20元20元%2元1元SP費(fèi)10，0005，000平常銷(xiāo)售weekly400250SP4week32001200請(qǐng)算那一種Brand績(jī)效好？對(duì)SP的評(píng)價(jià)及管理每一次SP的效果管理資料庫(kù)SP期間的銷(xiāo)售本錢(qián)真正的生長(zhǎng)效果添加銷(xiāo)量的本錢(qián)不同SP幅度的效果〔品牌/客戶(hù)/SP形狀等〕對(duì)SP的評(píng)價(jià)及管理徹底改動(dòng)觀念KAM不知道財(cái)務(wù)觀驗(yàn)/毛利機(jī)構(gòu)費(fèi)用由公司負(fù)擔(dān)，只需銷(xiāo)量而無(wú)本錢(qián)觀驗(yàn)一切的品牌一定要SP支持戰(zhàn)略性投資采購(gòu)的態(tài)度給您想要給他的而非他主導(dǎo)一切投入/產(chǎn)生不平衡添加橫向SP的數(shù)據(jù)對(duì)比〔不同客戶(hù)/形狀等〕KA戰(zhàn)略規(guī)劃流程現(xiàn)狀分析戰(zhàn)略目的方針援助方案競(jìng)爭(zhēng)者分析客戶(hù)需求品牌分類(lèi)戰(zhàn)略主要品牌提供競(jìng)爭(zhēng)性的支持，但要有合理的利潤(rùn)時(shí)機(jī)品牌提供強(qiáng)勢(shì)配合以協(xié)助建立品牌指點(diǎn)籠統(tǒng)問(wèn)題品牌品牌的未來(lái)不能明確，只需在強(qiáng)勢(shì)的案子下才會(huì)給予配合維持品牌最主要在賺取利潤(rùn)，他們的支持來(lái)自堅(jiān)持他們?cè)谄放迫褐械奈恢梅龀制放乒菊?，在公司的中長(zhǎng)期的開(kāi)展下務(wù)必確保該品牌的存在，在公司的配合下運(yùn)用次于“時(shí)機(jī)品牌〞的方式進(jìn)展處置店型的SP戰(zhàn)略對(duì)比便利店目的消費(fèi)群年輕上班族/學(xué)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)短小輕薄時(shí)髦商品組合時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)用便利消費(fèi)行為短時(shí)間內(nèi)運(yùn)用、購(gòu)買(mǎi)頻次高、個(gè)人運(yùn)用、一次性購(gòu)買(mǎi)金額低產(chǎn)品組合單包為主量販店目的消費(fèi)群機(jī)關(guān)團(tuán)體、家庭有車(chē)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)廉價(jià)商品組合品項(xiàng)齊全、一次