營銷策劃重點選擇產(chǎn)品整體概念：產(chǎn)品核心-產(chǎn)品效用產(chǎn)品形態(tài)-特色質量式樣包裝品牌產(chǎn)品附加利益-運送信任保證維修安裝名詞解釋名稱、別符號所構成。4P:product(產(chǎn)品)頭腦風暴法：通過集思情況、以便有效的傳遞商業(yè)信息，、道)、從哥哥不同角度找出問題強調，論證只是決策的前奏，某些決策，如經(jīng)驗決策(也稱個人決策)4、whattodo(做些什么)態(tài)度博弈論(又叫對策論)有關，顧名重在優(yōu)選方案，以抉擇為重點，論1策劃者課題研究人員、分銷策略：密集分銷優(yōu)覆蓋面大、銷售獨家分銷策略優(yōu)控制性好、服務水平高缺覆蓋面小、銷量少適道成員。適度的實施激勵措施(直接激勵，現(xiàn)金。間接激勵，技術支持培訓。)導入期——突出一個“快”字；成長期——強調一個“好”字；成熟期——抓住一個“優(yōu)”字；衰退期——明確一個“轉”字。產(chǎn)品生產(chǎn)周期(導入期)策略：快速撇脂戰(zhàn)略，即以高價格和高促銷水產(chǎn)品生產(chǎn)周期(衰退期)策略：維持策略，繼續(xù)沿用過去的策略，一、經(jīng)濟性標準評估1財務評估法2交易成本評估法3經(jīng)驗評估法要素?人口(用戶數(shù)量),購買力，購買動機。地位。(差異化)折讓22、產(chǎn)品組合策化有哪些內容(要點)?化24、什么叫品牌?它由什么構成?品牌策劃有哪些方面的策劃?①品牌化策劃②品牌使用者策劃③促進的含義:指那些能夠刺激顧客需求，使顧客立即采取購買行為的1、市場調研的內容有哪些?①企業(yè)營銷環(huán)境調研②市場供求現(xiàn)2、營銷戰(zhàn)略策劃的程序是什么樣的?探測市場需求分析，劃分3、目標市場選擇模式有哪幾種?企業(yè)如何選擇目標市場?①密4、單一產(chǎn)品策劃有哪些內容(要點)?①產(chǎn)品質量策劃：產(chǎn)品5、企業(yè)營銷內部環(huán)境分析包括哪些分析?①公司戰(zhàn)略；②公司6、市場需求的定義、市場需求與企業(yè)市場機會有何關系?p108市場需求：人們?yōu)楂@得所需生活資料(消費品),生產(chǎn)資料(工業(yè)品)7、消費品市場細分的步驟(程序)是什么樣的?步驟：①選定什么樣的先后關系?定位的程序是什么樣的?先市場細分并確定了目(如專利、商標、營銷渠道分銷成員之間的關系)等。而品牌資產(chǎn)又營銷策劃重點(醫(yī)營2班)7、營銷策劃的類型：①按作用時間長短過程策劃、階段策劃和▲▲▲56、醫(yī)藥保健品特殊促銷策略：①義診②規(guī)模義診③社區(qū)營銷類型；2)品牌與產(chǎn)品質量；3)品牌與產(chǎn)品特點；4)品牌與使用價值；5)品牌1.品牌策劃由五個基本步驟組成：1)品牌化決策；2)品牌歸屬決策；3)品牌質量決策；4)品牌數(shù)量決策；5)品牌延伸策略。3.在企業(yè)營銷活動中品牌有哪些作用?(1)品牌名稱易于賣者進4,品牌數(shù)量采用的策略及特點：(1)統(tǒng)一品牌策略：統(tǒng)一品牌而且公司的各