2011年第八屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)中國(guó)柳汽五菱汽車(chē)寶駿630參展方案策劃人：張雅君二〇一一年七月二十日目錄一、2011年第八屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)概況1、背景與意義2、日期和地點(diǎn)3、日程安排二、參展目的三、企業(yè)及寶駿630產(chǎn)品介紹1、企業(yè)文化與背景2、產(chǎn)品理念3、產(chǎn)品定位4、產(chǎn)品參展主題5、產(chǎn)品亮點(diǎn)介紹四、產(chǎn)品市場(chǎng)分析SWOT分析五、銷(xiāo)售渠道的夯實(shí)與開(kāi)拓1、老客戶關(guān)系群的加深與夯實(shí)2、新客戶關(guān)系群的開(kāi)拓與維護(hù)六、訂單促進(jìn)，客戶落實(shí)1、現(xiàn)場(chǎng)訂單促進(jìn)2、后期訂單促進(jìn)七、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)設(shè)置—集客1、暖場(chǎng)秀秀，聚焦寶駿6302、時(shí)勢(shì)造英雄，話鋒論寶劍3、不羈形骸，人車(chē)合一4、小鬼嘟嘟，心暖樂(lè)開(kāi)花八、會(huì)展物資材料1、宣傳資料2、洽談資料3、服務(wù)資料九、宣傳策略—獨(dú)家報(bào)道1、會(huì)展前期宣傳2、車(chē)展期間報(bào)道3、展后系列報(bào)道十、參展預(yù)算十一、效果預(yù)測(cè)十二、注意事項(xiàng)2011年第八屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)概況背景中國(guó)—東盟博覽會(huì)是由中國(guó)和東盟10國(guó)經(jīng)貿(mào)主管部門(mén)及東盟秘書(shū)處共同主辦，廣西壯族自治區(qū)人民政府承辦的國(guó)家級(jí)、國(guó)際性經(jīng)貿(mào)交流盛會(huì)。博覽會(huì)以“促進(jìn)中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)，共享合作與發(fā)展機(jī)遇”為宗旨，涵蓋商品貿(mào)易、投資合作和服務(wù)貿(mào)易三大內(nèi)容，是中國(guó)與東盟擴(kuò)大商貿(mào)合作的新平臺(tái)，為推動(dòng)中國(guó)與東盟經(jīng)貿(mào)發(fā)展發(fā)揮重大作用。日期和地點(diǎn)日期：2011年10月21－26日

地點(diǎn)：中國(guó)廣西南寧國(guó)際會(huì)展中心（第一展區(qū)）日程安排布展時(shí)間：10月16－20日（其中：10月16日-18日08:30-18:00；10月19日08:30至10月20日12:00可連續(xù)布展10月20日12:00封館）會(huì)展安排：10月21日上午

中外貴賓巡視展館下午

開(kāi)幕式10月22-26日08:30參展商進(jìn)館

09:00-17:00為展覽時(shí)間撤展時(shí)間：10月26日17:30－24:00

10月27日08:30－18:00參展目的展示公司形象，宣傳公司品牌新產(chǎn)品寶駿630的市場(chǎng)造勢(shì)和推廣銷(xiāo)售渠道的拓展（加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的交流，增進(jìn)客情關(guān)系；開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，加強(qiáng)與新客戶的聯(lián)系，為進(jìn)一步工作打下基礎(chǔ)）對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握了解行業(yè)信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合情況，行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷(xiāo)模式，客戶核心需求等方面信息。展示公司展區(qū)形象，積累參展實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)及寶駿630產(chǎn)品介紹企業(yè)背景與文化柳州五菱汽車(chē)有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱(chēng)五菱集團(tuán)）成立于1996年，是廣西區(qū)政府授權(quán)經(jīng)營(yíng)的大型國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，是中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)、信息化企業(yè)500強(qiáng)之一。文化理念:文化是一股向上的力量，它引領(lǐng)企業(yè)走向輝煌。寶駿630新產(chǎn)品理念——可靠的伙伴寶駿630新產(chǎn)品定位價(jià)格上親民市場(chǎng)選擇上，揚(yáng)長(zhǎng)避短，主攻二三線城市產(chǎn)品參展主題——城市良駒，您最可靠的伙伴產(chǎn)品亮點(diǎn)介紹——“六全”全時(shí)動(dòng)感外觀全球品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)全民安全設(shè)計(jì)全能動(dòng)力操控全面適用空間全程經(jīng)濟(jì)環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)分析SWOT分析強(qiáng)勢(shì)：1、寶駿630本土化程度深，合資自主品牌，消費(fèi)者心理認(rèn)同感強(qiáng)2、產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，著力打造“國(guó)際品質(zhì)親民車(chē)”3、價(jià)格親民，工薪階層已接受4、企業(yè)文化積淀濃厚劣勢(shì)：1、新品牌接受度緩慢2、銷(xiāo)售渠道有待拓寬機(jī)會(huì)：1、國(guó)家政策支持自主創(chuàng)新與研發(fā)2、借中國(guó)—東盟博覽會(huì)平臺(tái)，開(kāi)拓渠道銷(xiāo)售，進(jìn)行東南亞范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品的推廣3、二三線城市微型車(chē)需求量增大威脅：1、汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈（如：北京現(xiàn)代瑞納、賽歐等）2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)策略所行車(chē)的壓力銷(xiāo)售渠道的夯實(shí)與開(kāi)拓一、老客戶關(guān)系群的加深與夯實(shí)1、借博覽會(huì)之平臺(tái)，加強(qiáng)與老客戶的交流溝通，進(jìn)一步加深了解老客戶的核心需求，為下一步工作落實(shí)提供第一手材料2、面對(duì)面溝通，消除彼此未見(jiàn)面的隔閡，升華感情3、宴請(qǐng)重要客戶，進(jìn)一步加深彼此的感情二、新客戶關(guān)系群的開(kāi)拓與維護(hù)1、在前期邀請(qǐng)潛在重要客戶，與會(huì)后展示公司文化和產(chǎn)品，并實(shí)施相應(yīng)促銷(xiāo)策略，達(dá)成合作意向2、會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)展覽演示產(chǎn)品，及活動(dòng)吸引顧客，交流與溝通，并與有意向客戶達(dá)成合作意向3、展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)與參觀的客戶交換充滿公司文化氣息的名片，搜集第一手同行業(yè)資源，在展會(huì)后進(jìn)行跟蹤。訂單跟進(jìn)，客戶落實(shí)一、現(xiàn)場(chǎng)訂單促進(jìn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)的客戶，都可以參加一次“幸運(yùn)風(fēng)火輪”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在展區(qū)一角設(shè)置抽獎(jiǎng)區(qū)域，放置平分十個(gè)扇形的“幸運(yùn)風(fēng)火輪”，其中五個(gè)扇形設(shè)置同種獎(jiǎng)品：電磁爐（每隔一個(gè)扇形設(shè)置一個(gè)），另外五個(gè)扇形分別設(shè)置物種獎(jiǎng)品：GPS導(dǎo)航儀、數(shù)碼相機(jī)、全車(chē)貼膜、全套車(chē)內(nèi)羊毛坐墊。在抽獎(jiǎng)區(qū)旁設(shè)置獲獎(jiǎng)信息反饋平臺(tái)“幸運(yùn)我最大”信息板，將訂車(chē)客戶的名單和中獎(jiǎng)信息以笑臉便利貼的形式公布于信息版上，起到刺激訂單作用二、后期訂單促進(jìn)把握現(xiàn)場(chǎng)有意向購(gòu)買(mǎi)的客戶，在展會(huì)后即使進(jìn)行訂單跟蹤，比如：回訪客戶，郵寄產(chǎn)品宣傳冊(cè)?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排—集客一、暖場(chǎng)秀秀，聚焦寶駿630活動(dòng)：場(chǎng)景模擬，同聲傳譯播放寶駿630產(chǎn)品廣告《用心皆可達(dá)》，只播放音樂(lè)和廣告，男女旁白模擬廣告里的文字，進(jìn)行中英文同聲傳譯。目的：吸引客戶二、時(shí)勢(shì)造英雄，話鋒論英雄活動(dòng):主持人進(jìn)行產(chǎn)品的介紹：（介紹期間伴隨著車(chē)模進(jìn)行動(dòng)作配合）參展主題、設(shè)計(jì)理念、市場(chǎng)定位產(chǎn)品方面、市場(chǎng)方面、未來(lái)發(fā)展方面目的：逐步引導(dǎo)客戶對(duì)產(chǎn)品的多方面了解，激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望三、不羈形骸，人車(chē)合一活動(dòng)：在音樂(lè)和主持人串場(chǎng)下，車(chē)模進(jìn)行走秀。走秀模式采用“V”形陣勢(shì)進(jìn)行輪回搭配式走秀。即：四男一女或四女一男。形式與我們的車(chē)型設(shè)計(jì)相結(jié)合，一脈相承，人車(chē)合一。目的：鎖定客戶眼球，提升客戶購(gòu)買(mǎi)欲望，加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)生更大偏好四、小鬼嘟嘟，心暖樂(lè)開(kāi)花活動(dòng):預(yù)先邀請(qǐng)會(huì)展城市文化宮里的6-7個(gè)小童星，并對(duì)其進(jìn)行寶貝走秀培訓(xùn)。配上溫馨的音樂(lè)，小童星們走秀，以天真純粹的喜歡結(jié)合動(dòng)作表現(xiàn)出對(duì)寶駿630的喜歡。目的：使與會(huì)的客戶產(chǎn)生心理親情歸屬，進(jìn)而強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品“可靠的伙伴”的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)訂單的簽訂會(huì)展物資材料一、宣傳資料1、代理商邀請(qǐng)函2、公司簡(jiǎn)介3、公司廣告服4、產(chǎn)品宣傳冊(cè)5、宣傳海報(bào)6、宣傳廣告片剪輯7、試駕品鑒活動(dòng)的相關(guān)照片二、洽談資料1、富含企業(yè)文化的精致名片2、相關(guān)合同書(shū)三、服務(wù)資料1、客戶資料統(tǒng)計(jì)表2、嘉賓簽到簿3、信息反饋貼紙宣傳策略一、會(huì)展前期宣傳1、公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道2、易車(chē)網(wǎng)信息報(bào)道3、地方媒體報(bào)道4、央視CNTV，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)獨(dú)家報(bào)道二、車(chē)展期間宣傳及報(bào)道1、積極參加會(huì)展中各媒體的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道（網(wǎng)絡(luò)直播、專(zhuān)題廣播直播）2、公司網(wǎng)站同步更新會(huì)展信息3、會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)的展位布置4、央視CNTV，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)獨(dú)家報(bào)道三、展后系列報(bào)道1、跟蹤造訪展會(huì)代理商2、整理展會(huì)期間火熱場(chǎng)面的圖文整合，進(jìn)行后期各網(wǎng)站報(bào)道3、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)設(shè)置專(zhuān)題采訪工作，采訪中國(guó)柳汽五菱集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行獨(dú)家報(bào)道參展預(yù)算總費(fèi)用預(yù)估1000000元：參展費(fèi)用展位建設(shè)費(fèi)宣傳物品的制作費(fèi)用媒體費(fèi)用相關(guān)獎(jiǎng)品、禮品費(fèi)用參展人員的住宿餐飲費(fèi)用會(huì)展期間重要客戶宴請(qǐng)費(fèi)用效果預(yù)測(cè)公司新形象借此平臺(tái)得到很好的宣傳，新產(chǎn)品得到很好的推廣東南亞銷(xiāo)售渠道框架額初步構(gòu)成，產(chǎn)品進(jìn)入東南亞市場(chǎng)國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道將擴(kuò)寬部分終端客戶簽單，得到第一手客戶材料，為今后產(chǎn)品推廣奠定基礎(chǔ)品牌的知名度、美譽(yù)度將得到提高了解、掌握同行業(yè)市場(chǎng)未來(lái)走向，結(jié)合產(chǎn)品，制定迎合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策