團(tuán)購(gòu)會(huì)微創(chuàng)新張貽文團(tuán)購(gòu)會(huì)1.0階段案例：13年連云港+徐州訂單：126做法：1、做存量：針對(duì)現(xiàn)有意向客戶開(kāi)展2、邀約：常規(guī)話術(shù)3、場(chǎng)地：大酒店4、流程：演藝-新車揭幕-政策宣布-CA談單5、商務(wù)政策：分幾次公布，階梯政策問(wèn)題點(diǎn)：沒(méi)有增量；活動(dòng)本錢和外促政策本錢高；效率低〔CA逐個(gè)談單〕團(tuán)購(gòu)會(huì)2.0階段案例：14年安徽省廣電中心團(tuán)購(gòu)訂單：68微創(chuàng)新：1、做增量：配套廣宣、以團(tuán)購(gòu)會(huì)名義開(kāi)拓客戶〔網(wǎng)絡(luò)+電視臺(tái)〕2、邀約：運(yùn)用“三冠王〞邀約思路3、流程設(shè)計(jì)：增加品牌強(qiáng)化-產(chǎn)品故事-?？同F(xiàn)身說(shuō)法優(yōu)點(diǎn)：有額外增量問(wèn)題點(diǎn)：本錢高；效率低〔CA逐個(gè)找客戶簽單，客戶等待〕階梯公布政策存在不信任感，客戶觀望，商務(wù)政策本錢過(guò)高弊端安徽廣電中心-團(tuán)購(gòu)會(huì)團(tuán)購(gòu)會(huì)3.0階段代表：15年徐州+連云港訂單81〔僅一周準(zhǔn)備〕6月臨沂訂單140微創(chuàng)新：1、客戶開(kāi)發(fā)：以團(tuán)購(gòu)會(huì)名義充分開(kāi)發(fā)各渠道客戶，吸引力大，信心足2、邀約：實(shí)行賣票制〔100抵1000，送禮品，不定退200〕2、場(chǎng)地：可展廳閉店，本錢小，易操作3、流程設(shè)計(jì)：增加暖場(chǎng)游戲—微信群發(fā)紅包—拍賣游戲—排隊(duì)簽單—眾籌4、商務(wù)政策：倒金字塔〔一次性公布政策，根底優(yōu)惠一樣，設(shè)定3-4項(xiàng)優(yōu)先搶購(gòu)政策，排隊(duì)簽單，不需要CA逐個(gè)洽談，快速簽單〕。優(yōu)點(diǎn)〔2低3高〕1、本錢低：省去酒店和大型戶外場(chǎng)地本錢、演藝本錢?？蛻魧?duì)價(jià)格期望值不一樣，差異定價(jià)可使外促本錢低于均價(jià)銷售。2、執(zhí)行難度低；中小規(guī)模都可執(zhí)行3、客戶參與高：暖場(chǎng)游戲，開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)，眾籌等活動(dòng)引導(dǎo)客戶充分參與，增強(qiáng)信任，有利于成交。4、效率高：主持人控場(chǎng)，排隊(duì)簽單，減少CA逐個(gè)逼單風(fēng)險(xiǎn)，提高效率，一般半小時(shí)即可簽單完畢，剩下難搞客戶一對(duì)一。5、復(fù)制性高：各店易學(xué)易會(huì)，不需要額外請(qǐng)主持人，單店操作，可長(zhǎng)期做。案例：短信+賣券團(tuán)購(gòu)會(huì)—暖場(chǎng)暖場(chǎng)套圈游戲1元搶車模團(tuán)購(gòu)會(huì)—暖場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)搶紅包〔微信群或現(xiàn)場(chǎng)〕1元拍賣+吹啤酒商務(wù)政策〔一次性公布；設(shè)置5