醫(yī)藥公司年度總結(jié)大會上工作報告

大家下午好！

在全國上下喜迎新春佳節(jié)之際，在天藥公司創(chuàng)辦7周年的前夕，公司召開了一年一度的總結(jié)大會，在此我代表公司董事會，向一年來為天藥公司進展做出奉獻的治理人員、科研人員、銷售人員、生產(chǎn)一線的人員和行政后勤人員表示親切的問候和真誠的謝意！向大家道一聲:你們辛苦了!

XX年是天藥的制度建立年,XX年年是天藥的文化建立年,今年是天藥的效益起步年。

回憶過去的一年，天藥員工的精神面貌發(fā)生了巨大的變化，大家對公司的信念增加了，彼此之間的友情增進了，公司和諧的氣氛形成了，在愉悅的心情中圓滿地完成了各項工作任務(wù)。

一、XX年年主要工作回憶

（一）科研工作開創(chuàng)新局面

XX年年是國家開展藥品專項整治行動力度最大，涉及面最廣的一年。針對全國藥品秩序混亂，危及人民用藥安全的狀況，國家對新藥研發(fā)、報批和生產(chǎn)制定了更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，這無疑增加了我們的科研難度和本錢，面對如此嚴(yán)峻的形勢，現(xiàn)代公司和安評公司的治理層帶著兩個公司的全體員工，改善軟硬件環(huán)境，調(diào)發(fā)動工的積極性，使科研工作步入了進展的新階段。

1、現(xiàn)代公司通過新體制的勝利運行，使研發(fā)工作開創(chuàng)了新局面。

首先,平臺建立取得重大進展。XX年現(xiàn)代公司重點加強了縱向科研課題的申請和公共研發(fā)平臺的建立工作。經(jīng)多方協(xié)調(diào)努力，XX年年以現(xiàn)代公司為牽頭單位，共獲得國家部委及省市各種平臺建立工程3個，即：吉林省中小企業(yè)進展局批準(zhǔn)的.《吉林省中小企業(yè)現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)公共技術(shù)效勞平臺》，吉林省科技廳批準(zhǔn)建立的《吉林省藥效學(xué)及安全評價創(chuàng)新中心》，吉林省發(fā)改委批準(zhǔn)建立的《吉林省中藥研發(fā)工程討論中心》等。申報盛市各級課題和工程10多項，獲得資助7項，直接獲得各級政府資助累計達136萬元。

各種研發(fā)平臺和創(chuàng)新中心確實立，使現(xiàn)代公司在強手如林的競爭中脫穎而出，進一步確立了該公司在省內(nèi)新藥研發(fā)行業(yè)的領(lǐng)先地位。

其次，在橫向課題較少，特殊是中藥和化學(xué)藥市場不景氣的狀況下，現(xiàn)代公司不斷拓寬視野，積極開創(chuàng)生物藥、食品和保健食品研發(fā)及效勞新領(lǐng)域，經(jīng)過公司上下的不懈努力，全年共簽定生物藥研發(fā)效勞合同36.5萬元，食品和保健品研發(fā)合同25萬元。

第三，強化技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程的效勞意識，以對待產(chǎn)品售后效勞的態(tài)度對待已轉(zhuǎn)讓工程的后期工作。針對今年開展的注冊藥品現(xiàn)場核查和已轉(zhuǎn)讓品種的后續(xù)中試放大工作，現(xiàn)代公司投入了大量的人力、物力和財力，與申請注冊的企業(yè)一起仔細(xì)預(yù)備，做了大量工作。一年中協(xié)作企業(yè)進展核查的品種有：《腦痛寧膠囊》、《心舒膠囊》、《珍菊降壓片》、《胃康靈膠囊》、《神香蘇合滴丸》、《潤腸膠囊》等工程，由課題負(fù)責(zé)人帶著有關(guān)科研人員，準(zhǔn)時為注冊企業(yè)在規(guī)定時間內(nèi)完成了核查所需要技術(shù)資料；《皂莢通絡(luò)膠囊》工程，圓滿完成中試放大試驗工作。科研人員克制了家庭負(fù)擔(dān)重、孩子小，出差地水土不服等諸多困難，放棄了春節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)等假期，長時間出差到相關(guān)企業(yè)，加班加點圓滿完成了任務(wù)，他們以實際行動獲得了被效勞單位的好評，為轉(zhuǎn)讓工程早日實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化做出了奉獻，更為今后公司研發(fā)工程轉(zhuǎn)讓打下了堅實的基矗

全新的體制釋放出了巨大的能量，XX年年度，在現(xiàn)代公司治理團隊和全體科研人員的共同努力下，共擔(dān)當(dāng)課題63項，其中獨立和縱向課題21項，外協(xié)課題42項；申請創(chuàng)造專利6項；在各級核心學(xué)術(shù)刊物發(fā)表論文5篇。培育和指導(dǎo)碩士討論生6名、承受省內(nèi)高校實習(xí)生12名，各方面工作都開創(chuàng)了新局面。全年實現(xiàn)銷售收入216萬元，回款291萬元，實現(xiàn)利潤9.6萬元。

2、藥物安全評價工作在標(biāo)準(zhǔn)中進展。

盡管在XX年底，國家食品藥品監(jiān)視治理局公布的“關(guān)于推動實施《藥物非臨床討論質(zhì)量治理標(biāo)準(zhǔn)》的通知”中明確規(guī)定：自XX年年1月1日起，新藥非臨床安全性評價討論必需在經(jīng)過glp認(rèn)證，符合glp要求的試驗室進展。否則，其藥品注冊申請將不予受理?！钡幬锇踩u價市場總體狀況并不樂觀，由于國家藥監(jiān)局對新藥研發(fā)的掌握更加嚴(yán)格，XX年年上半年省內(nèi)藥物安全評價市場處于幾乎停滯狀態(tài)。面對如此嚴(yán)峻的形勢，安評公司治理團隊千方百計地在穩(wěn)固老客戶的根底上，開拓新市常XX年年安評公司已勝利開拓了湖北、廣東、江蘇、浙江以及深圳等國內(nèi)市場和日本小林制藥等國際市場，全年共簽署合同13項,合同總金額362萬元，全年回款344.05萬元，實現(xiàn)利潤虧損61.7萬元。

為了迎接國家藥監(jiān)局藥物glp現(xiàn)場復(fù)查，從XX年年下半年開頭，安評公司嚴(yán)格根據(jù)glp的有關(guān)要求，對各種技術(shù)檔案和操作規(guī)程進展標(biāo)準(zhǔn)化治理，新增sop18項，修改sop44項，廢棄的sop1項；對各種硬件設(shè)施進展標(biāo)準(zhǔn)和改造，增設(shè)了屏障系統(tǒng)內(nèi)客觀記錄系統(tǒng)、開放系統(tǒng)4間犬室送排風(fēng)系統(tǒng)、開放系統(tǒng)的客觀記錄系統(tǒng)、試驗室的冰箱報警系統(tǒng)、檔案室的報警系統(tǒng)、其次發(fā)電機系統(tǒng)等硬件，他們主動向國內(nèi)一些知名專家請教，常常加班加點，做到在學(xué)習(xí)中標(biāo)準(zhǔn)，在標(biāo)準(zhǔn)中進展。由于預(yù)備工作充分，各種軟硬件標(biāo)準(zhǔn)齊備，安評公司勝利通過了國家藥監(jiān)局專家組的現(xiàn)場復(fù)查，為安評公司將來的進展奠定了堅實的基矗

（二）生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)新突破

1、本草堂藥業(yè)再創(chuàng)佳績，成為公司突出的亮點

本草堂制藥繼XX年勝利實現(xiàn)扭虧增盈后，XX年年再接再厲，在公司治理層的帶著下，經(jīng)過全體員工的不懈努力，全年實現(xiàn)銷售銷售收入1417萬元，比上年同期增長了84%；實現(xiàn)回款1140萬元，比上年增長42.5%；實現(xiàn)凈利潤247萬元，比上年同期增長171%。這一系列喜人的數(shù)據(jù)，使本草堂制藥成為本年度全公司突出的亮點?？偨Y(jié)本草堂制藥的勝利閱歷，集中表達在以下幾個方面：

一是加大市場開發(fā)的力度，通過各種途徑開拓市常本草堂公司在銷售方面實行在穩(wěn)固原有客戶的根底上，擴大客戶資源。在經(jīng)營銷售模式上除擴大招商外，開頭注意培育自己的銷售隊伍和銷售渠道。XX年年共參與普藥招商會議8次，新增客戶約100余戶。加強了對代理商的市場監(jiān)管力度，準(zhǔn)時了解、精確把握市場信息，為代理商供應(yīng)準(zhǔn)時的供貨和優(yōu)良的市場環(huán)境。獨家新產(chǎn)品心舒膠囊全年銷售1萬件，單品種底價回款787萬元。

二是加強質(zhì)量和安全監(jiān)管工作。對生產(chǎn)質(zhì)量進展全方位的監(jiān)視治理，削減人為過失。依據(jù)新的gmp檢查條例修訂質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)共19個，治理文件共15個，新增訂文件7個。公司還將安全生產(chǎn)貫徹到各個部門和每個人，做到全員提高安全意識，落實安全責(zé)任，既留意人員、物資和設(shè)備的安全，又留意生產(chǎn)藥品的質(zhì)量安全，保證了全年無任何重大事故發(fā)生。

三是不斷挖掘設(shè)備和人員的潛力，實現(xiàn)產(chǎn)能增長。為了在現(xiàn)有設(shè)備和人員的根底上，最大限度地提高產(chǎn)量，本草堂公司在設(shè)備改造、崗位技能培訓(xùn)和科學(xué)安排生產(chǎn)規(guī)劃等方面下功夫。首先在已有設(shè)備的根底上加強維護和技術(shù)改造，針對影響產(chǎn)能的瓶頸問題，今年本草堂公司對廠房和設(shè)備動力系統(tǒng)進展了近二十多項技術(shù)改造，購置了膠囊填充機和模具，重新安裝了粉碎機和新、舊膠囊填充機等多臺設(shè)備。其次狠抓操作人員的崗位技能培訓(xùn)，特殊是對固體制劑車間和前處理提取車間員工的培訓(xùn)，使之了解設(shè)備性能，把握正確的操作方法，到達提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)時間的目的。第三合理利用現(xiàn)有資源設(shè)施，科學(xué)安排生產(chǎn)時間，準(zhǔn)時調(diào)整品種生產(chǎn)規(guī)劃。經(jīng)過科學(xué)合理的現(xiàn)場治理，兩個生產(chǎn)車間在人員沒有增加，設(shè)備沒有大的改造和增加的狀況下，全年平均月產(chǎn)量從XX年月平均生產(chǎn)不到1000件增加到月平均1660件。

四是厲行節(jié)省，合理降低生產(chǎn)和治理本錢。針對XX年年原輔料選購價格平均上漲25%，人員工資、社會保險、檢驗費等治理費用上漲5%的不利因素，本草堂公司通過加強治理、改善設(shè)備條件、增加產(chǎn)量和提高效率等措施，在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行工藝規(guī)程，降低物料、能源消耗，提高各工序收率，掌握生產(chǎn)及治理本錢；本草堂公司還嚴(yán)格掌握辦公用品的消耗、掌握旅差費、款待費等。通過嚴(yán)格掌握，使全年治理費用在產(chǎn)量大幅度增加的狀況下削減支出8.4萬元。一個有1400多萬銷售額、200多萬元利潤的企業(yè)全年款待費不超過5000元。通過嚴(yán)格掌握本錢費用，XX年使可比產(chǎn)品本錢比上年度下降了16.47%。

本草堂真正表達了治理出效益，這個治理是全面的治理，包括生產(chǎn)現(xiàn)場的治理，營銷的治理，行政后勤的治理，本草堂的效益，是治理團隊合力作用的結(jié)果。

2、生物科技有限公司探究多種銷售渠道，積極拓寬國內(nèi)外市常

XX年是生物公司設(shè)立的第一年，各項工作根本都要從頭做起，這一