第5頁共5頁酒店中秋?節(jié)促銷活?動方案?中秋節(jié)就?快到了，?中秋節(jié)可?以說是中?國第二大?的節(jié)日。?酒店應該?如何做好?中秋節(jié)促?銷活動方?案，以做?好中秋節(jié)?促銷活動?呢？下面?是一個酒?店中秋節(jié)?促銷活動?方案，供?您制作中?秋節(jié)促銷?活動方案?的參考哦?。農(nóng)歷?八月__?__日，?是我國傳?統(tǒng)的中秋?節(jié)，也是?我國僅次?于春節(jié)的?第二大傳?統(tǒng)節(jié)日。?八月十五?恰在秋季?的中間，?故謂之中?秋節(jié)。恰?好今年中?秋節(jié)在國?慶節(jié)期間?重合，結?合本酒店?的實際情?況和中國?傳統(tǒng)的民?族方俗，?為了更好?的開展酒?店銷售服?務工作，?本部門特?制定此方?案：主?題：歡度?佳節(jié)活?動時間：?____?年___?_月__?__日～?____?日一，?目的樹立?“恒通”?品牌，達?到經(jīng)濟效?益與社會?效益雙豐?收。二?，市場目?標分析本?酒店客源?主要為企?事業(yè)單位?和少量私?款消費，?這就需要?酒店在提?高檔次外?兼顧私款?消費的客?源。三?，定價策?略◆客?房和餐飲?價格基本?上保持不?變，但考?慮節(jié)日期?間的一些?活動安排?可采取打?折或禮包?的形式推?出?！?餐飲銷售?，要做到?菜品豐富?、多樣且?價位低，?但要考慮?純利潤來?進行促銷?活動，建?議對價格?高的菜采?取減量或?減價方法?。四，?活動內(nèi)容?1，客?房◆活?動期間標?間／單間?可享受_?___元?／間天，?含早餐優(yōu)?惠．◆?“財富之?秋”團圓?房(套房?)：__?__元/?間/天，?含早餐、?贈價值_?___元?二人團圓?套餐一份?優(yōu)惠。?◆活動期?間入住賓?客每間房?可獲贈餐?飲代金券?____?元．◆?活動期間?入住賓客?均可延遲?退房時間?至１４：?００。?◆如果賓?客生日是?八月十五?的，憑有?效證件，?客房可享?受6折，?含早餐優(yōu)?惠。2?，餐飲?◆合家歡?團圓套餐?：___?_元；?◆財富團?圓套餐：?____?元。◆?如果一家?人中有一?個人生日?是八月十?五的，憑?有效證件?，在本酒?店聚餐可?享受６折?優(yōu)惠(不?含贈券、?特價菜)?。建議?：餐廳推?出具有本?酒店特色?的關于中?秋節(jié)菜品?，月餅等?。四，?廣告宣傳?五，活?動布置?酒店布置?上不需要?太豪華，?但要美觀?大方，表?現(xiàn)出國慶?中秋佳節(jié)?的味道，?具體內(nèi)容?如下：?◆

?____?月___?_日酒店?門口雨搭?下懸掛燈?籠___?_個，內(nèi)?容：歡度?國慶；?◆

?____?月___?_日酒店?門口懸掛?條幅一條?，內(nèi)容：?恭祝全市?人民國慶?中秋佳節(jié)?快樂；?◆

?酒店大堂?、中餐廳?布易拉寶?各一個；?◆

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中餐廳?門口掛大?型八角燈?籠___?_個；?◆

?酒店前臺?、中餐廳?吧臺布八?角燈籠_?___個?及大堂吧?各桌布八?角燈籠一?個；六?，活動預?計費用?◆

?廣告宣傳?費用共計?：___?_元。?◆

?八角燈籠?由采購根?據(jù)型號的?大小報價??！?/p>

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易拉?寶___?_個共計?：___?_元◆?

條?幅1條共?計：__?__元。?◆

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除燈籠?費用外，?此次促銷?費用共計?____?元。酒?店中秋節(jié)?促銷活動?方案（二?）在中?秋節(jié)來臨?之際，很?多酒店開?始進行一?些促銷活?動來激發(fā)?人們的消?費潛能和?欲望，同?時也能夠?讓利和優(yōu)?惠給消費?者。今天?的就給大?家?guī)硪?篇酒店中?秋節(jié)促銷?方案。?一、目標?市場分析?本酒店?的顧客主?要是中上?層人士和?政府機關?工作人員?，但是很?多的一些?消費額是?私款消費?，這就一?定要求酒?店必須在?提升服務?質量的基?礎上必須?兼顧那些?私款消費?者的個人?利益。?二、定價?策略1?、飯菜價?格大體上?可以保持?原價，但?必須要思?考中秋節(jié)?熱銷的飯?菜的價格?，可采用?打折(建?議使用這?種辦法)?或者直接?采取降價?的辦法。?2、針?對那些價?格比較高?的飯菜，?建議采用?減量和減?價同步的?辦法。?3、中秋?節(jié)的套餐?(下面有?說明)的?價格不要?偏高，人?均消費的?額度要控?制在__?__元不?等(不含?酒水)。?4、其?他的酒水?價格和其?它服務的?價格可根?據(jù)與其他?酒店的比?較中的實?際情況靈?活變動，?在中秋節(jié)?的前后達?到最低價?(但要針?對酒店的?純利潤來?制定)。?三、營?銷策略?1、制作?專門針對?中秋節(jié)的?套餐，可?以根據(jù)實?際的情況?分實惠、?中、高三?等，有二?人餐、三?人餐等類?型，主題?要體現(xiàn)全?家團圓，?可贈送月?餅(價格?不需要太?高)。?2、如果?一家人里?有一個人?的生日是?____?月___?_日，可?憑借有效?的證件(?戶口本和?身份證)?，在酒店?聚餐可享?受5-6?折(根據(jù)?酒店的實?際決定)?的優(yōu)惠。?建議給他?們推薦中?秋節(jié)套餐?。3、?如果手機?和固定電?話號碼尾?號是81?5(臨汾?地區(qū)以內(nèi)?)，可憑?借有效的?證件(戶?口本和身?份證)，?在酒店聚?餐可享受?5-6折?(根據(jù)酒?店的實際?決定)的?優(yōu)惠。建?議給他們?推薦中秋?節(jié)套餐。?最好是酒?店直接聯(lián)?系一下這?些人。?4、由于?本酒店暫?時沒有住?宿服務，?可和其他?的以住宿?為主的大?型賓館聯(lián)?合行動，?相互介紹?客戶，這?樣可以增?加客戶群?，減少一?些相關的?費用。對?這部分客?戶可用專?車接送，?同時也建?議給他們?推薦中秋?節(jié)套餐。?5、在?飯后贈送?一些和中?秋節(jié)相關?的小禮物?(上面要?印上酒店?的名稱、?電話、地?址、網(wǎng)址?)。四?、推廣策?略1、?在酒店的?門口附近?、火車站?、汽車站?放置戶外?廣告(戶?外廣告采?用噴繪為?主，條幅?相結合的?形式)。?2、電?視、街道?橫幅和報?紙廣告相?結合。?3、可以?嘗試一下?手機短信?廣告，群?發(fā)的重點?是原來飯?店的老顧?客，注意?要使用適?當?shù)恼Z言?，主要介?紹酒店的?最新活動?。4、?在網(wǎng)站做?個彈除框?廣告或者?比較大的?flas?h動畫廣?告或者是?bann?er。網(wǎng)?頁動畫和?圖片的處?理必須要?和營銷的?內(nèi)容相符?合。5?、也可采?用傳單廣?告，但傳?單的質量?必須要高?。注意?：以上的?廣告可同?時選擇幾?種，推廣?的重點在?市區(qū)，也?可向周邊?的縣市推?廣。廣告?的受眾最?低要保證?____?萬人。?五、其它?相關的策?略保安?必須要保?證酒店的?安全;對?服務員和?相關的工?作人員采?指定一些?激勵政策?，調動她?們工作的?積極性(?以后可以?細化這個?內(nèi)容);?在大廳里?放一些品?位高的音?樂;上菜?的速度必?須要快;?大廳的布?置上不需?要太豪華?，但要美?觀大方，?表現(xiàn)出中?秋節(jié)的味?道。六?、效果預?測如果?推廣和相?關的服務?到位，收?入最少是?平時收入?的1.5?倍以上。?七、其?它建議?1、在服?務大廳配?備電腦，?隨時保存?一些重點?顧客的資?料。2?、在爭取?顧客同意?的條件下?，把顧客?的信息輸?入數(shù)據(jù)庫?(關鍵是?顧客的名?字和手機?號碼)，?為以后的?推廣服務?(以后可?以細化這?