有些人認為情人節(jié)買花沒必要。往年的情人節(jié)當(dāng)天，所有飯店，電影院，kv等受歡迎的娛樂場所都有不同程度的漲價，有的甚至是平時的好幾倍，很多團購也都明確標(biāo)明不得在情人節(jié)當(dāng)天使用。已經(jīng)結(jié)婚兩年的小錢說：我很反對在情人節(jié)當(dāng)天的不理智消費，根本就是沒有必要的，很多商家都是借機哄抬價格，用一系列的活動來強制你消費，去年情人節(jié)電影院，發(fā)現(xiàn)商家居然用套餐的形式銷售電影票，不可以單買，消費者就只有被逼消費，現(xiàn)在網(wǎng)上都有反對情人節(jié)商家漲價的活動，很多人都參與進去，我覺得應(yīng)該更多的去抵制.暇，而在這種制造的過程中就為節(jié)日的文化消費提供了時間與空間。方式。對中國人尤其如此。休閑并不是游手好閑，而是工作、休息、在發(fā)生深刻變化，我國城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)從1995年49.9％下降到2002年37.7％，恩格爾系數(shù)的降低標(biāo)志著生活質(zhì)量的提高，其中一個顯著特點就是人們開始追求一種精神與文化質(zhì)量更高的生活和消費?，F(xiàn)在人們花錢不完全是購買物質(zhì)生活必需品，而是購買文化藝術(shù)、購買旅游觀光、購買精神享受、購買審美體驗，甚至花錢購買一種氣氛、一種心情。由此必然帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的革命性變革?，F(xiàn)在，英國藝術(shù)業(yè)規(guī)模已達170億美元，相當(dāng)于本國汽車工業(yè)總產(chǎn)值。日本娛樂業(yè)的年產(chǎn)值早已超過汽車工業(yè)年產(chǎn)值。美國聲像產(chǎn)品是僅次于航空航天業(yè)的第二大出口商品，占了40這方面上升勢態(tài)也很迅猛。拿上海來說，文化產(chǎn)業(yè)就已成為上海的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。如2001年，上海旅游業(yè)收入占當(dāng)年全市g(shù)dp的5.5％。而中國上海國際藝術(shù)節(jié)至今舉辦了五屆，演出票量就從第一屆的近4000稱，他們在藝術(shù)節(jié)一個月的贏利占了他們?nèi)昀麧櫟?0％。至于藝術(shù)節(jié)帶來旅館業(yè)、餐飲業(yè)、出租車行業(yè)以及其他相關(guān)商業(yè)的全面飚升則難以統(tǒng)計。藝術(shù)節(jié)無疑拓寬了中國文化市場的空間。消費者不能盲目的節(jié)日消費，應(yīng)該讓快樂性在合理范圍之內(nèi)第一，物質(zhì)消費的儀式性顛今吃餃子也再無當(dāng)初的“尊貴”地位，而包餃子這種活動的儀式性則福變成對儀式的向往，變成對寓意的追求——比如，過年期間要吃第二，強調(diào)互動成為新追求互動是消費者的重要心理趨勢。羊年春節(jié)，滿天飛的電子紅可謂是出足了風(fēng)頭。商家發(fā)放的紅包在撬動拇指消費新熱潮的同時，也搭建起與消費者互動的橋梁?？释拥南M心理得到滿足，也使更深層次的互動有了大數(shù)據(jù)支撐今年，微信聯(lián)合各類商家推出春節(jié)“搖紅包”活動，支付寶與品牌商戶一起向用戶發(fā)放約6億元的紅包，商家通過發(fā)放紅包與用戶實現(xiàn)了線上線下的互動。據(jù)悉，春節(jié)期間，國美在線發(fā)放了近10優(yōu)惠券紅包，在紅包活動拉動下，國美在線wap端流量和銷售額達平時的3倍，訂單數(shù)是平時的近5倍。用戶通過搖一搖拿到了商家的優(yōu)惠，感受到了商家的人情味，線上線下成交額的增加成為互動的最直接收益。還有一個典型的例子就是可以實現(xiàn)網(wǎng)上盯工地”并提供設(shè)計師上門服務(wù)的小米式家裝，小米式家裝通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)了用戶與裝修團隊的高效互動。第三，碎片化消費成新常動app不斷涌現(xiàn)，加之消費者的主觀因素，消費逐漸體現(xiàn)出碎片化新常態(tài)——越來越多的人，尤其是年輕人愿意利用碎片化的時間，院門口排隊，而現(xiàn)在只需要掏出手機，通過團購網(wǎng)站的移動客戶在線選座、在線支付即可，整個流程在碎片化的時間里就可以完成。消費行為是碎片化的，利用移動互聯(lián)網(wǎng)隨時隨地逛街的特點，消費手機網(wǎng)站、pc端、ipad、第四，品味活動漸趨時馬斯洛需求層次理論將人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為理、安全、社交、尊重和自我實現(xiàn)五個層級，低層次的需求滿足后，人們會追求更高層次的滿足。在消費方面，同樣體現(xiàn)著這樣的特點。國家統(tǒng)計局公布的2014年統(tǒng)計公報顯示，我國去年人均可支配收入20167元，比上年度同期增長8，隨著人們生活水平的提高，越來越多的人們開始追求高品質(zhì)、重享受的生活方式，高品位的消費自然成為一種時尚。以春節(jié)旅游為例，以狩獵、高爾夫、美食美酒、婚紗拍攝蜜月之旅等為主題的小包團的中高端訂制化的旅游產(chǎn)品可以說是有價也有市一件藝術(shù)品，它對景點的要求更高，要更有歷史內(nèi)涵，它整合了旅游地的特色資源，根據(jù)客人的愛好進行私人訂制，滿足定制者想到的、沒想到的旅行目的。而以高端訂制旅游為代表的高品質(zhì)消費的火熱，恰恰顯示出了人們對高品質(zhì)消費的心理追求。第五，養(yǎng)生、旅游、運動相互滲透化體驗的心理需求——遠離商海的沉浮、工作的壓力、交際中的困玩樂漸漸被運動所取代。無論是徐州、杭州等地舉辦的新春運動會，還是各地免費開放的公共運動場所和自己掏腰包的私人運動會館、健身中心，都說明在低碳、健康中過大年已經(jīng)成為一種過年新方式“過年請人吃飯，不如請人流汗”已經(jīng)成為一種消費時尚。節(jié)日，則成為群體活動舉行的重要時間。無論是與家人團聚、全春節(jié)旅行、親子旅行，還是朋友小聚，成群結(jié)隊去看電影、看演出其中的商機，是做好假日經(jīng)濟新常態(tài)的“牛鼻子”，也是假日經(jīng)濟良金娜大連理工大學(xué)經(jīng)濟系116024通過對2004年情人節(jié)玫瑰花消費市場的調(diào)查，以真實的數(shù)據(jù)對花店賓館以及鮮花零售者的整體銷售情況進行闡釋說明，從而找出2004段的不同概括解釋出創(chuàng)新策略對商家擴大市場份額，取得高額利潤的重要意義，闡明了商家在進行創(chuàng)新策略的時候需要把握幾個方面，對于商家經(jīng)營策略的選擇與應(yīng)用有一定的指導(dǎo)意義。關(guān)鍵詞：消費市場營銷策略商業(yè)創(chuàng)在2004年的情人節(jié)到來之際，我決定對有關(guān)情人節(jié)市場消費情況2月13日傍晚，在大連理工大學(xué)附近的幾個鮮花禮品店，我被眼前五彩繽紛。紅玫瑰依據(jù)花朵大小，每枝價位分別為5元、6元、8元，而粉色玫瑰為10元，白色玫瑰為15元。每家花店的生意都不錯，一、整體調(diào)查概2月14日，我的主要調(diào)查對象為路邊賣花者。從9點至22點，過13個小時的緊張調(diào)研，我獲得了一些寶貴而詳實的調(diào)查數(shù)據(jù)，具1．玫瑰花路邊售賣情路邊賣花者大多數(shù)是學(xué)生和業(yè)余從業(yè)者，其中大學(xué)生和中學(xué)生占多數(shù)。他們賣花除了想掙點零花錢外，接觸社會，體驗生活是大多數(shù)人的初衷。其中有一部分學(xué)生，是由于學(xué)校布臵了社會實踐活動才出來賣花的。而2004節(jié)2．玫瑰花酒店售賣情首先，進花渠道方面：酒店的進花渠道基本上有3種：花商招標(biāo)，其次，進花價格方面：酒店的進花價位較高，進花價格為2－3元不等（最便宜的價格也要1－1.5元）。二、2004年大連市情人節(jié)玫瑰花消費市場分據(jù)調(diào)查分析可知，2004花的進貨價格波動較大；進貨價格較高；售賣者較多。這使得2004年情人節(jié)玫瑰花的銷售情況不如往年。下面，我利用價格因素與供需情況加以說明。首先，2004年玫瑰花的進貨價格波動較大不同日期的鮮花總匯普通紅玫瑰的批發(fā)價存在著很大差異，如表表12004年不同日期的玫瑰花批發(fā)價圖12004年不同日期的玫瑰花批發(fā)價由此可以看出，隨著不同日期玫瑰花批發(fā)價格的波動，上花時機顯得非常重要。情人節(jié)之前，玫瑰花的價格還是比較趨于市場正常價位，如11日價格為4元，而到了12日的時候，價格猛升到8元。到了情人節(jié)的前一天，即13在36元之間反復(fù)調(diào)整振蕩。而到了情人節(jié)當(dāng)天，即14日的時候，玫瑰花批發(fā)價格直線下降，在中午則恢復(fù)到了平日的單枝價格為什么玫瑰花價格變動這么大，而同為情人節(jié)熱銷禮 巧克力格卻比較穩(wěn)定呢？利用微觀經(jīng)濟學(xué)原理，我們可以得出以下解釋p價格q(數(shù)量圖2玫瑰花和巧克力的需求曲其次，2004年玫瑰花的進貨價格普遍偏高2004年情人節(jié)，普通紅玫瑰花批發(fā)價一般為4.5元、5元、元，最低進花價達到1元，最高價可達8元。而紅玫瑰賣出價格大多數(shù)為10元，要價高的可達20元、30元，低價的有5元、6元，到了情人節(jié)晚上價格更是竟相殺價到1元成交。2月15日，我來到了鮮花總匯對進花渠道進行了詳細調(diào)查。德博鮮花總匯是大連市最大的鮮花批發(fā)地。我發(fā)現(xiàn)一些店內(nèi)玫瑰花的批發(fā)價格仍居高不下，以每把20朵計，白玫瑰最貴150/把，紅粉玫瑰90/把，黃玫瑰100/把，香水玫瑰10/支，單支紅玫瑰零售價6元。而在17日，鮮花總匯里面的單朵紅玫瑰零售價為3批發(fā)價玫瑰紅（顏色好，花朵大）30/把，其它顏色玫瑰均為20/把。如圖3所示（實線表示2004原理，供給與需求的變化，將直接導(dǎo)p致市場均衡價格的波動。據(jù)德博鮮花總匯物業(yè)管理人員透露，2004年情人節(jié)鮮花銷售情況明顯不如往年。雖然p1隨著情人節(jié)在我國的深入人心，玫瑰p0花市場被看好，在批發(fā)市場上，對玫瑰花的需求有所增加（如圖3所示，從d0提升至d1）。但與此同時，鮮在昆明的進價比往年提高了不少（如圖3所示，由p0升至p1），這是因為玫瑰花的供給有所減少（如圖3所示，從s0下降至s1）。其中，天氣是一個主要因素：2004年南質(zhì)量要求普遍較高，且要求花商必須滿足供應(yīng)。但是，這些高檔酒店賓館把進花成本打到他們當(dāng)天的價位上就成倍的翻番了，例如：富麗華大酒店攤銷在每支玫瑰花上的價格竟高達20元。p最后，2004年玫瑰花的售賣者明顯偏多。4所示（實線表示2004年玫瑰花的供需情況；虛線表示往年玫瑰花的供需情況）當(dāng)賣方競爭加?。ü┙o曲線由s2移動至s3）而線由d2移動至d3），將造成價格大幅度下（價格由p2降至p3）2004年街頭賣花者明顯增多，很多人都是第一次出來賣花。情人節(jié)當(dāng)天下午3:45,在國美家電和大連秋林女店一個路口就有八位賣花者。節(jié)當(dāng)天晚上再調(diào)查時，大多數(shù)賣花者都稱沒有掙到錢，其中做了本買賣的也不占少數(shù)。其實，市場競爭向來如此，最怕“聚堆現(xiàn)象”，需求增加不多，供給量增加很多，引發(fā)賣方之間競爭，其結(jié)果必然是價格的下降。最終導(dǎo)致價差（即：利潤額）為：p3－p1。由此可看出，較之以前的利潤p2－p0，鮮花零售者的利潤大大的減少了。2004但銷售方都各出奇招，進行了名目繁多的玫瑰花促銷方案，這對市場營銷創(chuàng)新帶來很大的啟示。知知念甜品2014年七夕情人節(jié)促銷活動方活動主題：知念七夕甜蜜來襲愛ta就一起來吧！時間：731日——83日合計：4天活動方式1、留住甜美的瞬凡進店消費滿7.7元的情侶，再加9.9元即可獲贈拍立得相片一張操作方式在時尚店會議室設(shè)立甜蜜屋和貼相片的形象所拍相片可以在時尚甜品店保存一年，也可以由顧客帶被拍照的情侶一年后再次攜手進店，可以花費9.9元繼續(xù)保存、愛ta就給ta活動期間，點購炒冰淇淋的情侶都可以