企業(yè)進(jìn)入國際化市場策劃的步驟經(jīng)濟(jì)全球化為現(xiàn)代企業(yè)提供了良好的機(jī)遇，通過資本的自由流動、信息的跨國傳播以及資源的全球優(yōu)化配置，可以加速科技成果的產(chǎn)業(yè)化，提高全社會的生產(chǎn)效率。因此，中國的企業(yè)應(yīng)該充分掌握新經(jīng)濟(jì)時代的有利機(jī)遇，樹立走向世界的全球戰(zhàn)略。.制定清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略參與國際市場競爭應(yīng)該特別強(qiáng)調(diào)從環(huán)境變化中尋找機(jī)會并避免威脅。因此，企業(yè)應(yīng)明確自身的長處和弱點(diǎn)，從而明確自身的競爭定位。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略首先是企業(yè)的集團(tuán)戰(zhàn)略，其次是指在各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭戰(zhàn)略。企業(yè)的集團(tuán)戰(zhàn)略指企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入、保持和退出哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域。集團(tuán)戰(zhàn)略要解決的問題是確定企業(yè)的發(fā)展方向，決定走多元化發(fā)展道路還是專業(yè)化發(fā)展道路。企業(yè)的競爭戰(zhàn)略是指在各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在徹底了解市場、競爭對手和自身能力的前提下，制定切實(shí)有效的長遠(yuǎn)方案。通過制定和實(shí)施競爭戰(zhàn)略，企業(yè)可以達(dá)到削弱競爭對手加強(qiáng)自身市場競爭力的目的。競爭戰(zhàn)略也意味著為潛在競爭對手制造市場引入障礙，避免眾多企業(yè)進(jìn)入同一領(lǐng)域；避免競爭對手設(shè)置的競爭障礙，以更為有利的策略進(jìn)入某一特定的市場。.進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整任何企業(yè)都是在不斷解決好企業(yè)面臨各種危機(jī)的過程中不斷發(fā)展的。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和規(guī)模的增長，企業(yè)必須不斷地調(diào)整和完善自身的組織體制，以適應(yīng)進(jìn)一步成長的需要。因此，中國企業(yè)的目標(biāo)不僅僅是如何進(jìn)入全球500強(qiáng)，更應(yīng)該考慮的是如何不斷進(jìn)行適合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長，進(jìn)入并保持在世界領(lǐng)先企業(yè)之中。3.正確認(rèn)識競爭優(yōu)勢企業(yè)必須明確自身的競爭優(yōu)勢。中國企業(yè)普遍存在的競爭優(yōu)勢在于較低的要素成本和豐富的資源。中國的勞動力成本相對較低。但是決定企業(yè)競爭優(yōu)勢還應(yīng)包括管理能力、核心能力（即在哪些領(lǐng)域有領(lǐng)先于競爭對手的競爭優(yōu)勢）、財務(wù)、接近資源的能力等諸多方面。因此，中國企業(yè)在國際市場上還處于國際化進(jìn)程中的初級階段，尚未完成由出口導(dǎo)向向全球化經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。跨國企業(yè)進(jìn)行全球化經(jīng)營主要是基于需求、競爭和成本等方面的原因。在需求方面主要是由于原有市場增長緩慢，要進(jìn)入高增長的市場；在競爭方面，內(nèi)部市場的高度競爭促使企業(yè)將已有產(chǎn)品引入新市場作為競爭手段，并可以獲取專有知識和外匯；在成本方面，全球化可以降低勞動力、資本和能源等要素的成本，并可達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。絕大多數(shù)跨國公司正是基于以上三點(diǎn)才大舉進(jìn)入中國市場的。而中國企業(yè)目前僅僅具備成本優(yōu)勢，因此進(jìn)軍國際市場只有選擇高增長、低競爭的國家或地區(qū)，如非洲、拉美等地區(qū)，采取穩(wěn)步進(jìn)行的策略。首先應(yīng)該擴(kuò)展和加強(qiáng)在國內(nèi)市場的地位（包括應(yīng)用引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)），學(xué)會把握高速增長；其次在國內(nèi)達(dá)到優(yōu)異。通過在全球建立銷售組織來加強(qiáng)和擴(kuò)大出口，在新市場或新產(chǎn)品中建立地位。最后，鞏固地成為全球參與者。.選擇適合企業(yè)發(fā)展的購并與重組模式企業(yè)首先應(yīng)該選擇合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟方案，即選擇最佳方案：(1)傳統(tǒng)的非合同式商業(yè)合作。(2)非股權(quán)型聯(lián)盟，如在研究開發(fā)上進(jìn)行合作。(3)參股聯(lián)盟。(4)合資，建立新業(yè)務(wù)。(5)購并和重組。.樹立良好的企業(yè)形象企業(yè)要打入并占領(lǐng)國際市場，要善于自我宣傳、自我推銷，充分利用廣告、展覽會以及互聯(lián)網(wǎng)等傳播媒介，使用戶充分認(rèn)識并了解企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢。目前境外展覽會是各國眾多企業(yè)公認(rèn)的一種有效推銷產(chǎn)品以及向世界介紹自己的宣傳方式。近年來國家也認(rèn)識到境外展覽對于促進(jìn)出口產(chǎn)品的宣傳有著重要的作用，并且為了擴(kuò)大我國機(jī)電產(chǎn)品出口和出口產(chǎn)品在國際市場的影響力，積極鼓勵企業(yè)開拓國際市場，對于重點(diǎn)開拓市場舉辦的重要機(jī)電展覽將給予企業(yè)一定的資助。.了解當(dāng)?shù)氐奈幕尘昂唾Q(mào)易習(xí)慣在進(jìn)行國際商務(wù)交往時，事先充分了解擬進(jìn)入國家和地區(qū)的文化背景以及貿(mào)易習(xí)慣有著重要的意義。如中東地區(qū)信奉伊斯蘭教的國家較多，宗教氣氛濃重，在與這些國家進(jìn)行商務(wù)交往時事先了解一些宗教常識顯得十分必要。又如阿聯(lián)酋政府可以依據(jù)頒布的商業(yè)代理法對商業(yè)代理合同進(jìn)行干預(yù)，以保護(hù)其本國商人的利益。然而阿聯(lián)酋商人一旦與你成為朋友又會十分熱情真誠地提供幫助。因此在該國進(jìn)行市場開拓以前不僅應(yīng)熟悉其相關(guān)的法律規(guī)定，還有必要了解當(dāng)?shù)厣倘说囊恍┥?、工作等方面的?xí)慣，以利于今后建立其長期牢固的合作伙伴關(guān)系。在貿(mào)易習(xí)慣方面，應(yīng)注重了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品銷售方式、國際結(jié)算方式以及相應(yīng)的商務(wù)禮節(jié)等。如在阿聯(lián)酋，商業(yè)代理是重要的市場開拓方式，在以色列大型項(xiàng)目由政府或相關(guān)部門按照政府招標(biāo)規(guī)則進(jìn)行招標(biāo)，而在工業(yè)設(shè)備的銷售方面聘請當(dāng)?shù)氐拇砩炭梢云鸬酱黉N的作用；在巴西，由于該國經(jīng)濟(jì)波動較大，則宜采用信用證方式支付，盡量避免接受D/A、D/P的付款方式等，同時還應(yīng)在出口前先征信等?？偠灾?，充分了解一個國家或地區(qū)的文化背景和貿(mào)易習(xí)慣等，可在商務(wù)交往中避免許多不必要的麻煩，有時還能事半功倍。內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計(jì)劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、需求進(jìn)行預(yù)測；2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。營銷策略對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價格決策制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資