校園書店籌劃書<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.校園書店籌劃書2.校園書店創(chuàng)業(yè)籌劃書3.校園二手書店營銷籌劃書1、校園書店籌劃書一、項目背景畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會有諸多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時轉手導致低年級同學不能及時獲取舊書資源，以至于到新學期時花費更高成本爭相涌入校外舊書店淘書。而“讓愛翱翔”書店將回收來的舊書賣給低年級需要的同學，為低年級求購舊書搭建一種平臺，為其節(jié)省經(jīng)費。還可倡導大家使用舊書，傳播環(huán)境保護理念-，書店所獲利潤除成本外大部分用于公益，使得賣書、買書的人也成為了廣義的志愿者。因此畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識的價值。將自己不用的書籍免費捐贈給或有償義賣給“讓愛翱翔”。二、項目意義1、傳遞愛心，傳播知識，變化命運，“讓愛翱翔”基金的設置能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐贈、創(chuàng)立FLY圖書室等，較之直接捐贈畢業(yè)生舊書的意義更大，效果更好。而畢業(yè)生書籍對在校大學生的用處為最大，可以在高校繼續(xù)發(fā)揮余熱。2、精選部分回收的書籍入庫讀者協(xié)會創(chuàng)立的“愛心圖書館”，讓在校生免費借閱，將“愛心圖書館”閑置的書籍入庫“讓愛翱翔”書店義賣，促成一種良性循環(huán)，并到達共贏。3、人性關懷，傳遞公益心。通過該項目傳播公益理念，傳遞公益心，接力公益行動，增強大學生社會責任感，有助于形成互助博愛的理念和熱心公益的社會氣氛。4、該項目可以作為公益創(chuàng)業(yè)的一種典范，對公益創(chuàng)業(yè)能起到很大宣傳推進的作用。公益創(chuàng)業(yè)采用創(chuàng)新的商業(yè)的措施來兼顧社會效益和經(jīng)濟效益，包括建立兼顧社會利益的盈利性企業(yè)。讓愛翱翔書店抓住了社會的需求，有助于處理某些社會問題，然而還能發(fā)明經(jīng)濟效益，且易于推廣，值得推廣，有很大的發(fā)展?jié)摿?。這是。5、該項目可持續(xù)發(fā)展性強，在平常也可做，并且能最有效消化最大量的書籍。并且當該項目推廣到所有高校之后，甚至還能處理一部分人的就業(yè)問題。6、能給在校大學生提供一種實踐平臺，大大拓展其實踐動手能力，且意義甚大。7、多方協(xié)作，到達了多種公益組織營銷的目的，一舉多贏。中國公益創(chuàng)業(yè)中心、學社聯(lián)、KAB、FLY協(xié)會、讀者協(xié)會、滴水恩、一起do等多種公益組織的品牌將一起得到提高，多種組織合力一起將公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)做大做強。8、給畢業(yè)生發(fā)明一種感恩母校的機會，在離校之前為母校做一件非常故意義的事情。三、運作模式（一）書的回收書籍的回收方式可以分為免費回收和有償回收方式。（二）書的使用：1、捐贈給XX大學讀者協(xié)會創(chuàng)立的“愛心圖書室”，供XX學子免費借閱。2、在讓愛翱翔書店義賣，義賣所得利潤除維持注入“讓愛翱翔”基金。該基金專用于購置合適受捐贈者閱讀的書籍或者文具用品，部分通過FLY協(xié)會在XX貧困縣建FLY基金、其他通過“多背一公斤”、一起do等公益組織捐贈給受助者。3、將回收的書籍以低價義賣，節(jié)省低年級同學購書成本。4、“讓愛翱翔”書店和“愛心圖書室”都支持“以書換書”，用已經(jīng)看過的書換自己沒有看過的書。首先使書店的書不停增長，另首先最大程度的將閑置起來的書運用了起來。（三）回收站：地點：2區(qū)4棟128、133，讀者協(xié)會辦公室，XX自習室擺點募捐：6月13日、14日XX市場擺點四、詳細操作（一）前期運作（畢業(yè)生離校之前）：前期運作需要組建如下幾種團體：1、宣傳團：負責各期宣傳，整合學校有關資源，到達共識，統(tǒng)一宣傳，一起協(xié)作把這份公益事業(yè)做大做強。尤其注意如下方面：a設計組：制作海報、橫幅，以及傳單等宣傳資料。b實行組：在各大樓棟、教學樓張貼海報，在有關位置懸掛橫幅，發(fā)放宣傳單至每一種畢業(yè)生寢室，反復掃樓。積極宣傳讓畢業(yè)生積極參與進來！設計組設計好之后可以加入實行組。c擺點組：負責跳蚤市場擺點。跳蚤市場當日所有工作人員所有出動。2、收書團：按地點分，包括上寢室收書過程和在辦公室定點、擺點收購。按有償性分，包括有償回收和免費回收兩大塊。注意：①收書團設一種總負責人，分有償回收組、免費回收組、定點收購組。其中定點收購組盡量選用女生。②有償回收以一蛇皮袋計算，一袋子5~10元，要開發(fā)票，一張給義賣者，一張自留。并對捐贈或義賣者贈送公益紀念品。免費回收也要開發(fā)票。③公益紀念品方面由專人負責。④物資準備：蛇皮袋和發(fā)票。蛇皮袋上最佳能寫上“讓愛翱翔”公益創(chuàng)業(yè)團體的字樣。（二）中期運作（暑假）組織暑假留校志愿者整頓書籍。將書籍按照院系專業(yè)排列，并且記錄書籍的數(shù)量，初定價格。（三）后期運作（下六個月新學期開始）1、確定門面，書籍分類上架。2、書店工作人員和值班人員。也許需請一名員工，這個就業(yè)機會可以提供應條件合適的下崗員工。值班人員提供應志愿者，志愿者可獲得一定勞務補助，可與學校勤工儉學項目合作。3、所獲利潤用于公益事業(yè)。重要依托FLY協(xié)會的力量在湘西建立FLY圖書室。此外，借助FLY協(xié)會、各學院三下鄉(xiāng)支教團體、多背一公斤、一起do等公益組織的力量將我們用利潤購置的書籍和文具捐給貧困地區(qū)中小學。運用我們購置的適合中小學生的讀本做一次“祝愿簽名”活動，讓大學生們在書的扉頁里簽名并寫祝愿貧困地區(qū)學生的話。4、運用每一次公益活動的照片和志愿者的感言制作展板，對活動進行后期宣傳，擴大影響力。5、我們對每一期的收入和支出，以及利潤的使用狀況都會進行結算，一種月公告一次。6、堅持“讓愛翱翔”連鎖書店自身品牌的建設，將這個模式推廣到更多高校，做成一種全國性的義賣書店連鎖。2、校園書店創(chuàng)業(yè)籌劃書企業(yè)概況以大學校園為關鍵，針對大學生消費群體，開設二手書店，集售書、租憑、收購等業(yè)務與一體，在滿足學生購置需求的同步，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一種讀者交流平臺，以便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家可以彼此交流信息，最大程度的擴寬自身視野。與此同步，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供合適的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效減少成本，提高書籍運用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。業(yè)務概況1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括多種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等，根據(jù)其他書城有關商品在市場中的銷售狀況，按類制定一份排行表單，在店鋪周圍學校進行喜歡度調查，針對不一樣品味的顧客，整頓對應的數(shù)據(jù)材料，同步也進行雙向性的搜集，在精確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購置對應書籍，用海報的形式張貼有關信息，增進銷售。2、二手書，作為書店另一大塊收入來源，鑒于為學生節(jié)省開資，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評估、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源重要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大程度節(jié)省成本。3、網(wǎng)絡店鋪，建設自己的網(wǎng)站，愈加有效的推廣我們的產品。4、設置會員制度，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。5、提供團購優(yōu)惠業(yè)務，可集體預定多種教材。6、提供便利、快捷的送貨服務，對那些進行網(wǎng)絡求購、租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內的送貨上門服務。經(jīng)營計劃1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以各高校校園為關鍵，確定在校大學生為書店的重要市場。重要針對大學教師、職工等具有工薪收入階層。2、派發(fā)宣傳單，通過組織有關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳。3、視覺沖擊效應，在本店正式營業(yè)當日，可制作合適大小的噴繪幕布，在校園外（最佳是在校園內）進行張貼，將我店的特色產品、服務概括其中。4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱，以此宣傳我店產品。5、前期發(fā)展，估計前兩年屬于書店的雛形成長時段，重要以目的市場進行有針對性的商業(yè)運作，采用“陣地戰(zhàn)”的方式，在迅速回收成本的同步，贏得顧客良好口碑，為此后進行業(yè)務擴展儲備經(jīng)驗。6、中期發(fā)展，運用前兩年的營業(yè)收入，逐漸開始擴大店面，提供更優(yōu)質的服務，把書店擴大到幾種專區(qū)，并且在書店里附加咖啡吧，茶吧，為租書的同學提供高雅的看書地點，從而提高書店的層次。7、后期發(fā)展，對二手書市場進行合理定位，占領一定范圍內校園書店這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產，吸引投資商家，進行連鎖加盟式的擴展。銷售計劃1、發(fā)售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價發(fā)售；二手書籍按照評估價格發(fā)售。2、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費都是在前三天內是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角，時間上限為1個月，數(shù)量為2本。3、會員辦理業(yè)務：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，每50元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會員。財務計劃店面租金月租：應在估計銷售額的10%如下，以5—8%為宜，店面前期的支出為5000~8000，然后進行經(jīng)濟型裝修收益預測書店定位銷售的教材、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6~7折之間，如按定價銷售則有40%的利潤空間。3、校園二手書店營銷籌劃書一、市場現(xiàn)實狀況根據(jù)實地調查：1、大學期間由于沒有太多的考試，同學們均有大量的課余時間，有些同學運用這些時間報考了某些自己感愛好的證書，這其中就需要用到資料書，由于這些書購置不以便，并且價格昂貴，諸多同學均有購置二手的想法，因此我們將針對考試建立我們自己的特色書店。2、與否樂意購置距離較近的舊書店的書籍的選項中，90%以上的同學表達樂意購置，這予以了我們極大的鼓勵。3、樂意購置的二手書的折扣選項中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他則為17%，這為我們書店的定價提供了很好的根據(jù)。4、但愿購置到的二手書新舊程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，這闡明購置二手書，新舊程度絕對是一種相對重要的原因，我們在收購貨源時，盡量滿足六七成新的規(guī)定且內容完整無大的涂鴉。5、使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是重要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占很少數(shù)，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學可以將書用在最佳的地方，也為我們提供了可靠地貨源。6、在“假如學校有專門的人上門收購二手書籍，您與否樂意賣出二手書”的選項中，樂意的占95%，不樂意和無所謂的占5%，但前提是賣出的不是尤其重要的書，這闡明在貨源供應的前期，二手書店應作為積極方。二、重要競爭對手及其優(yōu)劣勢在攀枝花學院內，重要的競爭對手是第二教學樓的書店，此外的是網(wǎng)上書城。1、第二教學樓書店優(yōu)勢：絕大部分書是有關英語四級、六級考試，教育資格考試，考研，會計資格證考試，報關員、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜志，所有都為正版書籍，書籍質量有保證，一般能迎合不一樣種類考試需求學生的口味，并且予以所有資料九折的優(yōu)惠。第二教學樓劣勢：價格昂貴，書籍種類相對比較單一，學生對于必需書籍的購置以外，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍，盈利能力不強。2、網(wǎng)上書城優(yōu)勢：價格廉價，且不需出門，快遞即可送貨上門，以便。網(wǎng)上書城劣勢：書籍質量沒有保證，且快遞抵達時間時快時慢，影響消費者心里預期。三、營銷外部環(huán)境分析1、經(jīng)濟由于本店重要面對攀枝花學院的學生，其中很大部分來自農村家庭，因此影響所有消費者整體消費水平，因此商品定價在低價檔次。2、文化由于消費群體是大學生，因此在商品選擇上要迎合大學生較高的文化需求，努力營造本書店高素質氣質。四、內部環(huán)境分析1、優(yōu)勢（1）二手書回收所需的費用較低，建立二手書店的成本不高，有很大的利潤空間；（2）二手書籍易于長時間儲備，對環(huán)境污染小;（3）在攀枝花學院還沒有二手書商店，這個市場尚未有人進入，因此先發(fā)制人，進入這個市場，能盡快的占有這個市場并獲取利潤；（4）二手書店與學校圖書館相比，消費者能付出較低的價錢就占有自己需要的書，不必考慮圖書館的時間、制度規(guī)定，極大地以便了消費者；（5）大學生文化程度較高，故意愿長時間花在書本上；（6）攀枝花學院并沒有實力較強的競爭者。2、劣勢。（1）在攀枝花學院不易找到一種最有利的地點開店，且食堂附近以及學府廣場的店鋪租金都很高。（2）書本門類多，輕易雜亂，收購和整頓時工作量大。（3）書本儲備中應注意防火、防蟲、防潮等，這就增長了管理工作的難度，并且質量也難以保證。（4）對二手書來源的掌握力度小，假如得到穩(wěn)定的貨源，須派人上門收購，這加重了人力成本。3、機會。攀枝花學院只有本店一家二手書店，不存在同行業(yè)競爭者；對書本渴求較高的教師和學生形成一大特色，市場發(fā)展空間很大。二手書價格廉價，并且許多舊書有寶貴的筆記，可供消費者參照，這樣不僅有助于節(jié)省消費者的購書支出，并且尚有助于讀者理解知識，節(jié)省學習時間。伴隨攀枝花學院考研的學生本來越多，但新的考研資料價格昂貴，二手考研資料將會有更大的發(fā)展空間。4、威脅。學院中，諸多的老師和學生對二手書認識局限性：重要購置者是學生，不利于而書店某些門類的書籍銷售，目的市場需求不易被滿足；雖然不受二手書店的威脅，不過受第二教學樓書店的威脅。進貨的渠道不暢通，若上門收購，則會增長很大的人力成本，且進貨的折扣低。假如本店的著名度不能在很快時間內提高，則很輕易喪失機會。五、營銷方略1、市場細分需求差異性：應當合理的劃分不一樣需求類型的消費者，并且針對不一樣類型消費者的需求提供對應的書籍予以滿足，例如考研的消費者，考有關的執(zhí)業(yè)資格證的消費者等，盡量做到重要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。2、目的市場選擇和特性目的市場是攀枝花學院的全體師生，特性是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不停從書本中豐富知識，不過消費能力不是很高。3、市場定位（1）利益定位定位為“充足使顧客滿意”，竭力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的購置心理，給消費者帶來以便與實惠。（2）價格與質量定位應市場調研中消費者重要偏好三折的舊書價格，將重要書記的價格定位定價的30%，并力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。4、產品組合描述（1）產品方略。要根據(jù)書店的目的市場的主次來制定方略。書店要特色經(jīng)營的同步多元化經(jīng)營，就是把二手書店分為四個模塊兒：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。其中應當以學習考試類為主，高校暢銷書類為書店特色。①學習考試類。是本二手書店的重要書籍，這是由于這幾年高校中刮起了一陣考證的流行風，諸多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語一類，更多的在經(jīng)濟管理、教育類，且往往一種人要考好幾門證，這對于二手書市場是個很大的機遇。此外近年攀枝花學院考研的學生比例越來越大，全新購置考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來機會。因此，書店可以根據(jù)此狀況，在回收中重視選擇與考證有關的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉賣給廢品收購站，以收回成本，也防止書記的積壓。②文學名著類。這一類別重要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分原則為參照，放進中外名著的文學著作。③高校暢銷書籍。這一類書籍重要是某些商界名流的奮斗歷程，以及某些勵志書籍，尚有某些暢銷的校園小說等。此類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店里買到。因此相信同學們更樂意花廉價的價格買一本正版的舊書，這一點是很占優(yōu)勢的。④雜志期刊類。通過問卷調查的方式調查學生們最喜歡的雜志，重要是與其他書籍配套發(fā)售。（2）定價。定價根據(jù)是書籍的回收成本和再運用價值