漫談成功的銷售在做什么成功的銷售在做什么我們每天在努力做什么？拜訪談判喝酒吃飯送禮簽單客戶又在忙些什么？市場(chǎng)研究產(chǎn)品了解目標(biāo)消費(fèi)者分析媒體計(jì)劃擬定計(jì)劃執(zhí)行見媒體見公關(guān)公司見……市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析…產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌策略…消費(fèi)者研究…制定活動(dòng)計(jì)劃和其他推廣方案…與其他合作伙伴接觸…擬定媒體計(jì)劃…指揮、監(jiān)督計(jì)劃在各部門各區(qū)域執(zhí)行…了解媒體信息、尋求適用媒體…客戶要見的媒體（每天找媒體公司的人非常多）德高終端LCD樓宇LCD醫(yī)院/藥店LCDEAN……大燈箱中燈箱小燈箱……公交地鐵機(jī)場(chǎng)（動(dòng)量）大牌（歌華）校園視窗……獨(dú)立柱墻面……其他戶外媒體上千個(gè)電視臺(tái)頻道

數(shù)百家報(bào)刊

數(shù)百家各類專業(yè)雜志戶外：

白馬手機(jī)媒體機(jī)場(chǎng)巴士LCD機(jī)楊霓虹燈電子屏亭在眾多媒體當(dāng)中，我們?nèi)绾尾拍苊摲f而出？我們?nèi)绾尾拍苴A得客戶好感？我們?nèi)绾尾拍芡瓿稍谫Y源有限的情況下，我們?nèi)绾尾拍懿焕速M(fèi)金錢、精力和時(shí)間？問(wèn)題是……業(yè)績(jī)？我們要充分了解自己我們的媒體第三方調(diào)研區(qū)域特征樓宇和社區(qū)優(yōu)劣勢(shì)媒體分析受眾情況我們能為客戶做些什么？品牌建立活動(dòng)宣傳產(chǎn)品促銷新品上市…………配合信息傳遞我們要全面了解客戶我們要了解——企業(yè)情況客戶所處的行業(yè)環(huán)境（上升/下降）客戶產(chǎn)品的的季節(jié)性（淡/旺季）客戶在行業(yè)中所處的地位（老大/二/三）客戶的產(chǎn)品線和品牌策略如何（新品上市？）客戶的財(cái)政年度客戶近期的營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)計(jì)劃（時(shí)機(jī)來(lái)了?。?。。。客戶的企業(yè)情況（fact）我們要了解——個(gè)人情況客戶個(gè)人情況（籍貫/喜好/運(yùn)動(dòng)/旅游）客戶的職位（市場(chǎng)/品牌/媒介/銷售/總經(jīng)理）客戶在企業(yè)中所處的地位（入職時(shí)間）客戶與同事之間的人際關(guān)系（對(duì)上/下/平級(jí)）客戶對(duì)你的感覺(jué)。。?？蛻舻母杏X(jué)個(gè)人情況（feeling）拜訪客戶的小技巧握手有力：誠(chéng)意/能力選擇有利座位舒服/自然/放松低干擾：背門口/關(guān)門利于介紹，90度角交換名片雙手名字：讀一次，名字向客戶職位手機(jī)E-MAILMSN手機(jī)調(diào)到震動(dòng)拜訪客戶的小技巧明確此次三個(gè)以上的問(wèn)題今年媒體計(jì)劃？XX產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群？今年有否新產(chǎn)品推出？好記性不如爛筆頭筆記本兩支筆破冰技巧貨架上產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群總結(jié)內(nèi)容，給出承諾，約定下次拜訪時(shí)間判斷客戶跟進(jìn)：短期/中期/長(zhǎng)期MAN原則=Money,Authority,Need會(huì)扣會(huì)客戶在關(guān)心。。公司高管如何打造團(tuán)隊(duì)？如何改進(jìn)管理？如何增加公司盈利？如何向董事會(huì)匯報(bào)？如何控制財(cái)務(wù)支出？如何。。。市場(chǎng)部經(jīng)理/品牌經(jīng)理擬定完善的市場(chǎng)策略，讓產(chǎn)品銷量提升，公司滿意追趕前列競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打壓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在每個(gè)市場(chǎng)有什么問(wèn)題，如何解決預(yù)算有限，如何分配如何配合銷售部門。。?？蛻粼陉P(guān)心。。什么能夠讓上司滿意多認(rèn)識(shí)一些媒體多學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)老板吩咐的活要干好多掙點(diǎn)錢。。。市場(chǎng)部一般員工客戶在關(guān)心。。提升銷售數(shù)字完成業(yè)績(jī)指標(biāo)獲得更多傭金提升業(yè)務(wù)水平維護(hù)并開發(fā)客戶資源。。。銷售部/經(jīng)銷商客戶在關(guān)心。。坐穩(wěn)自己的位子最大限度發(fā)展公司和個(gè)人我們是否找對(duì)了人？做對(duì)了事？說(shuō)對(duì)了話？

我們還要了解我們的行業(yè)50萬(wàn)元市場(chǎng)費(fèi)用能做什么？德高白馬…………50萬(wàn)元投放>>框架傳媒

媒體價(jià)格：廣州624塊/月，1600塊半月輪換媒體接觸頻次：半月輪換覆蓋范圍更廣，每天24小時(shí)曝光，每月85.5次的接觸頻次適合范圍：品牌和產(chǎn)品投放，配合公關(guān)和社區(qū)活動(dòng)宣傳、促銷南方電視八頻道翡翠臺(tái)媒體價(jià)格：A+段20:45-21:4015秒26次

B段（新聞時(shí)段）15秒43次媒體接觸頻次：A+段每月平均不足一天一次的曝光率；B段新聞時(shí)段影響受眾有限適合范圍：適合品牌形象宣傳備注：以上數(shù)字均按照媒體刊例價(jià)計(jì)算50萬(wàn)元在廣州都能做什么？廣州日?qǐng)?bào)

媒體價(jià)格：A2半版彩色

3次媒體接觸頻次：每月平均不足一周一次的曝光率，全國(guó)160萬(wàn)發(fā)行量（包括傳閱），范圍廣但目標(biāo)受眾不明確適合范圍：品牌和產(chǎn)品信息投放德高公交媒體媒體價(jià)格：巴士全車身A線路15輛車/月每次發(fā)布周期最少3個(gè)月媒體接觸頻次：無(wú)法有很多文字，信息傳遞比較差，衛(wèi)生情況不好，注意形象的客戶無(wú)法投放適合范圍：適合品牌形象宣傳備注：以上數(shù)字均按照媒體刊例價(jià)計(jì)算地鐵媒體

媒體價(jià)格：車廂品牌專列

3輛車/月（一號(hào)線）媒體接觸頻次：日人流量35萬(wàn)人次，每車平均日接觸18,421人次，受眾有限制適合范圍：品牌和產(chǎn)品形象宣傳候車亭媒體媒體價(jià)格：兩套大牌50個(gè)/套/14天媒體接觸頻次：晚間亮燈效果較好，白天受眾比較分散，受眾為平均市民適合范圍：適合品牌和產(chǎn)品形象宣傳備注：以上數(shù)字均按照媒體刊例價(jià)計(jì)算樓宇液晶電視

（LCD）

媒體價(jià)格：兩周，30秒，每天滾動(dòng)60次媒體接觸頻次：每天4-5次的等候電梯頻次，每輪70-80個(gè)廣告輪播，同類客戶會(huì)互相干擾適合范圍：品牌形象宣傳雜志媒體媒體價(jià)格：《瑞麗-時(shí)尚先鋒》第一跨頁(yè)4版，內(nèi)跨頁(yè)5版媒體接觸頻次：全國(guó)上千種雜志，每種的發(fā)行量在10萬(wàn)以內(nèi)，同志化媒體比較多適合范圍：適合品牌和產(chǎn)品信息宣傳備注：以上數(shù)字均按照媒體刊例價(jià)計(jì)算然后我們做什么？不同的銷售在做什么？有的銷售在：有的銷售在：研究自己的媒體研究其他媒體研究客戶的企業(yè)狀況研究客戶的產(chǎn)品信息研究客戶的個(gè)人信息自身素質(zhì)提高。。?！罢也坏娇蛻簟闭业絺€(gè)小廣告公司，等簽單毫無(wú)目的，與無(wú)關(guān)緊要的客戶搞關(guān)系“客戶沒(méi)預(yù)算”“客戶太刁鉆”。。。找原因、找理由！不斷地自我提高！我們要做的是研究客戶、充分準(zhǔn)備拜訪客戶，做presenting時(shí)機(jī)成熟否？否（再進(jìn)行教育）是保持與客戶溝通簽單

提供良好售后繼續(xù)保持與客戶溝通主動(dòng)出擊！你的速度決定了客戶的速度！??！總結(jié)了解我們自己的媒體，尋求與客戶產(chǎn)品之間的契合點(diǎn)！了解客戶——了解他們的方方面面，才能更好地服務(wù)客戶！了解媒體知識(shí)，做足夠的準(zhǔn)備工作！運(yùn)用我們自己的產(chǎn)品，解決客戶的投放需求??！自我挑戰(zhàn)，從優(yōu)秀到卓越你已經(jīng)是頂尖銷售20%請(qǐng)換個(gè)角度思考請(qǐng)定個(gè)更高的目標(biāo)如果。。。思路決定出路，態(tài)度決定一切！想成為頂尖銷售？

20%請(qǐng)調(diào)整你的思路請(qǐng)端正你的態(tài)度如果。。。請(qǐng)從今天開始吧！企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，就是細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)。好的習(xí)慣是一筆財(cái)富，一旦你擁有它，你就會(huì)受益終生。養(yǎng)成"立即行動(dòng)"的習(xí)慣，你的人生將變得更有意義。9月-239月-23兵隨將轉(zhuǎn)，無(wú)不可用之才。作為一個(gè)管理者，你可以不知道下屬的短處，卻不能不知道下屬的長(zhǎng)處。人生就像一條河，你趟過(guò)去就沒(méi)有了。人生不是一種享樂(lè)，而是一樁十分沉重的工作。三流的點(diǎn)子加一流的執(zhí)行力，永遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加三流的執(zhí)行力更好。人之所以能，是相信能。20:52:5820:52:5820:52大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人。成功開始于想法，但是，只有這樣的想法，卻沒(méi)有付出行動(dòng)，還是不可能成功的。惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也許就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。很多人喜歡拖延，他們對(duì)手頭的事情不是做不好，而是不去做，這是最大的惡習(xí)。管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂的事情規(guī)劃化。人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。9月-2320:52:5820:52人類學(xué)會(huì)走路，也得學(xué)會(huì)摔跤，而且只有經(jīng)過(guò)摔跤他才能學(xué)會(huì)走路。管理階層的領(lǐng)導(dǎo)能力是刺激員工努力工作的原動(dòng)力。管理首先是人為達(dá)到自己目的而進(jìn)行的自覺(jué)活動(dòng)。管理職能包括明確地說(shuō)明目標(biāo)及獲得實(shí)現(xiàn)所定目標(biāo)必需的資源和努力。經(jīng)理不是只告訴別人怎么干的家伙，而是要激發(fā)隊(duì)伍產(chǎn)生一定報(bào)負(fù)，并朝目標(biāo)勇往直前。20:52:5820:52:5820:52獎(jiǎng)勵(lì)什么，就會(huì)得到什么。建立目標(biāo)是一種平衡：在企業(yè)成果與遵循人們所相信的原則之間的平衡，在企業(yè)當(dāng)前需要與長(zhǎng)遠(yuǎn)需要之間的平衡，在期望的結(jié)果與可用的資源之間的平衡。懶惰象生銹一樣，比操勞更能消耗身體;經(jīng)常用的鑰匙，總是亮閃閃的。今天應(yīng)做的事沒(méi)有做，明天再早也是耽誤了。言行一致是成功的開始。9月-239月-2320:52:5820:52:58用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。戀愛(ài)，也就是說(shuō)，我們不得不接觸生活中最甜蜜的事情，不過(guò)我們必須不屈服于這些事物。2023年9月7日8:52下午人的一生，或多或少，總是難免有浮沉。不會(huì)永遠(yuǎn)如旭日東升，也不會(huì)永遠(yuǎn)痛苦潦倒。辦企業(yè)有如修塔，如果只想往上砌磚，而忘記打牢基礎(chǔ)，總有一天塔會(huì)倒塌。07九月20238:52:58下午涓滴之水終可磨損大石，不是由于它力量大，而是由于晝夜不舍的滴墜。只有勤奮不懈的努力才能夠獲得那些技巧，因此，我們可以確切地說(shuō):說(shuō):不積跬步，無(wú)以致千里。九月238:52下午不要把災(zāi)難當(dāng)作公關(guān)，不然你的員工會(huì)制造更多的災(zāi)難。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就像磨刀石一樣，它把我們磨得非常的鋒利，然后我們就手起刀落，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給砍掉了。2023/9/720:52:58年輕人欠缺經(jīng)驗(yàn)，但請(qǐng)不要忘記:年輕是你最大的本錢。不要怕犯錯(cuò)，也不要畏懼挑戰(zhàn)，你應(yīng)該堅(jiān)持到底，在出人頭地的過(guò)程中努力再努力。如果你不能戰(zhàn)勝對(duì)手，就加入到他們中間。為顧客節(jié)省每一分錢。8:52:58下午8:52下午當(dāng)大家都變得聰明起來(lái)的時(shí)候，我就甘心做個(gè)笨人;當(dāng)大家都盡力包裝自己的時(shí)候，我就什么都不穿。這是我的策略，質(zhì)樸示人，真實(shí)有力。輕率和疏忽所造成的禍患不相上下。有許多青年人之所以失