2012年1月三江大學(xué)藍(lán)色暢想書店元旦活動(dòng)策劃案一．前言藍(lán)色暢想書店是以全國(guó)連鎖形式經(jīng)營(yíng)的，由高等教育出版社創(chuàng)立，北京有其旗艦店。在全國(guó)各地都擁有分店。目前，南京只有曉莊和三江學(xué)院有其分店。三江學(xué)院藍(lán)色暢想書店以人性化服務(wù)讓同學(xué)們?cè)趯庫(kù)o、淡雅的氛圍中安靜的看書、學(xué)習(xí)，同時(shí)安裝網(wǎng)絡(luò)接口以便同學(xué)更好的上網(wǎng)查閱資料。該書店擁有各類專業(yè)的書籍、資料，有利于同學(xué)更好的選購(gòu)，還有多種文具用品，精美禮品可供選擇，更令人欣喜的是，藍(lán)色書店一直與蘋果公司有合作，每個(gè)書店內(nèi)設(shè)有蘋果體驗(yàn)區(qū)，可以供同學(xué)們?cè)陂喿x之余，與高端新穎電子產(chǎn)品零距離接觸，寓教于樂。做好三江學(xué)院藍(lán)色暢想書店的廣告策劃，實(shí)施好其廣告策略有助于塑造藍(lán)色暢想書店的品牌形象，有助于提升書店在同學(xué)心中的地位。書店的理念在于“心系天下讀書人”，并致力于把藍(lán)色暢想書店打造成一個(gè)舒適學(xué)習(xí)的樂園，知識(shí)積累的源地。廣告定位藍(lán)色暢想書店位于三江學(xué)院內(nèi)，為了讓同學(xué)們擁有更好更完善的學(xué)習(xí)環(huán)境，藍(lán)色暢想書店在我校落戶?，F(xiàn)如今，書店已經(jīng)開了一年多了，為了讓同學(xué)們更加的了解該書店，書店于日前籌備了一系列活動(dòng)?；I備會(huì)議案由書店店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)召集，有計(jì)劃有組織的做好活動(dòng)工作的準(zhǔn)備工作。活動(dòng)期間書店以折扣形式吸引同學(xué)，讓同學(xué)能夠基本的了解書店的規(guī)模以及圖書類型。在活動(dòng)期間設(shè)有娛樂、游戲環(huán)節(jié)，同學(xué)們能更好的加入進(jìn)來，并邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)剪彩增添書店的品牌形象。三、市場(chǎng)分析（SWOT分析）優(yōu)勢(shì)：【教材陣地——海量教學(xué)資源】買不到所需的教材？來“教材陣地”迅速搞定！藍(lán)色暢想書店旗艦店的前身是高等教育出版社讀者服務(wù)部，多年來一直堅(jiān)持不懈地為廣大讀者提供完善、細(xì)致的教材服務(wù)?，F(xiàn)作為藍(lán)色暢想書店旗艦店，書店將承載“心系天下求學(xué)人”的宗旨，賦予全新使命，擴(kuò)充營(yíng)業(yè)范圍，并將進(jìn)一步提升教材服務(wù)，上萬(wàn)個(gè)品種教材、教輔圖書不間斷供應(yīng)?！旧鐣?huì)用書——為你開解左右為難的選擇題】你曾面對(duì)各種圖書排行榜卻無從選擇嗎？你曾因種類龐雜的精品書單眼花繚亂嗎？……時(shí)間有限，精力有限，學(xué)海無涯，好書無限。藍(lán)色暢想書店旗艦店為你精挑細(xì)選高品位人文、社科等社會(huì)用書。暢銷小說，名人傳記，歷史名著，美容養(yǎng)生，健康飲食，可愛繪本，輕松漫畫……為你開解左右為難的選擇困惑，輕松品味優(yōu)質(zhì)讀物?！緝?yōu)雅環(huán)境——離開喧囂，離開嘈雜，回歸書香，回歸心靈】書店開辟了貼心的讀者閱讀區(qū)和特色文化體驗(yàn)區(qū)，讓你在幽雅、舒適的購(gòu)書與閱讀環(huán)境中，釋放壓力與疲憊，吸納知識(shí)，感受濃郁的學(xué)術(shù)氛圍。來藍(lán)暢書店，體會(huì)“逛書店是一種享受”。劣勢(shì)受眾比較小，它只是開在校園里，消費(fèi)群體也只是學(xué)校的學(xué)生和老師，很少有社會(huì)上的人，并且在寒暑假，還必須得關(guān)門，這將會(huì)使?fàn)I業(yè)額受到不小的影響。機(jī)會(huì)藍(lán)色暢想書店時(shí)一個(gè)全國(guó)性的連鎖品牌，三江學(xué)院藍(lán)色暢想書店和其他兄弟院校的書店一樣，接受的是系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)模式和規(guī)范化的管理。藍(lán)色暢想大學(xué)書店按照直營(yíng)連鎖的模式進(jìn)行建設(shè)與管理，以教材供應(yīng)為切入點(diǎn)，與學(xué)校緊密合作，圍繞“傳統(tǒng)賣場(chǎng)+資源平臺(tái)+網(wǎng)上書店”的商業(yè)模式，滿足師生不斷增長(zhǎng)的文化體驗(yàn)需求。這種商業(yè)模式是很少見的，這將會(huì)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。威脅如今的社會(huì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，很多同學(xué)也會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)，購(gòu)買書籍的網(wǎng)站也非常多，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，卓越亞馬遜，如果同學(xué)們買書不是非常急需要的話，那通過這些網(wǎng)站買書就會(huì)有一個(gè)很低的價(jià)格，這是非常誘人的。四．廣告目標(biāo)★定性目標(biāo)此次活動(dòng)，我們的目標(biāo)市場(chǎng)是我們的各大高校，很多同學(xué)喜歡購(gòu)入新產(chǎn)品，追隨時(shí)尚的潮流，我們都知道，藍(lán)色暢想書店里面有蘋果產(chǎn)品的體驗(yàn)區(qū)，還有很多除了書籍以外的新奇物品。因此，我們希望可以將三江藍(lán)色暢想書店與店內(nèi)的新產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，使兩者成為不可分割的一部分，提到書籍就能夠想到藍(lán)色暢想書店，提到藍(lán)色暢想書店就能夠想到店內(nèi)不僅僅是書的那一部分。將藍(lán)色暢想書店與店內(nèi)新奇的東西的知名度打出去。本身，藍(lán)色暢想書店在南京只有兩家，這就更加堅(jiān)定了我們打響這一品牌的信念。所以，我們將大力宣傳，以蘋果產(chǎn)品為噱頭，去沒有蘋果體驗(yàn)區(qū)的高校發(fā)傳單，使其他高校的同學(xué)們了解藍(lán)色暢想書店，要讓他們認(rèn)為在三江藍(lán)色暢想書店看書是一種享受，當(dāng)然，我們也會(huì)為他們提供最舒適的環(huán)境?！锒磕繕?biāo)在銷售初期，我們著力于讓同學(xué)們了解藍(lán)色暢想。藍(lán)色暢想是一個(gè)新新書店，它的情況，很多同學(xué)還不是非常的了解，所以，我們?cè)跁陜?nèi)專門設(shè)置了一個(gè)體驗(yàn)區(qū)，讓有興趣了解產(chǎn)品的同學(xué)來體驗(yàn)一下。這個(gè)期間，銷量應(yīng)該不在考慮的范圍，主要是打響知名度。在此之后，藍(lán)色暢想書店體驗(yàn)區(qū)將會(huì)被人們所熟知，因此，想要購(gòu)買產(chǎn)品的同學(xué)便會(huì)選擇這里。到了銷售中期，藍(lán)色暢想書店以及體驗(yàn)區(qū)的知名度已經(jīng)打響，南京各大高校的學(xué)生都知道這個(gè)地方。四、廣告與促銷活動(dòng)的配合★渠道策略此次活動(dòng)，我們的目標(biāo)市場(chǎng)是我們的各大高校，因此，我們打算從各個(gè)高校入手。除此之外，我們還可以在校園招聘代理商，而各個(gè)院校的代理商也可以在自己所在的學(xué)校招納賢才，成立自己的銷售團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在很多同學(xué)在課余時(shí)時(shí)間都選擇兼職，而做校園代理是一個(gè)很好的選擇。前面說到，藍(lán)色暢想體驗(yàn)區(qū)在南京僅存在于幾所高校，并且南京的高校都集中在郊區(qū)，同學(xué)購(gòu)物并不是很方便，因此，我們可以在沒有藍(lán)色暢想體驗(yàn)區(qū)的高校誠(chéng)招代理商，給予代理商一定的折扣，當(dāng)他們手里有訂單的時(shí)候，只要聯(lián)系藍(lán)色暢想書店，書店就負(fù)責(zé)派專人將產(chǎn)品送貨上門，讓消費(fèi)者覺得購(gòu)買很方便，并且還會(huì)比市場(chǎng)上便宜，一舉兩得?！锎黉N策略因?yàn)榇舜嗡{(lán)色暢想銷售主體是各大高校，主要針對(duì)的是學(xué)生群體，所以，我們也僅僅針對(duì)學(xué)生和老師采取一系列的促銷活動(dòng)。我們將促銷時(shí)間定在元旦節(jié)前夕，即12月28日到12月31日三天。在活動(dòng)期間，學(xué)生憑借三江學(xué)院學(xué)生證可以獲得大額度的降價(jià)優(yōu)惠政策，而教師也可以憑借教師資格證享受這一優(yōu)惠。而其他院校的學(xué)生如果也想購(gòu)買藍(lán)色暢想產(chǎn)品，可以憑借自己學(xué)校的學(xué)生證，雖然不能夠取得與三江學(xué)生同樣的優(yōu)惠，但是也可以以一個(gè)低于市場(chǎng)價(jià)百分之5的價(jià)格將藍(lán)色暢想書店內(nèi)任何產(chǎn)品收入囊中。除此之外，對(duì)于購(gòu)買指定款的同學(xué)，還有禮物贈(zèng)送?；顒?dòng)期外，我們的價(jià)格也是會(huì)比市場(chǎng)上便宜，這只是針對(duì)我們學(xué)生群體哦！在活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)買完藍(lán)色暢想產(chǎn)品之后將自己的身份信息登記，待三天的促銷活動(dòng)結(jié)束后，藍(lán)色暢想書店將采取一系列的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在所有消費(fèi)者當(dāng)中抽出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。一等獎(jiǎng)的得主每人將會(huì)獲得由藍(lán)色暢想書店提供的100元購(gòu)書券一張，二等獎(jiǎng)將會(huì)獲得5-元購(gòu)書券，三等獎(jiǎng)將獲得20元購(gòu)書券?！飶V告策略在促銷活動(dòng)開展之前，藍(lán)色暢想書店會(huì)進(jìn)行一系列的廣告宣傳活動(dòng)。三江校刊《淺草》將會(huì)給一個(gè)版面，刊登此次促銷活動(dòng)的一些信息，另外，藍(lán)色暢想書店還會(huì)印發(fā)一些傳單，讓每個(gè)學(xué)校的代理商在校園里分發(fā)。爭(zhēng)取使得周邊各個(gè)高校的同學(xué)都知道我們所搞的這個(gè)活動(dòng)。并且制作海報(bào)張貼在書店門口以及學(xué)校的宣傳欄里。從活動(dòng)前一周開始，我們會(huì)對(duì)每一位來藍(lán)色暢想書店的同學(xué)傳播這個(gè)信息，提前做好準(zhǔn)備。

五、媒介策略1、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：1月1號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：三江學(xué)院2、場(chǎng)地策劃（場(chǎng)地劃分，會(huì)場(chǎng)布置，舞臺(tái)布置）場(chǎng)地劃分：藍(lán)色暢想書店斜對(duì)面的空地中間設(shè)置舞臺(tái)用作活動(dòng)宣傳，藍(lán)色暢想書店門口剪彩。會(huì)場(chǎng)布置：藍(lán)色暢想書店門口安排贊助商，校領(lǐng)導(dǎo)，店經(jīng)理一起剪彩宣告活動(dòng)。藍(lán)色暢想書店斜對(duì)面食堂門口搭建舞臺(tái)，利用舞臺(tái)開展一系列宣傳活動(dòng)，包括校園十佳歌手獻(xiàn)唱，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，有關(guān)書籍的知識(shí)問答競(jìng)賽等。藍(lán)色暢想書店門口安排咨詢臺(tái)，專門咨詢買書折扣，領(lǐng)取禮品，以及發(fā)放一些宣傳單。舞臺(tái)布置：將藍(lán)色絨布設(shè)置為幕布，以“藍(lán)色暢想書店，智慧積累的源地”為標(biāo)題制作橫幅，突出藍(lán)色暢想書店以藍(lán)色寓意海洋象征知識(shí)如海洋般廣闊的目的。2、將藍(lán)色暢想書店的LOGO作為幕布的“幕眼”襄于幕中3、在幕布周圍可添加書本學(xué)生樣式的宣傳構(gòu)圖，體現(xiàn)出書店的理念是心系天下求學(xué)人。4、可在幕布底邊添加氣球或者鮮花等具有動(dòng)感的裝飾物，體現(xiàn)出活潑的學(xué)生朝氣5、在藍(lán)色暢想書店門口放置一個(gè)以粉色和白色相間的氣球拱形門，放置若干花籃。儀式過程或順序活動(dòng)前一天，安排宣傳人員發(fā)放傳單，并在食堂、宿舍樓張貼海報(bào)，邀請(qǐng)各界學(xué)生、老師前來觀摩活動(dòng)活動(dòng)。也可以在校園網(wǎng)站上發(fā)帖宣傳，鼓舞大家第二天到場(chǎng)參加活動(dòng)活動(dòng)。2.（1）活動(dòng)當(dāng)天，時(shí)間為2個(gè)小時(shí)，9——11點(diǎn)。開始之前布置場(chǎng)地9:00——9:30（1）主辦方代表宣布活動(dòng)正式開始，邀請(qǐng)各方領(lǐng)導(dǎo)人出席剪彩。(2)剪彩之后，邀請(qǐng)出版商、贊助商、校領(lǐng)導(dǎo)，店長(zhǎng)和學(xué)生代表上臺(tái)發(fā)言(每人發(fā)言可以在3分鐘之內(nèi))剪彩結(jié)束后舉行共切生日蛋糕儀式；活動(dòng)解釋權(quán)終歸藍(lán)色暢想書店。9:30——11:00活動(dòng)開始（3）首先小規(guī)模的文藝表演，邀請(qǐng)校園十佳歌手上臺(tái)獻(xiàn)唱，帶動(dòng)氣氛，吸引人氣。（4）.活動(dòng)概況：給藍(lán)色暢想書店當(dāng)天過生日的30位學(xué)生每人送一本書，并帶上您的學(xué)生證到藍(lán)色暢想書店內(nèi)領(lǐng)取與其專業(yè)相關(guān)的書籍。并可以帶領(lǐng)其同學(xué)來書店喝茶，品書。最終解釋權(quán)歸為藍(lán)色暢想書店。（5）安排有關(guān)書籍問答的競(jìng)賽活動(dòng)，可以以踩氣球的游戲方式，把競(jìng)賽題目放在氣球里，踩破之后回答，凡回答正確的人都可以獲得紙質(zhì)書簽一個(gè)，競(jìng)賽分名次，前三名者可在書店黑板墻上榜留念，并按名次給予不等的10元購(gòu)書抵用券。（6）對(duì)于凡是活動(dòng)前3天內(nèi)，購(gòu)買總額達(dá)28元以上者，可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)一等獎(jiǎng)：30元書籍或抵用券（3名）二等獎(jiǎng)：20元書籍或抵用券（5名）三等獎(jiǎng)：10元書籍或抵用券（20名）鼓勵(lì)同學(xué)在書店內(nèi)黑板墻上簽名，留言以及寫下建議或期望。與慶典有關(guān)的公共、促銷活動(dòng)的策劃1）.主題：藍(lán)色暢想書店活動(dòng)！2）.活動(dòng)時(shí)間：12月28。3）.活動(dòng)地點(diǎn)：三江學(xué)院藍(lán)色暢想書店。4）.活動(dòng)概況：玩游戲的同時(shí)參加競(jìng)賽活動(dòng)，寓教于樂，并組織抽獎(jiǎng)，惠利師生?；顒?dòng)當(dāng)天，給藍(lán)色暢想書店當(dāng)天過生日的30位學(xué)生每人送一本書，并帶上您的學(xué)生證到藍(lán)色暢想書店內(nèi)領(lǐng)取與其專業(yè)相關(guān)的書籍。并可以帶領(lǐng)其同學(xué)來書店喝茶，品書。最終解釋權(quán)歸為藍(lán)色暢想書店。.活動(dòng)細(xì)則、注意事項(xiàng)（1）.刊登活動(dòng)廣告：A、時(shí)間：活動(dòng)前5天。B、媒介：《三江學(xué)院報(bào)》、海報(bào)、傳單。C、版面：1/6版D、文案內(nèi)容：標(biāo)題：與藍(lán)色暢想書店共同成長(zhǎng)！正文第一段：藍(lán)色暢想書店介紹正文第二段：參加知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)的介紹——活動(dòng)前期活動(dòng)報(bào)名參加，或者活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加，共6組，一組10人，采取淘汰制度，最終產(chǎn)生前三名。抽簽活動(dòng)的介紹——活動(dòng)前3天購(gòu)買28元以上者，可參與抽獎(jiǎng)。報(bào)名條件：凡在當(dāng)天過生日，并是三江學(xué)院的學(xué)生均可報(bào)名參加。報(bào)名登記日期：即日起至XX月XX日止，每天上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)。名額限制：限50名，先到先得，送完為止哦。報(bào)名地點(diǎn)：藍(lán)色暢想書店內(nèi)，見宣傳廣告。報(bào)名須知：帶上您的學(xué)生證來哦。其余說明：衣冠整潔，看上去要像是學(xué)生的呢。本次活動(dòng)一切解釋權(quán)終歸藍(lán)色暢想書店。（2）.先報(bào)名預(yù)定書目報(bào)名時(shí)間：廣告刊出后當(dāng)天開始，至活動(dòng)前一天截至。報(bào)名須知：憑當(dāng)天報(bào)紙廣告、持本人學(xué)生證，親臨藍(lán)色暢想書店預(yù)先登記。人數(shù)限制：報(bào)名人數(shù)超過50人，采取先到先得的方式，直至滿額為止。注意在廣告中注明：（3）.活動(dòng)當(dāng)天：A、藍(lán)色暢想書店將會(huì)請(qǐng)來三江學(xué)院圖書館副館長(zhǎng)XXX先生。同學(xué)們可與其交流、并會(huì)進(jìn)行拍照留戀。B、文藝演出：活動(dòng)當(dāng)天藍(lán)色暢想書店請(qǐng)來了三江學(xué)院藝術(shù)團(tuán)，并在臨時(shí)搭建的舞臺(tái)上演出。當(dāng)天生日的同學(xué)也可報(bào)名參加的哦。詳情見活動(dòng)細(xì)則。C、從當(dāng)天參加活動(dòng)的人中隨即抽取30名免費(fèi)會(huì)員，并發(fā)出聘書，邀請(qǐng)其于XX月XX日來藍(lán)色暢想書店參加定價(jià)購(gòu)書活動(dòng)。優(yōu)惠很大的哦！6）.業(yè)務(wù)單位訪問團(tuán)日程安排：（1）.活動(dòng)當(dāng)天：A、早上8點(diǎn)58分，三江學(xué)院圖書館副館長(zhǎng)XXX先生攜其工作組，并與藍(lán)色暢想書店董事長(zhǎng)XXX女士共同進(jìn)行剪裁活動(dòng)儀式。B、剪彩結(jié)束時(shí)，XXX副館長(zhǎng)將與同學(xué)們進(jìn)行同切蛋糕儀式，一起見證藍(lán)色暢想書店和同學(xué)們生日！并附上賀詞。C、11點(diǎn)，整個(gè)活動(dòng)典禮結(jié)束，散會(huì)。（2）.活動(dòng)后10天：三江學(xué)院圖書館將與藍(lán)色暢想書店進(jìn)行書目互勉活動(dòng)，同學(xué)們屆時(shí)可來參加。廣告策劃1）.邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)：A、抬頭：尊敬的XXX：B、您好！C、藍(lán)色暢想書店將于2012年1月1日在三江學(xué)院藍(lán)色書店門前，舉辦元旦慶典活動(dòng)，特邀您參加，謝謝。D、最后注明舉辦方，藍(lán)色暢想書店。2）.媒體運(yùn)用：A、《淺草》（三江學(xué)院的校刊）B、校內(nèi)海報(bào)。各院系報(bào)亭都會(huì)張貼。并由各院系學(xué)生會(huì)人員負(fù)責(zé)。C、校園傳單。由藍(lán)色暢想書店志愿者發(fā)放，并及時(shí)清理作廢的傳單等，以確保校園整潔。3）.廣告設(shè)計(jì)：A、定位明確！心系天下讀書人B、圖片說明及解釋。4）.廣告語(yǔ)：藍(lán)色暢想書店，智慧積累的源地。5）.海報(bào)傳單：A、標(biāo)題：藍(lán)色暢想書店（三江學(xué)院），活動(dòng)典禮將于2012年1月1日舉行。B、定位：大學(xué)生、老師等。C、主題內(nèi)容：心系天下讀書人D、注意事項(xiàng)：簡(jiǎn)潔明了。六、廣告預(yù)算及分配：

1.主席臺(tái)10米X4米、6米X2.4米15元/平方、65平方975元

2.后背景（桁架）10米X4米30元/平方40平方1200元

3.主持人（一男一女）2人/600

4.演員根據(jù)演員的身價(jià)而定

5.禮儀小姐含授帶1.7米以上100元/人6人600元

6.音響、話筒1套400元

7.祝賀單位橫幅10米7元/條70元

8.冷焰火