知識(shí)付費(fèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析SUBTITLEHERE202X-XX-XXCONTENTS行業(yè)分析報(bào)告知識(shí)付費(fèi)行業(yè)定義2014年產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈政治環(huán)境1政治環(huán)境2政治環(huán)境2經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境1社會(huì)環(huán)境2行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)熱點(diǎn)行業(yè)制約因素行業(yè)問題行業(yè)發(fā)展建議競(jìng)爭(zhēng)格局行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)代表企業(yè)1代表企業(yè)201知識(shí)付費(fèi)行業(yè)定義知識(shí)付費(fèi)行業(yè)定義知識(shí)付費(fèi)的現(xiàn)象主要指知識(shí)的接受者為所閱覽的知識(shí)付出資金的現(xiàn)象。知識(shí)付費(fèi)讓知識(shí)的獲得者間接為向知識(shí)的傳播者與篩選者給予報(bào)酬，而不是參與知識(shí)傳播鏈條的人通過流量或者廣告等其他方式或者收益。知識(shí)付費(fèi)的快速發(fā)展正推動(dòng)著傳統(tǒng)出版業(yè)的產(chǎn)業(yè)化升級(jí)，利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)出版業(yè)進(jìn)行重構(gòu)，形成新的知識(shí)傳播體系。知識(shí)付費(fèi)的形式多樣，可表現(xiàn)為人們開始從線下實(shí)體書店購買紙質(zhì)讀物逐漸轉(zhuǎn)為線上購買相關(guān)音頻產(chǎn)品，但最終代表的是消費(fèi)市場(chǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下狀態(tài)下的遷移。自媒體與平臺(tái)的知識(shí)變現(xiàn)訴求和移動(dòng)支付技術(shù)的成熟共同催生了知識(shí)付費(fèi)。知識(shí)付費(fèi)于2016年爆發(fā)的理由從生產(chǎn)者角度上看，自媒體平臺(tái)及知識(shí)社區(qū)已經(jīng)培育出了大量經(jīng)營知識(shí)的自媒體IP，如羅振宇、羅永浩、吳曉波、李翔、奇葩說等，這些人往往是垂直領(lǐng)域的行家里手，擁有大量的愿意付費(fèi)的粉絲，他們消化前人及偉人的技能，思想等，將晦澀難懂的某些知識(shí)源，分解且轉(zhuǎn)化，變?yōu)榛驎r(shí)尚，或簡(jiǎn)單，或活潑的技能，希望能售賣出去實(shí)現(xiàn)等價(jià)交換。022014年2014年付費(fèi)打賞，付費(fèi)閱讀習(xí)慣被微信公眾號(hào)推羅振宇《邏輯思維》。推出會(huì)員付費(fèi)會(huì)員制,產(chǎn)業(yè)萌芽階段。2016年2017年2020年2016年付費(fèi)知識(shí)平臺(tái)APP陸讀上線，知乎推出第—個(gè)知識(shí)付費(fèi)問答產(chǎn)品，知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)業(yè)開始形成。2017年越來越多的平臺(tái)向知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域發(fā)展,各平臺(tái)進(jìn)入產(chǎn)品深耕階段。豆瓣、知乎、喜馬拉雅等平臺(tái)迅速崛起，用戶數(shù)量爆發(fā)式增長(zhǎng)2020年微信公眾號(hào)付費(fèi)功能進(jìn)入測(cè)試階段知識(shí)忖費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈基本成型。市場(chǎng)規(guī)模235.1億元03產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈下游04產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈下游產(chǎn)業(yè)鏈上游知識(shí)付費(fèi)行業(yè)上游龍頭企業(yè)已開始對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，逐漸進(jìn)軍原材料生產(chǎn)領(lǐng)域，以規(guī)避高額進(jìn)口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴隨著上游原料生產(chǎn)企業(yè)的重組進(jìn)程加快以及中國市場(chǎng)參與者技術(shù)水平的提高，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)上游原材料供應(yīng)有望朝著專業(yè)化和規(guī)?；姆较蚶^續(xù)發(fā)展，逐漸搶奪外資企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。產(chǎn)業(yè)鏈中游知識(shí)付費(fèi)行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進(jìn)口，主要原因是下游消費(fèi)終端為保障科研成果，對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進(jìn)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的進(jìn)口原材料供應(yīng)商。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格主要受市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。由于知識(shí)付費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價(jià)格波動(dòng)不會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈下游知識(shí)付費(fèi)行業(yè)下游企業(yè)市場(chǎng)空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價(jià)高等特點(diǎn)。隨著全球范圍內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)研究的深入及產(chǎn)業(yè)化程度的提升，中國行業(yè)產(chǎn)品種類進(jìn)一步豐富，應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)增加，個(gè)性化、高端化的產(chǎn)品將逐漸獲得更廣闊的應(yīng)用空間。05政治環(huán)境1政治環(huán)境1《關(guān)于完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度依法保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意見》9頁2政策文件9頁3政策文件《關(guān)于完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度依法保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意見》強(qiáng)調(diào)了侵權(quán)的賠償制度，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的治理；嚴(yán)格管理新聞作品轉(zhuǎn)載使用，將新型傳媒方式納入版權(quán)規(guī)范管理，提高了保護(hù)力度、擴(kuò)大了保護(hù)的領(lǐng)域，也將內(nèi)容版權(quán)保護(hù)的規(guī)定逐步細(xì)化。這些都有利于保護(hù)內(nèi)容創(chuàng)作者的合法權(quán)益。06政治環(huán)境2政治環(huán)境210頁1政策文件10頁2政策文件07政治環(huán)境2政治環(huán)境210頁3政策文件10頁4政策文件08經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境從2017-2022年以來，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì)，同比增速處于持續(xù)正增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中2021年國內(nèi)生產(chǎn)總值為1143670億元，同比2020年增長(zhǎng)了184%。2022年1-9月我國國內(nèi)生產(chǎn)總值為870269億元，同比增長(zhǎng)了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我國經(jīng)濟(jì)開始逐漸復(fù)蘇，之前受疫情影響而停滯的各個(gè)行業(yè)，也開始恢復(fù)運(yùn)行，常態(tài)化增長(zhǎng)趨勢(shì)基本形成，未來中國知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的發(fā)展必然有很大的上升空間。09社會(huì)環(huán)境1社會(huì)環(huán)境1010201目前中國知識(shí)付費(fèi)行業(yè)發(fā)展仍然處于早期階段，從整體產(chǎn)業(yè)上看，商業(yè)環(huán)節(jié)和鏈條確實(shí)、基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)品設(shè)計(jì)不完全以及用戶群體仍需擴(kuò)大等均是知識(shí)付費(fèi)行業(yè)發(fā)展面臨的難題。近些年，綜合類平臺(tái)拓只是付費(fèi)領(lǐng)域業(yè)務(wù)帶來的新變化，以及提升人們的知識(shí)付費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)得到了高速發(fā)展，知識(shí)付費(fèi)應(yīng)從內(nèi)容、平臺(tái)、消費(fèi)進(jìn)一步發(fā)展，養(yǎng)成用戶的消費(fèi)習(xí)慣，從而推動(dòng)知識(shí)付費(fèi)的發(fā)展。02在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的時(shí)代，人們不在只滿足于教育培訓(xùn)等領(lǐng)域，更希望能涉獵到其他線下少有的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，比如說情感領(lǐng)域，心理咨詢等等，以及對(duì)娛樂八卦的好奇，另外，平臺(tái)作者的專業(yè)性、口碑等因素都影響著消費(fèi)者是否消費(fèi)的原因，所以知識(shí)付費(fèi)行業(yè)應(yīng)該規(guī)范自身平臺(tái)作者，保證知識(shí)的專業(yè)性。010社會(huì)環(huán)境2社會(huì)環(huán)境2近年來，隨著智能移動(dòng)終端的迅速發(fā)展與普及、各類電商消費(fèi)類平臺(tái)的移動(dòng)化，為第三方移動(dòng)支付創(chuàng)造出更多的使用場(chǎng)景，促使該行業(yè)得到飛速發(fā)展，從而使得我國第三方支付行業(yè)整體交易規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。2014-2020年，第三方支付交易規(guī)模由6萬億元增長(zhǎng)至250萬億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為70.37%。011行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素1政策提供良好環(huán)境1教育、文化、娛樂的支出占比持續(xù)走高1政策提供良好環(huán)境1從90年代末期開始，盜版就已經(jīng)從方方面面滲入到了我們的生活當(dāng)中。這些盜版侵權(quán)行為嚴(yán)重威脅了知識(shí)付費(fèi)公司的盈利情況。隨著國務(wù)院和國家版權(quán)局相繼發(fā)布相關(guān)政策，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)有了健康的市場(chǎng)，也給行業(yè)發(fā)展提供了良好的環(huán)境。1教育、文化、娛樂的支出占比持續(xù)走高1隨著我國居民人均可支配收入不斷增加，教育、文化、娛樂的支出占比持續(xù)走高。2013-2020年人均文化教育支出占人均可支配收入的比重從7.6%上升到8.2%，消費(fèi)結(jié)構(gòu)從生存型向發(fā)展型轉(zhuǎn)變，公眾消費(fèi)觀念的升級(jí)、時(shí)間觀、效率觀念的轉(zhuǎn)變，大家越來越適應(yīng)付費(fèi)來獲取一些知識(shí)，從而帶動(dòng)了知識(shí)付費(fèi)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。012行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素支付習(xí)慣改變方便資金流動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)行業(yè)正向發(fā)展支付習(xí)慣改變方便資金流動(dòng)2013年我國第三方移動(dòng)支付交易規(guī)模僅為2萬億元，到了2018年，我國第三方移動(dòng)支付交易規(guī)模達(dá)到190.5萬億元，同比增長(zhǎng)36.85%。移動(dòng)支付已經(jīng)深入到人們生活的方方面面，同時(shí)也為知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的線上支付提供了便利條件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)行業(yè)正向發(fā)展在市場(chǎng)發(fā)展中，行業(yè)企業(yè)為爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是大中型企業(yè)，越來越重視自主研發(fā)實(shí)力，在企業(yè)科研方面投入逐年增長(zhǎng)，企業(yè)科研服務(wù)市場(chǎng)逐步打開，未來科研用檢測(cè)試劑的服務(wù)主體趨于多元化013行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模逐年上漲，隨著中國教育水平和教育意識(shí)的提高，中國校內(nèi)教育已經(jīng)滿足不了國民的需求，更多的人去知識(shí)平臺(tái)上學(xué)習(xí)跟多額外的知識(shí)，2021年中國知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為675億元，同比2020年增長(zhǎng)719%，未來隨著中國教育的發(fā)展，中國知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模還會(huì)逐步增長(zhǎng)。014行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀原創(chuàng)作者與原創(chuàng)內(nèi)容中國知識(shí)付費(fèi)用戶原創(chuàng)作者與原創(chuàng)內(nèi)容據(jù)調(diào)查顯示，用戶在購買知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品時(shí)的考慮放在首位的是內(nèi)容生產(chǎn)者的專業(yè)性。有47.8%的用戶表示，自己最為關(guān)注的是內(nèi)容生產(chǎn)者的專業(yè)背景，而在專業(yè)性關(guān)注的背后是對(duì)于原創(chuàng)內(nèi)容的偏好。而且目前內(nèi)容細(xì)分化正成為知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，大眾化平臺(tái)逐步向?qū)I(yè)化細(xì)分產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，知識(shí)付費(fèi)的的邊界在不斷拓寬。大量專注于計(jì)算機(jī)、金融、美妝等熱門領(lǐng)域的自媒體機(jī)構(gòu)和個(gè)人作者層出不窮，目的就在在精準(zhǔn)解決用戶的核心知識(shí)需求。因此優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)作者和原創(chuàng)內(nèi)容成為各大知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的重要資源。中國知識(shí)付費(fèi)用戶數(shù)據(jù)顯示，2020年僅有32％的在線學(xué)習(xí)受訪用戶來自三四線城市，表明當(dāng)前三四線城市在線學(xué)習(xí)用戶規(guī)模仍存有較大的上升空間。中國三四線城市居民可支配收入不斷增長(zhǎng)，以及中國教育水平、人口素質(zhì)的提升，居民希望不斷擴(kuò)展個(gè)人知識(shí)的涉獵領(lǐng)域及知識(shí)深度，三四線城市居民對(duì)知識(shí)產(chǎn)品存在潛在消費(fèi)需求，因此知識(shí)付費(fèi)用戶群體正逐步向三四線城市滲透。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國大部分知識(shí)付費(fèi)用戶年齡分布在41歲以上，隨著教育水平和文化滲透的提高，知識(shí)付費(fèi)逐漸想低年齡層不斷滲透，24歲以下的知識(shí)付費(fèi)用戶最少，未來隨著教育的不斷發(fā)展，24歲以下用戶知識(shí)付費(fèi)滲透率將會(huì)有很大的提升空間。015行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國2021年至2015年知識(shí)付費(fèi)企業(yè)成立數(shù)量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，2015年達(dá)到近十年的峰值，成立知識(shí)付費(fèi)企業(yè)數(shù)量達(dá)到535家，從2016-2022年7月，中國知識(shí)付費(fèi)企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，說明中國知識(shí)付費(fèi)行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)成熟并進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。016行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀萬物都可開發(fā)知識(shí)，萬物都可付費(fèi)。知識(shí)付費(fèi)課程門檻的偏低，導(dǎo)致一些“知識(shí)”為名的平臺(tái)，只是利用知識(shí)的名義營銷。許多內(nèi)容創(chuàng)作者只是隨意搜集一些數(shù)據(jù)，在沒有專業(yè)背景背書的前提下，憑空捏造自身經(jīng)歷即推出知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品。而當(dāng)有的人看到，連一部分知名度和專業(yè)度都不具備知識(shí)付費(fèi)要求而借機(jī)營銷的時(shí)候，他們也一定按捺不住心中的失落和不忿，決心加入這場(chǎng)“知識(shí)付費(fèi)”的大潮。逐漸的，魚龍混雜的知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品開始層出不窮。另外，知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)業(yè)無法解決的問題始終是可傳播性與硬核內(nèi)容存在根本矛盾。一方面人們對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容存在天生的向往，但是硬核的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有時(shí)候并不被市場(chǎng)認(rèn)可。在某知名知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的前10名中，大部分是兒童教育與有聲讀物。一些知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容缺乏嚴(yán)肅的論證邏輯，用戶僅僅得到了一個(gè)似是而非的結(jié)論，但是卻喪失了學(xué)習(xí)和思考的過程。對(duì)于大部分作者無法回避的問題始終是無法做到優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、原創(chuàng)三者的統(tǒng)一。為了確保流量，一些自媒體往往選擇以次充好或者抄襲他人作品來確保產(chǎn)品訂閱量。017行業(yè)熱點(diǎn)行業(yè)熱點(diǎn)熱點(diǎn)一知識(shí)付費(fèi)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛熱點(diǎn)二科研服務(wù)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)熱點(diǎn)三行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量整體提高熱點(diǎn)一知識(shí)付費(fèi)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛熱點(diǎn)二科研服務(wù)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)具有市場(chǎng)空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價(jià)高等特點(diǎn)。熱點(diǎn)三行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量整體提高知識(shí)付費(fèi)行業(yè)技術(shù)提升，多元化科研服務(wù)平臺(tái)持續(xù)擴(kuò)張，促進(jìn)高價(jià)值服務(wù)企業(yè)品牌形成。行業(yè)產(chǎn)品化發(fā)展，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性科研服務(wù)企業(yè)逐漸增多。018行業(yè)制約因素行業(yè)制約因素內(nèi)容質(zhì)量混雜復(fù)購率低販賣焦慮內(nèi)容質(zhì)量混雜由于知識(shí)付費(fèi)行業(yè)進(jìn)入門檻低，人人都可以成為內(nèi)容創(chuàng)作者，知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容稂莠不齊，同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，甚至有內(nèi)容創(chuàng)作著利用打擦邊球的內(nèi)容來吸引讀者付費(fèi)，嚴(yán)重影響知識(shí)付費(fèi)行業(yè)健康有序發(fā)展。復(fù)購率低知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容逐漸趨于多樣性，但由于行業(yè)內(nèi)部分熱門領(lǐng)域，如時(shí)間管理、投資理財(cái)?shù)?，更多的是提供技能性的知識(shí)，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，容易復(fù)刻，因此這類內(nèi)容同質(zhì)化明顯，對(duì)用戶的長(zhǎng)期吸引力不高，導(dǎo)致復(fù)購率低。販賣焦慮當(dāng)前，在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，中產(chǎn)階級(jí)以及職場(chǎng)人士普遍追求社會(huì)地位、階層快速上升的途徑，以免被社會(huì)淘汰;而一些自媒體、KOL正式抓住了這一需求，售賣所謂的“知識(shí)”來為讀者“緩解焦慮”，而忽略了“知識(shí)”本質(zhì)的內(nèi)容，對(duì)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)造成負(fù)面影響。019行業(yè)問題行業(yè)問題質(zhì)量參差不齊行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后質(zhì)量參差不齊知識(shí)付費(fèi)行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后020行業(yè)發(fā)展建議行業(yè)發(fā)展建議2提升產(chǎn)品質(zhì)量2全面增值服務(wù)2多元化融資渠道2提升產(chǎn)品質(zhì)量2（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范知識(shí)付費(fèi)行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對(duì)科研用知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證知識(shí)付費(fèi)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：知識(shí)付費(fèi)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場(chǎng)上已有多個(gè)本土知識(shí)付費(fèi)行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口。此外，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。2全面增值服務(wù)2單一的資金提供方角色僅能為知識(shí)付費(fèi)行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的知識(shí)付費(fèi)行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國本土知識(shí)付費(fèi)行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位2多元化融資渠道2可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場(chǎng)交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。知識(shí)付費(fèi)行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對(duì)單一產(chǎn)品和市場(chǎng)的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢(shì)突出。021競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局1競(jìng)爭(zhēng)格局2競(jìng)爭(zhēng)格局1知識(shí)付費(fèi)企業(yè)獲得融資項(xiàng)目中，喜馬拉雅獲得的融資金額最多，為6億美元。投資方為騰訊、高盛集團(tuán)(中國)、新天域資本、泛太平洋投資、春華戲本和華泰證券等。在投資金額TOP10項(xiàng)目中，知乎占據(jù)4席。競(jìng)爭(zhēng)格局2知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)為知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的專業(yè)行，各行各業(yè)的專業(yè)人士都可以在平臺(tái)發(fā)布自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域的文章，以提供給用戶學(xué)習(xí)；在知識(shí)付費(fèi)出現(xiàn)階段，國家就出臺(tái)政策扶持知識(shí)付費(fèi)行業(yè)，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相關(guān)政策；而且知識(shí)付費(fèi)用群體廣泛，適用于各個(gè)年齡段；而且碎片化閱讀的方式，使用戶獲得知識(shí)的時(shí)間成本低。只是平臺(tái)的劣勢(shì)主要有平臺(tái)缺少規(guī)范性，實(shí)用型知識(shí)較少，針對(duì)大眾所想獲取的知識(shí)滿足度不高，而且現(xiàn)階段低年齡層是獲取知識(shí)的最好時(shí)機(jī)，但滲透率卻為最低；知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)要頂住線下圖書館和新聞媒體所帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力的同時(shí)要提升自身平臺(tái)內(nèi)容的充實(shí)程度，中國目前知識(shí)付費(fèi)行業(yè)參差不齊，需要一家有影響力的企業(yè)來引導(dǎo)行業(yè)走向規(guī)范化的發(fā)展。022行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)細(xì)化大眾需求，提供分眾化、垂直化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引入新技術(shù)，豐富知識(shí)付費(fèi)體驗(yàn)細(xì)化大眾需求，提供分眾化、垂直化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容未來知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)應(yīng)該積極開展用戶研究，深入挖掘用戶需求。大部分用戶使用知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)都是為了獲取與學(xué)業(yè)或職業(yè)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，因此對(duì)知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容質(zhì)量的要求很高，既要求知識(shí)的深度，也要求知識(shí)的廣度。但目前知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的用戶滿意度較低，普遍認(rèn)為知識(shí)內(nèi)容無法滿足需求，提高知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量的一個(gè)前提就是明確用戶需求，得到在占據(jù)了頭部市場(chǎng)后只有細(xì)化用戶需求，細(xì)分用戶市場(chǎng)才能進(jìn)一步占據(jù)知識(shí)付費(fèi)的市場(chǎng)。大數(shù)據(jù)技術(shù)為知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)描繪用戶畫像提供了方便有效的方法，挖掘用戶需求不能單單以年齡、學(xué)歷、職業(yè)等標(biāo)簽劃分用戶群，而是找出更具個(gè)性化的標(biāo)簽來區(qū)分用戶，比如用戶愿意為興趣愛好付費(fèi)，用更具個(gè)人特色的興趣愛好來標(biāo)明用戶顯然要比簡(jiǎn)單的年齡劃分更有價(jià)值。引入新技術(shù)，豐富知識(shí)付費(fèi)體驗(yàn)通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用戶在付費(fèi)購買知識(shí)產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮的