精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔營銷個人活動主題方案營銷個人活動主題方案1

一、目前的營銷的情況

在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢。

2、網(wǎng)上的書店傳播速度快。

3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達(dá)到8000萬人。

網(wǎng)站的設(shè)計需求分析：

1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)。

2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象。

3、保持市場的地位。

4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)。

6、開發(fā)新的商業(yè)機會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。

7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店。

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。

3、搜索引擎推廣。

4、商務(wù)信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務(wù)平臺，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。

6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。

7、利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷招聘活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網(wǎng)絡(luò)安全管理

針對Internet上的安全風(fēng)險，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應(yīng)當(dāng)加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個方面：

1、防止未授權(quán)存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。

營銷個人活動主題方案2

一、時間：

X月1日—26月20日

二、2年度目標(biāo)：

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計。

三、2度具體工作安排表：

我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(10天為一個階段)

第一階段：6月1日—6月10日

1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)行為及品牌負(fù)面報道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10、每周總結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段：6月10日—6月20日

1、重點針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)行為及品牌負(fù)面報道。

6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。

8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段：6月20日—6月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)行為及品牌負(fù)面報道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。

7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

8、周結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第四階段：7月1日—7月20日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對公司活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)行為及品牌負(fù)面報道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。

7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。

8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。

四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：

百度預(yù)計：X元

google預(yù)計：X元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：X元

品牌新聞發(fā)布預(yù)計：X元

網(wǎng)站建設(shè)費用：X元

中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用：X元/年

其它：

總共預(yù)計：X元

具體安排如下：

行業(yè)談季：

搜索引擎費用

百度預(yù)算X元/天

google預(yù)算X元/天

預(yù)計：X元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格X元/篇

2個月預(yù)計：X元

行業(yè)旺季：

百度預(yù)算：X元/天

google預(yù)算X元/天

預(yù)計：X元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用

每個網(wǎng)站發(fā)布一次價格X元/篇

2個月預(yù)計：X元

營銷個人活動主題方案3

市場環(huán)境分析

近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，20_年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20_年為1780億元，比20_年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍，平均年增長率13%。

20_年達(dá)20億元左右，預(yù)計20_年可達(dá)到2500億元，20_年將達(dá)到4300億元，20_年將達(dá)到13000億元!

(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長。美國目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20_余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20_年我國保健食品年銷售額達(dá)到500億元，權(quán)威部門預(yù)計到20_年將達(dá)到1000億元。)

1、市場前景：

20_年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20_年將達(dá)到1.73億，到20_年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。

2、市場概述：

目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費者，對消費研究尚不到位，根本不了解消費的真實想法與所需要什么?

3、環(huán)境法規(guī)：

廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

4、國家環(huán)境：

目前國家對房地產(chǎn)的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴(yán)格限制。必將會出臺一系列的政策。

產(chǎn)品分析(SWOT)

優(yōu)勢：

1)___為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。

2)茶劑，___得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產(chǎn)生抵觸心理。

3)茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！?/p>

《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

劣勢：

1)價位偏高，___作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買。

2)效果不明顯，___中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。

3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。

4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽度不高。

機會：

1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。

2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。

消費者分析

消費者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場調(diào)差的一方面原因。

1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。

2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。

3、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對比較豐富，關(guān)心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。

4、環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人

尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來。

5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗、等。

6、消費者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。

7、消費者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當(dāng)中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了。

廣告策略分析

___的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當(dāng)中十分的重要。下面我對___的廣告策略進(jìn)行簡單的分析：

人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報紙的習(xí)慣，可以通過報紙進(jìn)行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。

廣告訴求策略：

___的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學(xué)性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機理、性能、用法以及效果。

但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢?

我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費者對產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。

廣告表現(xiàn)策略：

___的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。

廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷……

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。

1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，誘惑元素，免費試喝15天應(yīng)及時更換。

3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結(jié)合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來，感覺挺真實。

營銷個人活動主題方案4

一、名稱

包括：方案主題、時間、地點、策劃事件(對象)等內(nèi)容

“關(guān)于某企業(yè)的__新產(chǎn)品于2010年10月20日進(jìn)入鄭州市場的促銷方案”

——提升初次購買的消費者數(shù)量二、策劃人

策劃人是誰?所屬單、部門、職位等。小組部門團(tuán)隊名稱。三、日期

策劃書撰寫完成的時間和日期。如評議時間長則為時間段，表示認(rèn)真負(fù)責(zé)四、概要簡述

1、主要內(nèi)容和要點集中說明2、關(guān)鍵字和表達(dá)方式突出

3、簡單突出創(chuàng)意亮點和獨特之處五、方案宗旨

達(dá)到什么目標(biāo)、實現(xiàn)什么宗旨，營銷宗旨大體分類：

1、企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進(jìn)入市場需要的一系列系統(tǒng)的營銷策略2、企業(yè)處于成長期：根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，需要重新制定營銷策略或者階段性的營銷策略

3、市場環(huán)境發(fā)生變化：適應(yīng)市場變化，新市場，新環(huán)境4、以前的方案失誤：淘汰舊方案，推出新方案

5、階段目標(biāo)的需要：企業(yè)長期戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時期階段性策略6、企業(yè)經(jīng)營的重大轉(zhuǎn)折：經(jīng)營方向進(jìn)行調(diào)整六、市場分析

1、宏觀環(huán)境分析

確定市場穩(wěn)定性、增長性及風(fēng)險程度。

分析因素：政治、法律、文化、人口統(tǒng)計、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、消費結(jié)構(gòu)、消費水平、消費心理等2、市場狀況分析

確定目標(biāo)市場購買規(guī)律及發(fā)展趨勢

分析因素：市場規(guī)模、增長潛力、產(chǎn)品表現(xiàn)、細(xì)分市場銷售總量、需求特征、產(chǎn)品認(rèn)知，消費者的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)等。

3、技術(shù)、產(chǎn)品、成本分析

對企業(yè)在營銷策劃中所涉及的企業(yè)歷史數(shù)據(jù)，或產(chǎn)品、企業(yè)的預(yù)測數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，減少決策失誤。

分析因素：產(chǎn)品技術(shù)、成本、價格、市場銷售、毛利、凈利潤、近期損益等。

4、競爭狀況分析

針對現(xiàn)有及其潛在競爭者的分析，找出競爭對手的營銷特點及競爭策略。

分析因素：市場規(guī)模、市場份額、市場目標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位、營銷策略(廣告投放、促銷活動、公關(guān)活動、定價策略)等。5、分銷渠道的分析

針對行業(yè)市場和競爭品牌在分銷渠道的競爭優(yōu)劣點進(jìn)行分析，以尋找可用的銷售渠道及銷售關(guān)系

營銷個人活動主題方案5

引言

我是一匹狼

一個畢業(yè)生的宣言

我是一匹精悍自豪的狼

饑餓中透露著對成功的渴望

我奔馳在大山長川，四處找尋

為了理想，為了心愿

前言的路也許會有迷茫

人生的腳步也許會有彷徨

但我愿意保證

我可以為了所愛而愈挫愈勇

也可以為了理想而孤軍奮戰(zhàn)

經(jīng)過三年的大學(xué)生活，即將面臨畢業(yè)，如何讓自己在眾多求職者中脫穎而出，在用人單位面前有著眼前一亮的感覺，順利從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一個優(yōu)秀的職員，事先的分析和籌劃就成為必不可少的工作。獨到性、創(chuàng)意性永遠(yuǎn)是筆者追求的目標(biāo)，求職也不例外，試著將自身作為一個產(chǎn)品，綜合利用各種分析、定位、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)手段，希望達(dá)到快速成為市場領(lǐng)先者(即在最短時間內(nèi)找到理想的工作)的目標(biāo)。

第一部分市場分析

一、市場背景分析(就業(yè)環(huán)境分析)：

●本年度普通高等院校將有應(yīng)屆畢業(yè)生約758萬，較上一年增長。

●普通高校畢業(yè)生基本上為并軌生，已從統(tǒng)招統(tǒng)分走向自主擇業(yè)，雙向選擇?！裰R經(jīng)濟(jì)興起，對人才的信息化提出了更高的要求。

●中國企業(yè)正從生產(chǎn)型、推銷型組織向營銷型組織轉(zhuǎn)化。

二、購買者分析(招聘單位分析)：

招聘單位可分為四種類型：傻冒型;實惠型;苛刻型;混混型。各型用人單位的特征如下表分析：

從現(xiàn)實看來，傻冒型以一部分目前效益較好國有企業(yè)為主，這種用人單位是不多的，也不可能存在太多時間，競爭的壓力很快就會讓其失去生存的機會，對于本人而言，這種企業(yè)也不是理想的安身之所，對之排除在外;

苛刻型的企業(yè)以一小部分私營企業(yè)為主，這種單位又要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草，一切從自我出發(fā)，從不考慮職員利益與其發(fā)展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的組織，本人不予以考慮。

混混型企業(yè)以相當(dāng)部分的國有企業(yè)為主，提供較低的薪資，也不要求職員實現(xiàn)很好的業(yè)績，對市場競爭漠不關(guān)心，對市場情況反應(yīng)遲鈍，這種企業(yè)也不具競爭優(yōu)勢，本人不予以考慮。

實惠型企業(yè)又可分為兩類：先要馬兒跑得好，后給馬兒吃好草;或先給馬兒吃好草，后

要馬兒跑得好。前一類以一些優(yōu)秀的民營企業(yè)、已市場化的國有企業(yè)為代表，后一類以一些優(yōu)秀的三資企業(yè)為代表。實惠型企業(yè)能較好地同時實現(xiàn)企業(yè)與個人的目標(biāo)，是理想的單位，本人只考慮加入此種企業(yè)。故以下僅針對此類作進(jìn)一步分析。

●招聘單位逐漸重視人才的綜合技能，從單純重學(xué)歷走向既生學(xué)歷又重能力，既看文憑又看水平。

●對于營銷人員的選擇上，傾向于選擇能真正認(rèn)同營銷價值的人員。

●招聘單位對人才的使用有兩種方式：長期利用型，愿意從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選，愿意長期培訓(xùn);短期利用型，不愿意從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選，不愿意長期提供培訓(xùn)。

●由于營銷專業(yè)是近十年才從國外引進(jìn)的一個專業(yè)類別，招聘者中科班出身的少?！裱睾５貐^(qū)招聘一般有三關(guān)，初試、復(fù)試、終試;內(nèi)地地區(qū)招聘是兩關(guān)：初試、終試。●招聘單位對人才的第一印象較為看重。

三、競爭對手分析(其它求職者分析)

從購買者(用人單位)看來，市場上的產(chǎn)品(人才)有兩大類經(jīng)驗人士和應(yīng)屆生，對于經(jīng)驗人士而言，有著多年的專業(yè)與行業(yè)的積累，執(zhí)行力強，市場操作經(jīng)驗多，能夠快速地達(dá)到企業(yè)對崗位的要求，是有相對優(yōu)勢，但應(yīng)屆生也有自身的優(yōu)勢所在，對薪資的低要求，較強的可塑性，剛出道時的激情和較高的忠誠度也成為企業(yè)必需的人才，相對經(jīng)驗人士而言，在不同層面進(jìn)行著競爭，有著良好發(fā)展前景。

由于本人為應(yīng)屆畢業(yè)生，定位于營銷策劃事業(yè)，故直接競爭者為其它應(yīng)聘營銷崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生。

●直接競爭者可分為以下：第一類非名牌大學(xué)營銷專業(yè)者;第二類為名牌大學(xué)營銷專業(yè)者;第三類名牌大學(xué)非營銷專業(yè)者。第四類為非名牌大學(xué)非營銷專業(yè)者。

●第一類人才綜合技能一般，有專業(yè)基礎(chǔ)，認(rèn)同營銷的價值，對本人構(gòu)成一定威脅。●第二類人才綜合技能高，專業(yè)基礎(chǔ)扎實，認(rèn)同營銷價值，是本人的最大競爭對手，應(yīng)極端重視其競爭優(yōu)勢。

●第三類人才缺乏營銷專業(yè)知識，營銷觀念不強，難以認(rèn)同營銷的價值。除少部分人外，一般而言選擇營銷事業(yè)是不得以而為之，是在沒有找到合適工作下的權(quán)宜之計。一旦有自己心儀的工作機會或在營銷工作中遇到挫折就會立即辭職。但由于名牌大學(xué)一般均有較寬的知識面，有較強綜合技能，對本人有一定的威脅。

●第四類人才綜合技能一般，無專業(yè)基礎(chǔ)，難以認(rèn)同營銷的價值，對本人構(gòu)成的威脅較小。

四、市場需求預(yù)測(就業(yè)前景分析)

2010年IT行業(yè)依然是官方TOP10熱門專業(yè)之一。國家大力推行信息產(chǎn)業(yè)建設(shè)、企業(yè)的信息化程度要求越來越高、電子商務(wù)越來越普及。就中國來說，IT產(chǎn)業(yè)在過去5年經(jīng)歷了年28%的增長速度，是同期國家GDP增長速度的三倍，對GDP增長的拉動作用已進(jìn)一步增強，對我國國民經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率不斷提高。IT行業(yè)得到了極大的發(fā)展。IT行業(yè)還是有很大的人才缺口，IT行業(yè)有發(fā)展，就有人才就填充。

五、SWOT分析

優(yōu)勢點：

●有較強的綜合技能，書面、口頭表達(dá)能力出色。

●專業(yè)基礎(chǔ)扎實，形式以營銷學(xué)科為核心、其它相關(guān)學(xué)科為補充的合理知識結(jié)構(gòu)。

●有較高市場分析能力，參加過較好的市場調(diào)查活動。并掌握了一些先進(jìn)的市場分析工具。●經(jīng)常利用課余時間參與了一系列的產(chǎn)品銷售活動，提出了許多有知見性的建議，并有一

部分為相關(guān)單位所采納，擁有一定實操能力。

●有創(chuàng)新精神，能用新方法、新的觀點影響他人。

●智商、情商較高，逆商特高。

●身體健康，吃苦耐勞。

劣勢點：

●英語未過四級，口語及聽力水平均不高。

機會點：

●經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展社會對營銷人才有巨大的需求。

●賣方市場到買方市場的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，促使?fàn)I銷成為企業(yè)工作中的重中又重。

●營銷專業(yè)是近來新興的專業(yè)方向，之前科班出身的人才較少，目前這一專業(yè)的應(yīng)屆生也不多，競爭不大。

●國家出臺了一系列的鼓勵措施和優(yōu)惠政策對大學(xué)生進(jìn)行各方面的支持和鼓勵。

威脅點：

●營銷觀念在社會上的進(jìn)一步普及需要一定時間，企業(yè)經(jīng)營層的理念也還有一定差距，影響了營銷人員在企業(yè)中的話語權(quán)。

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人才市場總需求和總供給的不斷變化使供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)