年6月23日專賣店銷售管理制度資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。制度文件專賣店銷售管理制度月日起生效文件號編制審核批準(zhǔn)版次1日期.1.8日期日期共頁第頁1目的及適用范圍為規(guī)范專賣店銷售行為,建立有序的價格體系,特制定本程序;本程序文件適用于專賣店的銷售行為管理;本程序文件不包括對加盟經(jīng)銷商的銷售行為管理,加盟經(jīng)銷商管理請參見《專賣店經(jīng)銷商管理制度》;中聯(lián)市場部負(fù)責(zé)本程序文件的解釋、修改,并對專賣店的執(zhí)行情況進(jìn)行考評;本程序文件從月日起執(zhí)行。2專賣店的銷售形式專賣店的主要銷售形式是面向加盟經(jīng)銷商的分銷;專賣店能夠被動的以零售價向汽車修理廠、汽配零售店等終端零售,可是,此一政策的目的僅是為了方便客戶購買,專賣店不應(yīng)主動面向消費(fèi)終端進(jìn)行業(yè)務(wù)促銷;專賣店絕對不能夠價格手段,同下屬經(jīng)銷商直接競爭消費(fèi)終端。3專賣店的銷售價格產(chǎn)品的定價與調(diào)價制度中聯(lián)總部業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的最低批發(fā)價(面向加盟經(jīng)銷商)和最低零售價(面向終端);專賣店必須嚴(yán)格執(zhí)行總部統(tǒng)一規(guī)定的最低批發(fā)價和零售價;專賣店有義務(wù)監(jiān)督和保證下屬經(jīng)銷商執(zhí)行總部確定的最低零售價;專賣店負(fù)責(zé)管理轄區(qū)內(nèi)的市場價格信息搜集與匯報工作,并有權(quán)對產(chǎn)品價格的調(diào)整提出建議;總部業(yè)務(wù)部根據(jù)專賣店反映的情況,及時調(diào)整價格,在價格調(diào)整之前,各專賣店必須嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行的價格;滯銷品的定價制度原則上,產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險由專賣店自行承擔(dān);專賣店可向總部業(yè)務(wù)部提交滯銷品處理申請和滯銷原因分析報告;總部業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)對滯銷品做出確認(rèn),在特殊情況下制定處理辦法,能夠經(jīng)過降價銷售、調(diào)往異地銷售和退貨等方法處理;在總部確定滯銷品處理方法之前,任何專賣店不得私自作出違反銷售規(guī)定的處理辦法;促銷品的定價制度促銷活動由中聯(lián)總部市場部在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一組織,并由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)根據(jù)促銷計劃選擇促銷產(chǎn)品、確定數(shù)量,市場部并制定促銷價格和促銷活動的時間段,之后通知各專賣店在該時間段內(nèi)執(zhí)行;總部鼓勵專賣店開展各種各樣的促銷活動,可是各種促銷活動都不得違反總部的價格和區(qū)域規(guī)定,禁止使用返點(diǎn)等變相降價的促銷手段。專賣店的銷售區(qū)域?qū)Ｙu店不得向任何超出授權(quán)區(qū)域的經(jīng)銷商、汽配零售店、汽車修理店等銷售產(chǎn)品;專賣店有義務(wù)保證其下屬經(jīng)銷商在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)銷售;總部將嚴(yán)厲考評專賣店的竄貨行為,對于專賣店經(jīng)銷商的竄貨行為,中聯(lián)同樣給予專賣店進(jìn)行考評。假貨、副廠件及套包問題專賣店不得向經(jīng)銷商及終端客戶銷售任何非中聯(lián)的產(chǎn)品,也不允許任何形式的套包銷售行為;專賣店有義務(wù)保證下屬經(jīng)銷商不經(jīng)營假冒的中聯(lián)產(chǎn)品,不以中聯(lián)的名義出售副廠件;總部將嚴(yán)厲處理各種出售假貨、以中聯(lián)名義出售副廠件和套包的行為。專賣店銷售行為的考評中聯(lián)總部市場部負(fù)責(zé)對專賣店的銷售行為進(jìn)行考評;