十月，在老師的帶領(lǐng)下，為期一周的ERP沙盤(pán)模擬很快就結(jié)束了。從最初的不知所措，到后來(lái)的有條有據(jù)，短短的一周，我們卻像是“過(guò)了”六年，并從中獲益匪淺。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過(guò)程等。在這“六年”的苦心經(jīng)營(yíng)中，我們一起走過(guò)了第一年的廣告決策失敗帶來(lái)的混亂與迷惘，第二、第三年的負(fù)利潤(rùn)，第四年的第一次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第五，第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道。其中夾雜著成功時(shí)的喜悅，失敗時(shí)的失落。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。一．企業(yè)情況我們團(tuán)隊(duì)分為六個(gè)部分。總經(jīng)理及其助理帶領(lǐng)著生產(chǎn)總監(jiān)，精明的財(cái)務(wù)總監(jiān)，銷(xiāo)售總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)及間諜同志。廠(chǎng)房建造，訂單下達(dá)，廣告投放，現(xiàn)金預(yù)算等等，每項(xiàng)工作都是由相關(guān)的人員來(lái)完成。通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與設(shè)計(jì)、庫(kù)存的控制，物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。每個(gè)公司團(tuán)隊(duì)面都對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對(duì)策略，最后將會(huì)以一定的指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)各個(gè)團(tuán)隊(duì)所模擬公司的經(jīng)營(yíng)狀況。通過(guò)模擬的經(jīng)營(yíng)，讓我們能夠樹(shù)立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。二．企業(yè)成敗因素根據(jù)此次實(shí)訓(xùn)，我們總結(jié)了企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，如下：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，影響企業(yè)成敗的因素很多，每個(gè)企業(yè)的成敗都有其自己的獨(dú)有的原因，但是影響企業(yè)成敗也有共性的因素。哈佛商學(xué)院認(rèn)為，企業(yè)成敗主要取決于決策和管理兩大因素，其中決策因素占80%、管理因素占20%。

第一，決策是管理方法三大內(nèi)容中最重要的方面。管理方法的三大內(nèi)容分別是計(jì)劃、控制和決策，其中計(jì)劃可以滾動(dòng)修改，控制是一個(gè)過(guò)程，只有決策在實(shí)施以后是難于更改的，因此，決策管理必須慎之又慎，如果企業(yè)遭受了損失，即使可以追究到責(zé)任，損失也已無(wú)法挽回。

從決策內(nèi)容來(lái)看，主要是投資決策和經(jīng)營(yíng)決策，相對(duì)來(lái)說(shuō)，投資決策的風(fēng)險(xiǎn)更大，更應(yīng)重視。

從制度方面看，必須建立科學(xué)的決策程序，如果是投資決策，先要通過(guò)產(chǎn)業(yè)政策了解、行業(yè)調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)做好可行性研究，然后可以做一個(gè)投資方案，客觀(guān)地計(jì)算投資回報(bào)率。如果是經(jīng)營(yíng)決策，則應(yīng)在研究市場(chǎng)的基礎(chǔ)上排出幾種可供選擇的方案。

從機(jī)構(gòu)方面看，要建立專(zhuān)門(mén)的投資評(píng)審機(jī)構(gòu)，組成人員中要包括具有各種專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的成員，例如經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、工程技術(shù)、法律人才等。

在方法方面，決策管理有許多定性、定量辦法，比較嚴(yán)密的辦法一般都要建立數(shù)學(xué)模型，借助于線(xiàn)性規(guī)劃、矩陣、數(shù)理統(tǒng)計(jì)、概率論等方法進(jìn)行量化分析、比較、取舍。同時(shí)，還有一些常用辦法可選擇，例如用決策樹(shù)等來(lái)直觀(guān)判斷和決定。由于提供決策的依據(jù)并非是絕對(duì)的，必要時(shí)也會(huì)有一些主觀(guān)的經(jīng)驗(yàn)判斷，但整個(gè)決策基礎(chǔ)肯定是客觀(guān)的。

第二，企業(yè)管理是對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行組織、計(jì)劃、指揮、監(jiān)督和調(diào)節(jié)等一系列職能的總稱(chēng)。企業(yè)要有一個(gè)好的管理，管理是企業(yè)永恒的主題，沒(méi)有好的管理，不可能有好的產(chǎn)品質(zhì)量，不可能有高的工作效率，不可能有合理的生產(chǎn)成本，最后也就是體現(xiàn)在不可能有好的效益。其中，管理可從如下幾個(gè)方面來(lái)分析：

1) 計(jì)劃管理。通過(guò)預(yù)測(cè)、規(guī)劃、預(yù)算、決策等手段，把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有效地圍繞總目標(biāo)的要求組織起來(lái)。計(jì)劃管理體現(xiàn)了目標(biāo)管理。

2) 生產(chǎn)管理。即通過(guò)生產(chǎn)組織、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)控制等手段，對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)置和運(yùn)行進(jìn)行管理。

3) 物資管理。對(duì)企業(yè)所需的各種生產(chǎn)資料進(jìn)行有計(jì)劃的組織采購(gòu)、供應(yīng)、保管、節(jié)約使用和綜合利用等。

遵循好規(guī)則，養(yǎng)成好的習(xí)慣，才能再未來(lái)實(shí)際工作中有所建樹(shù)。第五，細(xì)節(jié)決定成敗。在這次沙盤(pán)試驗(yàn)中，我們都是手工操作，只要哪里操作或者預(yù)算時(shí)有疏忽，小則導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)表總是收支不平，大則關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。千里之堤毀于蟻穴，細(xì)節(jié)是成功的基礎(chǔ)，如果我們每一個(gè)人都不能各司其職細(xì)心的關(guān)注好每一個(gè)細(xì)節(jié)，那么這對(duì)企業(yè)的未來(lái)是極其不利的，在今后的工作中我們應(yīng)該注重細(xì)節(jié)，精益求精，細(xì)節(jié)決定成敗。一個(gè)星期的沙盤(pán)體驗(yàn)，讓我們都成長(zhǎng)了許多。在這個(gè)過(guò)程中，我們學(xué)到了很多書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，讓我們的思維更縝密，考慮更周全，提高了我們的計(jì)劃能力，系統(tǒng)思考的能力，處理突發(fā)事件的能力，融入團(tuán)隊(duì)里并且和團(tuán)隊(duì)成